Поиск HR-клуб

Показано материалов 11803

cортировать по

29 октября 2017

Ольга Резник

Игра "Купцы" на оценку навыков ведение переговоров менеджером по продажам

Игра "Купцы" поможет оценить навыки ведения переговоров менеджеров по продажам. Игра вариативна и позволяет добавлять условия в зависимости от сферы деятельности компании или пробелов в работе менеджеров. Проведение игры возможно как во время группового собеседования, так и на этапе обучения навыкам ведения переговоров.

905733

29 октября 2017

Айрат Мустафин

Кейс для продавцов на ассессменте "Пушкина нету дома", оценка нацеленности на результат

Кейс оценивает в первую очередь нацеленность на результат и навыки аругментирования. Уникальный материал имеет уже одно то преимущество перед другими, что с этим никто никогда не сталкивался. Невозможно подготовиться заранее к тому, с чем ты ещё не встречался. Именно поэтому я рекомендую практикам творчески, но со знанием дела, подходить к созданию заданий, направленных на оценку, обучение и/или развитие персонала, топ-менеджеров и ключевых специалистов. Основа для всех заданий – это проекция. Волей или неволей в ситуациях, предлагаемых к испытанию, человек проявляет...

33514175

28 октября 2017

Лариса Романенко

Письменный кейс «Как есть и как должно быть?» для оценки руководителей и линейных сотрудников (конкурс)

Данное задание было разработано мной для проведения ассессмент-центра и применялось в ходе оценки руководителей отделов продаж. Задание относится к предпочитаемому мной формату развития и оценки, когда оцениваемые сотрудники не только проявляют требуемые компетенции, но и выдвигают практические предложения и идеи по улучшению работы. Предположу, почему данный формат применяется достаточно редко в обучающих и оценочных мероприятиях. Выдвинутые предложения и идеи будут нуждаться в применении и внедрении, что предполагает со стороны компании дополнительные хлопоты, ресурсы, действия. Зачем все это...

613323

28 октября 2017

Лариса Романенко

Мини-кейс для оценки управленческих навыков руководителей отделов продаж (конкурс)

Упражнение проверяет управленческие навыки руководителей отделов продаж в части управления подчиненными, которые не хотят быть управляемыми. Ситуация, которая является достаточно распространенной в реальной жизни компаний, требует от руководителя проявления не только и не столько управленческих навыков, сколько навыков человеческого взаимодействия, желания и способности понять причины поведения другого человека, жизненного и профессионального опыта. Разумеется, можно включать административный ресурс либо использовать подход «Я начальник, ты дурак» (прошу прощения за грубую лексику),...

613310

27 октября 2017

Анастасия Гузенко

Отказ от вакансии и уход специалиста из компании после отработки 1-2 дней. Варианты решения

Коллеги, очень интересно Ваше мнение на тему: "Отказ от вакансии и уход специалиста из компании после отработки 1-2 дней. Причины и способы их исправления". Собственно ситуация: финальный кандидат принимает предложение от компании и выходит в нее. Отработав 1-2 дня внезапно отказывается от дальнейшего сотрудничества.

4188518

27 октября 2017

Лариса Романенко

Упражнение для оценки выполнения функциональных задач сотрудниками отделов продаж (конкурс)

Цель любой должности – выполнение функциональных и/или проектных задач. Очень часто при проведении оценочных мероприятий сотрудников на функциональных должностях мы забываем о том, что в первую очередь должны оценивать выполнение того, что написано в должностной инструкции, производственной или рабочей документации, описаниях бизнес-процессов различного уровня (при должном уровне развития регламентации деятельности организации). Что касается проектных должностей, то мы оцениваем выполнение плана проекта, прохождение контрольных точек. Несомненно, очень важно оценивать уровень развития компетенций,...

426220

27 октября 2017

Лариса Романенко

Практический кейс для развития и оценки по выполнению плана работы коммерческой службы (конкурс)

Кейс составлен мной для тренинга руководителей коммерческой службы и имеет в основе практическую задачу по реализации месячного плана работы. В ходе выполнения кейса участники получают практические навыки работы в команде по достижению общей цели, выдвижению и обсуждению предложений, принятию общего решения, а компания может получить конкретные инструменты по улучшению бизнес-процессов.

469910

26 октября 2017

Ольга Неделько

Звонки кандидатам в выходные - допустимо или дурной тон?

Раньше не задумывалась на эту тему, потому что работая в пятидневку, в выходные ты хочешь только отдыхать. А перейдя в режим работы - свободный, начала думать, можно ли звонить кандидатам в выходные? Ведь если ты ищешь работу, то тебе не важно, когда тебе позвонят и назначать встречу) Начала практиковать такие звонки.

16899328

23 октября 2017

Анна

Как подобрать специалиста по продажам?

По статистике, на текущий момент работодатели более всего нуждаются в менеджерах по продажам. Это самая популярная вакансия. Поэтому эксперты кадрового агентства "Pozitiv Staff" подготовили несколько советов, которые помогут подобрать таких ценных сотрудников. Критерии оценки кандидатов в отдел продаж зависят от того, с какими клиентами работает организация - b2b (бизнес-бизнес) или b2c (бизнес-потребитель).

277003

23 октября 2017

Лариса Романенко

Упражнение для оценки управленческих навыков (конкурс)

Данное упражнение составлено мной для оценки управленческих навыков руководителей среднего управленческого уровня. Упражнение имеет 2 пласта оценки, позволяя оцениваемому руководителю продемонстрировать наличие управленческих компетенций как в части работы с подчиненными, так и собственные компетенции в части выполнения бизнес-задач и составления отчетности.

788011

22 октября 2017

Лариса Романенко

Игра для оценки потенциала продавца: вступление в контакт, легкость общения и работы с возражениями

Данная игра придумана мной для проведения оценочных мероприятий сотрудников «непродажных» подразделений, которые хотели бы работать в продажах. В игре используется проективная методика, позволяющая смоделировать некоторые элементы (этапы) продаж. Упражнение проверяет наличие (или отсутствие) базовых навыков продавцов: безбоязненное вступление в контакт, легкое общение, нацеленность на результат, преодоление сопротивления и возражений.

1576553

22 октября 2017

Ольга Резник

Игра "Космос" на оценку командного взаимодействия и распределения ролей в группе (конкурс)

Игра "Космос" поможет оценить взаимодействия в команде, распределение ролей в группе, а также навыки проведения переговоров, том числе жестких.Игра "Космос" может быть использована при проведении асессмент-центра, при мониторинге атмосферы в коллективе, а также при проведении группового собеседования и тренинга по командообразованию.

1913023

22 октября 2017

Дмитрий Димитриев

Сайты сертификации бизнес-тренеров

Не все на рынке знают, что в России действуют международные системы сертификации бизнес-тренеров, где можно не только пройти сертификацию, но и узнать о том, какие тренеры успешно прошли такую сертификацию. Международная сертификация обеспечивает эффективную проверку качества услуг, предлагаемых тем или иными тренерами.

253100

22 октября 2017

Ольга Резник

Игра "Остров" на оценку командного взаимодействия и навыки жестких переговоров

Игра "Остров" позволяет оценить взаимодействие в команде, выявить скрытые и назревающие конфликты в коллективе, а также навыки проведения жестких переговоров. Предупреждение: - при большом количестве латентных конфликтов в коллективе игра может спровоцировать их усиление; - при наличии конфликта между начальником и подчиненными, руководителю не рекомендуется выступать в роли ведущего в игре, поскольку игра может не дать результата. Игра может применяться на тренингах по командообразованию, а также для периодического мониторинга атмосферы в коллективе и проведения группового собеседования...

1983932

20 октября 2017

Лариса Романенко

Мини-кейс для оценки руководителей отделов продаж на управление подчиненными (конкурс)

Данное задание составлено мной для проведения оценки руководителей отделов продаж. Я использовала его как одно из заданий блока «Управленческий слалом» ассессмент-центра, также оно может быть отдельной частью любого оценочного мероприятия. Упражнение проверяет управленческие навыки руководителей отделов продаж в части управления подчиненными. Наиболее важной представляется оценка компетенций по оперативному управлению подчиненными (умение выстроить доверительные отношения, выработка у подчиненных предсказуемых нормированных прозрачных действий и умений не совершать поступки, которые...

638712

Показано 9991-10005 из 11803 заявок

667668669670...786787

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5512

Вопросы и ответы

2087

Школа соискателей

488

Тесты, игры

455

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

574

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

230

Истории успеха

Чек-листы

216

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Виталий Ли

HR - Агентство NEW FORMAT

Дарья Левина

Горбунова Светлана

Мария Волкова

Швецова Александра

Волков Александр

КА АВКАРС

HR - Агентство ЯРАБОТА

Ирина Андреева

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

HR - Агентство NEW FORMAT

Ольга Азарова

Дарья Левина

Анастасия Лапенко

Виталий Ли

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Зотова Юлия

Александр Тимошин

Константинова Инна

Александр Крымов

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Иван Зубакин

Зачем бизнесу в кризис заниматься корпоративной культурой? Заблуждения и иллюзии

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

Виллер Марина

Почему люди уходят из компаний (и почему это почти никогда не про деньги)

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Как перестать множить встречи и начать управлять качеством обсуждений?

Ирина Карпова

Сложности финансовой мотивации персонала в небольших компаниях

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Сергей Былинкин

Лучший сотрудник — худший руководитель? Почему повышение ломает команды

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Уварова Елена

Почему сотрудники выгорают и уходят. Спойлер: они не хотят «счастья», они хотят ясности

Зотова Юлия

КПЭ для закупок: что ставят все и что реально работает на бизнес

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

2396 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

2261 13 38

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

1870 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

2294 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

2296 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

2458 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

2375 4 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

2374 11 31

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

2906 19 28