Однодневные корпоративные тренинги - за или против?

Я давно сформировала мнение по этому вопросу: я - категорический противник однодневных тренингов в корпоративном формате. Несмотря на это, в данной статье я рассмотрю оба подхода, т.к., к моему удивлению, немало компаний все еще заказывают проведение разовых однодневных тренингов. Постараюсь быть максимально объективной. 

Популярное по теме
Чек-лист обучения менеджеров по продажам в период испытательного срока
7738
0

Как правило, однодневные корпоративные тренинги проводятся внешними провайдерами, приглашенными тренерами. Другой вариант - когда сотрудников компании отправляют на однодневный тренинг в отрытом формате (т.е. когда он проводится для всех желающих).

Итак, доводы ЗА проведение однодневного тренинга.

  1. Тренинг, пусть даже однодневный, способен «встряхнуть» сотрудников, стать событием в корпоративной жизни, которое будет обсуждаться и способно сплотить коллектив (пусть даже на непродолжительное время). А если от него будет еще и реальная польза - тогда этот формат становится наиболее жизнеспособным. 
  2. Внешний провайдер, приглашенный тренер или тренер на открытом рынке обучения (далее по тексту - тренер) демонстрируют новые, свежие, иногда альтернативные точки зрения по теме тренинга, таким образом «вливая свежую кровь» в устоявшиеся бизнес-процессы компании.
  3. В случае, если тренер обладает яркой харизмой, он может воодушевить сотрудников, резко повысить мотивацию к работе, заинтересовать каким-либо подходом или теорией. В этом случае первый уровень оценки тренинга по модели Д.Киркпатрика будет пройден на «ура» и оценен достаточно высоко.
  4. В любом коллективе есть сотрудники, для которых обучение - не пустой звук. Для кого-то это возможность получить новые теоретические знания, для кого-то - отработать новые навыки и приобрести новые полезные компетенции, кто-то рассматривает его как возможность проявить себя и продвинуться по служебной лестнице. И тренинг может стать полезным именно для этой небольшой категории людей, но именно она часто двигает бизнес вперед. И именно эти люди возьмут от однодневного тренинга максимальную пользу. 

В совокупности вышеперечисленные подходы явно свидетельствуют о возможной пользе однодневного тренинга.

Теперь рассмотрим доводы ПРОТИВ этого формата обучения. 

  1. Тренер проводит обучение, не используя корпоративные реалии, рабочие задачи, стоящие перед участниками в моменте. Из-за этого снижается практическая польза тренинга. Корпоративные форматы обучения (модульное обучение, микрообучение, проектное обучение, проблемное обучение), которые разрабатываются под реальные текущие задачи участников, являются гораздо более результативными.
  2. Тренер не имеет возможности отследить результаты обучения за пределами тренингового дня. В связи с этим уровни со второго по четвертый модели Д.Киркпатрика повисают в воздухе и не поддаются измерению, т.к., помимо отложенности результата обучения, на них будут влиять множество других процессов (от материальной мотивации персонала до маркетинговых акций). Эффективность обучения и так является самым слабым звеном во всей цепочке корпоративного обучения, а невозможность проанализировать метрики результативности может свести на нет всю возможную пользу проведенного тренинга.
  3. Тренер может по-разному восприниматься участниками. Если тренер - «звезда», то ему будут с восторгом внимать, не ассоциируя с текущими скучными заурядными повседневными делами. Если тренер не «звездный», его могут воспринять как «временщика», точно ничего не смыслящего в том, в чем «варится» коллектив. И, не поверив, могут подвергнуть сомнению все, о чем он говорит.
  4. Если компания заказывает однодневный тренинг, значит, в ней отсутствует система обучения и развития персонала. В настоящее время обучение, T&D-, L&D-функции становятся не только способами  поддержки основных бизнес-процессов, но и трансформаторами изменений, генерируя и запуская новую корпоративную реальность.

Что для меня лично, как для бизнес-тренера, важно при проведении тренинга? И почему я не являюсь сторонником первого подхода? 

  1. Для меня важны как реальная польза, так и глубинные смыслы обучения, к которым я отношу изменение ментальных установок участников, влияние на их личность, конечную заинтересованность в изменениях. Все это невозможно сформировать за один тренинг-день.
  2. Меня категорически не устраивает отсутствие наблюдения (как минимум), влияния (как максимум) за результатами работы участников, улучшение которых я всегда ставлю целью любого тренинга. Что помогло из инструментов, какие навыки надо усилить, что проваливается из-за влияния смежных процессов, «отбивается» ли вложенный в обучение бюджет (пятый уровень модели Д.Киркпатрика, добавленный Д.Филипсом)  - все это для меня важно как дополнительные удаленные пострезультаты обучения. 
  3. Я люблю людей. И так не хочется отказывать себе в удовольствии наблюдать, как я помогаю им в жизни и в работе, чего меня так безжалостно лишает формат однодневного тренинга. 

Доводы за и против формата корпоративного однодневного тренинга имеют своих приверженцев. Свою позицию я объяснила. А какова ваша? Каковы ваши аргументы в пользу выбранного вами подхода? 

Поделиться статьей
Ищете тренинг для персонала?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Елена Берилло
Лариса, спасибо за отличную статью! Во многом согласна с вашей позицией — однодневный тренинг действительно редко приводит к устойчивым изменениям, особенно если речь идет о развитии управленческих навыков или трансформации подходов к работе.
При этом из практики могу сказать, что однодневные тренинги всё-таки имеют своё место — но только при правильной постановке задачи. Они работают не как инструмент формирования навыков, а скорее, как инструмент запуска процесса. Например, как старт более длительной программы обучения, введение в новую управленческую модель или способ синхронизировать понимание ключевых подходов внутри команды. В таком формате однодневный тренинг может выполнять роль своеобразной «точки входа» в изменения.
На мой взгляд, основная проблема однодневных тренингов не столько в их длительности, сколько в ожиданиях заказчика. Очень часто от одного дня обучения ожидают устойчивого изменения поведения сотрудников, тогда как реально один тренинговый день может дать лишь понимание, мотивацию и общий язык для дальнейшей работы. Когда же однодневный тренинг становится частью более длинной программы — с домашними заданиями, практикой, обсуждением результатов — его эффективность возрастает в разы.
Ещё один момент, который, на мой взгляд, важен — однодневные тренинги иногда являются единственным возможным форматом для компании на определённом этапе её развития. Не все организации готовы сразу выстраивать полноценную систему обучения, и в этом смысле даже разовый тренинг может стать первым шагом к более системному подходу.
Поэтому для себя я скорее сформулировала бы позицию так: однодневный тренинг как самостоятельный инструмент развития — почти всегда недостаточен, но как элемент системы обучения — вполне оправдан и иногда необходим.
Интересно, что сейчас всё чаще вижу переход именно к смешанным форматам — короткие очные или онлайн-модули плюс самостоятельная работа и сопровождение. На мой взгляд, это как раз тот компромисс, который позволяет сохранить «энергию события» однодневного тренинга и одновременно получить устойчивый результат.
Спасибо за поднятую тему — она действительно очень актуальна.

2026-02-27 15:46 1
Уварова Елена
Лариса, спасибо, отличный вопрос. Как управленец и бизнес-тренер, твердо считаю, что тренинги "пришел-увидел-победил" - не работают на благо компании. В любом обучении нужен системный подход, понимание(после оценки) кого и чему учить, да и стоит ли в целом. В идеале — однодневный формат или точка входа: диагностика, настройка целей и последующая дорожная карта развития, или в составе комплексного обучения\развития.
2026-02-19 19:41 1
Елена Суворова
Лариса, благодарю за статью. Я как раз ЗА однодневные тренинги. Но это мой успешный опыт практики с 1994 г.
Адаптация под задачи Заказчика группы и даже отдельных участников - легко в процессе самого тренинга - через цепочку их запросов, тренинговых активностей и рефлексии каждого участника.
Наблюдение за изменениями тоже есть через инструмент до- и пост- тренингового сопровождения, где есть встреча, анкета до и анкета после, обратная связь по каждому участнику, встреча с Заказчиком до и после. Обсуждение изменений в поведении и настроении людей на рабочем месте. Все это не заменить дажа 3-мя днями тренинга. Это серьезная подготовительная и итоговая консалтинговая работа с Заказчиком. И это дорогого стоит, хотя часто предоставляется в виде бонуса.
Сейчас время скоростей и быстрых изменений. Я за скорость и в обучении и развитии. За работу не на поверхностном, а на глубинном ценностном уровне в каждым участником и с каждым Заказчиком. Тогда и за короткий срок можно получить выдающиеся результаты, о которых даже не мечтали, начиная обучение. Конечно, для это и тренер не "рядовой", но это как раз про меня и мой опыт, мою любовь к людям и умение их чувствовать.
Коммерческая эффективность для бизнеса тоже очевидна. Платишь за 1 тренинг-день, получаешь результат, как за 3.
А когда проводишь 10 однодневных тренингов по 10-ти актуальным для Компании-Заказчика темам - вот вам целая Программа развития бизнеса на год!
2026-02-12 13:22 2
ОК-Консалтинг
Лариса, доброго времени суток!
Очень рад, если смог стать полезным (Это моя миссия с 8 лет жизни - Быть максимально полезным людям). Ещё один немаловажный факт в область однодневного тренинга.
Тут совсем недавно была тема про узкую (в хорошем смысле этого слова) специализацию бизнес-тренера. Знаете, когда я провёл свой самый первый бизнес-тренинг продаж в торговом зале (было это 26 ноября 1995 года в бутике А.Б.Пугачёвой), то я предполагал, что вот она магия! Можно на этом специализироваться и продвигать, получая кайф от работы. А затем были Лукойл, АвтоКей, Аристон, Юрайт и понял, что управление продажами абсолютно беЗсмысленно без выстраивания общей системы взаимодействия. Коммерсанты никогда не двинут рынок, если не будет качественно произведённого товара (продукта). Производство никогда не сможет выполнить производственный план, если капитально тормозит закупка. Закупка не сможет обеспечить ни производство, ни коммерцию, если нет чётких критериев и адекватных заказов. Это меня подвинуло на расширение компетенций. Я начал прокачку в области процессов, финансов, экономики, СМК, логистики, администрирования и прочего. 13 лет!!! И только в 2007 году (после защиты в Женеве) я смог стать бизнес-консультантом.
Сейчас мне негде больше поставить флажки на карте России, равно как и СНГ и Европы.
Если интересно, то весь предыдущий опыт саккумулирован здесь: https://www.litres.ru/book/pavel-bormotov-22835938/za-5-dney-do-chistoty-generalnaya-uborka-biznesa-73011879/
Или здесь на портале большая часть: https://hrtime.ru/material/sekrety-i-layfkhaki-operatsionnoy-effektivnosti-blok-3-gibkost-162207/
При этом! Это, Лариса, в пользу однодневного тренинга, я умею создать интригу в течении 1 дня, на что нужно обратить внимание после нашей активности. И это всегда работает. Я всегда после тренинга высылаю участникам (даже корпоративным) дополнительные полезные (накопленные в ходе практики) материалы, презентацию. Обязательно делюсь лайфхаками: https://vkvideo.ru/@club228989772
В общем, делаю всё, чтобы это был только первый шаг!
Для 90% участников это работает!
Вот Вам, Лариса, ещё один плюс в копилку однодневки!
Здесь работает экспертиза. Мне реально достаточно просто 15 минут постоять в любой компании, чтобы выявить все ограничения, разрывы и деструкторы, которые есть.
Всем добра!
2026-02-11 22:54 2
Лариса Романенко
Ой, Павел, мне кажется, что мы работаем на разных рынках обучения))
«…однодневный тренинг никогда не проводится "с кондачка".» - это в идеальной картине мира корпоративного обучения. Слава Богу, есть сторонники этого идеала: Владимир Хмелев, Вы, скромно скажу, я, многие коллеги, уверена в этом. Но я знаю достаточно много примеров отсутствия даже стремления к этому идеалу.
Вот один из них. Занесло меня как-то в коллаборацию (модное нынче слово) с другим бизнес-тренером. Где-то мы с ним были в одном сообществе, на каком-то другом сайте, кажется, но лично знакомы не были. Нас двоих пригласили провести разные части одного тренинга. Я стала говорить о «серьёзной подготовке, анализе, опросе, исследовании, интервьюировании, сборе данных и прочее» и услышала в ответ: «Ты серьезно? Оттарабанили тренинг и ушли»… Испанский стыд. Контракт тогда не случился, это и к лучшему, не знаю, как бы я работала в такой коллаборации…
И в этой парадигме мышления точечные удары никогда не сработают, даже за 165 т.р. И этот подход продолжает существовать, и цветет пышным цветом в начавшуюся эпоху ИИ, и примеров можно привести легион…
По поводу "методики Франклина", я сама не предполагала, что в момент написания статьи доводов за и против окажется одинаковое количество) Материал был написан на одном дыхании, практически за один присест, и когда я поняла, что получилось одинаковое количество причин, сама была удивлена.
А теперь я могу добавить еще два довода. И, как ни странно, в перечень доводов ЗА!
5. Лучше такой формат обучения (т.е. в течение одного дня), чем никакого обучения.
6. Это скорее антидовод: однодневные тренинги нужны, чтобы понимать, как делать не надо.
Еще один пример из собственного опыта.
Производственно-торговая компания заказала однодневный тренинг в известной тренинговой компании. Не знаю, работает ли эта тренинговая компания сейчас, название не буду упоминать (оно полностью повторяет название популярнейшего голливудского фантастического блокбастера). Не знаю, проводилась ли предтренинговая диагностика (скорее всего, нет), кастомизировал ли тренер материал под запрос заказчика, но по итогу обратная связь была такой, что тренер ничего не понимает в бизнесе заказчика, а методы продаж из тренинга неприменимы в этой отрасли.
Не знаю, именно ли этот опыт привел к тому, что собственники компании задумались о создании собственного учебного центра, или была совокупность причин, но в этом же году впервые был создан отдел обучения и развития персонала, руководителем которого стала я, равно как и играющим тренером (как в спорте), т.е. корпоративным бизнес-тренером.
Теперь 6 доводов ЗА и 4 довода ПРОТИВ. Никто не может упрекнуть меня в необъективности, а я остаюсь при своем мнении)
Павел, спасибо за отклик!
2026-02-11 13:31 3
ОК-Консалтинг
Лариса, доброго времени суток!
Следую методике выбора решения по модели Франклина, у Вас и в правой и в левой части получилось одинаковое количество аргументов. Следовательно, нет очевидных фактов для того, чтобы отвергать однодневное обучение. Более того, (и даже Владимир это подтвердил!) однодневный тренинг никогда не проводится "С кондачка". Перед ним идёт серьёзная подготовка, анализ, опрос, исследование, интервьюирование, сбор данных и прочее.
Поэтому это уже точечный удар как в анекдоте:
В раковине ванной плохо уходила вода. Приглашали уже 6 сантехников. Никто ничего не смог сделать. И вдруг, приходит Сан Саныч лет 60. Походил. Постучал по стенам. Послушал. Потом как вмазал молотком по отдельному участку стены. И! О! Радость!!! Вся вода проскочила и раковина заработала. Уходя сантехник сказал, что с Заказчика 15 т.р.
Те опешили и удивились. Как это? Все говорили, что за работу 500 р.
На что Сан Саныч ответил: " За сам удар - 500. А вот за то, что знать куда ударить - 14500. Ибо я 15 лет учился для этого!
Вот и Вам Лариса, рекомендую воспользоваться этим Лайфхаком!
Когда я понимаю, что за один день реализовать ожидания Заказчика я никак не смогу и это отразится на качестве, то я использую формулу, например:
Один день для Вас будет стоить 165 т.р. А 2 дня 145 т.р.
Всем добра!
2026-02-10 19:58 5
Лариса Романенко
Отдельно обращусь к Владимиру Хмелеву.
Владимир, спасибо за прекрасный пример встраивания разноформатных тренингов в единую систему обучения!
Единственно, оговорю, что вы пишете про однодневные тренинги, имея в виду количество дней обучения. А я в статье писала про однодневные тренинги, имея в виду разовые тренинги, без какой бы то ни было подготовки, погружения тренера, проведения предварительного обучения, тем паче совместного посещения выставок и наблюдения в полях, что так блестяще проделали вы.
P.S. Я искренне рада за вашу загрузку «по всей стране и за ее пределами»!
2026-02-09 13:01 2
Лариса Романенко
Коллеги, спасибо за ваши мнения.
Абсолютно согласна с мнением абсолютного большинства, что однодневные тренинги сами по себе, в отрыве от системы обучения или вне этой системы, разовые, единичные, не несут никакой пользы. Но будем откровенны, часто ли мы встречаем ситуацию, когда однодневные тренинги являются элементом системы? Часто ли заказчик рассматривает однодневный тренинг как начало процесса, из которого потом выйдут следующие логические элементы процесса: сопровождение, углубление, детализация, практическая отработка, формирование навыка, изменение поведения, поддержка результатов, оценка?
Специально посмотрела здесь на сайте заказы клиентов в разделе «Обучение». 99% заказывают однодневные тренинги. Заказчики ищут волшебную таблетку? Пребывают в иллюзии, что за один день можно изменить навыки, а то и ценности? Вот это грустно и обидно.
А то, что формат однодневного тренинга имеет право на существование в рамках единого системного подхода, подтверждает ответ Владимира Хмелева.
2026-02-09 12:57 3
Владимир Хмелев
В четверг-пятницу, 5 и 6 февраля 2026г я провел по 1-дневному полевому тренингу в B2B-компании по продаже станков с ЧПУ.
Я - внешний тренер и консультант по разработке новых подходов к продажам.
До моего прихода мои ученики продавали, в лучшем случае, 3-4 станка в месяц.
В четверг мы, совершая исходящие звонки реальным клиентам, продали с одним учеником 3 станка за последние 2 часа рабочего дня.
В пятницу, со вторым менеджером - еще 2 станка, тоже за последний 2 часа рабочего дня.
Все станки проданы по 100% предоплате.
Вопрос: можно ли такое 1-дневное обучение с каждым из менеджеров назвать результативным? ;)
Отчеты есть, подписи тоже. В общей сложности совершили примерно по 10-20 звонков за день с моим разбором с каждым.

ИМХО: дело не в продолжительности тренинга, а в том как он подготовлен и проведен! :)

PS. раскрою все секреты такого результата:
* я с этой компанией знаком и работаю с осени прошлого года
* сначала провел 1-дневный тренинг в офисе о том, как собирать лиды на выставке
* потом съездил с учениками и их руководителями прямо на 2 разные выставки в Москве
* потом снова приезжал в офис узнать то, как они "конвертят" найденные лиды - в сделки
* + слушал звонки сам, без ИИ (>100 шт), смотрел записи в CRM
* затем разработал новые скрипты, вернее их "скелеты", провел по ним онлайн-инструктаж (с записью) для продавцов-тестировщиков
* и после этого - провели вышеназванные полевые тренинги для тестирования моих гипотез...
Поскольку все остались довольны, то теперь моим новым подходам буду обучать всех оставшихся продавцов по всей стране и за ее пределами :)
2026-02-08 21:42 2
Василий Рыбаков
Согласен с автором. Сложно за один день сформировать у участников устойчивые новые привычки/реакции, чтобы они не забылись "к понедельнику".
Формат однодневного тренинга, на мой взгляд, должен содержать задачи командообразования (или даже фокусироваться на этих задачах), чтобы обеспечить пользу от мероптиятия.
Цикл Колба, концепцию запоминания Эббингауза никто не отменял. Если нужно надежное формирование навыка на уровне автоматизма, оптимальный формат: 8-12 занятий, по 1,5-2 часа, 1-2 раза в неделю, с домашними заданиями (желательно на реальных кейсах) и проверкой результатов.
2026-02-08 14:13 3
Наталья Громова
Лариса, здравствуйте.
Очень откликнулось. Однодневные тренинги правда часто работают как «вау-эффект»: зарядились, вдохновились — и через пару недель всё растворилось в операционке. Иногда как событие или старт — да, имеет право на жизнь. Но без продолжения, вшивания в реальные задачи и поддержки после — это больше про эмоции, чем про изменения. Я тоже за системность и длинную дистанцию, иначе слишком дорогой способ просто «встряхнуть» команду.
2026-02-06 14:26 3
Константин Перехода
Вообще сами по себе тренинги работают не очень эффективно вне зависимости от количества дней. Важно провести качественную диагностику, на ее основе подготовить тренинг, а затем организовать сопровождение, т.е. работу по переводу знаний с тренинга (10% эффективности освоения компетенции) в практическое русло (70% эффективности). Но это не так просто продать заказчику. А на самом деле все просто: дешево, качественно, быстро - можно выбрать только две метрики из трех.
2026-02-06 13:21 4
Александр Тимошин
Лариса, здравствуйте!
Спасибо за четко выраженную позицию по отношению к 1-дневному тренингу.
У любого формата есть свои достоинства и недостатки.
По моему опыту сам формат "1-дневный тренинг" имеет право на жизнь, как один из форматов.
Проблема связана не с количеством дней тренинга, а с отношением к нему у Заказчика.
Если в один день Заказчик хочет затолкать 2-х или 3-х дневную программу, то один день день это зло для участников. Потому что получится по факту рассказ на тему .... К тренингу никакого отношения не имеет.
Если задача точно определена и участники обладают желанием ее решить, то вполне возможно, что 1 дня достаточно.
Тем более длительность также зависит от уровня подготовки участников.
Поэтому как формат 1-дневный тренинг я рассматриваю позитивно при соблюдении определенных условий.
2026-02-06 11:34 5
HR - Агентство NEW FORMAT
Здравствуйте, Лариса!

Мы скорее на вашей стороне, но с одной оговоркой: однодневный тренинг - не зло сам по себе, а симптом. Он становится проблемой ровно тогда, когда компания пытается купить им развитие, изменения или результаты, которые по своей природе требуют времени, сопровождения и управленческого участия. Один день может сработать как импульс, как диагностика, как точка входа - показать язык, обнажить напряжения, дать общий словарь. Но если за этим не следует работа руководителей, закрепление в процессах и осознанный запрос на изменения, тренинг превращается в дорогую эмоциональную вспышку с нулевым следом. Поэтому мы бы сказали так: против однодневных тренингов как "решения", но не против них как элемента системы. Без системы они почти всегда бесполезны, с системой - могут быть уместным и честным инструментом, если всем участникам заранее понятно, что это начало, а не финал.
2026-02-06 11:02 4
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Корпоративное обучение и развитие. Бизнес-тренинги. Оценка персонала.
PRO Автор статей Спецзаказы
Стаж работы Более 15 лет
Отзывов от клиентов 31
Публикаций 80
Рейтинг в профразделах
Корп.культура 2 место
Оценка 3 место
Карьерный консалтинг 6 место
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
173 специалиста сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.