Подбор персонала #Вопросы и ответы 9 февраля 2026

Какую стоимость ставить при массовом подборе и найме сотрудников, кто как работает?

7183

1 минут чтения

Какую стоимость ставить в массовом подборе и за сколько можно продавать замены? Хочу обсудить довольно регулярную тему. Я занимаюсь подбором персонала, в основном массовый подбор, и подбор среднего звена, иногда руководящие позиции на производстве и в области складской промышленности. Мне интересен вопрос, какую стоимость ставить за массовый подбор. Я с заказчиками всегда ставлю фикс на любой обьём, понимаю что иногда когда много замен, я работаю как аутсорс и теряю маржу в чистом её виде.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Среднее звено и руководящие позиции мне проще подсчитать средний чек, я понимаю что я нашёл сотрудника и с большей вероятностью я его не буду менять ближайший месяц-два нежели в массовом подборе. Я достаточно хорошо закрываю массовые вакансии, есть опыт, я с них начинал. Мне интересно понять, какую стоимость стоит ставить, если работать за фикс, у меня минимальный чек от 50 000 и какую стоимость выставлять за замены. Работаю с предоплатой, 50% аванс на старте поиска и 50% по факту выхода сотрудника далее меняю бесплатно персонал без ограничений по количеству замен.

Поделиться статьей

Интересует стоимость подбора?

Опишите кратко вакансию: сфера, требования, уровень позиции и я дам оценку

Автор материала - Павел Харитонов

Помогаю с подбором персонала

Инесса Шелест, IT HR

ТОП-30

1097

✅IT Рекрутинг ✅Карьерный консалтинг IT ✅Мотивация/ KPI

Здравствуйте, Павел!
Мои рекомендации при ценообразовании:
+ смотрите на Заявку. Условия для будущего специалиста. Сравнивайте условия с аналогами на рынке.
+ анализируйте показатели текучести персонала
+ бренд компании оценивайте. Хотят ли люди рассматривать предложения от компании, % отказов.
+ если предложение не является конкурентным, работать с бесплатной заменой нецелесообразно.
+ Вы в посте писали что у Вас большой опыт в массовом подборе персонала. Значит у Вас должно быть понимание что является допустимой нормой в разбивке по категориям персонала.
+ считайте свои затраты на поиск 1 специалиста, чтобы правильно сформировать итоговую цену со всеми возможными рисками.

2026-06-13 22:14 0

Павел Харитонов

Рекрутер

Коллеги, спасибо за обратную связь! В условиях когда обращается клиент с высоким уровнем текучести персонала и где действительно сложные условия для найма с условиями и адаптацией, если мы говорим про массовый подбор, я принял для себя решение что буду работать с чеком выше стоимости рынка в таких случаях, потому что иначе маржинальность проекта будет ниже, и перекладывать на себя ответственность за клиента у которого сотрудники не проходят период адаптации на рабочем месте не имеет смысла. Есть второй вариант просто не брать такого клиента, в целом всегда есть повод перестраховаться если вижу что есть отзывы где не платят заработную плату, есть проблемы с обучением сотрудников или какая то скрытая система оплаты труда о которой работодатель не говорит при составление технической заявки на подбор.

2026-02-23 23:33 0

Анатолий

HR-клуб

171

HR-эксперт

На массовку лучше не предлагать гарантию замены. Только оплата за выход.

2026-02-23 16:13 0

Дарья Левина

HR-клуб

343

Подбор персонала через понимание задач бизнеса | Россия, СНГ, Европа

Павел, здравствуйте!

В массовом подборе фикс за любой объем это почти всегда игра против своей маржи. Я говорю клиентам прямо, массовка это не одна вакансия умноженная на количество, это воронка, текучка, замены, адаптация и постоянная операционка. Если вы ставите 50 000 за позицию и еще берете на себя безлимитные замены, то по факту продаете не подбор, а абонентское сопровождение без ограничения рисков. В моей практике был кейс со складом на 40 человек, при фиксированной цене и единократной замене на позицию за три месяца мы сделали 18 повторных выходов из за текучки. Формально обязательства выполнены, по факту проект съел в два раза больше ресурса, чем планировалось

Я в таких случаях всегда разделяю предложение на две опции. Первая это фикс за объем без гарантий, ниже по цене, клиент берет на себя риск текучки. Вторая это фикс плюс гарантия с четко прописанным сроком и лимитом замен, и она ощутимо дороже. Потому что ты страхуешь их управленческие косяки своим временем.

2026-02-12 12:35 1

Aлла Алфёрова

ТОП-30

586

Эксперт по HR, подбору, оценке, C&B. Создаем системы Упр.персоналом

Павел, Добрый день!

В подборе: неважно массовый, мидл или топ-уровни - стоимость очень сильно зависит от Заявки на подбор, состоящей из разделов: задачи, условия, требования.
Есть много "подводных камней", которые там не отразить и из-за которых можно отказаться, так как вашу маржу они могут свести к нулю.
Например, какой Бренд у компании?! проще говоря репутация на рынке. Есть компании, куда люди хотят идти, где созданы условия, где человечное отношения к персоналу. И там стоимость можно ставить и ниже указанной вами. А если условия неприятные, репутация разошлась как о работодателе, где задерживают зп, кидают и подобное, то рекомендую или ставить чек выше или отказываться. Или предлагать системную работу по выстраиванию Бренда, если вас слышат....
Успехов, Павел!

2026-02-09 11:19 4

Показать все комментарии