Поиск HR-клуб

Показано материалов 11481

cортировать по

10 декабря 2025

Александр Миляев

Как нанять руководителя отдела продаж, который действительно заработает денег

Зачем бизнесу сильный руководитель отдела продаж Пока собственник сам «рулит» продажами, потолок компании — его личное время. В какой-то момент наступает точка, когда лидов хватает, продукты понятны, а денег всё равно не столько, сколько могли бы зарабатывать. Обычно проблема не в рынке, а в системе продаж: менеджеры работают каждый «по-своему», воронка не считается, планы живут только в голове. Руководитель отдела продаж (РОП) нужен не для галочки. Его задача — превратить хаотичные продажи в управляемый процесс: от входящего лида до денег на счёте. И да, сюда...

15812

10 декабря 2025

Анна Шадрина

KPI ради галочки или как «сшить» мотивацию, бизнес-процессы и регламенты в единую систему: пошаговый

Почему большинство систем KPI в России не работают? Потому что они существуют в вакууме, оторванные от реальных бизнес-процессов и игнорирующие внутренние регламенты. Симптомы такого хаоса: выполнение KPI без роста прибыли, высокая текучка при высоких премиях, бюрократия ради отчетности. В этой статье я предлагаю комплексное решение. Вы узнаете, как провести аудит «разрывов», использовать фасилитацию для вовлечения команды в создание KPI, привязать показатели к «живым» регламентам и минимизировать сопротивление изменениям. Поделюсь пошаговым планом, который позволит синхронизировать...

39103

8 декабря 2025

Ольга Азарова

Чек-лист для аудита HR-процессов и построения HR-системы в компании

Предлагаю шаблон чек-листа для проведения аудита HR-системы. Такой аудит нужно проводить, чтобы разобраться, что идёт не так и навести порядок в HR-процессах и управлении персоналом. Результаты аудита помогут собственнику и генеральному директору понять, где скрыты риски в работе с персоналом и что мешает бизнесу. HR-директору чек-лист даёт рамку для оценки текущей работы: что работает хорошо, а что нужно улучшить в HR-процессах, чтобы поддержать стратегию компании и составить дорожную карту изменений. В целом, чек-лист полезен тем, кому нужно быстро и структурировано оценить HR-систему,...

139420

8 декабря 2025

Татьяна Коен

Подготовка к собеседованию: три ключевых шага, которые нельзя игнорировать

Подготовка к собеседованию - это не про заученные ответы. Это про умение показать работодателю, что вы понимаете, куда идёте, зачем и какую ценность можете привнести. За годы работы в HR и карьерном консультировании я убедилась: успешные кандидаты всегда делают три вещи. Информация о компании, разбор вакансии и проработанные кейсы: даёт уверенность, структурирует мысли и делает вас на голову выше большинства кандидатов.

17000

8 декабря 2025

Мария Волкова

Как создать систему быстрого онбординга новых сотрудников за 3 дня

Представляем эффективный HR-лайфхак для ускорения процесса адаптации новых сотрудников. Традиционный длительный процесс онбординга часто приводит к потере мотивации новичков и снижению их продуктивности. Наш метод позволяет сократить период адаптации до 3 дней, при этом обеспечив полноценное погружение в корпоративную культуру и рабочие процессы. Лайфхак особенно актуален для компаний с высокой текучестью кадров и частыми наборами новых сотрудников.Этот подход решает следующие задачи: Ускорение процесса адаптации Снижение стресса у новых сотрудников Повышение эффективности работы новичков Экономия...

44600

8 декабря 2025

HR - Агентство ЯРАБОТА

⚡ Почему молчание кандидата после собеседования — не всегда плохой знак

«Почему молчание кандидата после собеседования — не всегда плохой знак»: После собеседования идеальный кандидат вдруг пропадает. Ни письма, ни звонка. Кажется, что он передумал — но это не всегда так. В статье разбираем, почему тишина со стороны кандидата может быть частью процесса выбора и как HR стоит действовать, чтобы не упустить сильного специалиста.

47100

8 декабря 2025

Консалтинговая компания Лилии Ким

Что Вы делаете с саботажниками на обучении?

Коллеги, бывало ли у Вас такое, что на обучении, тренинге, коуч-сессии Ваш клиент будь то групповая или персональная работа оказывал сопротивление в получении новых знаний и навыков? Явно саботировал работу группы или вообще отказывался участвовать? А может быть он был со всем согласен, но Вы понимали, что он просто классно имитирует работу, и выйдя за дверь мало того, что не будет использовать то чему Вы так старательно его учили, но и выскажет свое недовольство?

489324

8 декабря 2025

Мария Волкова

Как создать эффективную систему мотивации для удалённых сотрудников?

В современных реалиях всё больше компаний переходят на гибридный или полностью удалённый формат работы. При этом возникает закономерный вопрос: как поддерживать высокую мотивацию сотрудников, которые не находятся в офисе? Традиционные методы мотивации, такие как корпоративы и командные обеды, уже не работают. Нам необходимо найти новые подходы к стимулированию сотрудников, которые будут эффективны в условиях удалённой работы. Особенно интересно узнать, какие практики уже успешно применяются в ваших компаниях.

673317

8 декабря 2025

Елена Берилло

Лимит энергии в конце года: как пройти декабрь без выгорания!

Почему “давайте после праздников” — не про слабость, а про уважение к себе, к работе и к результатам Каждый декабрь одни сгорают в гонке, а другие входят в январь свежими и сильными. Разница — не в задачах. Разница — в отношении к энергии и приоритетам. Если декабрь снова чувствуется как марафон, эта статья — для вас. Мы поговорим о лимите энергии, взрослом отношениях с нагрузкой и о том, как встречать январь живым, а не выживающим.

102177

8 декабря 2025

Максимилиан Бакиров

Вам за 40, вы в зоне риска, можете потерять работу

Ему или ей чуть больше 40 лет, считают себя опытными, с некой короной на голове, но самое страшное — с чётко сформированной системой убеждений и стратегий работы. Причём сформировалось всё это лет этак 15–20 назад. Такие люди не особо хотят учиться, развиваться, по большей части их нужно пинать для развития. На обучение большинство ходит для галочки, считая, что их опыт и знания им помогут работать и дальше. Следующий момент — усталость и стресс.

71913

8 декабря 2025

Георгий Павленко

Бизнес в режиме блокировки: что делать собственнику, когда всё встаёт

Коллеги, признайтесь честно: бывало такое, что всё просто застряло? Не то чтобы кризис, не то чтобы катастрофа, но ощущение — как будто бизнес нажал Ctrl+Alt+Delete и завис.Сотрудники делают вид, что работают, клиенты «думают», подрядчики «на связи», а деньги где-то между «ещё не пришли» и «уже ушли».Это и есть режим блокировки: когда компания вроде включена, но не реагирует на действия собственника. Кнопки нажимаешь - реакции ноль.

72114

8 декабря 2025

Максим Хахов

Как собственнику бизнеса перестать быть заложником своих продаж?

Каждый предприниматель, особенно в сфере IT, сталкивается с проблемой, когда он становится заложником своих продаж. Это состояние, когда собственник бизнеса вынужден лично участвовать в каждом этапе продаж, что отнимает время от стратегических задач и развития компании. В этой статье мы рассмотрим, как можно выйти из этой ловушки и построить систему продаж, которая работает без вашего постоянного участия.

87004

8 декабря 2025

Наталья Громова

Когда доктор — это уже не просто доктор. Новый тренд в запросах работодателей

Почему клиники всё чаще ищут не просто врача, а врача с блогом? И причём тут доверие пациентов, маркетинг и новая профессия, которой три года назад ещё не существовало? В этой статье я разбираю свежий тренд, который мы в HRP видим каждую неделю: работодатели начинают конкурировать за врачей-амбассадоров. Расскажу, почему это стало нормой, как изменились ожидания пациентов и как медийность превращается в карьерный инструмент для специалистов. Если вы работаете в медицине или подбираете сотрудников в этой сфере — эта статья многое объяснит.

70223

5 декабря 2025

Андрей Ващенко

Вы согласны с тем, что красота - это разновидность лени мозга?

Обажаю ислледования британских и прочих иных ученых с хорошими хайповыми заголовками. Прям как будто для желтой прессы наука совершает очередной прорыв. Берутся вполне логичные и легко проверяемые факты, а потом совершается волшебство и из них делаются очень далеко идущие выводы. По мнению ученых из торонто, красота это разновидность лени мозга))) Существует шутка про аргументацию: во-перых, это красиво.В сын спрашивает у умирающего равина Рабиновича, почему мальчикам делают обрезание, и получает ответ: «Ну, во-первых, это красиво...»

757519

5 декабря 2025

Владимир Хмелев

Еще одна причина низких продаж – отсутствие супервайзеров/«сержантов» в отделах продаж

Побеждать не числом, а умением! А.В. Суворов, российский полководец, не проигравший ни одного сражения Числа в CRM– всего лишь цифры, если непонятно, за счет ЧЕГО и КАК они достигнуты Статья предназначена владельцам и руководителям B2B- и FMCG-компаний. Прочитав ее, вы сможете узнать про секреты успеха самых успешных коммерческих компаний. Написать эту статью меня подтолкнуло 3 весьма распространенных мнения о том, что: 1) с продавцами и руководителями в отделах продаж (РОПами) – огромные проблемы из-за «кадрового дефицита»...

279714

Показано 406-420 из 11481 заявок

28293031...765766

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5346

2064

481

442

415