Показано материалов 12213
cортировать по 
29 июня 2026
Алексей Урванцев
Пошаговый алгоритм запуска: от интриги к 90 добровольцам
Когда применять. Нужно собрать кадровый резерв – будущих руководителей и наставников – так, чтобы люди шли сами, по интересу, а не «по разнарядке». Главный принцип. Резерв собирается не приказом, а интригой и управлением слухами – «изнутри наружу».
273200
29 июня 2026
Алексей Урванцев
Голос клиента: как собрать обратную связь и превратить её в аргументы для команды
Когда применять.Нужно провести изменение, которому команда сопротивляется (или уже однажды отвергла). Руководителю не верят: «начальнику так выгодно».Главный принцип.С начальником можно спорить, с голосом клиента – нет. Перенесите аргументацию с себя на клиента: он нейтрален, и он – тот, ради кого вся работа.
274000
29 июня 2026
Алексей Урванцев
Пилотный проект: как обкатать новый скрипт и доказать рост конверсии цифрами
Когда применять. Вы внедряете новый скрипт или метод, а команда (особенно опытная) сомневается: «сработает ли». Спор «на веру» бесконечен. Главный принцип. Не внедряйте на веру всему отделу. Обкатайте на тестовой группе и замерьте до/после. Цифра убедит даже тех, кого не убедили вы.
251700
29 июня 2026
Самонкина Маргарита
Когда собеседование превращается в пустую болтовню и причем тут человекоцентричность
Собеседование -это рабочий диалог, где и кандидат, и рекрутер решают конкретную задачу: понять, насколько они подходят друг другу. Но в реальности иногда случается так, что одна из сторон (а порой и обе сразу и соискатель и рекрутер) будто не чувствует этой повестки и будто приходят просто поболтать. Почему так происходит и что с этим делать, и причем здесь человекоцентричность? Попробуем разобраться....
276223
29 июня 2026
Виктория Китаева
Почему оценка 360 градусов не работает и что нужно сделать, чтобы она действительно помогла бизнесу
Оценка 360 градусов давно стала привычным инструментом развития персонала. Но почему после ее проведения в большинстве компаний практически ничего не меняется?Проблема не в самой методике, а в том, что результаты оценки часто остаются лишь красивыми отчетами. В статье я рассказываю, как превратить обратную связь от сотрудников в инструмент организационного развития, на примере реального проекта показываю, какие выводы можно сделать из результатов оценки и почему 360 градусов должна становиться отправной точкой для изменений, а не финалом HR-проекта....
277104
29 июня 2026
Алексей Урванцев
Чек-лист: как сделать из сервисной службы канал продаж
Алгоритм внедрения продаж в сервис без сопротивления команды.Когда применять. У вас есть сервисная служба (поддержка, колл-центр, ресепшн), которая уже в контакте с клиентами, и вы хотите добавить продажи допуслуг – без бунта команды. Главный принцип. Сервис продаёт не «в лоб», а через уже имеющееся доверие. Сначала польза сотруднику, потом продажи; маленький шаг вместо «продавайте»....
278500
29 июня 2026
Алан Мисонжник
«Мы убрали эксперта из цепочки»: кейс о том, как сделать психодиагностику доступной для бизнеса
Психодиагностика долго оставалась инструментом в основном для крупных компаний: между тестом и кадровым выводом почти всегда стоял внешний эксперт. В кейсе SkillCode разбираем, как автоматизация ключевых этапов оценки помогла сократить этот путь и сделать инструмент доступнее для малого и среднего бизнеса.
220000
29 июня 2026
Зотова Юлия
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
В кризис продажи ломаются первыми. Не потому, что «менеджеры расслабились», а потому что рынок меняет правила игры быстрее, чем компания успевает перестроить модель продаж. А дальше начинает ехать вся цепочка: производство, закупки, деньги, операционка — и вот уже снова знакомое «почему у нас кассовый разрыв?».Спасибо, кэп. Потому что колесо отвалилось, а мы всё ещё стегаем лошадь, как будто телега обязана ехать просто из уважения к прошлым результатам. Не обязана.Давайте разбираться по шагам, что делать точно не нужно, а что непременно стоит попробовать внедрить....
314223
29 июня 2026
Алексей Урванцев
Чек-лист «5 стадий принятия изменений. Модель Кюблер-Росс: как провести команду через сопротивление»
Это модель Кюблер-Росс. Сопротивление – не каприз отдельных людей, а закономерный путь: отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие. Задача руководителя – не ломать сопротивление, а провести команду через каждую стадию. Ниже – как распознать стадию и что делать на каждой.
286200
29 июня 2026
Ирина Майструк
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
В индустрии эстетической медицины администратор — это не просто «человек на ресепшн». Это ключевое звено, от которого зависят LTV (пожизненная ценность клиента), заполняемость графиков врачей и средний чек. Ошибка администратора на этапе записи стоит клинике стоимости процедуры, а ошибка в сервисе — потери лояльного пациента. Как руководитель сети клиник, на старте работы я проходила испытание бизнеса жёсткой нехваткой администраторов. Делюсь с вами наработанным опытом ,проверенными рекомендациями по отбору и «запуску» новичков....
278914
29 июня 2026
Сергей Коньков
Прибыль есть. Денег нет. Почему прибыльный бизнес может оказаться на грани кризиса
Бизнес показывает прибыль, но на счёте пусто. Зарплаты, поставщики, кредиты - всё приходится закрывать в авральном режиме. Почему так происходит, если компания зарабатывает? Разбираем, чем прибыль отличается от денег, где они «застревают», из-за чего возникают кассовые разрывы и как перестать управлять бизнесом вслепую, принимая решения только по отчётам....
272413
29 июня 2026
Алексей Урванцев
Чек-лист: "Разведка боем", как снять скепсис команды перед изменениями
Данный чек-лист решает задачу: как снять скепсис опытной команды перед внедрением изменений.Когда применять.Опытная команда (зубры, за плечами много тренингов) заранее уверена, что учить её нечему, а слабый результат – «это рынок виноват». Главный принцип: скепсис снимается не словами, а демонстрацией на их собственном поле. Покажите, что метод бьёт опыт – на их реальных клиентах....
254200
27 июня 2026
Анастасия Кузьминкова
Феникс: Как пересобрать из пепла команду отдела продаж
https://vkvideo.ru/video-47835100_456239073
295820
26 июня 2026
Антон Кобельков
Как действовать компании в условиях неопределенности
https://vkvideo.ru/video-47835100_456239071
324200
26 июня 2026
Анастасия Кузьминкова
Чек-лист: как возродить отдел продаж, когда большая часть команды покинула компанию
Возможно вы сталкивались с ситуацией, которую в HR называют «идеальным штормом»: в компании проходит реорганизация, которая приводит к массовому уходу сотрудников. Отдел продаж, фактически сердце бизнеса, сокращается наполовину или больше. В итоге в компании остается только выжженное поле: деморализованные «выжившие» сотрудники, полное отсутствие системных процессов и финансовый кризис, не позволяющий ошибаться в найме. Как в таких условиях не просто «заткнуть дыры» людьми, а пересобрать эффективную машину продаж? Разберем по шагам....
321900
Показано 136-150 из 12213 заявок
10111213...814815

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5733
Вопросы и ответы
2116
Школа соискателей
492
Тесты, игры
464
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
601
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
291
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
6
9
2
Инесса Шелест, IT HR
5
19
3
Анастасия Баклыкова
5
16
4
Алексеева Галина
4
16
5
Роман Ашаев
4
15
6
Ольга Азарова
4
10
7
Дарья Левина
4
8
8
Владимир Хмелев
3
20
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Сапрыкина
2
33
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
31
21
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
12
13
4
Aлла Алфёрова
16
8
5
Ксения Дмитриева
10
8
6
Ирина Майструк
9
7
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Инесса Шелест, IT HR
6
5
10
Александр Крымов
7
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
2
Виктория Китаева
5
1
Должностная инструкция в 2026 году: от формальной бумажки до инструмента найма, удержания и роста прибыли.
3
Уварова Елена
4
1
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
4
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
5
Aлла Алфёрова
3
3
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10750 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11046 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10810 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11262 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10846 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10824 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10572 5 27
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2154 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12557 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10561 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.