Показано материалов 12451
cортировать по 
23 июля 2026
Александр Мазуров
Директор по развитию для пользы дела
Основная цель создания коммерческих организаций — извлечение прибыли. Бизнес должен быть прибыльным - иначе он умрет. По этой причине компания, находящаяся в конкурентной среде продающая свой продукт или услугу, должна уметь формировать свою внутреннюю генетику - свой ДНК бренда. В статье кратко о тех кому пока не нашлось места в строю коммерческих лидеров....
011
23 июля 2026
Алексеева Галина
Учиться, чтобы знать, а не чтобы иметь
Знакомая рассказала, как проходят совещания в её компании. Молодой собственник, энергичная команда управленцев. Руководитель задаёт вопрос, и в этот момент за столом происходит короткая, почти незаметная пауза. Все берут телефоны, чтобы спросить у нейросети. Через минуту звучат ответы. Складные, аккуратные, по делу. Только вот к делу они отношения почти не имеют. Потому что искусственный интеллект не сидел на прошлых планёрках. Он не знает, что этот клиент уже дважды срывал сроки, что склад работает на пределе, а новый менеджер только входит в курс. Он выдаёт усреднённое, то, что подошло бы лю...
011
23 июля 2026
Лариса Романенко
Как встроить пройденное в тренинге обучение в рабочее поведение сотрудников. Часть 1
Этой статьей я открываю серию материалов, посвященную функции корпоративного обучения и развития как части функции организационного развития компании. В серии будут представлены не только статьи с конкретными рекомендациями, но и чек-листы, гайды, решения рабочих кейсов. Первая статья посвящена теме оторванности проведенного обучения от рабочего поведения участников и разобрана небольшая (!) часть причин, которые приводят к отсутствию связки между обучением и реальными задачами, предложены решения проблемы....
012
23 июля 2026
Вадим Лобас
7 признаков управленческих потерь: почему сотрудники заняты, а бизнес не получает результат
Компания может инвестировать в людей, автоматизацию и обучение, но продолжать терять результат. Причина — не всегда в компетенциях сотрудников. Часто — в разрывах между целями, решениями и фактическими действиями. В статье рассматриваю 7 системных признаков управленческих потерь: от концентрации решений на одном уровне до потери знаний и неработающих KPI. Материал будет полезен собственникам и руководителям, которые хотят понять, где именно система перестаёт превращать цели в результат....
011
22 июля 2026
Алан Мисонжник
Почему Испания выиграла ЧМ: как оценивать силу команды до кризиса
Финал чемпионата мира показал, что наличие выдающихся специалистов еще не делает команду устойчивой. Испания победила Аргентину благодаря не только мастерству футболистов, но и общей модели, распределению ролей, эмоциональной устойчивости и способности сохранять качество решений под давлением. Разбираем, какие выводы из этого матча могут сделать HR-директора и руководители, зачем оценивать командные компетенции и почему кадровые решения стоит подкреплять статистическими данными....
000
22 июля 2026
Марина Кладова
5 признаков, что ваш HR-отдел — бомба замедленного действия. Экспертный чек-лист для собственников и гендиректоров
Собственники, вы уверены, что с кадрами у вас всё в порядке? Я 30 лет в HR. И чаще всего проблемы в отделе кадров не видны до первой проверки ГИТ или суда. А потом — миллионные штрафы. Этот чек-лист, где разбираю 5 признаков кадрового хаоса в компании, для вас, если: Если не можете быстро найти трудовой договор. Если боитесь проверки ГИТ. Если топ-менеджеры тушат кадровые пожары. Если найм обходится дороже планов. Если внедряете «лучшие практики», которые не работают. Если узнали хотя бы 2 признака — читайте до конца. А пока задам вопрос: как у вас с кадровым учётом? На...
000
22 июля 2026
Зуев Руслан
Как понять, что менеджер действительно умеет продавать, а не просто хорошо проходит собеседования
Мне вообще достаточно тяжело что-то продать. Как только я чувствую, что меня перестали слушать и начали впаривать, мне становится неинтересно продолжать разговор. Особенно часто это происходит во время холодных звонков: человек ещё ничего обо мне не узнал, но уже рассказывает про уникальный продукт, лучшие условия и ограниченное предложение. Поэтому главное различие между профессиональным продавцом и впаривателем для меня достаточно простое. Первый пытается понять задачу клиента. Второй пытается как можно быстрее провести презентацию. Харизма, уверенная речь и знание скриптов могут произво...
022
22 июля 2026
Ксения Дмитриева
Удалённая команда без хаоса: как управлять без тотального контроля и бесконечных чатов
Удалённая работа легко превращается в парад сообщений, срочных созвонов и тревожных вопросов: «Ты сейчас на связи?» Руководитель не видит команду и начинает контролировать каждый шаг. Сотрудники весь день отвечают в чатах, но не успевают выполнять основные задачи. В результате все онлайн, все заняты — а работа почему-то движется медленно. Проблема обычно не в удалённом формате, а в отсутствии понятных правил. Команде нужно заранее договориться, где ставить задачи, как быстро отвечать, когда можно не быть на связи, кто принимает решения и по каким результатам оценивается работа. ...
015
22 июля 2026
Глушко Анна
Что такое КЭВ в подборе: как один этап меняет конверсию воронки найма
Каждый HR-специалист и руководитель сталкивался с ситуацией, когда кандидаты «отваливаются» на середине пути. Вроде бы и откликов много, и резюме релевантные, но до финального оффера доходят единицы. Почему так происходит? Чаще всего дело в размытой структуре подбора и отсутствии фокуса. В маркетинге и продажах давно существует понятие КЭВ — ключевой этап воронки. Это шаг, после которого вероятность сделки (или, в нашем случае, успешного найма) вырастает в разы. В этой статье мы разберем, как найти этот скрытый рычаг в вашей HR-воронке, автоматизировать его и перестать терять сильных канд...
012
22 июля 2026
Анна Молитвина
Культура не в бюджете: от стратсессий в Сочи до «золотого кубка» за FIFA
Привет, я Аня. За свою практику я видела оба полюса: и когда бюджет на культуру серьёзный, психологи, коучи, массаж, поездки, спорт, стратсессии для руководителей, и когда бюджета почти нет, а атмосферу всё равно нужно держать. Расскажу про оба случая, и почему второй сценарий на самом деле учит больше, чем первый.
012
22 июля 2026
Дарья Левина
Собеседование, которое не работает: между рамкой и допросом
Есть две крайности в интервью. Первая - жёсткая проверка по чек-листу. Список вопросов, оценка по шкале, обязательные тесты, обязательный ответ на каждый пункт. Кандидат чувствует себя как на экзамене, интервьюер - как проверяющий. Вторая - свободный разговор о жизни. Кандидат рассказывает о себе, интервьюер слушает, кивает, задаёт уточняющие вопросы. Через час обе стороны довольны разговором. Через месяц собственник узнаёт, что человек не тянет задачу. Оба формата не работают. И оба остаются нормой....
000
21 июля 2026
Алан Мисонжник
Как компания поняла, за счет чего сотрудники дают результат
В этой статье рассказываем, как компания попыталась понять, почему сотрудники с похожими KPI по-разному справляются с новыми задачами. На примере типового кейса нашей компании показываем, как диагностика компетенций помогает увидеть не только результат, но и причины эффективности: самостоятельность, ответственность, коммуникацию, мышление и готовность к росту....
000
21 июля 2026
Константинова Инна
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
Вы вышли с собеседования. Всё прошло отлично. Но рекрутер молчит. Что делают те, кто получает оффер, даже если были не на первом месте? Они не ждут — они пишут follow-up письмо. В этой статье — статистика, пошаговая инструкция, 3 готовых шаблона и чек-лист. Узнаете, что писать в 5 разных ситуациях — с учётом российских реалий. Без воды, только то, что работает....
023
21 июля 2026
Ксения Дмитриева
Оценка сотрудников без хаоса: кто действительно силён, а кто просто хорошо себя презентует
На совещаниях один сотрудник говорит уверенно, быстро подхватывает идеи руководителя и всегда готов рассказать о своих достижениях. Другой работает тихо, не любит громких презентаций, но стабильно закрывает сложные задачи и держит на себе половину процесса. Кого из них компания назовёт сильным? Без понятных критериев оценка сотрудников быстро превращается в конкурс личных симпатий, ярких выступлений и свежих впечатлений. В результате заметные получают признание, а результативные — дополнительную работу. В статье разберём, как отделить реальные достижения от уверенной самопрезентации, как...
022
21 июля 2026
Глушко Анна
Продажи без стресса: как состояние безтревожности менеджера растит конверсию сделок
Замечали ли вы, что один менеджер легко закрывает сложные сделки, а другой, зная продукт наизусть, спотыкается на первых секундах? Секрет часто кроется в уровне внутренней тревоги. В этой статье мы разберем, как эмоциональное состояние продавца влияет на принятие решений клиентом. Вы узнаете, как помочь сотрудникам выйти из роли просителя, развить позицию эксперта-наблюдателя и настроить систему продаж, основанную на взаимном доверии и партнерстве, а не на постоянном давлении, манипуляциях и страхе упустить финансовую выгоду....
002
Показано 256-270 из 12451 заявок
18192021...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5892
Вопросы и ответы
2128
Школа соискателей
495
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
620
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
311
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
10
10
2
Ольга Азарова
5
12
3
Евгений Овчинников
5
10
4
Ирина Федорова
4
12
5
Кривошеева Анастасия
4
6
6
Анна Бочарова
3
20
7
Инесса Шелест, IT HR
3
15
8
StaffLink
3
10
9
HR - Агентство NEW FORMAT
3
7
10
Зубарева Олеся
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
18
21
2
Дарья Левина
29
19
3
Ксения Дмитриева
28
16
4
HR - Агентство NEW FORMAT
24
16
5
Aлла Алфёрова
20
16
6
Уварова Елена
19
16
7
Регина Фархетдинова
14
8
8
Александр Тимошин
8
8
9
ОК-Консалтинг
8
8
10
Татьяна Зизганова
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
2
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Ольга Азарова
5
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Регина Фархетдинова
5
3
Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
7
Константин Перехода
4
1
Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды
8
Константин Федоров
4
1
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
9
Роман Ашаев
4
1
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
10
Дарья Левина
4
0
Как посчитать реальную стоимость «сильного, но сложного» руководителя
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.