Показано материалов 12451
cортировать по 
6 апреля 2026
Алексеева Галина
Голодный продажник — мотивированный продажник? Разбираемся, почему эта формула больше не работает
Есть такая управленческая мантра, которую я слышу годами: «Хороший продажник должен быть голодным. Дай ему маленький оклад и большой бонус, и он горы свернёт». Звучит логично. Звучит даже красиво. Проблема в том, что между «звучит логично» и «работает на практике» пропасть размером с текучку в 60% за полугодие. Предлагаю честно разобрать ситуацию, без лозунгов и без перекоса в какую-то одну сторону. Потому что тема не чёрно-белая, и правда, как обычно, где-то посередине....
000
6 апреля 2026
Ольга Заворохина
Как закрыть риск по неоплате за услугу по подбору персонала в договоре оказания услуг?
Добрый день! Коллеги HR-специалисты поделитесь реальным опытом.Сложилась такая ситуация, в первые за столько лет работы столкнулась с таким.Был подобран кандидат на вакансию (CFO). Заказчику вакансии было показано 8 релевантных кандидатов. Одному из них сделан оффер. Кандидат думал неделю в итоге оффер принял.
0110
6 апреля 2026
Искандар Шонематов
Чек-лист открытия смены администратора фитнес-клуба
Предлагаю вашему вниманию готовый чеклист открытия смены — инструмент, который превращает хаос в систему.В фитнес-клубе каждое утро начинается с десятка мелочей: включили ли музыку, чистые ли зеркала, знает ли персонал акции, закрыт ли сейф… Когда всё это держится на памяти администратора, рано или поздно что‑то выпадает. Мы структурировали контрольные точки по 8 блокам: Подготовка к рабочему дню (план, почта, инкассация, материалы для планёрки) Подсобное помещение (чистота, техника, запасы) Персонал (явка, внешний вид, знание KPI и акций) Ресепшн и зона ожидания (порядок, свет, мар...
000
3 апреля 2026
Мария Богатырева
Как не превратить адаптацию новых сотрудников в «испытательный ад»
Первые недели на новой работе похожи на высадку на незнакомую планету. Вокруг другой язык — из аббревиатур и внутрикорпоративных мемов. Другая гравитация — непонятно, кто за что отвечает и как здесь вообще всё устроено. Можно сделать один неверный шаг и провалиться в трещину. А ещё над тобой висит срок: через три месяца решат, останешься ты жить на этой планете или тебя отправят обратно. Мы называем это адаптацией. Но слишком часто она превращается в «испытательный ад» — болезненный стресс-тест на выживание, где новичок остаётся один на один со своими страхами и непонима...
000
3 апреля 2026
Татьяна Кузнецова
Слеш-люди: новая реальность рынка труда и управленческая ошибка бизнеса
В статье — разбор, кто такие слеш-люди на самом деле, что говорят исследования и почему классическая HR-модель системно ошибается в их оценке. И главное — как перестать терять таких людей и начать зарабатывать на их потенциале.
013
3 апреля 2026
Саглара Сарангова - бизнес трекер, эксперт по подбору персонала, специалист по финансовому учёту
Зачем нанимать сотрудников через специалистов, когда я могу сам?
Каждый предприниматель хотя бы раз говорил: «Мы как-то сами подбираем сотрудников». Но за этой фразой часто скрываются потери — времени, денег и энергии команды. В этой статье разберём, почему интуитивный найм не работает, во сколько на самом деле обходится «не тот» сотрудник и как выстроить систему подбора, которая усиливает бизнес, а не тормозит его рост. Особенно если речь идёт о строительстве, где цена ошибки кратно выше....
002
3 апреля 2026
Мария Лунина
Шаблон документа: ’Профиль компетенций сотрудника’
Почему этот документ важен? Профиль компетенций — один из ключевых инструментов современного HR, который помогает не только правильно оценивать сотрудников, но и выстраивать индивидуальные планы их развития, формировать команды, повышать мотивацию и удерживать ценные кадры. Такой документ особенно полезен в условиях динамично меняющегося рынка труда, когда от сотрудников требуется быстрая адаптация и постоянное обновление навыков. Основные задачи, которые решает профиль компетенций: Определение ключевых навыков и компетенций, необходимых для успешного выполнения рабочих задач. Создание базы для об...
000
3 апреля 2026
HR - Агентство ЯРАБОТА
Как использовать HR-аналитику для повышения точности прогноза успешности кандидатов?
HR-аналитика — это мощный инструмент для оптимизации подбора персонала, повышения точности прогнозов и улучшения качества решения по кандидатам. Прогнозирование успеха кандидатов в компании основывается на правильном применении данных, аналитических инструментов и модели, которая позволит предсказать, как кандидат будет вести себя в долгосрочной перспективе. Использование HR-аналитики даёт возможность снизить риски, улучшить эффективность подбора и найти сотрудников, которые идеально подходят для вашей организации. В этой статье мы рассмотрим, как правильно использовать HR-аналитику в проц...
000
3 апреля 2026
Сергей Былинкин
Обучение взрослых как новый критерий выбора работодателя: что пора понять бизнесу и HR
Еще несколько лет назад корпоративное обучение воспринималось как приятный бонус. Есть тренинги — хорошо. Нет — ну, значит, нет. Люди шли в компанию за зарплатой, стабильностью, должностью, соцпакетом. Обучение было чем-то дополнительным, но не решающим. Сегодня картина меняется. Все чаще сотрудники и кандидаты смотрят не только на то, сколько им заплатят, но и на то, будут ли их развивать. Причем не формально, не для галочки, не в формате «посидели в зуме и разошлись», а по-настоящему. Так, чтобы обучение помогало работать лучше, чувствовать себя увереннее, расти внутри компании и...
000
3 апреля 2026
Виталий Ли
Только процент: найм менеджеров по продажам без оклада — норма или нонсенс?
За свою 15-летнюю карьеру в сфере подбора персонала я наблюдал за эволюцией подходов к мотивации сотрудников. Были периоды, когда компании соревновались в щедрости соцпакетов, были времена жесткой экономии, но один тренд последних лет (а может и не последних... а может и не тренд...) меня немного смущает. Речь идет о массовом запросе собственников бизнеса на поиск менеджеров по продажам, работающих исключительно за процент от сделок, без какого-либо фиксированного оклада....
0310
2 апреля 2026
Мария Богатырева
Почему «открытая обратная связь» часто остаётся закрытой?
Мы все это видели: корпоративный ящик для предложений, который больше похож на чёрную дыру. Ежеквартальные опросы, результаты которых красиво упаковывают в презентацию, а потом забывают. Руководитель, который говорит «моя дверь всегда открыта», но в его глазах читается паника, когда кто-то решается зайти с неудобным вопросом. «Открытая обратная связь» стала таким же привычным атрибутом офисной жизни, как и кофемашина. И так же часто она не выполняет свою главную функцию.Почему искренний разговор между сотрудниками и руководством так часто превращается в ритуал, в игру, в которой...
013
2 апреля 2026
Алан Мисонжник
Почему спортивное прошлое в найме часто переоценивают
Спортивный опыт часто воспринимают как готовый плюс: дисциплина, выносливость, характер, привычка к результату. Но в работе всё сложнее. Один бывший спортсмен усиливает команду, другой — приносит жёсткость, внутреннюю конкуренцию и напряжение. Разбираем, какие soft skills спорт действительно формирует, где бизнес ошибается в оценке таких кандидатов и почему биография не заменяет поведенческую диагностику....
010
2 апреля 2026
Татьяна Кузнецова
Почему команды не меняются: разбор книги Отто Шармера «Теория U»
«Мы всё понимаем. Мы даже знаем, что делать. Но почему-то ничего не меняется».Если вы руководитель, HR или работаете с командами — вы слышали это десятки раз.И, скорее всего, сами это проживали. Проблема в том, что большинство компаний пытаются изменить поведение людей, не меняя способ мышления. Именно об этом книга Теория U от Отто Шармер....
000
2 апреля 2026
Екатерина Горшкова- Бекетова
Что отвечать клиентам на вопрос о гарантии трудоустройства?
Практически каждый карьерный консультант рано или поздно сталкивается с одним и тем же вопросом: можно ли гарантировать результат. Формулировки могут звучать по-разному — от прямых «Вы можете гарантировать трудоустройство?» и «Давайте вы найдете мне работу, а потом я вам заплачу» до более мягкого «Я готов платить, но только после того, как выйду на работу». Но суть запроса остаётся неизменной: клиент хочет снизить неопределённость и переложить часть рисков на специалиста.По данным "Исследования рынка карьерных практиков 2025" Бекетов Групп, около 9% специалисто...
022
2 апреля 2026
Маргарита Лобова
Готовый сценарий тренинга по ретроспективам
Делюсь готовым сценарием тренинга на 2 часа по ретроспективам — практическое решение для HR, фасилитаторов и руководителей команд, которые хотят системно улучшать процессы и взаимодействие.Почему именно этот сценарий:- пошаговый алгоритм проведения тренинга;- готовые форматы и вопросы;- встроенная практика и разбор ошибок.Кому актуально:- HR и L&D;- фасилитаторам и agile-практикам;- тимлидам и менеджерам проектов.Применимый рабочий инструмент для вас!...
001
Показано 796-810 из 12451 заявок
54555657...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5892
Вопросы и ответы
2128
Школа соискателей
495
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
620
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
311
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
10
10
2
Ольга Азарова
5
12
3
Евгений Овчинников
5
10
4
Ирина Федорова
4
12
5
Кривошеева Анастасия
4
6
6
Анна Бочарова
3
20
7
Инесса Шелест, IT HR
3
15
8
StaffLink
3
10
9
HR - Агентство NEW FORMAT
3
7
10
Иван Мамонов
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
18
21
2
Дарья Левина
26
18
3
Ксения Дмитриева
28
16
4
HR - Агентство NEW FORMAT
24
16
5
Aлла Алфёрова
20
16
6
Уварова Елена
19
16
7
Регина Фархетдинова
15
9
8
Александр Тимошин
8
8
9
ОК-Консалтинг
8
8
10
Татьяна Зизганова
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
2
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Ольга Азарова
5
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Регина Фархетдинова
5
3
Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
7
Константин Перехода
4
1
Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды
8
Константин Федоров
4
1
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
9
Роман Ашаев
4
1
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
10
Дарья Левина
4
0
Как посчитать реальную стоимость «сильного, но сложного» руководителя
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
16 марта 2026, 12:01
Константинова Инна
Где та грань, за которой эффективность отбора убивает человечность?
Представьте: айтишник решил проверить, как работают алгоритмы подбора персонала. И зашил в своё резюме... рецепт пельменей. Да-да, прямо в описание последнего места работы: "Довести воду до кипения, посолить, забросить пельмени..."Всё остальное в резюме было идеальн...
0 4 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.