Как рассчитать стоимость подбора персонала?

Question

Подбор персонала #Вопросы и ответы 31 марта 2019

Как рассчитать стоимость подбора персонала?

12177

15

2

2 минуты чтения

Коллеги, назрел вопрос. Возможно, кому-то ответ на него кажется очевидным, но у меня сейчас некоторый ступор.
Вопрос связан с формированием стоимости услуг на подбор персонала.
До сих пор я видела несколько путей:
- взять за основу среднерыночную стоимость
- взять за основу % от дохода будущего сотрудника
- расчитать затраты на подбор в каждом конкретном случае индивиудально, и озвучить сумму заказчику.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Но, к сожалению, все способы вызывают некоторое непонимание со стороны заказчиков, да и у меня порой.

Поделитесь опытом, кто и как формирует стоимость выполнения заказа? От чего оттталкиваетесь? Как выглядят расчеты?

Мои сомнения по каждому пункту:

1. Среденрыночная стоимость очень разнится в зависимости от региона подбора, статуса должности будущего сотрудника, сферы деятельности, сроков подбора

В итоге все равно каждый раз высчитывать индивидуально?

2. % от дохода (месячного, годового) - какой именно процент считать оптимальным? Почему кто-то берет % от месячной зарплаты, а кто -то от годового дохода?

3. Тут вообще темный лес. Я понимаю, какие именно затраты нужно учесть (телефония, интернет, доступы к резюме, затраченное на поиск время). Но это все равно очень сложно для меня. Хотелось бы конкретных примеров.

Вопрос возник, потому что зачастую поступают заказы с бюджетом 1000-2000 за принятого на работу кандидата, особенного при массовом подборе. За такие деньги я работать не вижу смысла, но заказчики убеждены, что это оптимальная стоимость).

Мои аргументы, видимо, не убедительны.

Поэтому нужен совет профессионалов. Заранее спасибо

Поделиться статьей

Интересует стоимость подбора?

Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку

Автор материала - Мария Воробьева

Помогаю с подбором персонала

Ольга Григорьева

ТОП-30

72

Рекрутер, карьерный консультант

О, мне тут на днях поступило золотое предложение искать квалифицированных инженеров на завод, оплата 5000 за голову в случае, если он отработает 30 смен. Причем, заказчику не нужны кандидаты с НН с SJ, оттуда он всех уже знает, нужны из других источников, чуть ли не прямой поиск. Ему сказали, что есть фрилансеры, которые так работают.

2019-04-28 17:11 2

Вера

ТОП-30

1149

HR-manager (expert), рекрутер. Самозанятость.

Всегда при обсуждении темы интересуюсь, как Клиент сам пытался закрыть вакансию.
Если он уже размещал вакансии на платных сайтах, работает более 3 месяцев и нет результата, это повод поднять цену за работу. Значит,вакансия неконкурентноспособная.

2019-04-28 10:23 2

Анастасия Гузенко

ТОП-30

431

HR-рекрутер (бизнес ориентирована, подберу НУЖНЫХ)

Мария, всегда найдутся заказчики с "золотыми" предложения - например, предлагают заплатить за каждого отработавшего 15 смен сотрудника аж 3000 руб., или 2000 руб. В основном такими предложениями блещут аутсорсинговые компании, у которых даже таблицы есть, как вам "легко" заработать от 50 000 руб. в месяц при такой стоимости)) Только профессионал знает, какова вероятность того, что найденный кандидат дойдет до собеседования (здесь мы говорим про рабочий персонал), а потом отработает 15 смен, чтобы его по зарплате не обманул работодатели и в итоге Вы заработали свои "золотые" 3000 руб. Если сравнивать работы рекрутера- фрилансера, который работает за компьютером и рабочего, который работает физически - это сумма немаленькая, но вот если реально просчитать вероятность того, что Вам в итоге заплатят - это провал. И работодатель - аутсорсинговая компания прекрасно это понимает))

2019-04-17 17:29 1

Aлла Алфёрова

ТОП-30

590

Эксперт по HR, подбору, оценке, C&B. Создаем системы Упр.персоналом

Предложения по 1000-3000 рублей конечно могут быть. Однако мало кто из заказчиков понимает трудоемкость подбора. А она очень разная в зависимости от ряда факторов: уровень за кандидата, имидж компании, белость-серость зп, дефицитность или наоборот избыток по данной вакансии и уровню позиции кандидатов, срочность. Выбирайте сами минимум по цене за который готовы браться под конкретную компанию. Не слишком давно предлагали подобрать бетонщиков по 3000 рублей, причём быстро. Был ещё ряд ньюансов (сложностей), поэтому не договорились. А так конечно, каждого заказчика надо стараться убедить что Вы профи, иногда проделать предварительную работу по анализу рыночных условий.
Успехов!

2019-04-17 16:48 3

Анастасия

ТОП-30

63

карьерный консультант, коуч, люблю IT:)

Мария, лично я считаю свой гонорар как процент от месячного дохода кандидата и ориентируюсь также на сложность вакансии. Также беру во внимании бренд работодателя: известная ли компания, белая ли зарплата, удаленность офиса. Если все в шоколаде, то стандартный ценник, если нет -черная з/п, маленькая компания, офис в 20 минут ходьбы , то добавляю к стоимости за сложность.
Но в среднем мне кажется фрилансер берет от 0,5 до 1 месячного дохода кандидата. Побольше Мария вам хороших заказчиков!

2019-04-14 21:12 1

Имаева Александра

ТОП-30

313

Руководитель HR-проектов (полезный консул

Мария, добрый день! Ответ зависит от вашей специализации и опыта, поскольку нужно понимать, что вы продаете клиенту-заказчику. То есть если вы опытный IT-рекрутер, то цену можно завышать, тк вы сейчас в фаворе )). Если вы только в начале пути - беритесь за разные проекты, смотрите, что у вас лучше получается и в какие затраты с вашей стороны выливается тот или иной проект: материальные, моральные, временные... Чем опытнее вы будете - тем понятнее для вас будет становиться - 1.за какие проекты вы готовы браться 2. на каких условиях 3. с какими заказчиками Для определения стартовой цифры проанализируйте рынок - предложения заказчиков (только адекватные, а не за 2000 рублей) и условия конкурентов здесь и на HR-space. Удачи!

2019-04-14 17:30 0

Ольга Григорьева

ТОП-30

72

Рекрутер, карьерный консультант

Надежда, а вы с привлекательного работодателя больше денег берете или меньше?)

2019-04-11 17:47 0

Надежда Кравченко

HR-клуб

197

HR-универсал, эксперт и карьерный консультант.

У меня есть "скелетный" прейскурант, но он обсуждаем. Причины:
- на одну и ту же позицию в разных отраслях, при разном имидже работодателя, дополнительных требованиях заказчика обнаруживается существенно различная трудоемкость закрытия вакансии;
- компания-заказчик / физлицо-клиент очень привлекательны с точки зрения "метки качества и престижа" в списке клиентов (Привлекательнейший работодатель, медийная персона и мы договорились о посте в ее блоге, какого замечательного мы ей нашли водителя и всего за один день)))))
- эксклюзив или абонентское обслуживание;
- целый перечень услуг;
- проект под ключ, часть которого - подбор.
При этом при обсуждении я не считаю нужным аргументировать цену. Нам с Вами никто не аргументирует цены того, на что идет наш гонорар. И это правильно.
Всем - высоких гонораров!

2019-04-10 23:38 1

Ирина Корнилова

HR-клуб

215

HR-эксперт, карьерный коуч, тренер

На мой взгляд на стоимость влияют 3 фактора. Первый - себестоимость услуг (затраты, которые несет подборщик на закрытие конкретной вакансии, и его текущие расходы, связанные с арендой помещения, налогами и тд). Второй важный фактор - учет рыночной ситуации, то есть стоимость подобных услуг на рынке труда. Третий фактор - как подборщик себя позиционирует, его маркетинговая стратегия, то , на какой сегмент клиентов он нацелен - "дорого, но очень надежно", "дорого, но очень быстро" (премиум класс, который платит за особое качество) или "качественно и доступно по цене", "недорого, доступно всем" (ориентировано на широкий круг клиентов).

2019-04-06 09:20 0

Анастасия Гузенко

ТОП-30

431

HR-рекрутер (бизнес ориентирована, подберу НУЖНЫХ)

Мария, добрый день.
Вопрос интересный, но у каждого специалиста будет свой ответ. Объясню почему:
Система просчета стоимости услуг действительно бывает процентной - от одного месячного/ среднемесячного или годового дохода; бывает "фиксированной", то есть прописывается четкая сумма.
Сама же стоимость услуг напрямую зависит от "пакета" предоставляемых услуг. Потому что массовый подбор всегда оценивается ниже, чем прямой/точечный подбор.
На самом деле факторов очень много и только вы, как специалист должны установить цену. Она должна зависеть от опыта исполнителя, от качества услуг, от сложности проекта, от компании-заказчика. То есть к формированию нужно подходить адекватно. Если вы готовы работать в массовом подборе и получать 2 000 руб. за кандидата, отработавшего 4 недели, то заказчик больше Вам не предложит - ему это выгодно. А выгодно ли Вам? Если вы начинающий специалист и вам нужно получить опыт, то конечно, сложный и дорогой проект вряд ли Вам доверят, ведь ценится практический опыт, подтвержденный рекомендациями. Опыт - важный момент для любого профессионала своего дела. Вам нужно определиться с теми проектами, с которыми хотите и сможете работать. например, искать продавцов-консультантов и кассиров - за них платят больше, чем за грузчиков. Дугой момент - прямой работодатель готов платить больше, чем аутсорсинговые компании...
Если Вы специалист с достойным опытом в подборе и со своими инструментами - смело ориентируйтесь на рыночную стоимость.

2019-04-03 11:44 0

Татьяна Троцик

4

hr-эксперт

Добрый день. Очень конечно интересный вопрос который застал немного врасплох :) Но могу поделиться своим опытом и теми пунктами которые я использовала для себя:
1. Каждый труд должен оплачиваться по достоинству. Оценка своих знаний, компетенций, имеющейся базы и практического опыта в сфере подбора специалистов.
2. Определиться кто ваш клиент.
3. Уровень вакансий с которым есть внутренняя готовность и желание работать.
4. Услугу которую готовы предоставлять (какова этапность воронки, количество фильтров, и тд) это все напрямую влияет на временные затраты и финансовые.
5. Конкуренция на "рынке" в том регионе котором планируете работать.

Исходя из совокупности этих факторов я и рассчитывала стоимость своих услуг в момент старта.
И кстати необходимо на мой взгляд четко дифференцировать и понимать что клиент получает за 1000 рублей и что даете вы за ту стоимость которую озвучиваете.

2019-04-03 09:34 0

Вера

ТОП-30

1149

HR-manager (expert), рекрутер. Самозанятость.

Обоснование следующее.
В кадровых агентствах берут минимум один месячный оклад специалиста. Ректутер -фрилансер привлекателен тем,что берет меньше,чем агентство, т.к. у агентства больше расходов на свое содержание.
Это аргумент для выбора фрилансера в опозит кадровому агентству.
Если вакансия несложная, можно сразу предлагать 50% от стоимости агентства, Заказчик это ценит.

2019-04-02 17:32 0

Воропаева Ольга

ТОП-30

791

Карьерный консультант, HR-эксперт, ICU Professional Coach

Мария, спасибо вам за ваш вопрос. Для меня тоже загадка, в каком же случае рекрутеру будет выгодно закрыть вакансию за 2000. Только если он сидит на чужих ресурсах, имеет поток аналогичных кандидатов на основном месте работы и торгует ими направо и налево. Во всех остальных случаях затраты будут выше чем доход.

2019-04-01 15:47 1

Ольга Григорьева

ТОП-30

72

Рекрутер, карьерный консультант

Пока будут рекрутеры, готовые работать за 1000-2000 рублей, будут и заказчики, желающие получить персонал за такую стоимость. А вообще, частные рекрутеры сильно порушили своим демпингом рынок услуг по подбору.
Я рассчитываю от годового дохода, иногда фиксирую стоимость, чтобы клиенту было спокойнее и он не подозревал меня в желании "продать" более дорогого кандидата.
Я тоже совсем недавно думала о принципах ценообразования и обоснования цены, можно ли ее привязать к потраченному времени и пр. Но поняла, что не могу, потому что нет линейной привязки затраченного времени и полученного результата. А часто она вообще обратная.
А вот, если по договору предполагается, что заказчик в случае отказа от работы по вакансии (например, если взял своего кандидата) должен возместить фактически понесенные расходы, то схема расчета должна быть прозрачной и понятной. Озадачилась сейчас этим вопросом.
С удовольствием послушаю коллег на эту тему))

2019-04-01 15:10 1

Гилевич Ирина

6

Руководитель группы рекрутеров. HR- эксперт.

Для меня не понятно, почему вы должны обосновывать свои цены заказчику?
Если кто-то хочет найти сотрудника за 1-2 тыс. рублей, то это нормально. Так же, как и нормально когда платят по 30 000 рублей за 1-2 дня работы. Сколько людей, столько и мнений. Не берите в работу заказы с низкими гонорарами. Цените свой труд и время. Клиентов, которые хотят получить что-то даром или очень дешево, всегда хватало.
Я не обосновываю свое ценообразование клиентам.
Был случай в практике, когда клиент хотел получить пол года гарантии по основному прайсу, он не понимал, почему будет дороже на 50%, от цены с гарантией в три месяца.
Я объяснила ему, что если клиент что-то получает сверх стандартных условий (например гарантия больше в 2 раза) то логично, что я тоже должна с этого что-то получить ). А гарантия в пол года - да мало ли что может за это время произойти, может деньги указанные в гонораре уже ничего стоить не будут ).
Сошлись на стандартных условиях.

2019-04-01 11:14 3

Показать все комментарии