Показано материалов 12476
cортировать по 
22 октября 2024
Лилия Соловьева
Главные ошибки в обучении продавцов, как их избежать собственнику бизнеса?
Обучение продавцов — очень важный аспект успешного бизнеса, особенно в условиях жесткой конкуренции. Однако многие компании сталкиваются с распространенными ошибками, которые снижают эффективность этих программ. В этой статье мы рассмотрим основные ошибки в обучении продавцов и способы их избежать. Ведь качественное обучение влияет не только на компетентность персонала, но и на финансовые показатели в целом....
86911
22 октября 2024
Уварова Елена
Почему ваша система мотивации менеджеров по продажам не работает. Часть 1
Отдел продаж - это сердце любой компании. Именно здесь рождается прибыль, которая питает весь бизнес. Но что делать, если это сердце начинает барахлить? Проблема мотивации "продажников" - это не просто головная боль HR-отдела. Это вопрос выживания бизнеса в целом.Более 15 лет я формирую, оцениваю, обучаю коммерческие службы. Видела немало компаний, где система мотивации отдела продаж не работала. И знаете что? Последствия были всегда одинаковы: падение выручки, уход ключевых сотрудников, потеря доли рынка. Поэтому сегодня мы поговорим о том, почему так происходит и как это исправить.✅Кра...
106111
22 октября 2024
Наталия Курбатова
От чего зависит активность использования услуг психологов в рамках программы от компании?
Коллеги, добрый день. Мой вопрос в основном к HR или руководителям компаний, которые используют услуги психологов для управленческой команды или для всех сотрудников компании. Это могут быть агрегаторы, корпоративный психолог или "один знакомый психолог". Вопрос о статистике использования такой помощи сотрудниками. Хочу перепроверить тренд, который я вижу:...
59118
22 октября 2024
Инесса Шелест, IT HR
Как закрыть вакансию it-аналитика
Вакансия для Конкурса!Вакансия: Аналитик, IT компанияОпыт в закрытии вакансий аналитиков и других IT специалистов более 16 лет.Сложности этой вакансии:📌 специфическое сочетание требований и содержания работ, очень узкий рынок (работа с госкорпорациями),📌 функционал "сборный" из нескольких направлений: + эффективное взаимодействие (pre-sale и развитие продаж) с клиентами--заказчиками ПО; + бизнес-аналитика, развитие продукта; + аналитическая отчётность; + формирование технической документации, владение глубокими знаниями требований к формированию техниче...
1035417
21 октября 2024
Карташова Юлия
Почему топ-менеджеры часто выгорают и что делать, чтобы предотвратить выгорание
Выгорание на работе — это явление, с которым сталкиваются многие, особенно те, кто занимает руководящие должности. Топ-менеджеры часто работают в условиях высокой ответственности, постоянного стресса и кризисных ситуаций, что делает их уязвимыми для эмоционального и профессионального выгорания. В этой статье мы рассмотрим основные причины выгорания у топ-менеджеров и предложим эффективные стратегии по его предотвращению....
113331
21 октября 2024
Екатерина Глебовская
Регулярный анализ заработных плат: почему это важно для вашего бизнеса
В современном мире, где конкуренция за персонал растёт с каждым днём, одним из ключевых факторов успеха является умение привлекать и удерживать талантливых сотрудников. Одним из важных аспектов в этом процессе является заработная плата, в совокупности с прочими материальными и нематериальными условиями труда. Статистика повышения заработных плат за последние годы показывает устойчивую тенденцию к росту, особенно - по ряду отраслей (IT, импортозамещающие сферы) и должностей, влияющих на прибыль (продажи, менеджмент)....
273071
21 октября 2024
Лилия Соловьева
Тренды в корпоративном обучении в 2024 году: российский контекст
В условиях динамично меняющегося рынка труда и стремительных технологических преобразований корпоративное обучение в России становится важным инструментом для развития сотрудников и адаптации компаний к новым вызовам. В 2024 году наблюдаются ключевые тренды, которые формируют новые подходы к обучению. Рассмотрим основные из них с примерами из российских компаний, подчеркивающими актуальность этих тенденций....
140321
21 октября 2024
Воропаева Ольга
Книга Джона Адера «Думай как лидер» как инструмент прокачки навыка принятия решений
Листала свою библиотеку и мне попалась одна из прочитанных мною книг Джона Адера «Думай как лидер: Алгоритм принятия решений». Чем привлекательна эта книга? Она дает пошаговый алгоритм принятия решений и задачи, с помощью которых можно активизировать работу своего мозга. Кому может быть рекомендована: Эта книга может быть рекомендована руководителям, для кого принятие решений, это одна из ключевых компетенций, а также бизнес-тренерам и всем, кто работает над собой и своими интеллектуальными, когнитивными способностями....
45920
21 октября 2024
Светлана Козырь
Открываем секреты успешного бизнеса: обзор книги «Построение бизнес-моделей» Александра Остервальдер
Александр Остервальдер и Ив Пинье предлагают читателям уникальную возможность окунуться в мир создания и анализа бизнес-моделей. Эта книга стала настоящим бестселлером среди предпринимателей и менеджеров благодаря своей практической направленности и системному подходу к разработке успешных бизнес-стратегий.Этот материал будет особенно интересен тем, кто причастен: к созданию и развитию успешного бизнеса, к разработке стратегии развития компании к управлению человеческими ресурсами. ...
45810
21 октября 2024
Алексеева Галина
Как остановить текучесть кадров: 7 шагов к удержанию ценных сотрудников. Часть 2
Текучесть кадров — это болезнь, которой страдают многие компании, особенно в условиях постоянно меняющегося рынка. Статистика тревожит: по данным исследований, средняя текучесть сотрудников в малом и среднем бизнесе колеблется от 15 до 30%. Это не просто цифры — это реальные потери. Работодатели вынуждены тратить значительные средства на найм, обучение новых сотрудников и адаптацию к корпоративной культуре. За каждым отвергнутым резюме стоят упущенные возможности и рваные отношения в команде, затрудненное выполнение текущих задач и, как следствие, снижение прибыли.Удержание сотрудников сег...
119091
21 октября 2024
Уварова Елена
Как построить систему мотивации, которая действительно работает. Часть 3
Сегодня мы продолжим наш разговор о системах мотивации и сосредоточимся на практических рекомендациях по их улучшению. Давайте разберемся, как сделать вашу систему мотивации по-настоящему эффективной.✅ Разработка гибкой и адаптивной системы мотивацииМир меняется с невероятной скоростью, и система мотивации должна успевать за этими изменениями. Жесткие схемы, разработанные раз и навсегда, уже не работают. Нужна гибкость и способность быстро адаптироваться к новым условиям.Ключевые принципы создания гибкой системы мотивации:1. Модульный подходВместо одной монолитной системы создайте набор мотивац...
166251
21 октября 2024
Виталий Новиков
Что актуально для hr производственных предприятий?
Я на прошлой неделе выступал на форуме Compensations and Benefits, моя тема была: "как еще мотивировать строительный персонал, кроме денег". Оказалось, что в действительности у наших коллег по цеху HR нет четкого представления о других вопросах. И эти вопросы лежат в плоскости фундаментальных истин, которые сегодня не в чести. Вот про них я хочу задать вам вопрос. ...
636515
21 октября 2024
Воропаева Ольга
Что важнее, с точки зрения интересов компании и общества: индивидуализм или приверженность коллективным ценностям?
Коллеги, хочу предложить такую дискуссию. Сегодня, как в личной жизни, так и в профессиональной среде все чаще возникает полемика по поводу выбора между индивидуализмом и приверженностью коллективным ценностям, будь то страна, компания или сообщество. С одной стороны, индивидуализм позволяет каждому человеку выразить себя, привнести уникальные идеи и смыслы, воплотить свои личные амбиции. Однако, такой подход может стать препятствием для командной работы, вызвать конфликты с общими правилами и стандартами. С другой стороны, приверженность коллективным нормам, будь то корпоративные ценности ...
932414
21 октября 2024
Виктория Серенькая
Какое доп образование сейчас актуально для топа?
К руководителю всегда предъявлялось много требований - и профессиональные компетенции, и личностные. И в каждый период времени, этап развития экономики и рынков эти требования меняются. И очень важно оставаться на волне, так скажем, в тренде со временем. Именно те руководители, которые идут в ногу со временем самые востребованные и высокооплачиваемые....
1180327
21 октября 2024
Владимир Хмелев
Как продавать в b2g, если клиент "не хочет" и "не нуждается" в наших услугах?
Дано, условия задачи: 1. Патронажная служба давно и успешно предоставляет сиделок и нянь частным лицам (B2C). Клиенты реально стоят в очередь (!) за хорошей сиделкой. Оборот и так высокий, и каждый год он заметно растет.2. Выяснилось, что в хороших сиделках и в нянечках нуждаются также и корпоративные заказчики (B2B): дома престарелых, частные клиники и стационары, ведомственные санатории и профилактории, медсанчасти, благотворительные фонды. Особенно во времена пандемий, типа "Covid-19"3. Кадровый дефицит коснулся также и государственных организаций (B2G): стационаров, госпиталей, интернатов, диспансеров ...
73597
Показано 3676-3690 из 12476 заявок
246247248249...831832

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5908
Вопросы и ответы
2130
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
623
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
11
11
2
Ольга Азарова
7
15
3
Евгений Овчинников
5
11
4
Ирина Федорова
4
9
5
Дарья Галь
4
9
6
HR - Агентство NEW FORMAT
4
8
7
Швецова Александра
4
7
8
Анна Бочарова
3
30
9
Инесса Шелест, IT HR
3
13
10
Екатерина Новикова
3
9
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
19
22
2
Aлла Алфёрова
21
18
3
HR - Агентство NEW FORMAT
28
17
4
Дарья Левина
25
17
5
Ксения Дмитриева
28
16
6
Уварова Елена
11
11
7
Александр Тимошин
9
9
8
ОК-Консалтинг
9
9
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Константин Федоров
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Дарья Галь
8
0
Почему вакансия висит месяцами: 7 причин, которые не связаны с «плохим рынком»
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
5
Анна Ибадуллаева
5
1
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Степан Шимичев
4
3
Как рассчитать план продаж? Пошаговый подход, чтобы ставить реалистичные цели и достигать их на практике
8
Роман Ашаев
4
2
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
9
Константин Федоров
4
2
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
10
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.