Показано материалов 12673
cортировать по 
25 сентября 2026
Польша Лилия Анатольевна
Сначала станьте продавцом: обзор книги Константина Харского «Сделайте меня продавцом»
Можно знать техники продаж, уметь работать с возражениями и строить воронки и всё равно не быть продавцом внутренне. Книга Константина Харского «Сделайте меня продавцом» как раз об этом: сначала нужно принять роль продавца, разобраться со своими установками, страхом отказа и отношением к клиенту, а уже потом усиливать техники. В обзоре делюсь идеями, которые забрала себе, и своим мастер-промптом для высоких и регулярных продаж, который вошёл в книгу как победитель конкурса промптов. ...
002
25 сентября 2026
Алексей Моргачев
Что я понял, пока писал «Проектные продажи без воды»
Книгу «Проектные продажи без воды» я начинал не ради того, чтобы написать ещё один учебник по продажам. Хотелось собрать в одну систему то, что много лет было разбросано по реальным сделкам, объектам, переговорам, проектным институтам, техническим решениям, закупкам и работе с подрядчиками. Но в процессе произошло интересное: когда начинаешь объяснять собственный опыт другим, приходится самому отвечать на неудобные вопросы. Почему хорошая встреча ещё не означает хорошую сделку? Почему попадание в спецификацию не гарантирует поставку? Почему менеджер может быть очень активным, а проект при ...
002
25 сентября 2026
Роман Шкляев
Шесть мест, где режут резюме: как проверить своё за один вечер. Вы отправляете отклики, а в ответ тишина или отказ через пятнадцать минут после отправки?
Вы отправляете отклики, а в ответ тишина или отказ через пятнадцать минут после отправки — когда прочитать резюме физически никто не успел. Обычно из этого делают вывод «я слабый кандидат», хотя на самом деле резюме не дошло до человека вообще. Путь отклика — это несколько сит подряд, и застревает он на одном конкретном. Разбираем шесть мест, где это происходит: анкетные поля, название резюме, первый экран, слова вакансии, достижения и красные флаги. По каждому — как понять, что режется именно здесь, и что переписать сегодня. В конце — порядок проверки своего резю...
002
24 сентября 2026
Ирина Майструк
Продажи на отношениях или профессиональный подход: когда отношения перестают быть активом
Каждая B2B-компания начинается одинаково. Основатель продаёт сам, его знают по имени, с ним «работают уже пятнадцать лет». Клиенты приходят по рекомендации, контракты подписываются после разговора «за жизнь», а весь отдел продаж — это владелец, его партнёр и пара проверенных людей, сидящих на личных связях. На этом этапе отношения — главный и, по сути, единственный актив. И это абсолютно нормально. Проблемаприходит момент, когда тот самый актив — личные отношения — перестаёт двигать бизнес и начинает его тормозить. Если вы собственник и узнали свою компани...
049
24 сентября 2026
Дарья Галь
Урезали премии — сэкономили деньги, потеряли компанию
Эта тстаья о том, почему решение сократить премиальный фонд, принятое за один день на совете директоров ради красивой строки в квартальном отчёте, обходится бизнесу в месяцы восстановления после — и как понять, что цена такой экономии уже выше суммы, которую изначально планировали сберечь, ещё до того, как это станет видно в отчёте о текучести....
003
24 сентября 2026
Нелли Шарапова
Три ошибки при внедрении системы грейдов
Как сделать систему грейдов не «для галочки», а по-настоящему работающей? Ведь это не про красивые таблички и не про то, чтобы HR мог отчитаться: «Мы внедрили». Грейды - это рычаг управления стоимостью персонала, инструмент прозрачности и защиты от ручных решений. Если система выстроена так, что уже через полгода начинают просить исключения, - значит, она не работает. Посмотрим на три классические ошибки - именно из-за них даже самая «правильная» методология даёт сбой....
035
24 сентября 2026
Кутицын Владислав Алексеевич
РОП или старший менеджер: кого на самом деле нанимать в отдел маркетплейсов
Как понять: Вам нужен сильный старший менеджер по маркетплейсам или уже руководитель? За этим вопросом почти всегда стоит не кадровая задача, а проблема с системой. Поможем разобраться, чем роли реально отличаются, где чаще всего ошибаются при найме и как определить, кто нужен именно вам — руки в операционку или голова под стратегию. Покажем три вопроса, которые помогают поставить диагноз за 15 минут, и расскажем про третий вариант, о котором редко думают. В конце - профиль кандидата под ваши задачи. Не пишите в вакансии «РОП по маркетплейсам». На маркетплейсах продажами управляет не отдел п...
001
24 сентября 2026
Ксения Дмитриева
Кто виноват в срыве задачи: сотрудник или система?
Задача сорвана, срок прошёл, результат не получен. Самое простое решение — найти виноватого. Но не всегда причина действительно в сотруднике. Иногда человек работал в условиях, где задача была размыта, приоритеты менялись, решения зависели от руководителя, а сроки изначально были нереалистичными. Этот небольшой тест поможет отделить личную ответственность от системной проблемы и понять, что именно стоит менять после срыва....
000
24 сентября 2026
Польша Лилия Анатольевна
Чек-лист «Кто я, когда продаю?»
Можно знать техники продаж, уметь работать с возражениями и задавать правильные вопросы и всё равно чувствовать напряжение перед звонком, слишком много говорить или тяжело воспринимать отказ. Иногда проблема не в технике, а в том, насколько человек принял роль продавца, какие установки несёт в продажу и как ведёт себя рядом с клиентом. Чек-лист «Кто я, когда продаю?» поможет разобраться в своих привычках, состоянии, ценностях и профессиональной позиции. Внутри — готовый промпт для ChatGPT, который проведёт по вопросам и поможет собрать собственную модель продавца....
002
24 сентября 2026
Галина Еремина
Чек-лист аудита системы показателей эффективности (KPI/КПЭ) в организации
Это практический чек-лист для быстрого аудита текущей системы показателей (KPI) в организации. Проверка по нему поможет найти «узкие места» работы показателей эффективности в вашей организации, проверить связку измерения результатов с начислением премий и превратить разрозненные метрики в мощный инструмент управления эффективностью и вовлеченностью команды....
002
24 сентября 2026
Дарья Левина
Почему профилактику выгорания внедряют многие, а верят в неё единицы
Программы борьбы с выгоранием стали почти обязательным атрибутом заботливого работодателя. Их внедряет большинство компаний, но в реальную отдачу верит примерно треть. Этот разрыв между модой и результатом не случаен. У него есть 3 причины, и ни одна не про то, что программы плохие. Профилактику нельзя эффектно предъявить в отчёте, источник выгорания почти всегда сидит выше рядового сотрудника, а сама диагностика упирается в того, кто за неё платит, и потому легко превращается в галочку. Всерьёз за профилактику берутся не тогда, когда появляется ещё один убедительный аргумент, а когда руководство готов...
003
24 сентября 2026
Алексей Моргачев
Почему мы слышим не то, что нам говорят: работает ли модель четырёх сторон сообщения?
В работе с людьми постоянно возникает одна и та же ситуация: человек уверен, что сказал всё ясно, а собеседник услышал совсем другое. Это происходит на собеседованиях, при обратной связи, постановке задач, переговорах и в продажах. Есть модель Шульца фон Туна, которая предлагает смотреть на любое сообщение сразу с четырёх сторон: что в нём является фактом, что оно говорит о самом говорящем, какое отношение передаёт собеседнику и к какому действию призывает. На практике это выглядит интересно. Руководитель думает, что просто поставил задачу, а сотрудник слышит недоверие. Рекрутер задаёт обычный во...
0435
23 сентября 2026
Галина Еремина
Что на самом деле нужно бизнесу в эпоху турбулентности: готовые шаблоны или понимание глобальных трендов?
В период неопределенности есть ли место изучению глобальных трендов или сейчас востребованны «быстрые HR решения»: шаблоны KPI, скрипты собеседований, инструкции «как сделать здесь и сейчас»? Бизнес в турбулентности, и не хочет, чтобы его грузили теорией, просит рабочий инструмент. Но ведь важно, чтобы у руководителя была правильная картина мира в момент принятия решений, а для этого нужна более широкая информация. Как вы балансируете на этом канате? Тратите ли вы драгоценное время заказчика на рассказ о глобальном контексте или в текущих условиях просто даете проверенные прикл...
0419
23 сентября 2026
Воропаева Ольга
Почему вас не повышают, даже если вы эффективный руководитель
Вы руководитель и вас не повышают? Знаете, почему так происходит? Не потому, что вы плохо работаете, а потому, что вы работаете слишком хорошо, вы незаменимы и идеально встроены в бизнес-систему. И чем крепче вы держите своё направление, чем вы успешнее, тем сложнее вас оттуда вытащить. Парадокс, который стоит вам карьеры. Согласитесь, неожиданно, правда?...
048
23 сентября 2026
Польша Лилия Анатольевна
Налог на ресурс: за что руководитель платит временем и вниманием
Руководитель может быть перегружен не потому, что у него слишком много работы. Иногда он ежедневно платит своим временем и вниманием за системные сбои: лишние согласования, повторяющиеся проблемы, нехватку полномочий и решения, которые давно можно передать на другой уровень. В статье — о том, где возникает этот «налог на ресурс», почему отдых не всегда решает проблему и как отличить временно высокую нагрузку от плохо устроенной работы. В конце — чек-лист по последней рабочей неделе: что стоит убрать, передать, изменить и где действительно нужны дополнительные ресурсы....
016
Показано 151-165 из 12673 заявок
11121314...844845

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
6017
Вопросы и ответы
2149
Школа соискателей
501
Тесты, игры
475
Шаблоны документов
436
HR-лайфхаки
642
Рекомендуем кандидатов
639
Мероприятия
44
Книжные обзоры
240
Истории успеха
17
Чек-листы
336
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ксения Дмитриева
6
22
2
Aлла Алфёрова
5
12
3
Дарья Гришанина
4
10
4
Ксения Дмитриева
4
8
5
Инесса Шелест, IT HR
3
11
6
Уварова Елена
3
9
7
Ольга Заворохина
3
8
8
Екатерина Новикова
3
7
9
Ольга Азарова
3
6
10
Николай Черкасов
2
22
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
65
30
2
Aлла Алфёрова
49
28
3
Дарья Левина
41
21
4
Уварова Елена
22
16
5
Алексеева Галина
13
11
6
Гульнара Ильдаровна Тимуршина
10
11
7
Кирьянова Галина
11
10
8
Польша Лилия Анатольевна
15
9
9
Инесса Шелест, IT HR
13
9
10
Александр Тимошин
17
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Эффективные лидеры
9
3
ИИ против рекрутера: кто выживет в этой неравной борьбе?
2
Елена Мулюкина
7
4
Что стоит перенять у стартапов в работе с людьми — даже если у вас давно действующий бизнес?
3
Елена Урина
7
4
Требования к опыту: пишем так, чтобы приходили нужные люди
4
Ирина Майструк
6
3
Как найм «по наитию» убивает вашу прибыль: почему руководители набирают «своих зеркал» и что с этим делать
5
Алина Ярулина
6
2
Критикуешь сотрудников? Начни с себя
6
Константинова Инна
6
2
Карьерная травма: как понять, что это с вами, и что с этим делать
7
Ксения Дмитриева
6
0
Все KPI выполнены, а результата нет: как так получается
8
Лариса Романенко
5
4
Уволить HR: функции, которые AI заберет в ближайшие три года
9
Владимир Хмелев
5
4
Как создать базу постоянных клиентов в B2B, B2G? Если там без конца идут лишь торги по ценам?
10
Светлана, трудовой юрист
5
3
Должностная инструкция: где заканчиваются обязанности Работника и начинаются риски Работодателя
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 4 48
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 40
28 сентября 2026, 08:57
Татьяна Зизганова
«Слишком опытные»: почему специалистов 45+ не берут, даже если они сильнее молодых?
Есть категория людей, о которой говорят мало. Им 45, 50, 55. Они проработали в одной компании 15–20 лет. Они знают своё дело. Они умеют решать задачи, которым молодые только учатся. У них есть опыт, которого нет ни у кого, но их не берут. Отклики уходят в ...
0 2 38
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 38
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
7 октября 2026, 08:56
Ксения Решетняк
Как вы воспримите кандидата, планирующего карьерный переход в 46 лет
Прошу Вашей экспертной оценки ситуации с точки зрения найма. Кандидат: 46 лет, 20 лет опыта в B2B-продажах (работа с корпоративными клиентами, сложные сделки, ведение ключевых клиентов, переговоры с собственниками и топ-менеджментом, фасилитатор , онб...
0 5 32
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.