Поиск HR-клуб

Показано материалов 11761

cортировать по

7 октября 2025

Какие возражения вам не удаëтся отработать?

Два года я работала в консалтинговой компании и вела сразу несколько проектов. Я работала бизнес-тренером и руководителем отдела продаж (удалëнно). На первых тренингах в компаниях, я знакомилась с сотрудниками и уточняла отношение к обучению. Всегда получала примерно одни и те же ответы: "Я всë знаю", "Мы это уже проходили". Редко менеджеры говорили, что они любят и хотят обучаться. На их всë знаю, я отвечала: " Тогда почему не применяете?" "Тогда где продажи? "Поэтому всё дружно вспоминаем про важный этап продаж - Отработка возражений.

901111

7 октября 2025

Екатерина Новикова

Когда идеальный кандидат проваливает тест — и почему это не приговор

Мы всегда выступаем за системный подход в оценке персонала. Скрининг, интервью, кейсы, рекомендации и, конечно, тестирование. Но есть нюанс: даже самый валидный инструмент может показать «красный флаг» там, где его нет. И если слепо доверять цифрам — можно потерять сильного кандидата ещё до выхода на оффер. В сегодняшнем кейсе расскажем, как тест показал «катастрофу», а человек оказался находкой. И почему мы всегда говорим: оценивать нужно комплексно, а не по одному параметру.

113403

6 октября 2025

Консалтинговая компания Лилии Ким

Какую работу HRD должен сделать в первую очередь в компании, чтобы она выросла?

Коллеги, нужна Ваша помощь, скажите, что нужно развивать в молодой компании, в которой сотрудники собрались по принципу любви к одному делу, но не имеют опыта управленцев?История нашего клиента, имеем в анамнезе следующее: 2 года компании торгуют тяжелой техникой, являются дилерами двух известных производителей, так же занимаются ремонтом и сервисным обслуживанием техники, привозят и устанавливают запчасти. Опыт работы у руководителей и продажников в основном, в той же сфере, но на позициях ниже или же вовсе механниками. Продаж очень мало, системы продаж как таковой нет, опыта у продавцов тоже...

310312

6 октября 2025

Мария Волкова

Как найти бизнес-ассистента в IT-компанию

Сейчас в сфере подбора персонала команды сталкиваются с множеством вызовов и задач. Один из прикольных примеров – это когда мы искали бизнес-ассистента в IT-компанию. Это был тот еще квест: сроки поджимали, да и факторов всяких вокруг было полно. Фишка в том, что у босса офиса как такового не было – он все время мотался по делам. Плюс ко всему, за крутых спецов шла настоящая битва, и до собеседований доходили немногие. Те, у кого был нужный опыт, хотели чего-то повкуснее, типа зарплаты побольше и график посвободнее.

51900

6 октября 2025

Елена Берилло

Руководитель-"бутылочное горлышко": почему компания не растёт и что с этим делать?

Бизнес растёт, команда увеличивается, а скорость решений — наоборот, падает. Знакомо? Вы с утра до ночи “в процессе”, но стратегически ничего не меняется. Каждое решение проходит через вас, сотрудники ждут "добро”, а инициатива постепенно умирает. В статье разбираю, почему руководители сами становятся тормозом развития, даже не замечая этого — и что с этим делать. 👉 Реальные кейсы компаний 👉 Симптомы “бутылочного горлышка” 👉 Как перестроить систему управления и вернуть себе стратегический фокус

175876

6 октября 2025

Царева Виктория

Как давать обратную связь руководителю (с примерами)

В большинстве компаний обратная связь движется сверху вниз: начальник оценивает работу подчинённых. Но «обратный поток» часто оказывается не менее ценным. Умение конструктивно сказать руководителю, что работает хорошо, а что мешает — важный навык зрелого специалиста. Это помогает развивать команду, снижать напряжение и укреплять доверие.

419902

6 октября 2025

Мария Волкова

HR без интуиции: как данные и аналитика меняют рынок труда?

Ещё недавно работа HR-а строилась на «чутке» и личном опыте: кого взять, кого уволить, кого продвинуть. Сегодня всё чаще именно цифры решают судьбу кандидатов и сотрудников. HR-аналитика — это не сухие отчёты, а реальный инструмент, который помогает бизнесу экономить деньги, снижать текучесть и повышать продуктивность. Представьте: ещё до собеседования можно предсказать, насколько кандидат впишется в команду; или заранее понять, кто из сотрудников находится в зоне риска увольнения. Это уже не фантастика, а реальность компаний, которые используют People Analytics. Но готовы ли...

95803

6 октября 2025

Уварова Елена

Как hr-менеджеру построить систему профилактики эмоционального выгорания в компании

Разберем на примере реального кейса. Сотрудник отдела продаж, еще полгода назад была настоящей звездой. Била рекорды, фонтанировала идеями, заряжала энергией всю команду. А сегодня? Тихо сидит за своим столом, срывает дедлайны, взгляд потух, на планерках чаще молчит. Первая мысль, которая может проскочить у руководителя: “Обленилась. Поймала звезду. Может, пора поговорить о мотивации … или увольнении?”

176032

6 октября 2025

HR - Агентство ЯРАБОТА

Как управлять стрессом, если интервью не идут по плану? Советы по поддержанию спокойствия и эффективной работы

В процессе подбора персонала HR-специалистам приходится сталкиваться с различными ситуациями, когда собеседования не идут по плану. Это может быть связано с различными факторами: от неожиданных вопросов кандидата до технических проблем или даже личных волнений кандидата. Важно сохранить спокойствие и поддерживать профессионализм, чтобы не только завершить интервью успешно, но и сохранить положительное впечатление от компании и себя как рекрутера. Как управлять стрессом, если интервью отклоняется от заранее подготовленного плана? В этой статье мы предложим практичные советы, которые помогут вам...

80300

6 октября 2025

Мария Лунина

HR-лайфхак: “Антискрипт” для сложных вакансий — как провести нестандартное интервью и не ошибиться

Кому пригодится: Этот метод будет особенно полезен HR-специалистам и рекрутерам, которые: — часто закрывают редкие или сложные вакансии, где важно не только “заполнить” место, но и понять, кто действительно справится; — работают с креативными, неструктурированными или стартаповыми командами, где “традиционный” кандидат с идеальным резюме может не выжить; — регулярно сталкиваются с тем, что человек “на бумаге хороший”, прошёл интервью, но не прижился — слился, не понял задачи, не стал работать в команде. Задача, которую решает: Стандартные...

14900

6 октября 2025

Светлана Софиева

Игра «Карта сильных сторон команды»

Иногда кажется, что команда знает друг друга вдоль и поперёк - кто быстро пишет, кто чётко считает, кто поднимает настроение, но в реальности мы часто замечаем только профессиональные навыки, а не настоящие сильные стороны, которые формируют командную энергию. Коллеги, предлагаю командную игру, помогающую увидеть внутренние ресурсы коллектива. В процессе участники открывают, какие качества коллег помогают достигать целей, какие мешают, и как использовать баланс этих сил в ежедневной работе.Эта игра отлично работает в командах любого уровня - от проектных до производственных. Вы получите мощный...

74100

3 октября 2025

Алексеева Галина

Грани профессиональной этики. Где они?

Недавно у меня произошёл такой случай — поделюсь для размышлений.Приходит клиент с очень интересной задачей: нужно создать программу на целый год по работе с персоналом, командообразованию и обучению, чтобы всё было динамично, современно, захватывающе и в единой логической цепочке. 25 менеджеров по продажам — разбивать на две группы, встречаться с каждой раз в два месяца, всего порядка шести встреч, итог — изменения в корпоративной культуре, повышение сервиса, рост вовлечённости, запуск наставничества, осмысленное принятие изменений в компании.

713615

3 октября 2025

HR - Агентство ЯРАБОТА

Как помочь кандидату раскрыться, если он очень замкнут на интервью?

Интервью — это процесс, в котором важно не только оценить профессиональные навыки кандидата, но и понять его личные качества, мотивацию и способность адаптироваться к корпоративной культуре. Однако иногда кандидаты, особенно те, кто по природе более замкнуты, могут испытывать стресс или неуверенность, что мешает им раскрыться на собеседовании. Как помочь таким кандидатам чувствовать себя комфортно и показать свои настоящие качества? В этой статье мы поделимся техниками, которые помогут создать доверительную атмосферу и позволят кандидату раскрыться.

80700

3 октября 2025

Мария Лунина

«Первый, кто возьмёт тебя» (Hiring for Attitude) Лу Адлера

Когда работаешь в HR не первый год, кажется, что ты уже всё видел: и сильные резюме с пустыми глазами на собеседовании, и слабых на бумаге кандидатов, которые выстреливают на практике. С годами становится всё очевиднее: не навыки решают, а установки. Именно поэтому я решила прочитать книгу «Hiring for Attitude» — она давно была у меня в списке, но руки дошли только сейчас. И как жаль, что я не сделала этого раньше. Автор — Марк Мёрфи, CEO компании Leadership IQ, специализирующейся на исследовании эффективности лидеров и команд. Книга основана на исследовании 20 000 сотрудников,...

26900

3 октября 2025

Мария Волкова

HR-игра «Точки подключения: как заметить тихое увольнение»

«Тихое увольнение» — это не про лень, а про внутреннее дистанцирование сотрудника от компании. Он остаётся физически, но перестаёт быть эмоционально вовлечённым. Как это вовремя заметить и что делать, чтобы вернуть контакт? Для этого мы создали игру «Точки подключения» — практичный инструмент для HR и руководителей, который помогает понять причины снижения вовлечённости и найти рабочие решения в команде.

58900

Показано 946-960 из 11761 заявок

64656667...784785

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

Статьи

5490

Вопросы и ответы

2086

Школа соискателей

491

Тесты, игры

452

Шаблоны документов

420

HR-лайфхаки

563

Полезные материалы

917

Рекомендуем кандидатов

618

Мероприятия

Книжные обзоры

229

Истории успеха

Чек-листы

215

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Виталий Ли

Волков Александр

Наталья Громова

Мария Волкова

Горбунова Светлана

Дарья Левина

Вера

Дмитрий Тверев

Владимир Хмелев

Ренар Хабибуллин

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Дарья Левина

Ольга Азарова

HR - Агентство NEW FORMAT

Александр Тимошин

Константинова Инна

Анастасия Лапенко

Виталий Ли

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Алексеева Галина

Алексей Урванцев

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Анастасия Лапенко

В чем проблема с управлением временем?

Александр Потапов

Зачем компании внедряют OKR, а потом сами же их игнорируют?

Уварова Елена

Почему сотрудников бесит слово «развитие»?

Сергей Былинкин

HR — это ваша работа. Но вы ее не делаете. Какой HR нужен бизнесу?

Алексей Дракин

KPI — это уже неактуально и не работает в России?

Виталий Ли

Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?

Виллер Марина

Стресс: как я выгорела и что мне помогло. И немного науки в придачу

Марина Ромах

Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении

Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"

Где граница между поддержкой и гиперопекой? Синдром спасателя у руководителей

Алексей Урванцев

Практический гайд «Как удержать продажи в кризис?» Первый антикризисный инструмент

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

1133 3 38

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

998 13 37

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

609 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

1048 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1051 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1193 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

1093 4 31

9 июля 2025, 13:18

Мария Кириллова

Как «считать» кандидата по-настоящему? Или почему опытные кандидаты «сдуваются» в работе

Коллеги, сталкиваюсь с повторяющейся проблемой. Кандидат на интервью — огонь: рассказывает кейсы, называет цифры, делится стратегиями, выглядит уверенно и мотивированно. Получает оффер, выходит в проект… и вдруг оказывается обычным исполнителем...

1084 11 29

30 апреля 2025, 06:29

Уварова Елена

Кризисное лидерство: как создать новые точки роста

Кризис - это стресс-тест для лидерских качеств и системы управления компанией. В условиях неопределенности успех зависит не только от бизнес-модели, но и от способности руководителя сочетать рациональность с эмпатией, вовлекать команду в принятие решений...

1835 28 28

19 мая 2025, 06:59

Марина Францева - Career&LIFE

Профессиональная деформация как когнитивное искажение: признаки, последствия и способы коррекции

Профессиональная деформация (ПД) — это психологический феномен, при котором личность человека изменяется под влиянием профессиональной деятельности. Это выражается в переносе рабочих стереотипов, установок и моделей поведения в повседневную жизнь,...

1652 19 28