Поиск HR-клуб

Показано материалов 11761

cортировать по

31 июля 2025

Максим Хахов

Три ключевых столпа успешных продаж: продукт ➡️ клиент ➡️ технологии продаж

Успешные продажи строятся на трех китах: знании продукта, понимании клиента и владении техниками продаж. Многие компании ошибочно делают ставку только на технологии продаж, забывая о главном — без глубокого понимания своего продукта и потребностей клиента даже идеальные скрипты бесполезны. Собственники бизнеса часто продают лучше менеджеров именно потому, что досконально знают продукт и клиента. Прежде чем учить сотрудников техникам продаж, убедитесь, что они: 1) разбираются в продукте как эксперты, 2) понимают боли клиентов, 3) умеют показать реальную ценность. Проверьте: возможно, низкие...

87212

31 июля 2025

Оксана

Как приходить на работу с улыбкой и быть эффективным сотрудником в компании

Все чаще ко мне обращаются клиенты с запросами, что РАБОТА НЕ РАДУЕТ!Конечно, есть факторы, на которые мы можем повлиять в меньшей степени или не можем повлиять вовсе – например, настроение коллеги, которая пришла на работу «не в духе», погода, новости, пробки.На самом деле, у нас всегда есть выбор, определенные вещи изменить вполне в наших силах, и, возможно, это поможет быть позитивнее, быть в потоке и в ресурсе.

102201

31 июля 2025

Лариса

Практик = преподаватель? Почему это опасное заблуждение?

в статье разбирается вопрос - Почему новички не могут понять обучение вашего лучшего эксперта? Почему лучшие эксперты часто не могут научить новичков? Статья разбирает проблему «проклятия знания» (когда опыт мешает объяснять просто) и предлагает 4 конкретных шага, чтобы превратить эксперта-практика в эффективного преподавателя. Узнайте, как избежать перегруза деталями и «языка посвященных»

19212

31 июля 2025

Наталья Громова

Оценка soft skills и этики кандидатов на позицию CEO: методы и сложности

Выбор генерального директора — стратегическое решение, от которого зависит не только бизнес-результат, но и корпоративная культура, устойчивость компании и репутация на рынке. В этой статье мы подробно разбираем, как оценить мягкие навыки и этику кандидатов на позицию CEO: какие методы действительно работают, с какими трудностями сталкиваются HR и собственники, и почему харизма и опыт — ещё не гарантия лидерства. Статья будет полезна тем, кто стоит перед выбором топ-менеджера и хочет избежать дорогостоящих ошибок.

97610

31 июля 2025

Наталья Громова

Важность локализации данных: микро-различия в зарплатах внутри регионов и городов

Многие компании при расчёте зарплат ориентируются на усреднённые показатели по регионам, не учитывая различия между городами и даже районами. В результате — ошибки в найме, завышенные издержки или, наоборот, отток сотрудников. В этой статье мы расскажем, почему важно анализировать зарплаты на микроуровне, какие факторы формируют различия даже внутри одного региона, и как построить гибкую компенсационную политику, адаптированную к локальным реалиям.

70700

31 июля 2025

Мария Лунина

2 вопроса к себе, чтобы найти действительно подходящую компанию

«Я просто хочу хорошую работу» — говорите вы. Но что такое «хорошая»? Зачем HR спрашивает: «Что для вас важно в компании?» Зачем все эти душные обсуждения «ценностей» и «культуры»? Потому что работа — это не только задачи и зарплата. Это место, где вы проведёте 160–200 часов в месяц. И если вы не задали себе правильные вопросы заранее — можете оказаться в роли, которая убивает вашу мотивацию, самооценку и даже здоровье. В этой статье мы разберём всего 2 ключевых вопроса. Но если честно их проработаете — уже...

94302

31 июля 2025

Мария Лунина

Если в карьерной лестнице видно тупик — ищите протоптанные тропинки

Нас учили: карьерный путь — это лестница. Шаг за шагом, ступень за ступенью — и ты наверху. Но что делать, если лестница упёрлась в бетонную стену? Если после «старшего специалиста» нет никаких ступеней? Если все руководящие места заняты? Или если компания не растёт — и вы не растёте вместе с ней? Дочитав эту статью до конца, вы: ✅ поймёте, как вовремя распознать карьерный тупик ✅ узнаете, почему «сидеть и ждать повышения» — самая опасная стратегия ✅ увидите реальные способы искать другие пути — протоптанные тропинки вместо...

85901

31 июля 2025

Пётр Коробицын

Как взрастить в сотрудниках амбиции?

Все люди уникальны и для HR этот факт - не секрет. Кто-то за обещанную прибавку 15% к премии в конце квартала готов перерабатывать, а кто-то покрутит пальцем у виска и уйдет домой. Такие разные реакции - отражение разных жизненных ценностей и, как следствие, разных мотивов к действию. Между тем бизнес требует стабильных высоких результатов от каждого. Но как в этом случае действовать, если пресловутые +15% мотивируют далеко не всех?

69401

30 июля 2025

Имаева Александра

Бизнес-тренер

Коллеги, добрый день! Рекомендую бизнес-тренера - коммуникативного лидера, ориентированного на результат, с опытом работы на всех уровнях руководства в международной компании (в т.ч. зарубежом), стремящегося к максимально выгодному сотрудничеству для всех заинтересованных сторон. Умеет слушать, слышать и понимать партнеров, создавая доверительную атмосферу взаимодействия.

48800

30 июля 2025

Имаева Александра

Директор по закупкам

Коллеги, доброе утро! Рекомендую вам ознакомиться с резюме Директора по закупкам.Основной опыт сосредоточен в металлургической компании (30 лет на рынке, топ-5 в отрасли, 16 филиалов (19 складов), собственное пр-во), выросла в ней с менеджерской позиции до уровня Руководителя направления закупок (бюджет - более 1 млрд рублей, команда - 4 сотрудника).Результативность: - Экономия 100 млн руб. за счет выстраивания партнерских отношений с ключевыми поставщиками: улучшила условия контрактов и обеспечила бесперебойные поставки. - Снизила долю неликвидов до минимума благодаря строгому контролю складских...

47100

30 июля 2025

Имаева Александра

Территориальный менеджер (супервайзер)

Представляю вашему вниманию интересную кандидатку на позицию Территориального менеджера или Супервайзера.Интересна:• 16-летним опытом управления в retail. • Организацией открытия около 15 магазинов в ТРЦ: Мега, Щука, Европейский, Фестиваль, Весна, БУМ, Калейдоскоп, Золотой Вавилон и др. • Умением анализировать ситуацию и принимать оперативные решения (внедрение аналитических отчетов - повышение рентабельности и изменение системы мотивации) • Использованием лучших практик, повышением квалификации через ресурсы: Market Media, Ritail.ru,...

42200

30 июля 2025

HR - Агентство ЯРАБОТА

Как помочь заказчику понять, что срочный подбор не всегда будет идеальным?

Срочный подбор — это стресс для всех сторон: заказчик ожидает, что нужный кандидат будет найден быстро, а рекрутеры сталкиваются с ограниченным временем, высокой нагрузкой и высоким уровнем неопределённости. В таких условиях часто возникает недопонимание, когда заказчики ожидают идеальных кандидатов в рекордные сроки. Важно правильно управлять ожиданиями заказчика, чтобы избежать разочарований и справиться с давлением. Как же объяснить заказчику, что срочный подбор не всегда будет идеальным? Как сделать так, чтобы процесс подбора оставался качественным, даже если сроки ограничены? В этой...

85300

30 июля 2025

Мария Лунина

Тест: "Что на самом деле мотивирует вашу команду"

Этот короткий и на первый взгляд простой тест — отличная точка старта для оценки того, насколько вы как HR или руководитель ориентируетесь в реальных источниках мотивации сотрудников. Он поможет не только взглянуть на свои подходы по-новому, но и при желании провести аналогичную игру внутри команды или отдела. Инструкция: Ответьте на 6 вопросов. Каждый из них предлагает три варианта ответа — выберите тот, который вы бы чаще использовали на практике или уже используете. В конце — расшифровка и рекомендации.

69400

30 июля 2025

Имаева Александра

ИТ рекрутер / Менеджер по персоналу

Коллеги, добрый день! Рекомендую ИТ-рекрутера/Менеджера по персоналу с опытом работы 15+ лет в HR. Собрала 6 проектных ИТ-команд в продуктовые и стартап-команды и HR_аналитику, закрыла за 5 лет 150+ вакансий с минимальным бюджетом, внедрила тест-интервью с техлидами, организовала дистанционный рекрутинг, разговаривает с айтишниками на одном языке.

41600

30 июля 2025

Андрей Ващенко

Как пройти испытание миллиардом долларов? Хайп на псевдохедхантинге!

В 2025 году не реже раза в месяц появляются новости о том что Цифровые Богатеи из сферы искуственного интеллекта предлагают безумные деньги кандидатам чтобы они оставили текущее рабочее место и перешли к конкурентам! В СМИ озвучиваются космические цены за "умные головы". Эти новости широко обсуждаются, цитируются, но редко расшифровываются и детально объясняются. Только и слышно Цукерберг пытался перекупить ценных экспертов у Сема Альтмана за 1 млрд дол! Но самое интересное в том, что почти все кандидаты отказались получить миллиард и сменить место работы! Почему они говорят НЕТ самому...

676615

Показано 1351-1365 из 11761 заявок

91929394...784785

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5490

Вопросы и ответы

2086

Школа соискателей

491

Тесты, игры

452

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

563

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

229

Истории успеха

Чек-листы

215

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Вера

Виталий Ли

Волков Александр

Наталья Громова

Горбунова Светлана

Мария Волкова

Дарья Левина

Швецова Александра

Дмитрий Тверев

Владимир Хмелев

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Дарья Левина

HR - Агентство NEW FORMAT

Ольга Азарова

Александр Тимошин

Константинова Инна

Анастасия Лапенко

Виталий Ли

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Алексеева Галина

Алексей Урванцев

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Анастасия Лапенко

В чем проблема с управлением временем?

Александр Потапов

Зачем компании внедряют OKR, а потом сами же их игнорируют?

Уварова Елена

Почему сотрудников бесит слово «развитие»?

Сергей Былинкин

HR — это ваша работа. Но вы ее не делаете. Какой HR нужен бизнесу?

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

Виллер Марина

Стресс: как я выгорела и что мне помогло. И немного науки в придачу

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Где граница между поддержкой и гиперопекой? Синдром спасателя у руководителей

Алексей Урванцев

Практический гайд «Как удержать продажи в кризис?» Первый антикризисный инструмент

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

1135 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

998 13 37

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

612 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

1048 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1051 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1194 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

1093 4 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

1085 11 29

30 апреля 2025, 06:29

Уварова Елена

Кризисное лидерство: как создать новые точки роста

Кризис - это стресс-тест для лидерских качеств и системы управления компанией. В условиях неопределенности успех зависит не только от бизнес-модели, но и от способности руководителя сочетать рациональность с эмпатией, вовлекать команду в принятие решений...

1836 28 28

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

1653 19 28