Поиск продавцов-консультантов: реальные цифры по воронке, адекватную стоимость закрытия, как выстраиваете оплату

Работаю с подбором офисного персонала, но сейчас пришёл запрос от знакомого клиента найти 3 продавцов-консультантов. С этой позицией сталкиваюсь впервые, поэтому буду благодарна, если поделитесь своим опытом в подборе. Интересно понять реальные цифры по воронке, адекватную стоимость закрытия, как выстраиваете оплату, даёте ли гарантию замены и какие нюансы лучше заранее обсудить с клиентом.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

1. Какие основные сложности при поиске персонала на данную позицию нужно иметь ввиду?

2. Какая воронка по данной позиции? Сколько кандидатов нужно рассмотреть, чтобы найти 3-х сотрудников?

3. Сумма вознаграждения

На какую общую сумму вознаграждения можно рассчитывать при закрытии вакансии?

4. Аванс

В своей практике чаще работаю без аванса. Но стоит ли брать предоплату в данном случае? Если да, то в каком размере рекомендуете?

5. Вторая часть оплаты

К чему можно привязать вторую часть оплаты – к факту выхода или отработки нескольких дней?

6. Гарантия замены

Стоит ли давать гарантию замены, если продавец-консультант уволится?

Если да, то какой срок гарантии считается оправданным?

7. Риски и подводные камни

Какие риски и подводные камни стоит заранее учесть при работе и, возможно, обсудить с клиентом?

Буду признательна за обмен опытом, особенно за конкретные кейсы и цифры.