Показано материалов 12461
cортировать по 
8 декабря 2025
Максим Хахов
Как собственнику бизнеса перестать быть заложником своих продаж?
Каждый предприниматель, особенно в сфере IT, сталкивается с проблемой, когда он становится заложником своих продаж. Это состояние, когда собственник бизнеса вынужден лично участвовать в каждом этапе продаж, что отнимает время от стратегических задач и развития компании. В этой статье мы рассмотрим, как можно выйти из этой ловушки и построить систему продаж, которая работает без вашего постоянного участия....
004
8 декабря 2025
Наталья Громова
Когда доктор — это уже не просто доктор. Новый тренд в запросах работодателей
Почему клиники всё чаще ищут не просто врача, а врача с блогом? И причём тут доверие пациентов, маркетинг и новая профессия, которой три года назад ещё не существовало? В этой статье я разбираю свежий тренд, который мы в HRP видим каждую неделю: работодатели начинают конкурировать за врачей-амбассадоров. Расскажу, почему это стало нормой, как изменились ожидания пациентов и как медийность превращается в карьерный инструмент для специалистов. Если вы работаете в медицине или подбираете сотрудников в этой сфере — эта статья многое объяснит....
023
5 декабря 2025
Андрей Ващенко
Вы согласны с тем, что красота - это разновидность лени мозга?
Обажаю ислледования британских и прочих иных ученых с хорошими хайповыми заголовками. Прям как будто для желтой прессы наука совершает очередной прорыв. Берутся вполне логичные и легко проверяемые факты, а потом совершается волшебство и из них делаются очень далеко идущие выводы. По мнению ученых из торонто, красота это разновидность лени мозга))) Существует шутка про аргументацию: во-перых, это красиво.В сын спрашивает у умирающего равина Рабиновича, почему мальчикам делают обрезание, и получает ответ: «Ну, во-первых, это красиво...»...
0519
5 декабря 2025
Владимир Хмелев
Еще одна причина низких продаж – отсутствие супервайзеров/«сержантов» в отделах продаж
Побеждать не числом, а умением! А.В. Суворов, российский полководец, не проигравший ни одного сражения Числа в CRM– всего лишь цифры, если непонятно, за счет ЧЕГО и КАК они достигнуты Статья предназначена владельцам и руководителям B2B- и FMCG-компаний. Прочитав ее, вы сможете узнать про секреты успеха самых успешных коммерческих компаний. Написать эту статью меня подтолкнуло 3 весьма распространенных мнения о том, что: 1) с продавцами и руководителями в отделах продаж (РОПами) – огромные проблемы из-за «кадрового дефицита» 2) ...
014
5 декабря 2025
Татьяна М.
Сколько вы теряете миллионов, пока ищете Руководителя проектных продаж?
Ваши технологии предотвращают многомиллионные убытки от кибератак, но отдел продаж работает на 20%? Вы тонете в тендерах, теряя жирные проекты, потому что менеджеры говорят о «стоимости кабеля», а не о ценности защиты. Ваши гениальные инженеры разочарованы и увольняются, а прибыль утекает. Узнайте, как найти стратега, который заходит к клиенту с пустыми руками, а выходит — с архитектурой решения на вашей технологии. Хватит терять миллионы. Читайте, как разорвать этот порочный круг....
002
5 декабря 2025
Дарья Левина
Почему быстрые и дешевые решения дорого обходятся работодателю
Пару месяцев назад ко мне пришел новый клиент. Он рассказал, что пытался закрыть вакансию менеджера по продажам с помощью “быстрой услуги” от другого специалиста. Ему пообещали подобрать сотрудника за три дня и за небольшую сумму, который оперативно начнет работу и сразу же даст результат на новом месте. Звучит как магия, не правда ли? Но из сказок про магию мы знаем, что обычно за нее надо платить, и практически всегда цена неоправданно высокая. Что и вышло у моего уже текущего клиента: да, сотрудника подобрали. Все, как и обещали – в срок! Однако на деле он отработал неделю,...
012
5 декабря 2025
Наталья Громова
Синдром «мы всегда так делали»: как традиции превращаются в ловушки
Почему одни компании растут, а другие годами топчутся на месте, хотя вроде бы «всё работает»? Причина часто не в людях, не в бюджете и даже не в стратегии. Виновата одна короткая фраза: «Мы всегда так делали». В статье я разбираю, как безобидные корпоративные привычки превращаются в ловушки, почему сотрудники защищают устаревшие процессы, будто семейные реликвии, и как HR может мягко вывести компанию из этого «болота традиций» без сопротивления и скандалов. Если вам кажется, что бизнес буксует, а команда живёт по инерции — эта статья может стать неприя...
000
5 декабря 2025
Сила Цеха, HR на производстве
Кто такой современный руководитель на производстве и как HR может стать его главным союзником?
Если представить производство как живой организм, то руководитель участка или цеха — это спинной мозг. На этом уровне принимаются ключевые оперативные решения, которые напрямую влияют на результат. Кто этот человек, несущий на себе колоссальную нагрузку? И как выстроить с ним эффективное партнерство? На эти и другие вопросы ответила Татьяна Левенских, действующий HRD производственного предприятия, эксперт агентства управленческих решений "Сила Цеха"...
003
4 декабря 2025
Екатерина Парипа
ИИ точно не угроза?
Искусственный интеллект активно внедряется в процесс подбора персонала, облегчая выполнение повторяющихся задач: Первичное рассмотрение резюме кандидатов. Составление текстов объявлений о вакансиях. Отправка стандартных сообщений соискателям. Базовая аналитика эффективности процесса привлечения кадров. В 2026 году победят те специалисты по подбору персонала, кто сможет грамотно интегрировать возможности ИИ в свою повседневную деятельность....
0312
4 декабря 2025
Майоркин Сергей
Какая ро(а)зница?(!) Газ, вода и медные трубы
Статья посвящена особенностям работы по проектам в сфере монтажа проектных кухонь и работы с газовым оборудованием. Автор предполагает, что статья будет интересна также в других областях бизнес, работа которого связана с оказанием услуг частным лицам, то есть В2С. Уроки, которые преподносит нам каждый день жизнь, обдумывание различных ситуаций позволяют легче всё воспринимать, тратить меньше энергии на выплескивание эмоций и мыслить более конструктивно....
002
4 декабря 2025
Алексеева Галина
Кто пострадает, если игнорировать ценность возрастных специалистов?
После очередной беседы с клиентом очень захотела поднять тему о парадоксах, происходящих в кадровой политике российских и не только компаний, когда на рынке труда открыто процветает эйджизм, порой доходящий до формального дискриминационного фильтра "до 45 лет". И происходит это не только там, где можно было бы предположить ставку на физическую активность или требование невероятной стрессоустойчивости. Это явно видно и в сугубо интеллектуальном, аналитическом, административном труде – там, где опыт, насмотренность и багаж знаний зачастую оказываются существенно важнее, чем ловкость пальцев и юн...
035
4 декабря 2025
Ольга Сапрыкина
Работа с противоречиями: зачем на стратегической сессии нужно дать команде постоять в «зоне стонов»?
Мы привыкли видеть в противоречиях угрозу для командной динамики на сессии. Что, если я скажу, что это самый ценный ресурс на стратегической сессии? В этой статье разберем, почему нельзя пропускать этап «нытья» и жалоб, как безопасно его провести и превратить энергию сопротивления в топливо для будущих решений. Материал для ведущих сессий, тренеров, руководителей разных объектов управления, HR....
013
4 декабря 2025
Наталья Громова
Кандидат, который играл лучше, чем работал: как понять заранее?
Кандидаты, которые умеют «играть», не всегда плохие. Иногда они просто выжили благодаря само-презентации. Иногда они работали там, где результат мерили словами, а не делами. Иногда их недооценивали, и им приходилось «доказывать». Но для бизнеса такой тип сотрудников — риск. Они часто разочаровывают, потому что не способны удерживать ту планку, которую сами же и задали на собеседовании. Наша задача как HR — не разоблачать людей, а видеть глубину. Понимать, где перед нами реальный опыт, а где красивая маска. И если научиться узнавать «игру» заранее, можно сохран...
012
3 декабря 2025
Анна Шадрина
Поделитесь вашим опытом внедрения ОКР в компанию. Все ли прошло гладко, с какими сложностями вы стол
Коллеги доброго дня! Многие из нас, вдохновившись примерами Google и Intel, пытались применить эту гибкую систему целеполагания в своих компаниях. И, положа руку на сердце, часто сталкивались с реальностью, которая далека от глянцевых кейсов. OKR обещает прозрачность, вовлеченность и амбициозный рост, но на практике часто превращается в еще одну форму отчетности или сталкивается с жестким сопротивлением команды....
0211
3 декабря 2025
Ольга Азарова
Независимый HR-директор: новый формат управленческой роли, который усиливает бизнес
В условиях неопределённости, усложнения рынка труда, быстрого развития технологий компании всё чаще пересматривают подходы к HR работе. Формат классического HR-директора, полностью интегрированного в структуру компании, остаётся востребованным, но рынок показывает и другую тенденцию - рост запросов на внешнего, или независимого HR-директора, работающего на проектной или постоянной основе. Это не временное явление, а устойчивый тренд, который меняет саму модель управления HR-функцией. Чем быстрее растёт бизнес, тем сильнее ощущается нехватка системности и экспертизы в HR. Независимый HR-директор...
004
Показано 1396-1410 из 12461 заявок
94959697...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5898
Вопросы и ответы
2129
Школа соискателей
495
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
620
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
10
10
2
Ольга Азарова
6
13
3
Евгений Овчинников
5
10
4
Ирина Федорова
4
11
5
Кривошеева Анастасия
4
6
6
Анна Бочарова
3
20
7
Инесса Шелест, IT HR
3
14
8
StaffLink
3
10
9
HR - Агентство NEW FORMAT
3
7
10
Ольга
3
7
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
19
21
2
Дарья Левина
26
18
3
Ксения Дмитриева
28
16
4
HR - Агентство NEW FORMAT
25
16
5
Aлла Алфёрова
20
16
6
Уварова Елена
18
16
7
Регина Фархетдинова
16
10
8
ОК-Консалтинг
9
8
9
Александр Тимошин
8
8
10
Татьяна Зизганова
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
2
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Ольга Азарова
5
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Регина Фархетдинова
5
3
Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
7
Роман Ашаев
4
2
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
8
Константин Федоров
4
1
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
9
Константин Перехода
4
1
Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды
10
Ирина Майструк
4
0
Не только продажи приносят прибыль: как категорийный менеджмент работает на доход
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.