Показано материалов 12496
cортировать по 
24 апреля 2020
Мария Воробьева
Как найти работу при негативных рекомендациях
Зоя осталась без работы в 35 лет неожиданно и в период кризиса. Три года она отработала рекрутером в крупной компании, была лучшим сотрудником, обучила 4-х новичков и постоянно консультировала коллег с других площадок, так как именно она с 0 строила систему подбора. Она создала и развила группу в соцсетях, откуда приходило большое количество соискателей, постоянно придумывала новые способы привлечения, запустила работу с учебными заведениями.. В городе с населением 280000 она умудрялась привлекать на работу оператором колл-центра с зарплатой ниже конкуретной до 60 чел в месяц. В общем 2,5 года е...
77715
24 апреля 2020
Алексей Урванцев
Техники малобюджетной рекламы в продажах услуг малого бизнеса
Часто продажи падают не потому, что «кризис» или «санкции» — оправдания своему маркетинговому бессилию предприниматель может придумывать с утра до вечера. А на самом деле он просто не видит «денег под ногами». В каждой компании… уверен — В КАЖДОЙ, есть неиспользуемые возможности для подъема продаж. А например… Хожу иногда летом на сальсатеку в Парк Горького. Для непосвященных — возле Андреевского моста по вечерам на выходных, наверно, около тысячи человек танцуют сальсу и хастл на соседних площадках....
72802
24 апреля 2020
Алексей Урванцев
Импровизация или скрипты? Расставим точки
Мечта руководителя — продавец, способный импровизировать, а не отчитывать скрипт для галочки. Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам. «Светлые эльфы» от консалтинга и HR презрительно кривятся: «Скрипты — для роботов, а людей нужно мотивировать и развивать их творческий потенциал!» А с другой стороны…...
60302
24 апреля 2020
Алексей Урванцев
Что важнее — звонить помногу или качественно? Неочевидный ответ на «простой» вопрос
Задача на обучение отдела продаж: «Наша цель не прозвонить сразу 3000 клиентов, а получить бриф либо назначить встречу, подготовить качественное предложение и выиграть тендер. Наши звонки не должны быть банальным обзвоном колл-центра. Лучше сделать 3 качественных контакта за весь день, получив нужный результат, чем выполнить план по звонкам, не произведя впечатления на клиентов…». В подобных случаях подмывает высказаться – дорогой Заказчик, пожалуйста, переформулируйте задачу. Не надо противопоставлять «количество звонков» их «качеству». ...
68102
23 апреля 2020
Уварова Елена
Как оформить пособие по безработице в период пандемии
В Москве признано безработными 18 тысяч человек, из них 14 тысяч уже получают пособие по безработице. Ежедневно Центр занятости получает 7 тысяч заявок на получение пособия. Ключевые условия для получения повышенного пособия, в размере 19 500 рублей:— Наличие постоянной прописки в Москве;— В этом году он должен отработать не менее 60 календарных дней. ...
1107120
23 апреля 2020
Хлебников Дмитрий
Корректировка целей проекта под нужды бизнес-системы
Часто (особенно сейчас, в кризис) приходится сталкиваться с ситуацией, при которой руководители ограничивают инициативы сотрудников, экономя средства на реализации инициатив. Казалось бы оправданность такой политики очевидна, однако, при детальном рассмотрении, руководители допускают ошибку. Следует запускать проработку ВСЕХ идей и ВСЕХ инициатив. Потому что на практике до стадии завершения доходят только 30% из них. ...
234810
23 апреля 2020
Елена
Как найти работу в банке без высшего образования
Часто в социальных сетях встречаю споры о том, что важнее для получения интересной работы - образование или опыт. Вроде бы практически во всех вакансиях от кандидата требуют высшее профильное образование. А что делать тем, у кого нет высшего образования, а есть хороший опыт работы? Пришел ко мне на консультацию молодой человек 22 лет, который более 5 месяцев искал работу. Когда мы стали анализировать почему он так долго ищет работу, то нашли 2 причины: Все, что предлагали было ему не интересно. Он не имел высшего образования. Начинал учиться в экономическом вузе, но понял, что ему это не...
97500
23 апреля 2020
Алексей Урванцев
Как избавиться от страха и волнения за две минуты — малоизвестные методы. Техника «Клин»
Перед выступлениями и важными переговорами волнуются все, и это нормально. Но иногда волнение превращается в парализующий страх: лицо бросает в краску, сердце выпрыгивает, голос срывается, а текст – забывается. Ниже — техника «Клин», помогающая избавиться от страха и волнения в любой жизненной ситуации всего за пару минут, причем без «химических костылей». В начале статьи — видео-ролик с демонстрацией упражнения....
83700
23 апреля 2020
Алексей Урванцев
Уже есть поставщик, а вы чем лучше? Как разработать скрипты конкурентных преимуществ
«У нас уже есть поставщик, а ваша компания чем лучше?» – с этим возражением встречается любой менеджер по продажам. Первая мысль продавца, как правило, грустна и банальна: Да на самом деле, ничем. Торгуем тем же товаром, что и все… И вторую, озвученную вслух, оптимистичной и оригинальной не назвать: У нас недорого, широкий ассортимент, высокое качество и мы десять (двадцать, тридцать) лет на рынке. А еще – доставка, рассрочка и гарантия. Увы, точно те же аргументы (дословно) используют и продавцы конкурентов. В лучшем случае, на сайте можно найти страницу «Почем...
85100
23 апреля 2020
Алексей Урванцев
О первой любви и «навязчивости» в продажах
Жить, покоем дорожа – пресно, тускло, простоквашно. Чтоб душа была жива, нужно делать то, что страшно. (Игорь Губерман) Свою первую большую любовь, учась на пятом курсе, я «выхаживал» полгода. Поначалу в мою сторону и не смотрели. Еще бы – первая красавица турклуба, умница, «зажигалка», актриса, режиссер, и уже состоявшийся хореограф. От ухажеров отбоя не было. И я – невысокий, самый обычный щуплый парень с комплексами и без особых талантов. Но мне было НАДО, и я РЕШИЛ. Пришлось пробиваться сквозь строй соперников, иногда в прямом смысле. Полгода провожаний, цветов,...
65000
23 апреля 2020
Алексей Урванцев
Спросите Главного! Шесть кейсов о клиентских предпочтениях и скриптах продаж
Как за день найти десяток идей для роста продаж? СИТУАЦИЯ 1. Как-то осенью директор московского салона красоты пригласила меня на встречу. Проблема — падение продаж, причем в октябре-ноябре, когда обычно количество заказов растёт. — Скажите, а базу клиентов вы ведете? — Да, конечно. — А вы спрашивали их самих, почему они прекратили приходить? — Нет… Как это? Просто позвонить и спросить? — Да, верно. «Скажите, почему вы уже три месяца к нам не заходите? Мы беспокоимся. Может, мы вас чем-то обидели?». — Так просто? Но ведь это б...
67700
23 апреля 2020
Алексей Урванцев
Тренер, хватит умничать. О любимой игре некоторых HR
Отходить от этого разговора буду долго, возможны непоправимые изменения в жизненном сценарии. Авторитетный профи, HR в огромной компании, которого я попросил протестировать на потенциальную востребованность новую услугу с глубоким погружением в специфику бизнеса и реальными изменениями до измеримого результата, вдребезги разнес все трепетные иллюзии....
99100
22 апреля 2020
Алексей Урванцев
Как сделать «стандартный» тренинг по продажам по-настоящему оригинальным и полезным?
Довольно часто я получаю такие запросы на обучение отделов продаж: «Мы уже проходили стандартный тренинг по продажам, а сейчас сделайте нам что-то особенное». Сначала — о первой части высказывания: «проходили стандартный тренинг». «Почему вы назвали его стандартным?» Ответ: Просто в очередной раз изучали шесть (семь, восемь…) обычных этапов продаж, тренер показывал слайды и много говорил, было скучно. Другой вариант: Продавали на тренинге все, что угодно, только не свою рекламу (оборудование, мебель, турпутевки и проч.)....
75500
22 апреля 2020
Хлебников Дмитрий
Сетевое управление в условиях кризиса COVID-19
Один из моих клиентов рассказал, что ему нужно было поставить две примерно одинаковые задачи двум разным инженерам – разработчиком. С одним удалось пересечься в офисе, задача была поставлена и обсуждены подходы к ее решению в течение 15 минут. С другим он общался по Скайпу. Как он сам сказал, ему не хватало доски, флипчата, просто бумажки, на которой оба могли бы рисовать, отражая свою точку зрения. Постанвка задачи дистанционно потребовала 2,5 часа времени, то есть треть рабочего дня. ...
86700
22 апреля 2020
Алексей Урванцев
Как оценить подвешенность языка и «противоударность» менеджера по продажам?
Друзья, знаете ли вы, как проверить будущего сотрудника отдела продаж на "подвешенность языка" и "противоударность" (простите, на навыки речевой импровизации и стрессоустойчивость)? Проверить на практике, а не по резюме, где, как известно, все соискатели тотально коммуникабельны и вселенски стрессоустойчивы... А. Собеседуем не по-одиночке, а сразу хором. Собрали пятьдесят резюме, подтвердили участие тридцать соискателей, доехали десять-пятнадцать. Вот и ладушки. Кто не спрятался, я не виноват ). Б.... ...
65804
Показано 9196-9210 из 12496 заявок
614615616617...833834

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5923
Вопросы и ответы
2132
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
625
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
315
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
7
14
2
Aлла Алфёрова
5
7
3
Алексеева Галина
4
12
4
Евгений Овчинников
4
9
5
Швецова Александра
4
8
6
Ирина Федорова
4
7
7
Анна Бочарова
3
30
8
Диана Мамедова
3
16
9
Инесса Шелест, IT HR
3
14
10
Уварова Елена
3
13
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
31
17
2
Aлла Алфёрова
21
17
3
Дарья Левина
23
14
4
Уварова Елена
15
14
5
Александр Тимошин
10
9
6
ОК-Консалтинг
10
9
7
Инесса Шелест, IT HR
9
9
8
Ольга Заворохина
7
8
9
Анна Ибадуллаева
4
8
10
Татьяна Зизганова
4
7
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Дарья Галь
8
2
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
2
Уварова Елена
8
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
4
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
5
Анна Ибадуллаева
5
1
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Ирина Федорова
4
2
Почему вакансия не закрывается месяцами, хотя откликов много: 7 причин
8
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
9
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
10
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 3 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.