Какой вопрос раскроет кандидата лучше всего?

И так, кандидат пришел на собеседование. Как понять, что именно он подойдет нанимающему менеджеру и компании?
В ходе интервью соискатель идеально себя презентует, убедительно отвечает на вопросы, охотно расспрашивает про обязанности, команду и про условия труда. Все бы ничего, но что-то тут нечисто, кажется вам. В попытках понять, что не так, вы задаете один вопрос за другим, но на все он отвечает весьма уверенно. Какой вопрос даст понять, что кандидат стоит того, чтобы рискнуть и взять его в число сотрудников?

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

В сфере подбора персонала я уже давно, с 2014 года - 9 лет беспрерывного опыта в качестве рекрутера и порядка 3 лет я занимаю позицию HR бизнес-партнера.
Так или иначе, я на постоянной основе участвую в процессе рекрутмента.

Какие бы методики не использовали я и мои коллеги, есть потребность в том, чтобы финализировать интервью и показать нанимающему менеджеру, на сколько серьезны намерения кандидата.
На одном из марафонов по подбору персонала в далеком 2017 году один из HR-экспертов поделился отличным лайфхаком, который я использую и по сей день.

Так какие же вопросы могут раскрыть кандидата в деталях? За практику я взяла задавать следующие вопросы:
- первый из них - это "Как Вы готовились к сегодняшнему интервью?"; если кандидат говорит о том, что изучал рабочие темы, то вытекающим
- вторым вопросом я задаю "Что Вы знаете о нашей компании? Изучали ли Вы ее в деталях?"
И вот тут начинается самое интересное. Многие кандидаты на этих двух вопросах "отваливаются" сами по себе. И у нанимающих менеджеров открываются глаза.

А какие вы задаете вопросы, чтобы сделать необходимые выводы о претенденте?
Жду ваших ответов!

Поделиться статьей
Интересует стоимость подбора?
Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку
Константинова Инна
Элина, отличная связка вопросов!

Вопросы о подготовке и знании компании — отличный инструмент для первичной оценки. В своей практике я также всегда уточняла, что именно в задачах вакансии вызывает интерес кандидата: расплывчатые ответы всегда настораживали.

А когда базовые вопросы пройдены, но остаётся ощущение недоговорённости, я использую три дополнительных вопроса, чтобы увидеть мышление кандидата:

Об ошибках: «Расскажите о самой крупной рабочей неудаче и ваших выводах» — проверяет зрелость и честность.
О первых шагах: «Что вы сделаете в первую неделю на испытательном?» — показывает проактивность.
О рисках: «Что может заставить вас уйти через полгода, даже если всё устраивает?» — это помогает заранее синхронизировать ожидания и избежать неприятных сюрпризов с обеих сторон.

Спасибо за ценную тему — обмен такими приёмами всегда обогащает практику!
2026-08-05 13:22 1
Константинова Инна
Элина, отличная связка вопросов!

Вопросы о подготовке и знании компании — отличный инструмент для первичной оценки. В своей практике я также всегда уточняла, что именно в задачах вакансии вызывает интерес кандидата: расплывчатые ответы всегда настораживали.

А когда базовые вопросы пройдены, но остаётся ощущение недоговорённости, я использую три дополнительных вопроса, чтобы увидеть мышление кандидата:

Об ошибках: «Расскажите о самой крупной рабочей неудаче и ваших выводах» — проверяет зрелость и честность.
О первых шагах: «Что вы сделаете в первую неделю на испытательном?» — показывает проактивность.
О рисках: «Что может заставить вас уйти через полгода, даже если всё устраивает?» — это помогает заранее синхронизировать ожидания и избежать неприятных сюрпризов с обеих сторон.

Спасибо за ценную тему — обмен такими приёмами всегда обогащает практику!
2026-08-05 13:21 1
Ксения Дмитриева
Элина, добрый день) Я часто задаю вопрос:
"Расскажите о решении, которое вы приняли самостоятельно и которое оказалось ошибочным. Как вы поняли, что ошиблись, и что сделали дальше?"
Он хорошо показывает не столько опыт, сколько зрелость: умеет ли человек признавать промахи, брать ответственность и менять подход.

А дальше важна конкретика: что произошло, кто пострадал от решения, как кандидат исправлял ситуацию и какой вывод сделал. На таких деталях заготовленная самопрезентация обычно заканчивается, и начинается живой человек. Потому что идеальные кандидаты существуют примерно там же, где вакансии "без стресса и с безграничным ростом" ))
2026-08-04 13:59 1
Дарья Левина
Элина, коллеги, доброго дня!

Соглашусь, что вопрос про подготовку отсеивает совсем незаинтересованных, и как быстрый фильтр он полезен. Но я бы не переоценивала его глубину. Он хорошо ловит тех, кому вообще всё равно, и почти никак не различает сильного специалиста и хорошего интервьюера. А это две разные компетенции, которые в жизни часто не совпадают. Самые проблемные наймы в моей практике были как раз с теми, кто идеально готовился к встрече: они знают, что от них хотят услышать, и дают ровно это. Настоящую картину даёт не то, что человек выучил про вас, а то, как он рассказывает про свою прошлую работу, когда его просят про конкретику.

Поэтому я чаще иду не от знаний о компании, а от разбора реальной ситуации. Прошу описать последнюю задачу, которую он завалил, и что конкретно пошло не так. Здесь заготовки не помогают. Кандидат, который держит красивую презентацию, обычно спотыкается ровно в этом месте: либо у него внезапно не было ни одной неудачи за всю карьеру, что само по себе диагноз, либо он начинает валить всё на обстоятельства и коллег. А тот, кто спокойно разбирает свой провал, называет свою роль в нём и делает вывод, показывает то, что ни одна подготовка не имитирует, зрелость и способность думать про результат, а не про впечатление. И вот здесь у нанимающего менеджера обычно открываются глаза куда сильнее, чем на вопросе про знание компании. Потому что подготовиться можно к вопросу. К честному разбору себя подготовиться нельзя.
2026-08-04 12:39 1
Aлла Алфёрова
Коллеги, Добрый день!

Элина, разделю ответ на 2 части.
1-я Тот самый недостающий вопрос после всех уже заданных. Я бы даже сказала, не только для того чтобы "показать серьезность намерений", а чтобы понять четко самой и затем показать, что Кандидат тот самый кто нужен. И тут. разочарую я вас, нет одного вопроса: тут нужно чувствовать, смотреть - на какие- то вопросы человек ответил развернуто, а при каких-то "сжался". И тут надо "разжимать" , а как - это уже опыт, владение методиками оценки и насмотренность невербальная рекрутера.
2-я Важные вопросы, обязательные для того чтобы задать. Это вопросы про "Что хочет и Что у него сейчас". Чтобы понять ответы задаем подчас неочевидные вопросы, но в результате понимаем. Например, Что привлекло в вакансии/компании? Что не так сложилось в прошлой? Какая ситуация, для чего вам эта работа? Как быстро готовы выйти, если?.....и т.д. Также вопросы группы: результатник-процессник. Например, какими вы видите результаты через..., а через...? если процессник, то кандидат просто уходит в рассказ: "вот я в той-то компании делал это и это и это". После трех таких уходов при ответах на наши вопросы о результате мы понимаем, что человек под процесс. А тип вакансии мы определяем на старте при создании Профиля вакансии.
Успехов!!!
2026-08-04 11:48 3
Петр Рожков
Элина, спасибо за вопрос. Я не рекрутёр, а собственник, поэтому отвечу из этой роли. Когда я подбираю себе специалиста, я сперва детально рассказываю о роли на которую приглашаю человека, потом задаю два вопроса:

1. Какие обязанности в это роли вы УЖЕ выполняли? Каким был результат?
2. Какой результат можете дать в этой роли? За счет чего?

98% кандидатов на этих вопросах "отваливаются" т.к. уходят в длительный рассказ о процессе, которым им нравится заниматься. Или второй вариант - как они горят желанием делать и как уверены что смогут дать результат.

А мне как собственнику, чтобы заплатить деньги человеку, важно твердо понимать - что реально умеет делать кандидат и как он эти умения сможет применить к моему бизнесу так, чтобы я увидел пользу в материальном мире, а не эфемерных рассуждениях.
2026-08-04 10:24 2
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Карьерный консультант
PRO
Стаж работы Более 10 лет
Отзывов от клиентов 3
Рейтинг в профразделах
Карьерный консалтинг 32 место
Подбор 96 место
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
172 специалиста сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.