Показано материалов 12511
cортировать по 
21 ноября 2019
Наталья
Правильный алгоритм подбора персонала для работы вахтовым методом
Правильный алгоритм подбора персонала для работы вахтовым методом. Временный персонал крайне востребован для промышленных, торговых предприятий, ЖКХ, организаций из сферы обслуживания, на складах. Подбор таких сотрудников отличается от подбора линейного персонала.Текучесть кадров – это неизбежный процесс, который затрагивает рано или поздно любую компанию. В некоторых организациях он случается достаточно редко, в других же напротив идет постоянно. Особенно это касается временного, вахтового персонала....
73200
20 ноября 2019
Круглова Анна
Как продавать бытовую химию: алгоритм этапа отработки возражений
Работая директором ресторана, я занималась закупом расходных материалов для заведения. Заведение было огромное: 3 тысячи кв.м., содержало комплекс: ресторан, боулинг, бильярд. Выбирая себе поставщиков, время от времени меняя их, четко научилась понимать, уловила схему того, как хорошие менеджеры отрабатывают возражения клиента. Название самих приемов получила на одном из онлайн обучений, повышая свои собственные компетенции как продажника. Далее, на этих же материалах учила своих администраторов технике отработки возражений. Не сложный алгоритм, разложенный на наночастицы, униве...
492752
20 ноября 2019
Консалтинговая компания ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group
Как продавать одежду и обувь в магазине
Предлагаюю вашему вниманию упражнение "Встреча с чудом" ("точка зрения", "образный закрепитель") из методического пособия "Техника работы с Клиентами в торговом зале". Его можно использовать: при вступлении в диалог, обращая внимание Клиента на какой-либо товар и превращая его в "бесплатного рекламного агента". Данное упражнение используется для тех товаров, у которых есть соответствующие ("чудесные") ресурсы, научиться создавать интересную байку, легенду ("Чудо"), с которой несложно будет вступить в разговор с Клиентом. Комментарии для Тренера (Администратора) выделе...
97351
20 ноября 2019
Айрат Мустафин
Как продавать рекламу на транспорте
И на телеге может быть реклама Транспорт – это отличная возможность обеспечить неоднократную встречу потенциального клиента с рекламным сообщением. Здесь как минимум можно рассматривать рекламу снаружи и рекламу изнутри. Снаружи – подороже и на более долгий срок. Да денежка вырисовывается, зато всем при желании и без него видать издалека, и не только пассажирам именно этого автобуса, троллейбуса или трамвая. Внутри пространство для фантазии и воображения – антивандальные мониторы, места для вкладок на бумажных носителях, накидки на сидения с рекламными сообщениями, реклама...
200710
20 ноября 2019
Наталья Loseva
Поиск работы в 40 +
Вам за 40 лет? И Вы считаете, что именно поэтому Вам отказывают при трудоустройстве? Бьюсь об заклад, не только в этом причина. Или вообще не в этом... Вероятно, вам приходится искуственно уменьшать или скрывать ваш возраст в резюме из-за опасений , что вас вообще не пригласят на интервью. Очень знакомая ситуация. Ко мне приходили соискатели, скинув пару-тройку лет в резюме... К чему это приводит?...
85109
19 ноября 2019
Консалтинговая компания ООО "Сычев и К", TRIZ-RI Group
Примеры сценариев холодных звонков для выхода на ключевое лицо, принимающее решение
(фрагмент методики "Техника активных продаж при телефонных и очных переговорах")СИТУАЦИЯ: Вам надо переговорить с лицом, принимающим решение "по данному вопросу". Во многих случаях - это Руководители и Владельцы предприятий (Предприниматели). Кроме того (в зависимости от интересующего Вас сегмента бизнеса), ими могут быть: снабженцы/закупщики, главные инженеры и энергетики, прочие технические и "предметные" специалисты, руководители отделов, коммерческие и финансовые директора, директора и менеджеры по персоналу, администраторы и системные администраторы, главные бухгалтера, офис-мен...
105810
19 ноября 2019
Кузнецов Михаил
Чего на самом деле хотят "Клиенты"?
Традиционно любая коммерческая стратегия (HR, кстати, прекрасно вписывается в этот алгоритм) строится через ответы на три основных вопроса: Кому продаем? Что продаем? Как продаем? Сегодня речь пойдет о первом и немного последнем вопросах. Кто они, наши гости, наши Клиенты, наши кандидаты, в конце концов? Что их заботит, в каком мире они живут и будут жить? Каковы их боли, потребности и желания?...
82304
19 ноября 2019
Марина Котлярова
Экспресс-самооценка карьеры: как оценить свое состояние, свое место под солнцем или стоит ли менять работу?
Впереди Новый год и я предлагаю проанализировать свою профессиональную деятельность в целом и за этот год, и честно наедине с самим собой по пунктам оценить то, что есть, а также наметить план дальнейшего развития карьеры. Предлагаю Вам метод экспресс-самооценки карьеры, который не займет много времени и усилий, однако позволит Вам составить план своего развития на ближайший год. Часто мы ходим на работу «на автомате» и считаем, что ничего особенного не происходит и мы просто «работу работаем». Время от времени я советую осознавать этапы своего развития, чтобы понимать, чт...
84902
19 ноября 2019
Павел Марухин
Руководство онлайн-консультанта клиники
Решаем вопросы вместе с пациентом! 1. Основные принципы Кто такой консультант? Консультант – это специалист, дающий советы по своей специальности. В рамках «онлайн-консультанта», оператор, отвечающий на вопросы – это специалист по сервису, который помогает воспользоваться услугами клиники. Для этого, оператор предоставляет необходимую информацию и оказывает активное содействие. Что такое «онлайн»? Онлайн – значит «на линии» или «на связи». Важно принять как данность: каждый клиент, каждый человек жела...
83300
19 ноября 2019
Татьяна Колосова
Что следует помнить при прохождении собеседования
Что следует помнить, собираясь на собеседование!? - 40% работодателям хватит первые 1,5 минуты собеседования, что бы понять, возьмут ли они данного работника. -40 минут -средняя продолжительность собеседования. -55% заостряют внимание, как мы одеты, как ведем себя, как входим в дверь. -7% обращают внимание, что мы говорим. - 38% оценивают постановку голоса и уверенность в целом. ...
96502
18 ноября 2019
Айрат
Как использовать психолога для карьерного роста?
Нужно ли идти к психологу, если вы поставили цель подниматься по карьерной лестнице, начать свое дело и сменить работу? Каковы границы возможностей карьерного коуча помочь клиенту? В этой публикации я расскажу о своих наблюдении и сформированном понимании, почему не всем можно помочь только с помощью карьерного коуча. Когда стоит привлечь к работе и психолога. И почему часто без психолога не обойтись....
143324
18 ноября 2019
Вера
Cтоматолог-терпавет/хирург
Опытный врач стоматолог-терапевт+хирургия. Опыт работы более 12 лет, возраст 34 года. Основные обязанности: -ведение амбулаторных больных стоматологического характера; -консультация по терапевтическим, некоторых ортопедических и хирургических заболеваний в стоматологии; -лечение пациентов с кариозным поражением зубов и их осложнений; -проведение профессиональной гигиены полости рта (УЗ-скалером, air flow, ремотерапия твердых тканей зубов) -удаление подвижных зубов при обостренном периодонтите с острой болью; -изготовление съемных и частично съемных протезов...
52200
18 ноября 2019
Павел Марухин
Анти-инструкция о том, как составлять резюме
Да, рождаемость в последние десятилетия была не очень. Да, во многих отраслях вакансий больше, чем кандидатов. Тем не менее, если вы хотите найти приличную работу, надо, для начала, составить резюме. Работодатель не знает, какой вы хороший. Он вообще ничего о вас не знает. Как составить правильное резюме? Если вы хотите написать хороший, привлекательный документ - почитайте рекомендации, их много в сети. А я, как рекрутёр, дам вам "неправильные советы". Надеюсь, они будут полезны....
126002
18 ноября 2019
Татьяна Колосова
Секреты отличного резюме: как описать ключевые навыки
Резюме - это ваше "лицо", его первым видит работодатель, перед тем, как пригласить вас на собеседование. Поэтому очень важно составить его правильно и эффективно. Что следует обязательно отразить в резюме: опыт работы - что делали, подробно описать функционал достижения - чего достигли, что сделали значимого, что принесло пользу компании. образование, курсы, тренинги и тд. о себе, ключевые навыки. В этом материале хочу остановиться на последнем пункте - ваших ключевых навыках....
108100
18 ноября 2019
Валерий Шульченко
План мероприятий по оценке и развитию персонала розницы
Ниже представлен план оценки и развития торгового персонала. Фокусировка: специалисты по продажам, реализаторы продукции. Документ описывает последовательность шагов, сроки, хронологию, необходимые ресурсы и планируемый результат, который будет получен после каждого этапа. Конкретно данный документ применялся в сфере розничных продаж аксессуаров и сувенирной продукции, но может быть транспонирован и на другие направления. ...
152700
Показано 9586-9600 из 12511 заявок
640641642643...834835

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5933
Вопросы и ответы
2133
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
626
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
232
Истории успеха
17
Чек-листы
317
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
8
15
2
Алексеева Галина
5
14
3
Ирина Федорова
5
8
4
Aлла Алфёрова
5
7
5
Дарья Левина
4
8
6
Швецова Александра
4
8
7
Евгений Овчинников
4
7
8
Ксения Дмитриева
4
6
9
Диана Мамедова
3
18
10
Уварова Елена
3
13
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
36
20
2
Aлла Алфёрова
20
17
3
Дарья Левина
25
16
4
Уварова Елена
14
13
5
Инесса Шелест, IT HR
12
11
6
ОК-Консалтинг
11
9
7
Александр Тимошин
10
9
8
Ольга Заворохина
7
8
9
Анна Ибадуллаева
5
8
10
Польша Лилия Анатольевна
12
7
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
8
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Анна Ибадуллаева
6
2
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
5
Татьяна Зизганова
5
2
Внедрение изменений: почему ваш CRM — это прицепной вагон, который никуда не едет
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
8
Дарья Галь
4
2
Сотруднику сделали контроффер со стороны — что делать до того, как он уволится
9
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
10
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 36
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 3 35
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.