Показано материалов 12451
cортировать по 
17 июня 2026
Алексеева Галина
Когда кажется, что менеджеры зарабатывают слишком много. Что показывает аналитика на самом деле
Запрос, с которого всё началось К нам обратился собственник торговой компании с формулировкой, которую мы слышим чаще, чем любую другую: «Мне кажется, мои продавцы зарабатывают неприлично много. ФОТ съедает маржу, а я не понимаю, за что плачу́ эти деньги». Коммерческий отдел больше 50 человек: менеджеры по продажам, четыре руководителя отделов продаж и директор по продажам над ними. Оборот растёт, но прибыль топчется на месте. И вот это ощущение, «они слишком много получают», превратилось в навязчивую мысль, которая мешала собственнику спать и толкала на резкие решен...
076
17 июня 2026
Юлия Весёлая
Чек-лист внедрения изменений
«Реинжиниринг - одна из пяти стратегий управления изменениями (предложенных М. Розиным), при которой руководитель выбирает радикальный и чётко спланированный курс и реализует его «сверху вниз» для проведения быстрых структурных и процессных изменений. При такой стратегии руководителю нужно быть готовым как к открытому, так и к скрытому саботажу со стороны команды. Чтобы провести изменения в формате реинжиниринга, руководителю важно соблюдать ряд этапов.»...
000
17 июня 2026
Константинова Инна
Чек-лист: как заполнить профиль в LinkedIn, чтобы вас нашли
15–20 секунд — и рекрутер принимает решение, писать вам или нет. За это время он видит только фото, заголовок и начало раздела «О себе». Остальное — позже, если он заинтересуется. В этом чек-листе я разобрала, как сделать эти 15–20 секунд решающими в вашу пользу. LinkedIn — это витрина вашего опыта для рекрутеров, клиентов и партнёров. 72% компаний используют LinkedIn для поиска сотрудников. Если профиль слабый — вы не существуете для работодателей. Держите под рукой этот список — он поможет превратить ваш профиль в рабочий инструмент....
000
17 июня 2026
Виктор Альбрехт
Неочевидные причины демотивации сотрудников
Ваши сотрудники выгорают, хотя зарплата в рынке, а офис как с картинки? Проблема глубже, чем кажется. Пока HR борется с классикой вроде низких доходов и плохих начальников, в компаниях зреют четыре скрытые угрозы мотивации. Они маскируются под заботу о персонале, но методично разрушают вовлеченность. В новой статье разбираем неочевидные причины демотивации: 🔸 Токсичный позитив, когда жалобы на устаревшее ПО лечат фразой «улыбнись, зато кофе вкусный» 🔸 Иллюзия свободы: гибкий график, который требует онлайн 24/7, и творческая независимость с согласованием каждого пикселя 🔸 Бюр...
023
17 июня 2026
Наталья Громова
Когда управление становится непредсказуемым
Многие руководители считают, что проблема падения инициативы связана с мотивацией сотрудников. На практике причина иногда оказывается гораздо ближе — в самом стиле управления. Когда решения постоянно меняются, приоритеты пересматриваются без объяснений, а реакцию руководителя невозможно предсказать, люди начинают выбирать осторожность вместо инициативы. В статье разбираю, как управленческая непредсказуемость постепенно влияет на вовлечённость команды, почему сильные специалисты начинают работать как исполнители и какую цену компания платит за отсутствие понятных правил игры....
012
17 июня 2026
Александр Крымов
Чек-лист "Жизнестойкость компании: диагностика и действия"
Предлагаю чек-лист для руководителя, HR-директора, владельца бизнеса - любого, кто отвечает за компанию в целом, взят из нашей с Т.Ю.Базаровым книге «Счастливая компания: Секреты практической психологии». Зачем: чтобы провести честную диагностику и сразу получить конкретные шаги. Без воды, без теории - только то, что можно сделать сегодня. В спокойные годы компании обрастают регламентами, отчётами и ритуалами. Многие из них давно потеряли смысл, но продолжают существовать «по привычке». В кризисе такие «священные коровы» убивают быстрее любого внешнего в...
000
16 июня 2026
Волкова Елена
Как прогнозировать успешность работы менеджера по продажам
Эта статья будет интересна собственникам бизнеса в сфере продаж, где одной из ключевых и широко представленных должностей является менеджер по продажам. На прибыль компании непосредственное влияние имеет объем продаж, а обеспечивать этот процесс – задача менеджмента. Провалы в договоренностях и поставках, презентациях и переговорах, текучка в коллективе за счет быстрого выгорания – это лишь часть проблем, с которой столкнется фирма при посредственной работе этого звена. Как же вывести работу менеджмента на высокий качественный уровень и увеличивать прибыль?...
025
16 июня 2026
Дарья Гришанина
Лайфхак по управлению командой: почему «зачем» важнее, чем «что»
Почему сотрудники саботируют даже хорошие идеи руководителя? Часто проблема не в людях. Просто сотрудникам объясняют что делать, но не объясняют зачем. Из-за этого появляются сопротивление, затягивание сроков и формальное выполнение задач. В статье рассказываю: ✔️ почему сотрудники сопротивляются изменениям; ✔️ как один вопрос «зачем?» повышает вовлечённость; ✔️ почему давление работает хуже ясности; ✔️ как ставить задачи так, чтобы команда включалась в работу, а не искала причины их не делать. Управление начинается не с контр...
011
16 июня 2026
Александр Крымов
Как собрать и запустить антикризисный штаб. Памятка для кризисных ситуаций
Ваш покорный слуга сейчас в одной компании находится в эпицентре этого процесса третий месяц. У нас многое получается. Поделюсь рецептами. Антикризисный штаб - это временная, максимально сжатая по составу и скорости структура управления, которая создаётся для одного: выжить, сохранить ликвидность и принять сотни решений в условиях, когда на обычное «подумать» нет времени. Штаб - это не «ещё одно совещание». Это параллельная, чрезвычайная система управления, которая временно замещает обычную иерархию там, где скорость важнее политеса....
001
16 июня 2026
Ирина Майструк
От эксперта к лидеру. Почему «выращивание» своих кадров начинается с фидбэка?
Что происходит, когда вы повышаете сильного менеджера до руководителя? Чаще всего вы теряете «золотые руки» и получаете растерянного командира. Растить кадры изнутри — это стратегия чемпионов: это лояльность, сохранение ДНК компании и глубокая экспертиза. Но есть ловушка: управлять людьми — это отдельный навык, которому редко учат. В этой статье мы разбираем обратную связь, но не просто как «разговор по душам», а как высокорентабельный инструмент....
020
16 июня 2026
Наталья Громова
Когда честность становится рискованной стратегией
Большинство компаний уверены, что ценят честность и открытую обратную связь. Но сотрудники делают выводы не из корпоративных ценностей, а из того, что происходит с теми, кто первым говорит неприятную правду. В этой статье разбираю, как честность постепенно становится рискованной стратегией, почему люди начинают молчать о проблемах и что происходит с организацией, когда безопаснее согласиться, чем озвучить реальный риск или несогласие....
012
16 июня 2026
Юлия Весёлая
Чек-лист "Внедряем геймификацию своими силами"
Геймификация для бизнеса находится за рамками «развлечения ради развлечения» это самый настоящий рабочий инструмент для бизнеса. С помощью геймификации компании повышают продажи, вовлечённость сотрудников, эффективность обучения и качество клиентского сервиса. Чтобы игра действительно работала на результат, а не превратилась в разовую акцию «для настроения», важно подойти к запуску как к полноценному проекту....
000
15 июня 2026
Юлия Весёлая
Крылья: как пересобрать функцию под новые задачи
https://vkvideo.ru/video-47835100_456239048
073
15 июня 2026
Константин Перехода
Пепел: метод "Точка сборки" для оптимизации численности
https://vkvideo.ru/video-47835100_456239047
020
15 июня 2026
Алексеева Галина
Зеркало или эксперт? Как формулировка запроса к ИИ меняет оценку кандидата на 180 градусов
Предыстория одного спора Иногда самые интересные открытия рождаются из профессионального несогласия. У меня случился показательный кейс: мы с клиентом по-разному оценили одного и того же кандидата на руководящую позицию в продажах. Я, с более чем двадцатилетним стажем, провела тысячи интервью, регулярно разрабатываю и веду ассессмент-центры. Клиент, опытный предприниматель, который привык доверять своему чутью. В ответ на мои аргументы клиент прислал в чат развёрнутый вывод искусственного интеллекта, подтверждающий его позицию: кандидат не подходит. Логично, убедительно, со ссылками на реплики из интервью. Моё профессионально...
041
Показано 466-480 из 12451 заявок
32333435...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5892
Вопросы и ответы
2128
Школа соискателей
495
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
620
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
311
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
10
10
2
Ольга Азарова
5
12
3
Евгений Овчинников
5
10
4
Ирина Федорова
4
12
5
Кривошеева Анастасия
4
6
6
Анна Бочарова
3
20
7
Инесса Шелест, IT HR
3
15
8
StaffLink
3
10
9
HR - Агентство NEW FORMAT
3
7
10
Зубарева Олеся
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
18
21
2
Дарья Левина
26
18
3
Ксения Дмитриева
28
16
4
HR - Агентство NEW FORMAT
24
16
5
Aлла Алфёрова
20
16
6
Уварова Елена
19
16
7
Регина Фархетдинова
15
9
8
Александр Тимошин
8
8
9
ОК-Консалтинг
8
8
10
Татьяна Зизганова
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
2
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Ольга Азарова
5
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Регина Фархетдинова
5
3
Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
7
Константин Перехода
4
1
Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды
8
Константин Федоров
4
1
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
9
Роман Ашаев
4
1
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
10
Дарья Левина
4
0
Как посчитать реальную стоимость «сильного, но сложного» руководителя
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
16 марта 2026, 12:01
Константинова Инна
Где та грань, за которой эффективность отбора убивает человечность?
Представьте: айтишник решил проверить, как работают алгоритмы подбора персонала. И зашил в своё резюме... рецепт пельменей. Да-да, прямо в описание последнего места работы: "Довести воду до кипения, посолить, забросить пельмени..."Всё остальное в резюме было идеальн...
0 4 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.