Показано материалов 12512
cортировать по 
2 октября 2018
Александр Лещёв
Что в скрипте продаж можно говорить не по скрипту?
Я знаю, что многие пугаются при словах скрипт, алгоритм или блоки коммуникации. Так происходит до того момента, как приходит понимание, что скрипт - это всего лишь последовательные этапы разговора с собеседником, которые уже используются нами в повседневной жизни без особых проблем. Разница лишь в том, что в деловых телефонных переговорах ценность этой последовательности трудно недооценить. Скрипт - это очень полезный путеводитель на пути к продажам и достижению целей в переговорах. Часто без него, как без карты в незнакомой местности. Если вы начинающий телефонный переговорщик, то вообще не рекомендовал бы у...
180913
30 сентября 2018
Шульченко Марианна
Как привлечь абитуриентов в колледж: кейс из практики
Иногда для того, чтобы решить какую-то бизнес задачу не нужны долгие и дорогие иснтрументы. Бывает дсотаточно правильно организованного обсуждения задачи, проведение мозгового штурма, грамотного анализа возможных вариантов. Хотим поделится одной такой историей. Действующие лица: замдиректора одного швейного колледжа, коуч-консультант «Бюро ТРИ.О» в роли наставника на одном открытом мероприятии по наставничеству, ученицы швейного колледжа (заочно). Почему трехстороннее наставничество? - Потому как в этой истории: Замдиректора колледжа - наставник учащихся в швейном деле. Учащиеся колледжа - им предстояло...
268820
30 сентября 2018
Владимир Хмелев
Как поднять продажи систем спутникового наблюдения на 30%: кейс из практики
Сотни книг и тысячи консультантов и бизнес-тренеров день-деньской пишут специальные скрипты и обучают В2В-менеджеров по продажам тому, как совершать холодные звонки и преодолевать секретаря. Однако успех таких звонков, измеряемых в продажах, до сих пор - увы, весьма скромен. В этой короткой заметке вы узнаете про реальный кейс Владимира Хмелева, благодаря которому продажи все-таки выросли и не за счет скидок!...
114933
29 сентября 2018
Уварова Елена
HR и личная жизнь: может ли профессия помочь познакомиться?!!
Коллеги, был ли у вас опыт, когда наша профессия помогла вам познакомиться и устроить личную жизнь? По идее, мы можем свободно и без стеснений задавать любые вопросы кандидатам, вплоть до личной жизни, семейного положения.Мы, имея опыт тестирования и знание особенностей характера человеческого, личностных характеристик, можем доподлинно предположить, кто перед нами. Почему тогда это не использовать и в своих личных целях?) ...
2115725
28 сентября 2018
Уварова Елена
Вопрос на собеседовании: что бы вы хотели изменить в бывшем руководителе и увидеть в новом?
Цель вопроса: проекция. Нам нравится в людях то, что любим в себе и наоборот. Таким образом можно понять личностные приоритеты кандидата и его минусы в характере. Вопрос задается с целью понимания толерантности, соблюдения субординации, желания работать на благо компании, а не в угоду начальникам. Например: если кандидат говорит о минусах бывшего руководителя и желаемых добавлениях, касаемых профессиональной деятельности, то работник болеет за дело. Если все недовольство связано с личными качествами руководителя, выговорами или штрафами начальства в адрес работника, объективность кото...
4550172
28 сентября 2018
Уварова Елена
Серьезное отношение к заказу - это тоже плохо?
Иногда с таким рвением берешься за подбор кандидатов, стараешься успеть в сжатые сроки, подключаешь все ресурсы и резервы, и понимаешь... нашу работу не все заказчики воспринимают серьезно. Самостоятельно ведут поиски, а мы как подстраховка. Конечно и заказчика можно понять, но и свое время терять в пустую не хочется
1276720
24 сентября 2018
Инга
Как определить, что клиенту подбор не нужен и вовремя выйти из сделки?
Коллеги, нужен совет. Наверняка, многие из вас сталкивались с ситуацией, когда заявка есть, заказчик даже аванс оплатил, но работать не получается. У меня сейчас такой проект как раз. Головная компания европейская заказала подбор, а местному руководителю отдела продаж в Москве, для которого ищем регионального менеджера, похоже, не нужно. ТО он уехал, то ему некогда, то кандидаты не те по резюме, то нужно собрать их хотя бы пять, чтобы приехать в филиал и отсмотреть. По скайп даже первичное собеседование проводить отказывается. Был один хороший кандидат, так я замучалась по нему ждать обратную с...
1506326
23 сентября 2018
Вадим Морозов
10 главных ошибок в подборе персонала
Каждый руководитель и собственник бизнеса сталкивается c проблемами в подборе персонала. Ошибаясь в выборе сотрудника, компания делает стратегическую ошибку в развитии команды. Нет команды – нет развития.
146111
21 сентября 2018
Москвичёва Светлана
Как отправить мужчину в декрет?
Используете ли Вы Все преимущества, которые предоставляет Вам трудовое право? Мужчина зачастую зарабатывает больше, чем супруга, соответственно, пособие по уходу за ребенком выгоднее оформлять на него. Как это сделать в соответствии с законодательством и интересами счастливого родителя? Я всё расскажу
84700
21 сентября 2018
Павел Собирай
Насколько мы готовы к профессиям будущего?
Мы рассуждаем о том, насколько сложно сейчас трудоустроить нынешних пенсионеров. Мы считаем, что они не вписываются в современный мир, так как мир поменялся, а они не успели подстроиться. По этой логике к современному миру не успевают подстроиться не только граждане старшего поколения, но и вполне себе взрослые люди, для которых мир IT или инноваций уже сложен. Эволюция технического прогресса приведёт к ещё большему ускорению и стратегия подхода к профессиональной карьере поменяется кардинально. Мы рассуждаем о том, насколько сложно сейчас трудоустроить нынешних пе...
81002
18 сентября 2018
Анастасия Гузенко (HRguzenko)
Совет соискателю: нужно ли откликаться на вакансию, если Вы не соответствуете требованиям
Уважаемые соискатели, добрый день. В данной статье мне хотелось бы разобрать с Вами достаточно типичную ситуацию - отклик на вакансию, по требованиям который Вы не соответствуете или соответствуете частично. И как в данном случае правильно делать отклик. Ситуация действительно популярная и давайте разберем ее с двух сторон - со стороны соискателя и со стороны рекрутера....
701237
18 сентября 2018
Надежда Базелюк
Выпускникам школ и их родителям: совет по выбору профессии и ВУЗа
Если подросток и его родители знают о талантах своих детей, им легче выбрать для ребенка будущую профессию и ВУЗ, в котором молодому человеку будет интересно обучаться. А после окончания ВУЗа выпускник найдет быстро и легко работу, где он будет востребован как специалист. Люди, которые осознанно выбирают себе профессию, и обладают знаниями всегда востребованы и успешны...
122500
18 сентября 2018
Платонова Анастасия Григорьевна
Как найти руководителя, который отнесется к Вашему бизнесу как к собственному?
Любой бизнес нуждается в руководителе. И не важно: региональный малый бизнес или федеральная компания. Вопрос подбора руководителей рано или поздно стоит одинаково остро у всех. Методика Time Span – ключ к решению этой проблемы. С ее помощью мы можем стандартное интервью по компетенциям превратить в полезный интсрумент определения потенциала, не прибегая к тестированию. ...
105921
17 сентября 2018
Анастасия Гузенко (HRguzenko)
Совет соискателю: зачем нужно составлять резюме и как правильно его составить.
Уважаемые соискатели, добрый день! Хочу обсудить с Вами такую тему, как отсутствие резюме. Данная тема навеяна ситуацией, с которой я сталкиваюсь на протяжении 15 лет ежедневного подбора персонала. Причем, ситуация с отсутствием резюме, может возникнуть совершенно у разных специалистов, разных возрастных категорий. Казалось бы, в век информационной грамотности, все знают где и как составлять/размещать резюме - ан нет, практика показывает обратное. Описываю Вам свой взгляд (как hr-эксперта) на кандидата без резюме. ...
153421
17 сентября 2018
Ульяна Данилова
Начинающий менеджер проектов
Коллеги, есть отличный кандидат на должность "Менеджер проектов" (начинающий, без опыта работы в проектах, с профильным образованием, 70% обучения на английском) 30 лет, живет в Москве, опыт работы аудитором в крупном российском банке. Свободный английский и немецкий, хочет работать в иностранной компании с возможностью практиковать языки....
86400
Показано 10381-10395 из 12512 заявок
693694695696...834835

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5933
Вопросы и ответы
2134
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
626
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
232
Истории успеха
17
Чек-листы
317
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
8
16
2
Aлла Алфёрова
6
9
3
Алексеева Галина
5
14
4
Ирина Федорова
5
8
5
Дарья Левина
4
8
6
Швецова Александра
4
8
7
Евгений Овчинников
4
7
8
Ксения Дмитриева
4
6
9
Диана Мамедова
3
17
10
Уварова Елена
3
13
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
37
20
2
Aлла Алфёрова
20
17
3
Дарья Левина
25
16
4
Уварова Елена
15
13
5
Инесса Шелест, IT HR
12
11
6
ОК-Консалтинг
11
9
7
Александр Тимошин
10
9
8
Польша Лилия Анатольевна
13
8
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Анна Ибадуллаева
5
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
8
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Анна Ибадуллаева
6
2
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
5
Татьяна Зизганова
5
2
Внедрение изменений: почему ваш CRM — это прицепной вагон, который никуда не едет
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
8
Дарья Галь
4
2
Сотруднику сделали контроффер со стороны — что делать до того, как он уволится
9
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
10
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 38
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 3 35
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.