Показано материалов 12240
cортировать по 
2 декабря 2019
Иван Карнаух
Практическая психология управления - типологический подход
Каждому из нас необходимо умение правильно строить взаимоотношения с людьми, чтобы решить задачи, продиктованные жизнью. Иначе говоря, каждый должен быть сведущ в искусстве управления. Конечно, слово «управление» в первую очередь вызывает ассоциацию с деловой сферой. И это понятно. Там от мастерства управленца зависит не только «быть или не быть» бизнесу, но и здоровье руководителей. Помните наше недавнее прошлое, когда охваченное энтузиазмом население сломя голову ринулось в предпринимательскую деятельность? А потом выстроились очереди к врачам – нервные перегрузки ...
1091010
2 декабря 2019
галина
Быть или не быть электронным трудовым книжкам?
Быть или не быть электронным трудовым книжкам? История вопроса. Законодательство об электронных трудовых книжках. Порядок перехода на электронные трудовые книжки и к чему готовится работодателю. Преимущества и недостатки электронной трудовой книжки. Новая отчетность. Будет ли экономическая выгода от перехода на электронные трудовые книжки. ...
1114916
2 декабря 2019
Оксана
Как оценить ROI (return of investments) - возврат инвестиций на обучение персонала
Как оценить возврат инвестиций на обучение персонала? В каких случаях стоит заключать ученический договор? Как грамотно составить бюджет на тренинги? Корпоративный университет:иллюзия или эффективный инструмент обучения и развития персонала? MBA: кто готов оплачивать сотруднику дорогостоящие курсы? Горизонтальное развитие персонала: внутренние тренеры.Расчёт ROI: практические кейсы....
1230414
2 декабря 2019
Владимир Хмелев
Как продавать производителям, дистрибьюторам, оптовикам товары потребительского спроса
В данной статье вы узнаете о реальном выполненном кейсе повышения продаж в кризисном 2015 году в РФ. Материал содержит описание исходной ситуации, проблематику, обзор подходов, которые могли бы быть применены, а также фактически реализованные приемы, которые привели не просто к достижению результата, но и к результатам, которые превзошли ожидания всех причастных к проекту! Приятного чтения! Перенимайте передовой и подтвержденный на практике опыт! Делитесь им с коллегами и друзьями!...
2914850
2 декабря 2019
Технический надзор (бланк проверки)
Здравствуйте, Коллеги! Хочу с Вами поделиться "Бланком проверки Технического надзора", данный документ будет любопытен не только Менеджерам по персоналу, но и Руководителям соответствующих подразделений. Применяется данный документ в рамках компании, которая успешно осуществляет полный спектр услуг по ремонту, отделке и дизайну объектов недвижимости Перемиум класса. В компании высокие корпоративные стандарты, которые контролируются и выполняются даже на рабочих участках, вплоть до соблюдения "времени тишины" в жилых помещениях и чистоты на рабочем месте....
1077500
2 декабря 2019
Екатерина Глебовская
Как продавать соискателю компанию-работодателя
Я сотрудничаю по подбору персонала с очень разными компаниями. Это могут быть крупные компании, известные соискателям, а могут быть неизвестные, небольшие, недавно начавшие свою деятельность. Есть федеральные компании, с разветвленной сетью представительств в регионах РФ, а есть те, у кого все сотрудники работают удаленно и даже офиса нет. В них разная корпоративная культура, подход к развитию и продвижению персонала и разные перспективы. Но во всех случаях им нужен персонал, а моя задача – предложить лучших сотрудников под их запрос. И тогда, когда я общаюсь с релевантными кандидатами я компа...
12377913
2 декабря 2019
Полина Храмцова
Как продавать рекламу на радио
Представляю вниманию аудитории фрагмент Книги продаж рекламы, которую я и мои коллеги по одному из ведущих региональных медиахолдингов, разработали в начале 2010-х годов. В структуре продаж Холдинга были в основном электронные СМИ как рекламоносители – телеканал, радиостанции, интернет-портал. Продажи рекламы на каждом из СМИ имеют как много общего, так и некоторые свои особенности. Здесь хотелось бы взять фокус на продажи рекламы на радиостанциях и проиллюстрировать основные возражения клиентов и речевые модули, которые помогают менеджеру по продажам эти возражения отрабатывать....
2828330
2 декабря 2019
Гладков Владимир
Как продавать одежду в розничном магазине, через правильное размещение и выкладку товара
Успешная реализация товаров, а значит, и эффективная коммерческая деятельность торгового предприятия во многом зависят от правильной организации торгово-оперативного процесса, частью которого являются размещение и выкладка товаров в торговом зале. Предложенные ниже принципы использовались в одной крупной розничной сети магазинов одежды. ...
3526985
2 декабря 2019
Фомина Ксения
Как продавать услуги такси
Бизнес, связанный с пассажирскими перевозками, требует непрерывной работы над улучшением качества сервиса. Кроме того, важно внедрять новые технологии продаж. Это поможет привлечь новых клиентов и доказать, что компания идёт в ногу со временем. Технологии продаж, приведённые ниже направлены на получение большего количества заказов, смягчение сезонного спада продаж, укрепление имиджа компании на рынке. ...
1167501
2 декабря 2019
Иван Карнаух
Как собственнику отбирать управленцев
Я часто утверждаю, что все тесты врут при отборе персонала, т.к. психически здоровый человек непроизвольно выдает желаемое за действительное. Но за долгие годы работы в консалтинге я пришел к выводу, что лучшей технологией отбора персонала на сегодня является типология Юнга. Моя практика типирования (почти за тридцать лет более десяти тысяч чел.) показывает, что чем проще тест, тем точнее его результат (ниже привожу простой, но тем не менее, рабочий опросник по определению психотипа из 4-х пунктов)....
1100204
29 ноября 2019
Тест для проверки англо-китайских переводчиков
Приветствую, Коллеги! Хочу поделиться материалом, который будет полезен тем, перед кем стоит задача подбора специалистов владеющих разговорным и письменным английским и китайским языками. Я, использовала данные тексты для проверки знаний переводчиков в рамках крупнейшего IT – проекта международного уровня оказывающего услуги Бизнесу в сегменте рынка В2В, конкурентами которого являются Alibaba, AliExpress, eBay (Платформа, где все участники рынка В2В получают комплекс услуг, от выбора поставщика или покупателя до выбора перевозки и таможенной услуги). Передо мной стояла задача сф...
1128200
29 ноября 2019
Гладков Владимир
Как продавать промышленное вентиляционное оборудование
Предлагаю вашему вниманию набор скриптов (вопросов, фраз, аргументов) которые помогают продавать промышленное вентиляционное оборудование. Скрипты структурированы в логике этапов продаж. Данные материалы разрабатывались в режиме мозгового штурма с ведущими менеджерами по продажам вентиляционного оборудования. При желании, данные скрипты (при определенной корректировке), можно использовать при продаже другого промышленного оборудования. ...
23469125
29 ноября 2019
Гладков Владимир
Как продавать коммерческую отделку квартир – телефонный скрипт
Большинство компаний застройщиков на ряду с продажей самих квартир, предлагают клиентам услуги по коммерческой отделке. Иногда клиенты приобретают данную услугу сразу при покупке квартиры, иногда берут время чтобы подумать, дождавшись окончания строительства. Данный алгоритм подходит для продажи коммерческой отделки квартир на этапе завершения строительства объекта. ...
1998640
29 ноября 2019
Марина Котлярова
Пять страхов все начать сначала
Начать сначала в 45 лет или 57 лет?! Да, это возможно! И необходимо, если есть в этом такая потребность. Многие привыкли думать, что в этом возрасте жизнь прошла, они никому ничего не должны и могут больше ничего не делать. А если есть огонь? Если есть желание наконец-то реализовать все свои мечты? Сделать то, о чем они не смели мечтать пока росли дети, потом внуки, когда надо было оставить свои мечты и просто зарабатывать деньги. Вечный синдром отложенной жизни, когда ты думаешь, что на пенсии отдохнешь и начнешь жить для себя. Ну вот и пенсия, привет! Сейчас как раз и есть то время. Оно насту...
1084502
28 ноября 2019
Владимир Хмелев
Как продавать в кризис разное дорогое б/у барахло и непрофильные активы предприятия
Подробный обзор конкретных шагов для исполнения задачи Продавать можно все, что угодно! Даже барахло и непрофильные активы предприятия! Даже в самый глобальный мировой кризис, как это было доказано на практике мной и моими коллегами в 2009-2010гг. Перечень товаров на продажу: стеллажи складские железные, разные, новые и б/у, металлолом, деловой металл (рельсы, двутавры, швеллеры, трубы), недешевые грузовые автотягачи «Scania» и прицепы к ним, б/у (около 60 единиц), пневмостаканы к прицепам и другие автозапчасти по мелочи, масло моторное, отработанное (1,5 тонны), электродвигатели и редуктор...
2886140
Показано 9286-9300 из 12240 заявок
620621622623...815816

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5750
Вопросы и ответы
2118
Школа соискателей
492
Тесты, игры
466
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
603
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
295
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
8
8
2
Инесса Шелест, IT HR
6
35
3
Дарья Левина
6
13
4
Алексеева Галина
5
18
5
Владимир Хмелев
4
25
6
Роман Ашаев
4
14
7
Анастасия Баклыкова
4
11
8
Ксения Дмитриева
4
8
9
Екатерина Новикова
3
8
10
Швецова Александра
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Уварова Елена
26
18
2
Дарья Левина
35
18
3
Ксения Дмитриева
15
11
4
Aлла Алфёрова
21
10
5
Ольга Азарова
7
8
6
Ирина Майструк
9
8
7
Инесса Шелест, IT HR
7
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Александр Крымов
7
6
10
Юлиана Милованова
4
6
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
7
4
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
2
Татьяна Зизганова
5
2
Игры, в которые играют сотрудники: как перестать быть «пешкой» и начать управлять
3
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
4
Имаева Александра
5
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
5
Aлла Алфёрова
4
5
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Виктория Китаева
4
0
Разбор моего первого кейса: ускорили адаптацию в 3 раза и снизили текучесть на 60%
7
Екатерина Чершеева
3
2
Увольнение по соглашению сторон, что учесть работодателю в 2026 году?
8
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
9
Савин Павел
3
2
Прыжок выше головы: шанс или ловушка?
10
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10843 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11142 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10900 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11345 8 31
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2265 3 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10926 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10916 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10658 5 27
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
8408 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12649 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.