Поиск HR-клуб

Показано материалов 12672

cортировать по

20 июля 2026

Глушко Анна

Как обучать новичков в продажах, чтобы они не увольнялись в первый месяц

Высокая текучесть кадров на этапе адаптации — классическая боль отделов продаж. Новичков закидывают сложными регламентами, дают в руки жесткие скрипты и отправляют «в бой» на реальных клиентов, где они сталкиваются с жестким негативом и уходят, разочаровавшись в себе. В этой статье мы разберем, как построить систему обучения и адаптации новых сотрудников, которая снижает уровень их стартовой тревожности, помогает быстро и экологично освоить продукт и выводит на первую чистую прибыль компании уже в первые две недели работы....

000

20 июля 2026

Ксения Писарева

ГПХ и самозанятые в 2026 году: 9 рисков, за которые бизнес платит миллионы, — и как их избежать

У меня половина штата на самозанятых — экономлю миллионы», — услышал владелец инжиниринговой компании от коллеги. Экономия реальна: до 400 000 в год на человеке. Но чаще это не лазейка, а бомба с часовым механизмом. Разбираем 9 рисков ГПХ и НПД в 2026 году: суммы штрафов, статьи законов и конкретные действия, как оформлять исполнителей без последствий....

002

20 июля 2026

Дарья Левина

Микроменеджмент как скрытый двигатель текучести

Когда HR приносит собственнику отчёт с высокой текучестью, обсуждение почти всегда идёт по одной колее. Смотрим на зарплаты - вроде рыночные. Смотрим на условия - вроде нормальные. Смотрим на процессы найма - работают. И вот вроде всё в порядке, а люди продолжают уходить. В большинстве случаев причина не в HR. Она в стиле управления. И конкретно - в микроменеджменте руководителя....

020

20 июля 2026

Анна Молитвина

Шаблон профиля должности: 14 разделов, которые упрощают подбор

Профиль должности - не формальность для отдела кадров, а рабочий инструмент, из которого потом собирается всё остальное: вопросы для интервью, критерии отбора, критерии испытательного срока. Без него подбор идёт вслепую. Делюсь шаблоном, по которому сама собираю профиль на каждую новую вакансию: 14 разделов, разделённых по трём уровням, которые часто путают в одном пункте.Что сотрудник делает регулярно, за какой результат отвечает и как это измеряется. Компенсации и грейды сюда намеренно не включены, это отдельная тема. Копируйте структуру и заполняйте под свою вакансию....

000

20 июля 2026

Ксения Дмитриева

Чек-лист оценки персонала: как увидеть реальный вклад сотрудника

Уверенность на совещаниях, активность в рабочих чатах и умение красиво рассказать о своих достижениях ещё не делают сотрудника сильным. Объективная оценка должна опираться на результаты, качество работы, соблюдение сроков, самостоятельность, надёжность и вклад в команду. Этот чек-лист поможет руководителю отделить факты от впечатлений, заметить тихих, но результативных сотрудников и принять более обоснованные кадровые решения....

000

17 июля 2026

Екатерина Игоревна

Вопрос от кандидата: правда ли что летом найти работу сложно?

Добрый день! У меня вопрос касаемо поиска работы летом . Правда ли что найти сейчас в июле месяце работу сложно?

0112

17 июля 2026

Глушко Анна

Почему тренинги по продажам не работают: 4 системные ошибки обучения

Почему после дорогих курсов по продажам конверсия растет всего на неделю, а потом менеджеры возвращаются к привычным шаблонам? Дело не в лени сотрудников. Чаще всего проблема кроется в самой архитектуре обучения: фокусе на манипуляциях вместо выявления болей, перегрузе жесткими скриптами и высоком уровне внутренней тревоги в отделе. В этой статье мы разберем, как перестроить обучение продажам, чтобы оно развивало у менеджеров позицию уверенного эксперта-наблюдателя, а не испуганного просителя, и как это влияет на итоговую выручку компании....

011

17 июля 2026

Анна Молитвина

Найм в отдел продаж: на что смотреть, чтобы потом не жалеть

Привет, коллеги и собственники бизнеса. Если у вас малый или средний бизнес, вы наверняка знаете это чувство: наняли менеджера, вроде толковый на собеседовании, а через месяц план не выполняет и работает спустя рукава. Или обратная ситуация: нашли сильного человека, а через два месяца он уволился, потому что его никто не поддержал в первые недели. И то и другое чаще всего не про везение, а про то, как устроен сам процесс найма и что происходит после него. Разбираю, на что реально стоит смотреть при подборе продажников и почему первые недели человека в компании решают больше, чем само собеседование...

002

17 июля 2026

Ксения Дмитриева

Фотография рабочего дня: куда на самом деле уходит время сотрудников

Сотрудник весь день занят, задачи копятся, сроки сдвигаются, а руководителю кажется, что время используется неэффективно. Знакомая ситуация? Не спешите делать выводы о низкой продуктивности. Возможно, значительная часть рабочего дня уходит на срочные запросы, бесконечные согласования, лишние встречи, поиск информации или исправление чужих ошибок. Фотография рабочего дня помогает увидеть реальную картину: чем занят сотрудник, сколько времени требуют разные задачи и что мешает работе. Это не инструмент слежки и не способ найти виноватых. При грамотном использовании он показывает перегрузку, узкие места в процесс...

010

17 июля 2026

Дарья Левина

Пять признаков, что проблема не в кандидатах, а в вакансии

«Рынок пустой». «Все кандидаты слабые». «Никто не хочет работать». Эти три фразы я слышу от собственников чаще всего. При этом реальность выглядит иначе. За те же деньги, на той же территории, в те же сроки один и тот же тип позиции у одного работодателя закрывается за две недели, а у другого - не закрывается три месяца. Разница почти никогда не в рынке. Она в том, как собрана вакансия и как построен процесс подбора. Ниже - пять признаков, что дело не в кандидатах....

011

17 июля 2026

Ксения Дмитриева

Шаблон самофотографии рабочего дня

Куда на самом деле уходит рабочее время сотрудника: на ключевые задачи, срочные запросы, согласования или бесконечные переключения? Этот шаблон самофотографии рабочего дня помогает увидеть реальную картину без догадок и субъективных оценок. Материал подойдёт HR-специалистам, руководителям и самим сотрудникам, если нужно понять структуру рабочего дня, найти потери времени, увидеть перегрузку и обнаружить процессы, которые давно пора упростить или автоматизировать. Внутри — наглядный шаблон с примером заполнения, подсказками по использованию и кратким объяснением, что именно даёт такой анализ....

002

17 июля 2026

Никита Никитин

Как построить систему адаптации, обучения и аттестации в компании

Практическая статья для HR, T&D, руководителей подразделений и собственников бизнеса, которым нужна не отдельная программа адаптации или разовый тренинг, а связанная система развития сотрудников. Разбираем, как соединить адаптацию, обучение, наставничество, оценку навыков и аттестацию в управляемый цикл 30-60-90 дней.

001

17 июля 2026

Ксения Писарева

Чек-лист «Первый наём без ошибок: 15 шагов к результату сотрудника, который экономит бизнесу сотни тысяч»

«Мне просто не везёт с людьми», — сказал владелец компании, потерявший за год трёх менеджеров по продажам и около 400 000. Проверили процесс — «невезение» закончилось: четвёртый работает до сих пор. В 9 случаях из 10 ошибка найма закладывается ещё до начала поиска. Разбираем все 15 типовых ошибок — от расчёта реальной стоимости сотрудника до первой недели работы....

000

17 июля 2026

Анна Молитвина

Чек-лист оценки кандидата на интервью: как не упустить главное за 60 минут

Семь компетенций за час интервью, и по каждой минут пять поверхностных вопросов. Знакомо? У меня в своё время было ровно так же, пока не поняла: за час реально закрыть максимум 3–4 блока, и то по-настоящему. Делюсь чек-листом, который сама использую на интервью, для тех, кто сам проводит собеседования и устал принимать решения «на ощущении», а не на фактах. ...

000

16 июля 2026

Виллер Марина

Руководитель продолжает делать всё сам: возможно, проблема не в делегировании

Многие компании искренне считают, что проблема находится в руководителе. Он слишком контролирующий. Не доверяет людям. Не умеет отпускать задачи. Но если посмотреть глубже, картина часто оказывается другой. Компания говорит руководителю: «Развивай самостоятельность команды». И одновременно: «Ошибок быть не должно». «Клиент не должен ничего заметить». «План должен быть выполнен любой ценой». «За результат отвечаешь ты». В такой ситуации руководитель делает вполне рациональный выбор. Он забирает решение себе. Потому что цена ошибки сотрудн...

001

Показано 496-510 из 12672 заявок

34353637...844845

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

6017

Вопросы и ответы

2149

Школа соискателей

500

Тесты, игры

475

Шаблоны документов

436

HR-лайфхаки

642

Рекомендуем кандидатов

639

Мероприятия

Книжные обзоры

240

Истории успеха

Чек-листы

336

Видео

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Ксения Дмитриева

Aлла Алфёрова

Инесса Шелест, IT HR

Уварова Елена

Ольга Заворохина

Дарья Гришанина

Ксения Дмитриева

Николай Черкасов

Алексеева Галина

Воропаева Ольга

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Ксения Дмитриева

Aлла Алфёрова

Дарья Левина

Уварова Елена

Алексеева Галина

Гульнара Ильдаровна Тимуршина

Кирьянова Галина

Польша Лилия Анатольевна

Инесса Шелест, IT HR

Александр Тимошин

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Эффективные лидеры

ИИ против рекрутера: кто выживет в этой неравной борьбе?

Елена Мулюкина

Что стоит перенять у стартапов в работе с людьми — даже если у вас давно действующий бизнес?

Елена Урина

Требования к опыту: пишем так, чтобы приходили нужные люди

Ирина Майструк

Как найм «по наитию» убивает вашу прибыль: почему руководители набирают «своих зеркал» и что с этим делать

Алина Ярулина

Критикуешь сотрудников? Начни с себя

Константинова Инна

Карьерная травма: как понять, что это с вами, и что с этим делать

Ксения Дмитриева

Все KPI выполнены, а результата нет: как так получается

Лариса Романенко

Уволить HR: функции, которые AI заберет в ближайшие три года

Владимир Хмелев

Как создать базу постоянных клиентов в B2B, B2G? Если там без конца идут лишь торги по ценам?

Ольга Азарова

Работа за рубежом в 2026 году: как найти работодателя и не попасть на мошенников?

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

14 сентября 2026, 10:14

Роман Шеховцов (Форман)

HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?

С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...

0 4 49

14 июля 2026, 11:46

Ксения Дмитриева

Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?

Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...

0 3 40

31 августа 2026, 11:28

Алексей Моргачев

Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?

Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...

0 5 38

28 сентября 2026, 08:57

Татьяна Зизганова

«Слишком опытные»: почему специалистов 45+ не берут, даже если они сильнее молодых?

Есть категория людей, о которой говорят мало. Им 45, 50, 55. Они проработали в одной компании 15–20 лет. Они знают своё дело. Они умеют решать задачи, которым молодые только учатся. У них есть опыт, которого нет ни у кого, но их не берут. Отклики уходят в ...

0 2 38

27 апреля 2026, 09:24

Андрей Ващенко

А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?

Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...

0 6 35

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...

0 4 35

7 октября 2026, 08:56

Ксения Решетняк

Как вы воспримите кандидата, планирующего карьерный переход в 46 лет

Прошу Вашей экспертной оценки ситуации с точки зрения найма. Кандидат: 46 лет, 20 лет опыта в B2B-продажах (работа с корпоративными клиентами, сложные сделки, ведение ключевых клиентов, переговоры с собственниками и топ-менеджментом, фасилитатор , онб...

0 5 32