Поиск HR-клуб

Показано материалов 12673

cортировать по

27 июля 2026

Ксения Дмитриева

Как оценить менеджера по продажам: результат, коммуникация, мотивация и риски

Менеджер выполняет план — значит, он сильный продавец? Не всегда. За хорошими цифрами могут скрываться скидки, обещания, которые компания не сможет выполнить, потерянная клиентская база или продажи одному крупному заказчику. Бывает и наоборот: сотрудник пока не показывает высокий результат, но качественно ведёт воронку, быстро учится и создаёт основу для будущих сделок. Оценка продавца не должна превращаться ни в сухое сравнение выручки, ни в конкурс обаяния. Важно увидеть всю картину: результат, качество работы с клиентом, управление воронкой, мотивацию, самостоятельность и возможные риски для ...

010

24 июля 2026

Душина Анна Алексеевна

Вопрос экспертам по подбору администраторов

Добрый день! Стоматологическая клиника ООО "Улыбка" (г. Чехов, МО) хотела бы воспользоваться сервисом HRtime для подбора администраторов со знанием МИС "Инфодент". В связи с этим у нас есть два вопроса вопроса: 1. Каков реальный срок вывода первых кандидатов на стажировку, учитывая ограниченный рынок труда в г. Чехов и жесткое требование к умению работать в МИС " Инфодент"? 2. Какая стоимость услуг зафиксирована в договоре и предоставляете ли вы расширенную гарантию бесплатной замены (от 3 месяцев), учитывая риски долгой адаптации сотрудника под наши медицинские скрипты?...

006

24 июля 2026

Ксения Дмитриева

Тест для оценки менеджера по продажам: результат, коммуникация и риски

Менеджер выполняет план — значит, он сильный продавец? Не всегда. За хорошими цифрами могут скрываться постоянные скидки, слабая воронка, завышенные обещания клиентам и хаос в CRM. Бывает и наоборот: сотрудник пока не показывает рекордную выручку, но качественно ведёт клиентов, реалистично прогнозирует сделки и создаёт основу для будущего результата. Этот тест поможет оценить менеджера по продажам сразу по нескольким направлениям: результативность, качество коммуникации, работа с воронкой, мотивация, самостоятельность, командное взаимодействие и риски для бизнеса. Внутри — 14 критерие...

000

24 июля 2026

Алексеева Галина

Детокс корпоративной культуры. Как очистить рабочую среду от токсинов и вернуть команде энергию

Вчера проводила вебинар на эту тему и поймала себя на мысли, что вопросы, которые звучали в чате, на самом деле волнуют очень многих. Казалось бы, тема понятная и даже привычная, но, когда начинаешь разбирать её глубже, становится видно, сколько в ней нюансов, ошибок и неочевидных моментов. Поэтому решила отдельно раскрыть её в статье: по шагам и с акцентом на то, что действительно важно понимать. Есть компании, в которых всё вроде бы работает: задачи ставятся, совещания проходят, отчёты сдаются, KPI закрываются. Но при этом люди устают быстрее, чем должны. Новые сотрудники через пару месяцев теряют бле...

003

24 июля 2026

Савин Павел

Прыжок выше головы: шанс или ловушка?

Когда тебе предлагают роль выше твоих компетенций — это шанс или ловушка? С одной стороны: прыгнуть, вывезти и получить новый уровень.С другой: выгореть, провалиться и откатиться назад. Стратегий две:— вписать в резюме и добирать на бегу, пока никто не понял;— отказаться и расти плавно, но безопасно. Что выбрать, когда объективно не дотягиваешь, а трамплин уже перед тобой? Разбираю риски, признаки, когда прыгать можно, а когда — нет....

023

24 июля 2026

Aлла Алфёрова

Корпоративное обучение: почему 80% бюджетов сгорает без следа и как это улучшить

Коллеги, за 18 лет в управлении и HR я видела десятки систем обучения в Российских бизнесах. И на пальцах одной руки могу пересчитать те, которые реально дали рост прибыли. Остальные - учеба ради учебы или процесс ради процесса.

031

24 июля 2026

Ксения Дмитриева

Почему сотрудники уходят в первые недели: проблема не всегда в подборе

Новый сотрудник вышел на работу, прошёл несколько собеседований, принял оффер — и через две недели сообщил, что решил уйти. Первая реакция бизнеса обычно предсказуема: «Опять не того подобрали». Но даже сильный кандидат быстро потеряет мотивацию, если в первый день его никто не ждёт, задачи звучат туманно, руководитель постоянно занят, а реальные условия заметно отличаются от обещаний на собеседовании. Ранние увольнения часто связаны не с качеством подбора, а с тем, что происходит после выхода человека в компанию. В статье разберём, почему новички уходят в первые недели, каки...

000

24 июля 2026

Дарья Левина

ИИ в подборе: где ускоряет работу, а где создаёт иллюзию результата

Одни утверждают, что искусственный интеллект заменит рекрутеров, другие - что он ни на что не годен. Реальность посередине, и её полезно описать не заголовками, а по конкретным задачам. Разбираем, где ИИ реально помогает, а где создаёт видимость работы. Про искусственный интеллект в рекрутинге сейчас пишут все. От «ИИ заменит рекрутеров» до «ИИ ничего не может». Оба утверждения одинаково бесполезны - реальность где-то посередине и меняется быстрее, чем текст успевает написаться. Я использую ИИ в работе уже больше двух лет. За это время накопилось понимание, где он дейст...

000

23 июля 2026

Ирина Майструк

Как правильно сообщить кандидату мотивацию, если доход на 80 % состоит из премии?

Компания - работодатель устраивает сотрудников по трудовому договору по ТК РФ, готова платить определенный фиксированный официальный доход , и кандидату это на собеседовании презентуется как оклад. Должность кандидата -директор по продажам. В трудовой договор же вносят только 20% сумму в качестве оклада , при этом остальную часть обещают платить безусловно ,как премию, на расчетный счет. Ни в договоре ни в положении по оплате труда и премированию данная премия не упомянута....

0325

23 июля 2026

Ксения Дмитриева

Чек-лист адаптации нового сотрудника на первые 30 дней

Новый сотрудник принял оффер и вышел на работу — но это ещё не значит, что найм завершён. Первые 30 дней определяют, сможет ли человек быстро включиться в задачи, почувствует ли поддержку и останется ли в компании после испытательного срока. Если техника не готова, доступов нет, руководитель занят, а обязанности приходится угадывать по реакции коллег, даже сильный специалист может начать обновлять резюме уже на второй неделе. Этот чек-лист поможет организовать адаптацию без хаоса: подготовиться к выходу новичка, провести первый день, распределить задачи на четыре недели и вовремя собрать обратную свя...

000

23 июля 2026

Юлия Весёлая

Идеи для мерча. И нет, не тот который будут носить, а тот который дополнит подарок сотруднику и принесет пользу бизнесу.

Примерно раз в год большинство компаний «ломает голову» собирает креативную команду из HRотдела и маркетинга для поиска идей для мерча. Перед командой стоит ряд вопросов, особенно такие как чем удивить и как подобрать мерч, который сотрудники захотят носить. А если мы еще говорим о такой категории сотрудников как руководители задачка сразу усложняется. ...

000

23 июля 2026

Глушко Анна

Вместо скриптов-роботов: как обучить отдел продаж через «проектирование ценности»

Почему заученные скрипты больше не работают, а клиенты мгновенно считывают фальшь? В эпоху, когда покупатели устали от агрессивного маркетинга и манипуляций, стандартные тренинги по «обработке возражений» дают обратный эффект — вызывают раздражение и сливают бюджет. В этой статье мы разберем принципиально новый подход к обучению отдела продаж, основанный на когнитивной психологии и проектировании ценности. Вы узнаете, как научить менеджеров слышать истинный запрос клиента, автоматизировать передачу продуктовых смыслов новым сотрудникам и перевести команду из режима «навязчивы...

011

23 июля 2026

Александр Мазуров

Директор по развитию для пользы дела

Основная цель создания коммерческих организаций — извлечение прибыли. Бизнес должен быть прибыльным - иначе он умрет. По этой причине компания, находящаяся в конкурентной среде продающая свой продукт или услугу, должна уметь формировать свою внутреннюю генетику - свой ДНК бренда. В статье кратко о тех кому пока не нашлось места в строю коммерческих лидеров....

011

23 июля 2026

Алексеева Галина

Учиться, чтобы знать, а не чтобы иметь

Знакомая рассказала, как проходят совещания в её компании. Молодой собственник, энергичная команда управленцев. Руководитель задаёт вопрос, и в этот момент за столом происходит короткая, почти незаметная пауза. Все берут телефоны, чтобы спросить у нейросети. Через минуту звучат ответы. Складные, аккуратные, по делу. Только вот к делу они отношения почти не имеют. Потому что искусственный интеллект не сидел на прошлых планёрках. Он не знает, что этот клиент уже дважды срывал сроки, что склад работает на пределе, а новый менеджер только входит в курс. Он выдаёт усреднённое, то, что подошло бы лю...

011

23 июля 2026

Лариса Романенко

Как встроить пройденное в тренинге обучение в рабочее поведение сотрудников. Часть 1

Этой статьей я открываю серию материалов, посвященную функции корпоративного обучения и развития как части функции организационного развития компании. В серии будут представлены не только статьи с конкретными рекомендациями, но и чек-листы, гайды, решения рабочих кейсов. Первая статья посвящена теме оторванности проведенного обучения от рабочего поведения участников и разобрана небольшая (!) часть причин, которые приводят к отсутствию связки между обучением и реальными задачами, предложены решения проблемы....

012

Показано 466-480 из 12673 заявок

32333435...844845

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

6017

Вопросы и ответы

2149

Школа соискателей

501

Тесты, игры

475

Шаблоны документов

436