Показано материалов 12240
cортировать по 
24 апреля 2019
Денис Рольгейзер
Кто такой Продавец?
Моя статья "Что такое Продажа?" уже опубликована на данном портале, чему я очень рад. Еще больше я буду рад и признателен за обратную связь и комментарии к моим "мыслям", которые отражены в текстах. И раз уж я озвучил свое отношению к тому, что такое продажа, то логично будет рассказать о моем подходе к тому, кто такой продавец. Именно эту мысль и раскрывает данная статья....
1244101
23 апреля 2019
Ирина
Как правильно, корректно и законно аргументировать свой отказ кандидатам возрастных категорий?
К сожалению, сейчас люди за 40, а то и за 35 (сталкивалась и с этим ) уже не подходят под требования работодателей, несмотря на свой огромный и богатый опыт. Хотя по закону работодатель не должен пользоваться возрастными ограничениями, в резюме кандидаты часто свой возраст не указывают, но зато требуют от рекрутеров ответа о причине отказа. ...
19336323
23 апреля 2019
Денис Рольгейзер
Что такое продажа?
Вот уже более 15 лет я работаю в сфере продаж и более 10 лет занимаюсь обучение персонала в разных Компаниях. Одной из ключевых тем моих тренингов является - Профессиональные Продажи. И каждый раз, когда я общаюсь со своими Сотрудниками, либо с Сотрудниками Коммерческого блока своих Заказчиков, я сталкиваюсь с тем, что "Продажники" не могут дать определение термину "Продажа", либо озвучивают совершенно банальные определения. Я, как "человек из продаж", в какой-то момент задумался над тем, а что такое "Продажа" для меня. В итоге сформировал для себя некое определение и подход, которым с радостью ...
1658010
22 апреля 2019
Алексеева Галина
Нематериальная мотивация персонала: 10 идей для реализации
Для начала рассмотрим 2 наиболее распространенных мифа о нематериальной мотивации, которые мешают по-настоящему эффективно применять этот инструмент управления персоналом. Миф №1 Нематериальная мотивация по определению не требует никаких финансовых затрат, в крайнем случае – минимальных, на то она и не-материальная. В действительности нематериальная мотивация – это мотивация, не связанная с прямой оплатой труда, а стремление максимально сэкономить на этом инструменте сделает его в лучшем случае неэффективным, в худшем - вредным. На сегодняшний день существуют даже компании (в ...
1252466
20 апреля 2019
Светлана
12 современных источников поиска персонала
Нет необходимого потока кандидатов на вакансию? Ломате голову, где найти нужного сотрудника. А все ли возможные источники поиска персонала вы задействовали? Какие источники вы забыли использовать, а о каком не знали? Предлагаю вам посмотреть мой обзор современных каналов поиска сотрудников. Возможно, вы найдете, тот который приведет вам нужного кандидата....
4183203
15 апреля 2019
Курило Наталья
Какой договор заключить с генеральным директором ООО, чтобы обезопасить владельцев бизнеса?
Надо прописать ограниченный функционал генеральному директору ООО на испытательный срок 6мес. (на исп.срок "и.о.ген.директора", подпись документов, платежей только с согласованием владельца бизнеса и т.п.): как это правильно сделать? Надо ли это указывать в Уставе или достаточно заключить дополнительное соглашение к трудовому договору?...
11753411
12 апреля 2019
Aлла Алфёрова
Профессиональный тест для юристов строительных генподрядных, подрядных организаций
Уважаемые коллеги и посетители сайта предлагаю вашему вниманию тест по профессиональным знаниям юристов строительных организаций. Данный тест применим к оценке юристов как компаний осуществляющих генеральный подряд, так и субподрядные работы. В тесте 10 закрытых вопросов и два открытых. Использовать лучше в составе комплексных методик и учётом специфики вашей организации....
2549835
11 апреля 2019
Татьяна Костерина
Как найти контакты первых лиц и владельцев компании?
Иногда, чтобы закрыть вакансию, нужны нетривиальные шаги. Имею отличного кандидата, но не могу прорваться "сквозь" HR к директору компании, чтобы представить его напрямую. Уверена, что кандидат устроит стопроцентно компанию и кандидата. Поиски телефона первых лиц и е-мейла результатов не дали. Нередко контакты должностного лица иои физического лица не так легко найти в интернете. Особенно, если поиск происходит не в родном регионе.Может, где-то есть база данных, или какие-то волшебные механизмы поиска "живых" контактов?!! Есть ФИО и название компании и инн, возможно должност...
29221220
10 апреля 2019
F2FGroup
Как снизить влияние фактора социальной желательности на собеседовании
Для большинства соискателей и рекрутеров собеседование превращается в конкурс лжи: первые стараются понравиться, вторые – держать имидж компании. Давать социально приемлемые ответы стало уже нормой и даже требованием этикета. Этому способствует и сама структура собеседования. В арсенале большинства рекрутеров до сих пор присутствуют фразы «Кем вы себя видите через пять лет?», «Почему мы должны взять именно вас?», «Почему ушли с предыдущей работы?». Естественно, незаменимым спутником любого собеседования стал фактор социальной желательности со стороны ка...
12045113
10 апреля 2019
Воропаева Ольга
Алгоритм оптимизации численности персонала
В жизненном цикле любой компании могут возникнуть события, которые потребуют задуматься над необходимостью сокращения издержек. Например, кризис продаж; неплатежеспособность заказчиков и, как следствие, высокая дебиторская задолженность; высокая конкуренция; изменение бизнес-процессов. Одно из возможных управленческих решений – это оптимизация расходов на персонал и, в частности, численности. Если под оптимизацией подразумевать избавление от «балласта» в виде нерадивых, демотивированных, нелояльных сотрудников, то все решается относительно просто, оптимизация начинается ...
1155011
9 апреля 2019
Aлла Алфёрова
Согласие на обработку персональных данных работником
Предлагаю вашему вниманию согласие на обработку персональных данных работником, которое подписывется между работником и работодателем при поступлении новых сотрудников на работу. Согласно ФЗ № 152 такое соглашение должно подписываться между сторонами. Оптимальным представляется к персональным данным относить не только ФИО, Адрес, паспортные данные, СНИЛС, ИНН но также иные данные, содержащие сведения о работнике....
1140226
8 апреля 2019
Aлла Алфёрова
KPI Службы персонала
Предлагаю вашему вниманию текст KPI (ключевых показателей эффективности) для Служб персонала Российских компаний. Оптимально использовать при развитиых системах: внутренних ротаций персонала и учёте количества закрытиых вакансий из внутренних кандидатов компании, развитой системе Планов по обучению персонала, Планов развития персонала. Ключевые показатели по укомплектованности, текучести, выполнению плана по развитию и обучению персонала, % закрытия вакансий внутренними руководителями....
1239963
8 апреля 2019
Юрий Зеленцов, Бизнес-Эксперт
Исполнительный директор, Директор по рекламе
Коллеги, рад всех приветствовать. Есть кандидат из рекламной области (но хочет перейти на сторону заказчика), большой опыт в рекламном бизнесе, опыт разработки и реализации больших рекламно-маркетинговых компаний, позволивших выйти в лидеры бизнеса в своем направлении. Грамотный управленец, умеющий выстраивать клиент-ориентированные процессы внутри организации. Широкое образование (техническое+бизнес+аспирантура+сертификаты), На данный момент работает в проекте по созданию риск-менеджмента на производстве. Если есть какие-либо вопросы или предложения, обращайтесь - передам контактные данные.  ...
1112800
4 апреля 2019
Ольга Полежаева
Как снизить затраты на бухгалтерию, но при этом повысить ее эффективность
Очень часто компании нанимают внешних консультантов для оказания бухгалтерских услуг внутри фирмы. К сожалению, данный способ не всегда является эффективным. Данный пример о такой ситуации, когда компания, которая наняла одну из лучших фирм в стране для оказания бухгалтерских услуг и эффективной деятельности компании, в реальности не имела представления о финансовом результате деятельности фирмы. Компания тратила огромные деньги на сожержание внешних консультантов, но при этом собственник не имел четкого и ясного представления о финансовом результате своей компании, не мог спрогнозирова...
1114814
3 апреля 2019
Ольга Григорьева
Звездная болезнь сотрудников и как с ней бороться
«Хочешь загубить бизнес, нанимай звезд!» Для начала определим, что такое «звездная болезнь» у сотрудников? В принципе, все аналогии с шоу-бизнесом вполне уместны – сотрудник сделал что-то выдающееся, достиг необычных или нестандартных результатов, что-то привнес в компанию, придумал и реализовал идею, в общем сильно выделился на общем фоне. Ему аплодируют, хвалят, выплачивают премии и бонусы, отмечают на планерке, ставят в пример другим сотрудникам. У очень немногих людей есть иммунитет к признанию, чаще всего на фоне резкого и удачного «взлета» как р...
1605159
Показано 9706-9720 из 12240 заявок
648649650651...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5750
Вопросы и ответы
2118
Школа соискателей
492
Тесты, игры
466
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
603
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
295
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
7
7
2
Инесса Шелест, IT HR
5
15
3
Дарья Левина
5
11
4
Владимир Хмелев
4
25
5
Алексеева Галина
4
16
6
Роман Ашаев
4
14
7
Анастасия Баклыкова
4
11
8
Ксения Дмитриева
4
8
9
Екатерина Новикова
3
8
10
Васильева Елена
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
37
20
2
Уварова Елена
23
16
3
Aлла Алфёрова
23
12
4
Ксения Дмитриева
15
11
5
Ольга Азарова
7
8
6
Ирина Майструк
9
8
7
Юлиана Милованова
5
7
8
Инесса Шелест, IT HR
9
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
6
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Татьяна Зизганова
9
8
Игры, в которые играют сотрудники: как перестать быть «пешкой» и начать управлять
2
Уварова Елена
7
4
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
3
Ксения Дмитриева
5
2
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
4
Имаева Александра
5
1
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
5
Aлла Алфёрова
4
5
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Ольга Азарова
4
1
Как выбрать новую профессию и не начать с нуля: стратегия карьерного перехода
7
Виктория Китаева
4
0
Миф о «токсичном сотруднике»: кого мы на самом деле наказываем ярлыками?
8
Екатерина Чершеева
3
2
Увольнение по соглашению сторон, что учесть работодателю в 2026 году?
9
Савин Павел
3
2
Прыжок выше головы: шанс или ловушка?
10
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10843 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11142 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10901 6 33
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2271 3 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11345 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10917 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
8410 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12650 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.