Показано материалов 12220
cортировать по 
29 октября 2025
Красная Кнопка
Как запрограммировать клиентопривлекательность продавца: Метод «Саморегуляция по Кнопке»
Почему внедрение новых скриптов и стандартов обслуживания может не давать ожидаемого результата? Потому что мозг продавца годами следует по проторенной «тропинке», и любые новые действия требуют от него серьезных волевых усилий. Особенно остро проблема стоит в точках без постоянного контроля руководителя. Мы предлагаем метод «Саморегуляция по Кнопке», который помогает продавцу самостоятельно формировать новые привычки. С помощью персональной кнопки он фиксирует успешные эмоциональные контакты с покупателями. Система сохраняет записи взаимодействий, а эксперт выборочно прове...
1136724
29 октября 2025
Мария Лунина
Как закрывать сложные вакансии без сильного HR-бренда
В отдел подбора зашла тишина, знакомая всем HR на «сложных» вакансиях. 5-ая неделя поиска мастера смены: 3 срыва интервью, 1 «ушёл к соседям», 2-е не вышли в первый рабочий день. Руководитель цеха ворчит: «Где люди?» Рекрутер смотрит в пустую воронку и понимает: бренд не тащит, а платных объявлений уже не осталось. Вечером она переписывает скрипт первого контакта и меняет структуру описания роли: не про «завод с историей», а про комфортный график, стабильный доход и реальную поддержку наставника. Наутро — целых 3 отклика. Через недел...
1154203
29 октября 2025
АБК Консалтинг
Кого звать на новогодний корпоратив?
Крупная региональная компания с филиальной сетью ежегодно проводит новогодний корпоратив. И уже несколько лет подряд повторяется одна и та же ситуация: конфликт вокруг приглашений. Из филиалов приглашают не всех руководителей — кого-то зовут, кого-то нет. При этом на корпоратив в головном офисе приглашаются практически все сотрудники центральных служб, включая тех, кто работает меньше года (например, бухгалтерия, HR, административные подразделения). В итоге — предсказуемая реакция: руководители филиалов чувствуют несправедливость, обсуждают это между собой и открыто выражают недоволь...
10888514
29 октября 2025
Мария Лунина
HR это функция затрат или драйвер прибыли?
Последние несколько лет бизнесу активно внушали, что HR- стратегическая функция, а не «кадровик». Конференции, онлайн-курсы, бизнес-завтраки- всё вокруг говорило, что без HR, корп. культуры, вовлечённости и бренда работодателя компания не выживет. Эта волна коснулась даже малого бизнеса: селлеров на маркетплейсах, IT-стартапов, небольших производств и сервисных компаний. Многие из них в 2021–2023 годах наняли целые HR-отделы: рекрутеров, HR-менеджеров, специалистов по КДП (как отдельная функция). А ими еще нужно управлять! Поэтому и HRD в придачу. Но к 2025 году реальность ...
10677112
29 октября 2025
Ксения Дмитриева
Про то, как я трижды внедряла Performance Review и наконец поняла, в чём его реальный смысл
Я трижды внедряла Performance Review — в компаниях с командами от 50 до 400 человек. Видела за это время, как один и тот же инструмент по-разному раскрывается в разных отделах и корпоративных культурах: где-то люди принимают его с энтузиазмом, а где-то - с настороженностью. Делюсь своими наблюдениями. Что действительно влияет на то, раскроет ли этот инструмент свой потенциал и будет ли полезным и для руководителей, и для их команд....
1119812
29 октября 2025
Андрей Кучумов
Без этого корпоративные тренинги по продажам работать не будут
Корпоративных тренингов по продажам, равно как и методик, на рынке огромное множество. Тренеры в большинстве случаев дают вполне работающие методики. Стоит лишь сделать, как сказал тренер и как отрабатывали в аудитории, — и всё получится! Но почему же покупка такого тренинга для заказчика — это зачастую лотерея? Потому что в программе порой отсутствует один важнейший компонент. Какой? Об этом и поговорим сегодня....
1082613
27 октября 2025
Наталья Громова
Когда “семья” в компании перестаёт работать?
Мы часто мечтаем о тёплой, почти домашней атмосфере в команде — где поддержат, поймут и примут. Но что, если «мы как семья» вдруг перестаёт работать? Когда забота превращается в зависимость, а дружеские отношения мешают говорить честно и расти профессионально. Эта статья — о том, как компании взрослеют: проходят путь от «семьи» к команде, где остаётся тепло, но появляются границы, ответственность и уважение....
1106512
27 октября 2025
Олег
Ошибки при организации и внедрении активных продаж
Активными продажами сегодня никого не удивишь, они лезут из всех щелей порой, как тараканы)). Но хоть "уж сколько раз твердили миру", организация их и вменяемость действий МАПов (менеджеров активных продаж) порой граничит с глупостью, если не с безумием. Но ведь существует один не всем известный Закон тождества, который гласит: какой поп, такой и приход......
1116314
27 октября 2025
Алексеева Галина
Карьерные треки: как превратить путь в работу мечты в управляемый маршрут
Еще совсем недавно карьера воспринималась как длинная лестница: от ступеньки к ступеньке, без скачков, без экспериментов — накапливаешь стаж, ждешь повышения и со временем приходишь к должности повыше. Эта картина заметно устарела. Сегодня путь может зигзагами уходить в соседние роли, возвращаться в обучение, выходить в смежные сферы, а на горизонте постоянно возникают новые профессии. Университеты и корпоративные академии не всегда успевают перестраивать программы, а работодатели ищут людей, которые умеют учиться и адаптироваться быстрее любых формальных регламентов. В такой динамике особенно важ...
1208234
27 октября 2025
Георгий Павленко
Взрыв продаж или взрыв нервов? Почему без систем бизнес рвёт изнутри?
Коллеги, скажите честно: когда вы мечтали о «взрывном росте продаж», вы представляли огненные графики, аплодисменты инвесторов и дивиденды, как в фильме «Волк с Уолл-стрит». Но реальность чаще похожа на боевик категории «Б» — взрывы есть, только взрывает не рынок, а вас. Каждый день — как поле боя: клиенты штурмуют, команда не справляется, CRM дымится, а деньги то есть, то исчезают, будто их похищает кассовый Полтергейст. В итоге: вроде растём, а собственник живёт на энергетиках и мемах про выгорание....
1019012
27 октября 2025
Светлана Войтенко
Не кадровый голод, а коммуникация: 4 вопроса для собственника
Вы ищете сотрудников и всё никак не можете закрыть вакансию? Казалось бы, вокруг «кадровый голод», но проблема часто внутри вашей компании, а не на рынке. Важно, как кандидаты видят вас: ваш сайт, описание вакансии, ваш бренд работодателя. Если «руки не доходят обновить сайт», описание как у всех, и за словами не следует реальных действий – то вы теряете тех, кто действительно мог бы быть вашим. Я рассказываю, почему внешний образ компании-работодателя становится зеркалом её внутреннего состояния и почему просто «изменить текст вакансии» не решает: нужн...
1018021
27 октября 2025
Мария Лунина
Как сократить время найма в 2 раза с помощью «одного окна»
Для кого этот лайфхак: HR-менеджеров, рекрутеров, HRBP, у которых в команде высокая нагрузка на подбор Руководителей отделов, которым постоянно не хватает «рук» Компаний, где типовые вакансии (менеджер по продажам, бухгалтер, логист, оператор) закрываются по несколько недель HR-команд, у которых часто «зависают» согласования с линейными руководителями Какая задача решается Большинство HR-специалистов сталкиваются с одной и той же болью: вакансия открыта, кандидаты идут, но процесс найма затягивается. Почему? Руководители не находят время на интервью Каждый оценивает кандидатов п...
1081000
27 октября 2025
HR - Агентство ЯРАБОТА
Техника «кандидат в роли наставника» для оценки лидерства
Хотите быстро оценить лидерские качества кандидата? Используйте технику «кандидат в роли наставника»: предложите объяснить новичку задачу и наблюдайте, как он структурирует объяснение, мотивирует, отвечает на вопросы и показывает терпение. Так вы сразу увидите потенциал будущего лидера. Расскажем вам как использовать данную технику....
1069510
27 октября 2025
Дмитрий Лапин
Чек- лист для развития сильных сторон
Кому может быть полезен чек- лист:✅Всем, кто стремится к личному росту: чек-лист помогает структурировать процесс развития, увидеть прогресс и держать фокус на конкретных сильных сторонах вместо распылённых усилий.✅Специалисты и руководители команд✅Студенты и молодые специалисты: чек-лист помогает выявить свои сильные стороны, подобрать подходящие направления обучения и практики, что ускоряет профессиональный старт.✅Люди, возвращающиеся к работе после перерыва: благодаря ясной карте сильных сторон легче адаптироваться и выбрать релевантные роли или проекты.✅Переходящие ...
1129100
27 октября 2025
Дарья Белякова
Можно ли управлять наймом, если HR не считает цифры?
В одном из недавних проектов, где я оптимизировала HR-процессы и выстраивала управляемый процесс найма, столкнулась с неожиданной ситуацией. Мы внедряли в т.ч. инструменты, которые должны были повысить эффективность подбора - воронку, метрики, аналитику, причины отказов. И вдруг рекрутер отказался вести аналитику. Не из-за перегрузки, а потому что “это ничего не даст”. Ну, зумерам наверное так можно)) Для собственника, кстати, это тоже не выглядело проблемой. Зачем считать?...
10764514
Показано 1336-1350 из 12220 заявок
90919293...814815

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5738
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
601
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
291
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
7
10
2
Инесса Шелест, IT HR
5
20
3
Анастасия Баклыкова
5
16
4
Алексеева Галина
4
16
5
Роман Ашаев
4
15
6
Ольга Азарова
4
10
7
Дарья Левина
4
8
8
Владимир Хмелев
3
21
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Сапрыкина
2
40
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
27
17
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
12
13
4
Aлла Алфёрова
16
8
5
Ксения Дмитриева
10
8
6
Ирина Майструк
9
7
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Инесса Шелест, IT HR
6
5
10
Александр Крымов
8
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
2
Уварова Елена
4
1
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Разбор моего первого кейса: ускорили адаптацию в 3 раза и снизили текучесть на 60%
5
Aлла Алфёрова
3
3
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10834 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11130 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10895 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11343 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10925 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10903 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10656 5 27
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2237 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12638 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10640 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.