Показано материалов 12451
cортировать по 
27 июля 2026
Екатерина Чершеева
Экспресс-разбор: есть ли в команде сотрудники, которые тормозят результат бизнеса
Команда укомплектована, все заняты, а результат стоит на месте? Как увидеть слабые места за 15 минут и не тратить месяцы на наблюдения? В чек-листе простые вопросы по трём блокам: результативность, влияние на команду, инициатива. Вы проходите по каждому сотруднику, ставите «+» и сразу видите зоны риска. Дальше понятная расшифровка: кто в красной зоне, кто в жёлтой, что делать с каждым случаем. Инструмент подходит для любого бизнеса, от производства до офиса. Берите на заметку и проверяйте команду уже сегодня....
000
27 июля 2026
Лариса Романенко
Почему и как руководитель должен находить время на обучение подчиненных? Мнение практика
В моих планах было написать другую статью из серии материалов о связи корпоративного обучения и организационного развития компании. Но в продолжение предыдущей статьи я решила более подробно рассказать о функции агента изменений, которую должен, именно должен (!) реализовывать руководитель сотрудников, прошедших плановое обучение. В данном контексте обучение является элементом организационных изменений, а руководитель соответственно - агентом изменений в организационном развитии....
014
27 июля 2026
Дарья Левина
Кассовый разрыв как HR-проблема: связь между подбором и деньгами компании
Кассовый разрыв обычно обсуждают с финансистом. Но у одних компаний он возникает регулярно, у других почти никогда, при похожих продуктах и рынках. Разница часто в HR-показателях, которые видно за полгода до финансового пожара. Кассовый разрыв - это финансовая ситуация. По крайней мере, так его обычно описывают. Не хватило денег закрыть обязательства в срок. Логично идти к финансистам, к бухгалтеру, к экономистам. На практике причины кассового разрыва часто лежат гораздо раньше финансовой отчётности. И часто, как ни странно, в зоне HR. Это неудобная мысль. Но она объясняет, почему компании с одинаковыми про...
011
27 июля 2026
Ксения Дмитриева
Как оценить менеджера по продажам: результат, коммуникация, мотивация и риски
Менеджер выполняет план — значит, он сильный продавец? Не всегда. За хорошими цифрами могут скрываться скидки, обещания, которые компания не сможет выполнить, потерянная клиентская база или продажи одному крупному заказчику. Бывает и наоборот: сотрудник пока не показывает высокий результат, но качественно ведёт воронку, быстро учится и создаёт основу для будущих сделок. Оценка продавца не должна превращаться ни в сухое сравнение выручки, ни в конкурс обаяния. Важно увидеть всю картину: результат, качество работы с клиентом, управление воронкой, мотивацию, самостоятельность и возможные риски для ...
010
24 июля 2026
Душина Анна Алексеевна
Вопрос экспертам по подбору администраторов
Добрый день! Стоматологическая клиника ООО "Улыбка" (г. Чехов, МО) хотела бы воспользоваться сервисом HRtime для подбора администраторов со знанием МИС "Инфодент". В связи с этим у нас есть два вопроса вопроса: 1. Каков реальный срок вывода первых кандидатов на стажировку, учитывая ограниченный рынок труда в г. Чехов и жесткое требование к умению работать в МИС " Инфодент"? 2. Какая стоимость услуг зафиксирована в договоре и предоставляете ли вы расширенную гарантию бесплатной замены (от 3 месяцев), учитывая риски долгой адаптации сотрудника под наши медицинские скрипты?...
006
24 июля 2026
Ксения Дмитриева
Тест для оценки менеджера по продажам: результат, коммуникация и риски
Менеджер выполняет план — значит, он сильный продавец? Не всегда. За хорошими цифрами могут скрываться постоянные скидки, слабая воронка, завышенные обещания клиентам и хаос в CRM. Бывает и наоборот: сотрудник пока не показывает рекордную выручку, но качественно ведёт клиентов, реалистично прогнозирует сделки и создаёт основу для будущего результата. Этот тест поможет оценить менеджера по продажам сразу по нескольким направлениям: результативность, качество коммуникации, работа с воронкой, мотивация, самостоятельность, командное взаимодействие и риски для бизнеса. Внутри — 14 критерие...
000
24 июля 2026
Алексеева Галина
Детокс корпоративной культуры. Как очистить рабочую среду от токсинов и вернуть команде энергию
Вчера проводила вебинар на эту тему и поймала себя на мысли, что вопросы, которые звучали в чате, на самом деле волнуют очень многих. Казалось бы, тема понятная и даже привычная, но, когда начинаешь разбирать её глубже, становится видно, сколько в ней нюансов, ошибок и неочевидных моментов. Поэтому решила отдельно раскрыть её в статье: по шагам и с акцентом на то, что действительно важно понимать. Есть компании, в которых всё вроде бы работает: задачи ставятся, совещания проходят, отчёты сдаются, KPI закрываются. Но при этом люди устают быстрее, чем должны. Новые сотрудники через пару месяцев теряют бле...
002
24 июля 2026
Савин Павел
Прыжок выше головы: шанс или ловушка?
Когда тебе предлагают роль выше твоих компетенций — это шанс или ловушка? С одной стороны: прыгнуть, вывезти и получить новый уровень.С другой: выгореть, провалиться и откатиться назад. Стратегий две:— вписать в резюме и добирать на бегу, пока никто не понял;— отказаться и расти плавно, но безопасно. Что выбрать, когда объективно не дотягиваешь, а трамплин уже перед тобой? Разбираю риски, признаки, когда прыгать можно, а когда — нет....
023
24 июля 2026
Aлла Алфёрова
Корпоративное обучение: почему 80% бюджетов сгорает без следа и как это улучшить
Коллеги, за 18 лет в управлении и HR я видела десятки систем обучения в Российских бизнесах. И на пальцах одной руки могу пересчитать те, которые реально дали рост прибыли. Остальные - учеба ради учебы или процесс ради процесса.
011
24 июля 2026
Ксения Дмитриева
Почему сотрудники уходят в первые недели: проблема не всегда в подборе
Новый сотрудник вышел на работу, прошёл несколько собеседований, принял оффер — и через две недели сообщил, что решил уйти. Первая реакция бизнеса обычно предсказуема: «Опять не того подобрали». Но даже сильный кандидат быстро потеряет мотивацию, если в первый день его никто не ждёт, задачи звучат туманно, руководитель постоянно занят, а реальные условия заметно отличаются от обещаний на собеседовании. Ранние увольнения часто связаны не с качеством подбора, а с тем, что происходит после выхода человека в компанию. В статье разберём, почему новички уходят в первые недели, каки...
000
24 июля 2026
Дарья Левина
ИИ в подборе: где ускоряет работу, а где создаёт иллюзию результата
Одни утверждают, что искусственный интеллект заменит рекрутеров, другие - что он ни на что не годен. Реальность посередине, и её полезно описать не заголовками, а по конкретным задачам. Разбираем, где ИИ реально помогает, а где создаёт видимость работы. Про искусственный интеллект в рекрутинге сейчас пишут все. От «ИИ заменит рекрутеров» до «ИИ ничего не может». Оба утверждения одинаково бесполезны - реальность где-то посередине и меняется быстрее, чем текст успевает написаться. Я использую ИИ в работе уже больше двух лет. За это время накопилось понимание, где он дейст...
000
23 июля 2026
Ирина Майструк
Как правильно сообщить кандидату мотивацию, если доход на 80 % состоит из премии?
Компания - работодатель устраивает сотрудников по трудовому договору по ТК РФ, готова платить определенный фиксированный официальный доход , и кандидату это на собеседовании презентуется как оклад. Должность кандидата -директор по продажам. В трудовой договор же вносят только 20% сумму в качестве оклада , при этом остальную часть обещают платить безусловно ,как премию, на расчетный счет. Ни в договоре ни в положении по оплате труда и премированию данная премия не упомянута....
0323
23 июля 2026
Ксения Дмитриева
Чек-лист адаптации нового сотрудника на первые 30 дней
Новый сотрудник принял оффер и вышел на работу — но это ещё не значит, что найм завершён. Первые 30 дней определяют, сможет ли человек быстро включиться в задачи, почувствует ли поддержку и останется ли в компании после испытательного срока. Если техника не готова, доступов нет, руководитель занят, а обязанности приходится угадывать по реакции коллег, даже сильный специалист может начать обновлять резюме уже на второй неделе. Этот чек-лист поможет организовать адаптацию без хаоса: подготовиться к выходу новичка, провести первый день, распределить задачи на четыре недели и вовремя собрать обратную свя...
000
23 июля 2026
Юлия Весёлая
Идеи для мерча. И нет, не тот который будут носить, а тот который дополнит подарок сотруднику и принесет пользу бизнесу.
Примерно раз в год большинство компаний «ломает голову» собирает креативную команду из HRотдела и маркетинга для поиска идей для мерча. Перед командой стоит ряд вопросов, особенно такие как чем удивить и как подобрать мерч, который сотрудники захотят носить. А если мы еще говорим о такой категории сотрудников как руководители задачка сразу усложняется. ...
000
23 июля 2026
Глушко Анна
Вместо скриптов-роботов: как обучить отдел продаж через «проектирование ценности»
Почему заученные скрипты больше не работают, а клиенты мгновенно считывают фальшь? В эпоху, когда покупатели устали от агрессивного маркетинга и манипуляций, стандартные тренинги по «обработке возражений» дают обратный эффект — вызывают раздражение и сливают бюджет. В этой статье мы разберем принципиально новый подход к обучению отдела продаж, основанный на когнитивной психологии и проектировании ценности. Вы узнаете, как научить менеджеров слышать истинный запрос клиента, автоматизировать передачу продуктовых смыслов новым сотрудникам и перевести команду из режима «навязчивы...
011
Показано 241-255 из 12451 заявок
17181920...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5892
Вопросы и ответы
2128
Школа соискателей
495
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
620
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
311
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
10
10
2
Ольга Азарова
5
12
3
Евгений Овчинников
5
10
4
Ирина Федорова
4
12
5
Кривошеева Анастасия
4
6
6
Анна Бочарова
3
20
7
Инесса Шелест, IT HR
3
15
8
StaffLink
3
10
9
HR - Агентство NEW FORMAT
3
7
10
Зубарева Олеся
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
18
21
2
Дарья Левина
29
19
3
Ксения Дмитриева
28
16
4
HR - Агентство NEW FORMAT
24
16
5
Aлла Алфёрова
20
16
6
Уварова Елена
19
16
7
Регина Фархетдинова
14
8
8
Александр Тимошин
8
8
9
ОК-Консалтинг
8
8
10
Татьяна Зизганова
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
2
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Ольга Азарова
5
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Регина Фархетдинова
5
3
Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
7
Константин Перехода
4
1
Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды
8
Константин Федоров
4
1
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
9
Роман Ашаев
4
1
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
10
Дарья Левина
4
0
Как посчитать реальную стоимость «сильного, но сложного» руководителя
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.