Поиск HR-клуб

Показано материалов 11258

cортировать по

3 декабря 2019, 10:43

Круглова Анна

Как продавать кухни на предприятиях полного цикла: технология снижения раскаяния покупателя

Термин "раскаяние покупателя" взят из Википедии и обозначает когнитивный диссонанс между тем, что ожидает покупатель и тем, что он получает на самом деле. Разберем на примере продажи кухни: компания полного цикла продает то, что сама производит. Вид продажи: прямая продажа конечному потребителю, при котором результатом удовлетворенности покупкой будут слаженные действия (полная синхронизация) целого ряда цепочки людей (менеджер, замерщики, производители, логисты, установщики) и процессов (CRM системы, порядок расчетов, снабжение и т.д.). При такой достаточно длинной цепочке вероятность возникновения...

100540

3 декабря 2019, 10:19

Владимир Хмелев

Как продавать больше и быстрее в B2B на этапе отправки коммерческих предложений (КП)?

Данная статья будет полезна B2B-продавцам, маркетологам, их руководителям, владельцам коммерчских фирм, занимающихся корпоративными продажами, если вы применяете в своей работе письменные коммерческие предложения (КП). До сих пор 85% КП, отправляемых клиентам – никуда не годятся! В этой статье вы узнаете, как все-таки добиться изменения ситуации с отправляемыми КП - к лучшему! Как сэкономить рекламные бюджеты, сократить количество "холодных" звонков, совершаемых клиентам, как быстрее превратить лидов - в реальных покупателей! Прочитайте сами, поделитесь с коллегами, посетите...

176036

3 декабря 2019, 09:55

Вероника Кошкина

Как продавать кресла-глайдеры

Добрый день, коллеги! Ввиду того, что я являюсь бизнес-партнёром крупной российской компании, которая производит и продает кресла-глайдеры, кресла-качалки и кресла для укачивания малышей, хочу рассказать о тех «фишках», которые мы транслируем нашим продавцам в сегменте b2b и то, чему обучаем наших партнёров в сегменте b2c. Возможно, советы, приведенные в данном материале, будут полезны вообще продавцам любой мягкой мебели.

2149168

3 декабря 2019, 09:53

Айрат Мустафин

Как продавать услуги паркетчиков

Паркет. Наслаждение глазу видеть хорошо уложенный паркет. В царских покоях в Петергофе, в покоях Зимнего дворца – паркетные полы. В Георгиевском зале Кремля – паркет. В свое время советское правительство приняло решение, что в домах советских граждан будут паркетные полы. И эти полы живы до сих пор. Где-то залиты, стерты, выбиты паркетинки, но живы. Помните, эпизод из кинофильма по сценарию Геннадия Шпаликова «Я иду, шагаю по Москве», где герои, которых играют Никита Михалков и Евгений Стеблов попадают в квартиру к писателю. А беседует с ними Владимир Басов, высказывая...

159700

2 декабря 2019, 15:49

Иван Карнаух

Практическая психология управления - типологический подход

Каждому из нас необходимо умение правильно строить взаимоотношения с людьми, чтобы решить задачи, продиктованные жизнью. Иначе говоря, каждый должен быть сведущ в искусстве управления. Конечно, слово «управление» в первую очередь вызывает ассоциацию с деловой сферой. И это понятно. Там от мастерства управленца зависит не только «быть или не быть» бизнесу, но и здоровье руководителей. Помните наше недавнее прошлое, когда охваченное энтузиазмом население сломя голову ринулось в предпринимательскую деятельность? А потом выстроились очереди к врачам – нервные перегрузки...

82310

2 декабря 2019, 15:47

галина

Быть или не быть электронным трудовым книжкам?

Быть или не быть электронным трудовым книжкам? История вопроса. Законодательство об электронных трудовых книжках. Порядок перехода на электронные трудовые книжки и к чему готовится работодателю. Преимущества и недостатки электронной трудовой книжки. Новая отчетность. Будет ли экономическая выгода от перехода на электронные трудовые книжки.

105316

2 декабря 2019, 15:42

Оксана

Как оценить ROI (return of investments) - возврат инвестиций на обучение персонала

Как оценить возврат инвестиций на обучение персонала? В каких случаях стоит заключать ученический договор? Как грамотно составить бюджет на тренинги? Корпоративный университет:иллюзия или эффективный инструмент обучения и развития персонала? MBA: кто готов оплачивать сотруднику дорогостоящие курсы? Горизонтальное развитие персонала: внутренние тренеры.Расчёт ROI: практические кейсы.

204614

2 декабря 2019, 15:14

Владимир Хмелев

Как продавать производителям, дистрибьюторам, оптовикам товары потребительского спроса

В данной статье вы узнаете о реальном выполненном кейсе повышения продаж в кризисном 2015 году в РФ. Материал содержит описание исходной ситуации, проблематику, обзор подходов, которые могли бы быть применены, а также фактически реализованные приемы, которые привели не просто к достижению результата, но и к результатам, которые превзошли ожидания всех причастных к проекту! Приятного чтения! Перенимайте передовой и подтвержденный на практике опыт! Делитесь им с коллегами и друзьями!

1732050

2 декабря 2019, 15:06

Технический надзор (бланк проверки)

Здравствуйте, Коллеги! Хочу с Вами поделиться "Бланком проверки Технического надзора", данный документ будет любопытен не только Менеджерам по персоналу, но и Руководителям соответствующих подразделений. Применяется данный документ в рамках компании, которая успешно осуществляет полный спектр услуг по ремонту, отделке и дизайну объектов недвижимости Перемиум класса. В компании высокие корпоративные стандарты, которые контролируются и выполняются даже на рабочих участках, вплоть до соблюдения "времени тишины" в жилых помещениях и чистоты на рабочем месте.

69600

2 декабря 2019, 13:22

Екатерина Глебовская

Как продавать соискателю компанию-работодателя

Я сотрудничаю по подбору персонала с очень разными компаниями. Это могут быть крупные компании, известные соискателям, а могут быть неизвестные, небольшие, недавно начавшие свою деятельность. Есть федеральные компании, с разветвленной сетью представительств в регионах РФ, а есть те, у кого все сотрудники работают удаленно и даже офиса нет. В них разная корпоративная культура, подход к развитию и продвижению персонала и разные перспективы. Но во всех случаях им нужен персонал, а моя задача – предложить лучших сотрудников под их запрос. И тогда, когда я общаюсь с релевантными кандидатами я...

2183913

2 декабря 2019, 13:13

Полина Храмцова

Как продавать рекламу на радио

Представляю вниманию аудитории фрагмент Книги продаж рекламы, которую я и мои коллеги по одному из ведущих региональных медиахолдингов, разработали в начале 2010-х годов. В структуре продаж Холдинга были в основном электронные СМИ как рекламоносители – телеканал, радиостанции, интернет-портал. Продажи рекламы на каждом из СМИ имеют как много общего, так и некоторые свои особенности. Здесь хотелось бы взять фокус на продажи рекламы на радиостанциях и проиллюстрировать основные возражения клиентов и речевые модули, которые помогают менеджеру по продажам эти возражения отрабатывать.

1695830

2 декабря 2019, 13:06

Гладков Владимир

Как продавать одежду в розничном магазине, через правильное размещение и выкладку товара

Успешная реализация товаров, а значит, и эффективная коммерческая деятельность торгового предприятия во многом зависят от правильной организации торгово-оперативного процесса, частью которого являются размещение и выкладка товаров в торговом зале. Предложенные ниже принципы использовались в одной крупной розничной сети магазинов одежды.

2459285

2 декабря 2019, 12:43

Фомина Ксения

Как продавать услуги такси

Бизнес, связанный с пассажирскими перевозками, требует непрерывной работы над улучшением качества сервиса. Кроме того, важно внедрять новые технологии продаж. Это поможет привлечь новых клиентов и доказать, что компания идёт в ногу со временем. Технологии продаж, приведённые ниже направлены на получение большего количества заказов, смягчение сезонного спада продаж, укрепление имиджа компании на рынке.

149501

2 декабря 2019, 12:27

Иван Карнаух

Как собственнику отбирать управленцев

Я часто утверждаю, что все тесты врут при отборе персонала, т.к. психически здоровый человек непроизвольно выдает желаемое за действительное. Но за долгие годы работы в консалтинге я пришел к выводу, что лучшей технологией отбора персонала на сегодня является типология Юнга. Моя практика типирования (почти за тридцать лет более десяти тысяч чел.) показывает, что чем проще тест, тем точнее его результат (ниже привожу простой, но тем не менее, рабочий опросник по определению психотипа из 4-х пунктов).

90404

29 ноября 2019, 18:53

Тест для проверки англо-китайских переводчиков

Приветствую, Коллеги! Хочу поделиться материалом, который будет полезен тем, перед кем стоит задача подбора специалистов владеющих разговорным и письменным английским и китайским языками. Я, использовала данные тексты для проверки знаний переводчиков в рамках крупнейшего IT – проекта международного уровня оказывающего услуги Бизнесу в сегменте рынка В2В, конкурентами которого являются Alibaba, AliExpress, eBay (Платформа, где все участники рынка В2В получают комплекс услуг, от выбора поставщика или покупателя до выбора перевозки и таможенной услуги). Передо мной стояла...

121200

Показано 8296-8310 из 11258 заявок

554555556557...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2034

483

437

478