Поиск HR-клуб

Показано материалов 11491

cортировать по

25 июня 2025

Никита Шухоров

Вы слышали это сто раз: «Дорого».«Мы нашли дешевле».«Давайте скидку — и по рукам». И вот вы стоите перед выбором: уступить или потерять сделку. Казалось бы — логика простая. Снизил цену — клиент доволен, контракт подписан. Но в долгую это всегда работает против вас. Почему? Потому что клиент покупает не цену. Он покупает ценность. Именно поэтому одни компании продают консультацию за 3 000 рублей, а другие — за 300 000. Одни менеджеры годами уговаривают «давайте дешевле», а другие закрывают сделки на полной стоимости —...

95933

25 июня 2025

Анастасия Синева

Аутстаффинг и аутсорсинг в России: ключевые сходства и различия

В современной российской бизнес-среде аутсорсинг и аутстаффинг стали неотъемлемыми инструментами оптимизации кадровых процессов. Согласно последним исследованиям РАКА (Русской ассоциации кадровых агентств), около 40% российских компаний в 2024 году активно использовали эти механизмы для повышения операционной эффективности и сокращения издержек. Однако, несмотря на внешнюю схожесть, эти модели имеют принципиальные различия, которые необходимо учитывать при выборе оптимального решения для бизнеса.

89403

25 июня 2025

Екатерина Новикова

Зачем нужен аудит HR-процессов? Как сделать работу с персоналом эффективнее и избежать ошибок

Когда ваш бизнес растёт, а HR-процессы буксуют, это сигнал к действию. Возможно, проблема скрывается там, где её трудно заметить. Высокая текучесть кадров, затянутый рекрутинг или низкая мотивация сотрудников — всё это может быть следствием неэффективных процессов. Но как понять, что именно идёт не так?Ответ прост: проведите HR-аудит. Это не просто проверка "на всякий случай", а мощный инструмент, который помогает оптимизировать работу с персоналом и сделать её максимально эффективной. В этой статье мы расскажем:Почему HR-аудит — это ваш надёжный компас в мире HR.Какие проблемы он решает...

86503

25 июня 2025

HR - Агентство ЯРАБОТА

Как оценить реальный опыт инженера по монтажу, если он не может предоставить доказательства своих пр

Инженер по монтажу — ключевой специалист в процессе строительства и реализации инженерных систем. Он отвечает за монтаж, пуско-наладку и дальнейшую эксплуатацию систем отопления, вентиляции, водоснабжения, а также за контроль выполнения работ и соблюдение сроков. На собеседовании важно не только понять, что инженер действительно имеет опыт работы, но и оценить его уровень компетенции. 📌 Часто случается, что кандидат на должность инженера по монтажу не может предоставить доказательства своего опыта, такие как проектные документы, отчёты или чертежи. В таких случаях возникает вопрос:...

108703

25 июня 2025

Наталья Громова

AI и автоматизация в HR: как не потерять «человеческий» подход

Искусственный интеллект и автоматизация всё глубже проникают в HR-процессы, упрощая рутину и ускоряя подбор. Но как сохранить «человеческое» отношение, если всё становится цифровым? В статье — о том, где автоматизация действительно помогает, а где грозит потерей доверия, и как выстроить баланс между технологиями и живым участием, чтобы HR оставался про людей, а не только про алгоритмы.

82300

25 июня 2025

Наталья Громова

Развитие лидерского потенциала среди сотрудников без руководящего опыта: как растить лидеров внутри

Как найти лидеров среди тех, у кого ещё нет управленческого опыта? И почему стоит развивать лидерский потенциал задолго до назначения на должность? В этой статье — практические шаги, которые помогут раскрыть внутренние ресурсы сотрудников, сформировать сильную команду и создать культуру инициативы. Без громких лозунгов — только конкретные подходы, которые работают в реальных условиях.

105012

25 июня 2025

HR - Агентство ЯРАБОТА

Как организовать эффективную коммуникацию с заказчиком при срочных вакансиях Как держать связь с зак

Срочные вакансии — это всегда повышенная ответственность и риск. Когда заказчик нуждается в специалистах в кратчайшие сроки, процесс подбора должен быть организован с максимальной чёткостью и оперативностью. При этом важнейшую роль в успешном завершении подбора играет эффективная коммуникация с заказчиком. Когда сроки поджимают, а требования меняются на ходу, важно поддерживать постоянный контакт с клиентом, чтобы все этапы подбора шли гладко и без недоразумений. 📌 В этой статье мы рассмотрим, как организовать правильную коммуникацию с заказчиком при срочном подборе, какие методы...

119803

25 июня 2025

Консалтинговая компания Лилии Ким

Почему важно не избегать, а управлять конфликтом

В статье мы расскажем, как вовремя распознать «искру», направить её в конструктивное русло и превратить спор в точку роста. Узнаете, почему лучше не гасить жар споров, а использовать его для генерации свежих идей, как сохранить здоровую культуру и не растрачивать ресурсы на длительное «утихомиривание». Мы разложим всё по полочкам, от лёгкого напряжения до эмоционального взрыва и пассивно-агрессивного «замкнутого конфликта» — для каждого случая свои приёмы. Вы узнаете, как оценить «температуру», взять паузу в нужный момент, подготовить встречу,...

26203

25 июня 2025

Дмитрий Тулупов

Бизнес-психология: Мышление предпринимателя

Что отличает успешных предпринимателей от остальных? Мы рассмотрим секреты мышления, предпринимателя которое превращает идеи в реальность и помогает преодолевать любые препятствия на пути к успеху.Каждый предприниматель сталкивается с вызовами и неопределённостью. Но те, кто овладел особым мышлением, всегда находят возможности там, где другие видят лишь преграды...

17303

24 июня 2025

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин у этого может быть несколько, но самая обидная, на мой взгляд, - это длительный цикл утверждения кандидата.

945431

24 июня 2025

Алексеева Галина

Как кейс-метод помог компании выбрать между двумя равными кандидатами

Сложный найм — это когда выбирать приходится между равными кандидатами. Ещё тяжелее объективно оценить сотрудников, с которыми работал не один год. В таких случаях на помощь приходит кейс-оценка. На реальном примере из практики покажем, каких результатов можно достичь и почему не бывает равных специалистов.

1108129

24 июня 2025

Наталья Громова

Карьерное консультирование внутри компании: рост без смены работодателя

Сотрудники не всегда уходят из-за зарплаты — часто причина в отсутствии понятных перспектив внутри компании. Материал посвящён тому, как выстроить систему карьерного консультирования, чтобы сотрудники росли внутри, а не искали развитие на стороне. Вы узнаете, как выявлять потенциал, строить планы роста, вовлекать руководителей и удерживать сильных специалистов без лишних затрат.

93000

24 июня 2025

HR - Агентство ЯРАБОТА

Как организовать выезд кандидата, если заказчик меняет условия на объекте Как избежать ошибок

Одной из самых сложных ситуаций для рекрутера и агентства становится, когда заказчик меняет условия на объекте после того, как кандидат уже был выбран, а выезд на работу назначен. Такие изменения могут затянуть процесс, привести к дополнительным затратам или, в худшем случае, сорвать выезд кандидата. Когда заказчик в процессе работы меняет требования, это создает дополнительные риски и неопределенности, как для кандидата, так и для агентства. 📌 Важно понимать, что изменения в условиях могут затруднить не только работу с кандидатом, но и привести к потере доверия заказчика или неудовлетворенности...

99702

24 июня 2025

Зотова Юлия

Мотивация, которая убивает продажи: почему типовые схемы вредны и как собрать свою

Очевидно, что продажи – сердце компании, они задают ритм и энергию всему остальному. Будь у вас хоть трижды гениальный продукт, но если вы не умеете его продавать, то ваш бизнес умрет, не окрепнув. Поэтому тема повышения эффективности отделов продаж всегда на хайпе, всегда востребована, вокруг нее много экспертов, сулящих Х2, Х3… Х10 к вашим продажам. Самая тонкая тема – настройка системы мотивации отдела продаж. Те, кто продает построение отделов продаж под ключ, как правило, не являются специалистами в области оплаты труда и зачастую предлагают к внедрению какую-то одну схему,...

1377613

24 июня 2025

Елена Гольдман

«У нас не тренинг, а стендап». Как клиенты сами портят обучение — и делают вид, что так и было задумано

«Сделайте нам тренинг, чтобы продавали». Знакомо? Когда воронка не считается, CRM заполняется интуитивно, а скрипты писались при царе Горохе — обучение превращается в стендап. Без шуток. Я рассказываю, почему тренинг — не магия, а точечный инструмент. И как клиенты сами делают всё, чтобы он не сработал. Если вы HR, T&D или руководитель отдела продаж — особенно рекомендую. Почитаем и честно подумаем: «А не так ли у нас?..»

27313

Показано 1351-1365 из 11491 заявок

91929394...766767

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5349

2066

482

442

415