Показано материалов 12213
cортировать по 
25 февраля 2026
Рудольф Тягло
Чек-лист продаж в переписке с клиентом: как увеличить конверсию в мессенджерах?
Для кого этот чек-лист? Этот чек-лист предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, собственников бизнеса и специалистов, которые продают через мессенджеры (WhatsApp, Telegram, Instagram* Direct, LinkedIn) и другие каналы общения с клиентами. Он особенно полезен, если: клиенты часто перестают отвечать в переписке диалог превращается в бесплатную консультацию вместо продажи менеджеры пишут много сообщений, но сделок мало клиенты читают сообщения, но не переходят к покупке Чек-лист помогает выстроить переписку так, чтобы она вовлекала клиента в диалог, удерживала внимание и постепенно вела ...
1059112
25 февраля 2026
Имаева Александра
Чек-лист: куда смотрит рекрутер в резюме — 6 фокусов, которые реально влияют на его решение
Резюме — это не формальность и не архив вашей карьеры. Это инструмент первичного отбора. На первом просмотре рекрутер тратит от нескольких секунд до пары минут, и в этот момент он не читает резюме целиком — он сканирует его по ключевым маркерам.Цель такого просмотра — быстро ответить на три вопроса: подходит ли кандидат под вакансию, есть ли в нем ценность для бизнеса, стоит ли тратить время на более глубокое изучение. ...
1080712
25 февраля 2026
Лариса Романенко
Чек-лист проведения карьерной консультации
Чек-лист будет полезен соискателям, планирующим работу с карьерным консультантом в рамках карьерной консультации. Вероятно, могут понадобиться несколько консультаций, т.к. объем описанной подготовки к поиску работы может превысить стандартные 60-90 минут консультации. В любом случае, вы всегда можете отследить по чек-листу, все ли вопросы были освещены на консультации. ...
1088210
25 февраля 2026
Константинова Инна
Чек-лист: как составить резюме и сопроводительное письмо в 2026 году
Рынок труда меняется стремительно. То, что работало год назад, сегодня может отпугнуть рекрутера. Искусственный интеллект стал рабочим стандартом, работодатели ищут не просто исполнителей, а «партнеров по задаче», а шаблонные отклики теряются в потоке. Этот чек-лист поможет вам подготовить документы, которые выделят вас среди сотен кандидатов и соответствуют последним требованиям 2026 года.Основные тенденции 2026 года, которые нужно учитывать: Грамотность в работе с ИИ стала обязательным навыком, но резюме, полностью написанное нейросетью, сегодня называют «бездушным» - ...
1284410
24 февраля 2026
Руфина
Вопрос о совмещении должностей
На данный момент я работаю специалистом, являюсь совместителем по другой должности и также являюсь и.о. Начальника отдела. Если я официально стану Начальником, по закону могу ли я быть также совместителем по должности специалиста и ещё одной должности специалиста и получать ЗП и доплату ?
1031806
24 февраля 2026
Уварова Елена
Чек-лист интервью с РОПом “строим отдел продаж с 0” на 60–90 минут
Структура интервью, которая проверяет не «красноречие», а способность построить продажи с нуля: стратегия, ICP, воронка и конверсии, CRM‑дисциплина, найм и адаптация, мотивация, контроль качества, прогноз и отчётность. Включены кейс‑вопросы и шаблон плана 30/60/90 дней. Чек-лист помогает быстро увидеть системность, управленческий масштаб и реальные навыки запуска команды. ...
1103821
24 февраля 2026
Рудольф Тягло
Чек-лист отработки возражения «Дорого» в B2B-продажах (от первого контакта до оффера)
Работа с возражениями клиента – это важная часть любой продажи. Каждый продавец должен знать виды возражений, понимать причины их возникновения и методы отработки, а также иметь подготовленные варианты ответа на часто встречающиеся возражения. Возражение « Дорого » – одно из самых частых, но, одновременно, и самых сложных. Для кого этот чек-лист? Этот чек-лист предназначен для собственников бизнеса, руководителей отделов продаж, B2B-менеджеров, аккаунт-менеджеров и консультантов, которые продают не импульсные товары, а решения, услуги или продукты с ощутимой ценой и длинным циклом сд...
1350820
24 февраля 2026
Роман Ашаев
Чек-лист подготовки к сложным переговорам
Чек-лист, который позволяет структурировано и профессионально подойти к подготовке к сложным переговорам. Содержит все ключевые, фундаментальные технологии и приемы достижения в переговорах максимально выгодных соглашений. Среди них: Формулирование целей переговоров и трех уровней приемлемых позиций по каждой из них Обоснование стартового предложения - техника "Большая идея" Подготовка к торгу и выработка стратегии - "Матрица ценности переменных" Анализ позиций сторон (как усилить свою позицию) - "Матрица силы" Уход от позиционных переговоров к переговорам на уровне интересов - "Три вида интересов" Стратег...
1144720
24 февраля 2026
Лариса Романенко
Чек-лист обучения менеджеров по продажам в период испытательного срока
Чек-лист был составлен в период моей работы руководителем учебного центра компании, производящей строительные материалы под собственными торговыми марками и реализующей свою продукцию на на рынке В2В через дистрибьютерскую сеть. Владельцем бизнес-процесса организации и проведения обучения в период испытательного срока (вводного обучения) является учебный центр компании. Участники бизнес-процесса - непосредственный руководитель, наставник на период испытательного срока. ...
1090000
24 февраля 2026
Анастасия Лапенко
Как понять, что пора проводить стратегическую сессию в компании: чек-лист для проверки
Любая компания в процессе своего развития сталкивается с ситуацией, когда точечных усилий становится мало: привычные действия не приносят результата, сбоят внутренние системы и противоречия в команде команда разрослась, а вместе с ней появилось много новых мнений о том что делать и куда идти конкуренция на рынке выросла или существенно изменился сам рынок, замедлился или вовсе исчез рост единые цели вроде бы есть, но действия руководителей направлены только на достижение своих показателей и закрытия KPI информация для принятия управленческих решений не поступает вовремя или данных много, а куда смотреть &ndas...
1057700
24 февраля 2026
Александра Чудакова
Компетенции 2026: что станет обязательным минимумом, а что - преимуществом?
Коллеги, в последние годы мы наблюдаем стремительную трансформацию требований к сотрудникам и руководителям. Цифровизация, ИИ, гибридные форматы работы, высокая неопределённость и скорость изменений — всё это влияет на пересмотр моделей компетенций. Во многих компаниях уже сейчас актуализируются профили ролей, пересматриваются управленческие ожидания, усиливается фокус на гибкости, системности мышления и самостоятельности. При этом остаётся открытым вопрос: какие компетенции действительно стратегически важны на горизонте 2026-2027 гг., а какие являются скорее реакцией на текущую турбулентность? Интерес...
11378223
24 февраля 2026
Мария Лунина
Подбор персонала в 2026: почему старая воронка больше не работает
Еще года 3 назад можно было выложить вакансию, собрать 150 откликов и сидеть выбирать кандидатов. Сегодня открываешь вакансию и получаешь тишину... Или поток нерелевантных резюме, которые не закрывают ни одной реальной потребности бизнеса. Знакомо? Рынок изменился. Кандидаты стали избирательнее. Работодатели- требовательнее. Конкуренция за сильных специалистов в разы выросла......
1116835
24 февраля 2026
Евгения Рыбинская
Работающее резюме — от ревизии опыта к желанному офферу, или перемены с опорой на прошлое
«Знать свой путь и пройти его — не одно и то же». Морфиус. Матрица. Почему мне так трудно написать резюме? Почему у меня получается либо дешевая самореклама, либо занудный список обязанностей из должностной инструкции? Не слишком ли подробно я пишу, или напротив упускаю принципиально важные детали? Где те «специи», которые сделают текст о своем опыте живым, ясным и содержательным? ...
1018233
24 февраля 2026
Уварова Елена
HR-бренд – это не красивая картинка и не корпоративные футболки
Красивые посты в социальных сетях перестали работать. Сегодня HR-бренд строится благодаря реальному опыту людей: отзывы на площадках, сторис сотрудников, переписки в чатах, «сарафан» в профессиональных сообществах. Кандидаты проверяют компанию за 10 минут, а сотрудники каждый день. Поэтому глянцевый HR-бренд без внутренней правды не просто не работает, а ускоряет текучесть и разрушает доверие. Пора честно пересобрать, что именно называем брендом работодателя. ...
1117049
23 февраля 2026
RewardsConsult - мотивация и оргдизайн для бизнеса
Чек-лист "Заморозка зарплаты: как сохранить эффективность и доверие персонала"
В сложной экономике некоторые компании вынуждены замораживать зарплаты, отказываясь от повышений или останавливая выплаты премий. Цена такой заморозки – снижение эффективности персонала до саботажа. Это происходит из-за потери доверия людей, от ошибок коммуникации и способов замещения утраченных выплат. Избежать ошибок можно, взяв за основу этот чек-лист....
1047210
Показано 781-795 из 12213 заявок
53545556...814815

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5733
Вопросы и ответы
2116
Школа соискателей
492
Тесты, игры
464
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
601
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
291
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
6
9
2
Инесса Шелест, IT HR
5
20
3
Анастасия Баклыкова
5
16
4
Алексеева Галина
4
16
5
Роман Ашаев
4
15
6
Ольга Азарова
4
10
7
Дарья Левина
4
8
8
Владимир Хмелев
3
21
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Сапрыкина
2
33
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
27
17
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
12
13
4
Aлла Алфёрова
16
8
5
Ксения Дмитриева
10
8
6
Ирина Майструк
9
7
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Инесса Шелест, IT HR
6
5
10
Александр Крымов
8
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
2
Уварова Елена
4
1
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Разбор моего первого кейса: ускорили адаптацию в 3 раза и снизили текучесть на 60%
5
Aлла Алфёрова
3
3
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10833 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11126 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10893 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11342 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10925 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10903 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10654 5 27
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2234 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12636 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10640 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.