Поиск HR-клуб

Показано материалов 11482

cортировать по

5 декабря 2025

Владимир Хмелев

Еще одна причина низких продаж – отсутствие супервайзеров/«сержантов» в отделах продаж

Побеждать не числом, а умением! А.В. Суворов, российский полководец, не проигравший ни одного сражения Числа в CRM– всего лишь цифры, если непонятно, за счет ЧЕГО и КАК они достигнуты Статья предназначена владельцам и руководителям B2B- и FMCG-компаний. Прочитав ее, вы сможете узнать про секреты успеха самых успешных коммерческих компаний. Написать эту статью меня подтолкнуло 3 весьма распространенных мнения о том, что: 1) с продавцами и руководителями в отделах продаж (РОПами) – огромные проблемы из-за «кадрового дефицита»...

279714

5 декабря 2025

Татьяна М.

Сколько вы теряете миллионов, пока ищете Руководителя проектных продаж?

Ваши технологии предотвращают многомиллионные убытки от кибератак, но отдел продаж работает на 20%? Вы тонете в тендерах, теряя жирные проекты, потому что менеджеры говорят о «стоимости кабеля», а не о ценности защиты. Ваши гениальные инженеры разочарованы и увольняются, а прибыль утекает. Узнайте, как найти стратега, который заходит к клиенту с пустыми руками, а выходит — с архитектурой решения на вашей технологии. Хватит терять миллионы. Читайте, как разорвать этот порочный круг.

69002

5 декабря 2025

Дарья Левина

Почему быстрые и дешевые решения дорого обходятся работодателю

Пару месяцев назад ко мне пришел новый клиент. Он рассказал, что пытался закрыть вакансию менеджера по продажам с помощью “быстрой услуги” от другого специалиста. Ему пообещали подобрать сотрудника за три дня и за небольшую сумму, который оперативно начнет работу и сразу же даст результат на новом месте. Звучит как магия, не правда ли? Но из сказок про магию мы знаем, что обычно за нее надо платить, и практически всегда цена неоправданно высокая. Что и вышло у моего уже текущего клиента: да, сотрудника подобрали. Все, как и обещали – в срок! Однако на деле он отработал неделю,...

73712

5 декабря 2025

Наталья Громова

Синдром «мы всегда так делали»: как традиции превращаются в ловушки

Почему одни компании растут, а другие годами топчутся на месте, хотя вроде бы «всё работает»? Причина часто не в людях, не в бюджете и даже не в стратегии. Виновата одна короткая фраза: «Мы всегда так делали». В статье я разбираю, как безобидные корпоративные привычки превращаются в ловушки, почему сотрудники защищают устаревшие процессы, будто семейные реликвии, и как HR может мягко вывести компанию из этого «болота традиций» без сопротивления и скандалов. Если вам кажется, что бизнес буксует, а команда живёт по инерции — эта статья может стать неприятно-приятным...

91500

5 декабря 2025

Сила Цеха, HR на производстве

Кто такой современный руководитель на производстве и как HR может стать его главным союзником?

Если представить производство как живой организм, то руководитель участка или цеха — это спинной мозг. На этом уровне принимаются ключевые оперативные решения, которые напрямую влияют на результат. Кто этот человек, несущий на себе колоссальную нагрузку? И как выстроить с ним эффективное партнерство? На эти и другие вопросы ответила Татьяна Левенских, действующий HRD производственного предприятия, эксперт агентства управленческих решений "Сила Цеха"

73103

4 декабря 2025

Екатерина Парипа

ИИ точно не угроза?

Искусственный интеллект активно внедряется в процесс подбора персонала, облегчая выполнение повторяющихся задач: Первичное рассмотрение резюме кандидатов. Составление текстов объявлений о вакансиях. Отправка стандартных сообщений соискателям. Базовая аналитика эффективности процесса привлечения кадров. В 2026 году победят те специалисты по подбору персонала, кто сможет грамотно интегрировать возможности ИИ в свою повседневную деятельность.

524312

4 декабря 2025

Майоркин Сергей

Какая ро(а)зница?(!) Газ, вода и медные трубы

Статья посвящена особенностям работы по проектам в сфере монтажа проектных кухонь и работы с газовым оборудованием. Автор предполагает, что статья будет интересна также в других областях бизнес, работа которого связана с оказанием услуг частным лицам, то есть В2С. Уроки, которые преподносит нам каждый день жизнь, обдумывание различных ситуаций позволяют легче всё воспринимать, тратить меньше энергии на выплескивание эмоций и мыслить более конструктивно.

78102

4 декабря 2025

Алексеева Галина

Кто пострадает, если игнорировать ценность возрастных специалистов?

После очередной беседы с клиентом очень захотела поднять тему о парадоксах, происходящих в кадровой политике российских и не только компаний, когда на рынке труда открыто процветает эйджизм, порой доходящий до формального дискриминационного фильтра "до 45 лет". И происходит это не только там, где можно было бы предположить ставку на физическую активность или требование невероятной стрессоустойчивости. Это явно видно и в сугубо интеллектуальном, аналитическом, административном труде – там, где опыт, насмотренность и багаж знаний зачастую оказываются существенно важнее, чем ловкость пальцев...

129035

4 декабря 2025

Ольга Сапрыкина

Работа с противоречиями: зачем на стратегической сессии нужно дать команде постоять в «зоне стонов»?

Мы привыкли видеть в противоречиях угрозу для командной динамики на сессии. Что, если я скажу, что это самый ценный ресурс на стратегической сессии? В этой статье разберем, почему нельзя пропускать этап «нытья» и жалоб, как безопасно его провести и превратить энергию сопротивления в топливо для будущих решений. Материал для ведущих сессий, тренеров, руководителей разных объектов управления, HR.

72913

4 декабря 2025

Наталья Громова

Кандидат, который играл лучше, чем работал: как понять заранее?

Кандидаты, которые умеют «играть», не всегда плохие. Иногда они просто выжили благодаря само-презентации. Иногда они работали там, где результат мерили словами, а не делами. Иногда их недооценивали, и им приходилось «доказывать». Но для бизнеса такой тип сотрудников — риск. Они часто разочаровывают, потому что не способны удерживать ту планку, которую сами же и задали на собеседовании. Наша задача как HR — не разоблачать людей, а видеть глубину. Понимать, где перед нами реальный опыт, а где красивая маска. И если научиться узнавать «игру» заранее,...

80412

3 декабря 2025

Анна Шадрина

Поделитесь вашим опытом внедрения ОКР в компанию. Все ли прошло гладко, с какими сложностями вы стол

Коллеги доброго дня! Многие из нас, вдохновившись примерами Google и Intel, пытались применить эту гибкую систему целеполагания в своих компаниях. И, положа руку на сердце, часто сталкивались с реальностью, которая далека от глянцевых кейсов. OKR обещает прозрачность, вовлеченность и амбициозный рост, но на практике часто превращается в еще одну форму отчетности или сталкивается с жестким сопротивлением команды.

575211

3 декабря 2025

Ольга Азарова

Независимый HR-директор: новый формат управленческой роли, который усиливает бизнес

В условиях неопределённости, усложнения рынка труда, быстрого развития технологий компании всё чаще пересматривают подходы к HR работе. Формат классического HR-директора, полностью интегрированного в структуру компании, остаётся востребованным, но рынок показывает и другую тенденцию - рост запросов на внешнего, или независимого HR-директора, работающего на проектной или постоянной основе. Это не временное явление, а устойчивый тренд, который меняет саму модель управления HR-функцией. Чем быстрее растёт бизнес, тем сильнее ощущается нехватка системности и экспертизы в HR. Независимый HR-директор...

90104

3 декабря 2025

Екатерина Новикова

Что делать, если бизнес работает только когда в нём вы? Как владельцу выйти из операционки

Есть честный тест: если вы уезжаете на два дня — компания тормозит? Заявки ждут? Команда пишет в мессенджер каждые 20 минут? Тогда плохие новости: это не бизнес. Это ручное управление в чистом виде. Многие владельцы компаний так глубоко сидят в операционке, что просто не успевают выстроить эти самые системы. В итоге бизнес работает только при условии «я на месте». А это — не героизм, а риск. И большой. Эта статья — ваш рабочий план выхода из операционки без хаоса, потерь и паники в команде.

72401

3 декабря 2025

Воропаева Ольга

Что такое компетенция и как ее готовить на HR-кухне?

Предлагаю сначала немного окунуться в историю появления такого термина как «компетенция». Он появился в середине 20 века , когда ученые задумались почему же одни работники успешны, по отношению к другим, при том, что из знания и опыт в своей профобласти примерно одинаковы? И, в результате исследований, пришли к выводу, что одних только знаний и навыков для достижения успеха недостаточно. Чтобы cтать успешным важна совокупность разнообразных качеств, позволяющая человеку успешно справляться с той или иной профессией. Эти качества и объединили в понятие —...

89923

3 декабря 2025

Алексеева Галина

Отношение к работе разных поколений: мифы, реальность и взгляд изнутри общества

В обществе вопросы отношения к работе и трудовой мотивации все чаще становятся предметом обсуждения, сопровождаясь поиском виноватых «по поколениям». Про зумеров часто говорят как о тех, кто «не горит на работе» и больше ценит work-life balance, а не карьерный рост, миллениалов представляют как поколение выгорающих карьеристов, а бэби-бумерам и X-ам приписывают трудолюбие и жертвенность. Но насколько корректны такие обобщения? Формируют ли поколение технологические новшества и рынок труда, или все определяется воспитанием и семейными ценностями, вне зависимости от года рождения?...

95224

Показано 421-435 из 11482 заявок

29303132...765766

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5346

2064

481

442

415