Показано материалов 12227
cортировать по 
15 января 2015
Лидия Красикова
Технология продаж по "СПИН"
Технология продаж SPIN - это альтернатива "Классической методике продаж", эффективность которой подтверждена двенадцатью годами работы и детальным анализом более 30 тыс. успешных сделок, которые провели примерно 10 тыс. продавцов в 23 странах по всему миру. Согласно классичесике техника продаж имеет - пять этапов. Новая СПИН техника продаж отошла от этапов продажи и утверждает, что любая продажа (сделка) состоит из воронки вопросов, финалом которой являются успешные (завершенные) продажи....
1410732
14 января 2015
«Зелено-желто-бирюзовый» коучинг»
Статья была написана в период обучения Коучингу в Международном Эриксоновском Университете Коучинга в 2012 году. Она рассматривает Коучинг и раскрывает основные понятия Спиральной динамики Грейвза. Статья будет интересна тем, кто хочет взглянуть на коучинг по-новому, применить подходы спиральной динамики в управлении организацией....
1365114
14 января 2015
Тамара
HR менеджер
Хороший кандидат для HR Generalist-ских позиций. Глубокий опыт в рекрутменте и работе с системами (в Грундфос именно Рушан отвечал за поддержание SAP HR компании, а так же внедрение HR-портала). Рушан открытый, инициативный и ответственый. Английский язык практически свободный. Рушану было бы интересно рассмотреть Generalist-ские роли. Достигает поставленных целей, может без проблем работать в режиме многозадачности, работает с большим объемом информации, находит общий язык с различного уровня сотрудниками, обладает развитыми организаторскими способностями. Быстро адаптируется к новой рабочей среде. Е...
1259500
14 января 2015
Когда Вам нужен Коуч? Как выбрать Коуча?
Модное слово Коучинг - звучит красиво, и не всегда понятно, что за ним стоит. Многие путают Коучинг с психотерапией и консалтингом. В статье дается определение Коучинга и даются практические советы тем, кто решил узнать, что такое Коучинг. Вы узнаете как правильно выбрать Коуча, чтобы Ваша совместная с ним работа была эффективна и приносила удовлетворение. ...
1396000
13 января 2015
Тамара
Специалист в области HR
Представляю Вам кандидата - специалиста в области HR. Грамотный специалист в КДП и работе с HR системами, обладает обширным опытом внедрения и поддержания процессов, есть опыт управления командой. Английский язык свободный. Кандидатке было бы интересно рассмотреть работу в западных компаниях. Зарплатные ожидания отражены в резюме, но эта сумма обсуждаемая....
1195100
12 января 2015
Курило Наталья
Вебинар из серии "Суперкадры за копейки"|участие бесплатное

Завтра, 13.01.2015г. в 19-00 по мск провожу очередной вебинар из серии "Суперкадры за копейки". Тема данного вебинара - особенности неденежной мотивации. Как определить, какой мотив ведущий, как на него воздействовать, как заинтересовать сотрудником процессом труда, а не количественным показателем в денежном выражении? На эти и другие вопросы Вы найдете ответы на данном вебинаре....
1187801
12 января 2015
Тамара
Нужна ли подготовка кандидатов к интервью в компании?
В любой компании есть свои "подводные камни", особые пункты, влияющие на успех прохождения интервью кандидатами в компании.Коллеги-рекрутеры, готовите ли Вы своих кандидатов к интервью в компании?
13447014
9 января 2015
Наталья Гаршина
Процессный подход в управлении: инструкция по применению
Оптимизация бизнес-процессов - одна из самых популярных тем для обсуждения и один из наиболее часто встречающихся запросов для консультантов. Для руководителей и собственников бизнеса оптимизация бизнес-процессов - явление неоднозначное. Кто-то уже попробовал оптимизировать бизнес-процессы и разочаровался. Кто-то не совсем четко понимает с чего начать. Кто-то боится увязнуть в длительной рутинной работе и не получить результат. Правы и одни и другие и третьи. Оптимизация бизнес-процессов - это оптимизация всего бизнеса. Иногда в процессе оптимизации бизнес-процессов приходится пересмотреть стр...
1696801
9 января 2015
Наталья Гаршина
Еще раз про мотивацию (примеры системы мотивации персонала)
Сегодня существует множество различных подходов к системе мотивации от метода "кнута и пряника" до ключевых показателей эффективности. Поиск идеальной формулы, позволяющей добиваться от сотрудника максимальной отдачи продолжается и будет продолжаться столько, сколько будет существовать организация. Стоит ли изобретать велосипед, когда есть возможность обратиться к трудам Владимира Исаковича Герчикова, автора методики, которая, на мой взгляд, наиболее эффективна в наших российских реалиях....
1449901
9 января 2015
Наталья Гаршина
Как выявить сотрудников, не приносящих прибыль?
Как получить от сотрудников максимум? Как определить адекватную стоимость сотрудника на рынке труда? Как определить полезность сотрудников? Как не стать жертвой манипуляций со стороны незаменимых сотрудников? Как понять кто ценный сотрудник, а кто балласт? Являестя ли панацеей система стимулирования на основе kpi? На какие вопросы должен ответить руководитель организации перед внедрением системы мотивации на основе ключевых показателей эффективности?...
1279413
6 января 2015
Ольга Чернова
Подбор кандидатов на должности, требующие креативных способностей
Креативный директор, арт-директор, фотограф, дизайнер и многие другие вакансии требуют от кандидата более или менее яркого проявления креативных способностей. К сожалению, ни выдающийся внешний вид, ни, даже иногда толстое портфолио не даст гарантии того, что сотрудник проявит себя именно в нашей компании.
1196202
6 января 2015
Ольга Чернова
Взаимосвязь управленческих умений и стиля руководства
В статье рассматриваются управленческие умения у современных руководителей. Выдвигается гипотеза, что существует взаимосвязь между стилем руководства и управленческими умениями. Проводится анализ психологических подходов к проблеме управленческих умений, определяется психологическое содержание понятий управленческого труда, управленческих умений и стиля руководства. Предлагаются результаты диагностики выраженности управленческих умений и показателей стиля управления у руководителей. На основе проведённой диагностики выявляется взаимосвязь управленческих умений и показателей стилей управления (к...
1467500
1 января 2015
Владимир Хмелев
Секреты эффективного поиска квалифицированных сотрудников для розницы
Несмотря на бурное развитие сетевых «самообслужек», вендинговых сетей, интернет-магазинов, различных «совместных покупок», традиционная розница с привычными продавщицами за прилавком все еще представляет интерес как для покупателей, так и для предпринимателей, не мыслящих себя в иных бизнесах. Я не так давно выступал на Молодежном Предпринимательском Форуме «Поволжье-2014» с темой «Когда продавцов заменят сайты?». И на это выступление, разумеется, пришли молодые стартаперы, веб-разработчики, разные там smm-маркетологи… Мой жизненный опыт по...
1217532
30 декабря 2014
Денис Тюгаев
HR-эксперт
Профессиональный сертифицированный тренер, коуч, бизнес-консультант, эксперт в сфере HR-технологий, сертифицированный тренер НЛП, специалист по организационному развитию и консультированию, профессиональный психолог, специалист по Эриксоновской гипнотерапии, эксперт образовательных программ, автор различных обучающих методик, статей, уникальных программ в сфере бизнес-управления и личностного развития....
1200500
30 декабря 2014
Денис Тюгаев
Ведущий и тренер - в чем разница?
Ведущий и тренер - в чем разница? Не только участники семинаров и тренингов, не только организаторы, но и сами "тренеры" часто путают такие разные профессии, как ведущий и тренер. Ведущий - это тот, кто ведет. Хоть тренинг, хоть концерт, хоть свадьбу, хоть группу личностного роста. Его задача - ВЕСТИ. То есть добиваться, чтобы мероприятие развивалось по плану, а его участники делали то, что предполагается. По сценарию. Тренерская же задача гораздо уже: чтобы участник научился выполнять действия с заданным результатом. Навык получил. И тренер в футболе или гимнастике здесь мало отличается от тренера НЛП...
1358603
Показано 11521-11535 из 12227 заявок
769770771772...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5743
Вопросы и ответы
2117
Школа соискателей
492
Тесты, игры
465
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
602
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
292
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
10
2
Инесса Шелест, IT HR
5
19
3
Алексеева Галина
5
17
4
Анастасия Баклыкова
5
13
5
Роман Ашаев
4
14
6
Ксения Дмитриева
4
10
7
Ольга Азарова
4
8
8
Дарья Левина
4
8
9
Владимир Хмелев
3
20
10
Ольга Сапрыкина
2
40
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
29
17
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
9
10
4
Aлла Алфёрова
19
9
5
Ксения Дмитриева
12
9
6
Ирина Майструк
8
7
7
Инесса Шелест, IT HR
8
6
8
Александр Тимошин
5
6
9
ОК-Консалтинг
5
6
10
Александр Крымов
7
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
5
2
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Почему оценка 360 градусов не работает и что нужно сделать, чтобы она действительно помогла бизнесу
5
Aлла Алфёрова
3
4
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10838 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11136 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10895 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11343 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2249 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10909 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10657 5 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12642 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10644 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.