Показано материалов 12512
cортировать по 
15 апреля 2018
Владимир Хмелев
Как увеличить продажи? Разница подходов в В2В, В2С и В2G
Показатель продаж – главный ориентир успешности вашего предприятия. От того, сколько товара или услуг удалось продать, зависит будущее любой организации. Также важно уметь заранее прогнозировать объемы сбыта и получать их, ведь только с полученной прибыли можно оплатить закупки сырья, оборудования, аренду помещений, коммунальные платежи и налоги, зарплату персонала, затраты на производство, на маркетинг и логистику, платежи по кредитам, ИТ-услуги и прочее....
260112
15 апреля 2018
Ольга Бурых
Soft&Hard skills: что за зверь?
Все мы в свое время учились чему-нибудь и как-нибудь. Обрели определенные компетенции и достигли (или не достигли) некоего успеха. Обладаем ли мы тем самым багажом качеств и навыков, которые позволяют достичь поставленных целей? Тому ли мы обучаемся? Во что лучше вкладывать средства при выборе тренинговых программ?
117902
11 апреля 2018
Лариса Михайловна
Какие есть варианты уйти в отпуск из командировки?
Коллеги, подскажите, пожалуйста, я планирую командировку из Мурманска в Москву с 2 июля по 7 июля. И сразу после нее наступает отпуск. Можно ли мне не возвращаться в Мурманск, а проследовать в отпуск (так как провести его собираюсь в Москве). Готова не брать денежные средства на командировочные расходы. Какие еще есть варианты?
109402
11 апреля 2018
Владимир Хмелев
Как продавать хлеб? Реальная история создания одного FMCG бренда на конкурентном рынке
В этой статье я хочу поделиться историей о том, как продавать хлеб. История имела место в далеком 2001 году, но некоторые техники и приемы, подходы могут быть использованы и сейчас. Задачи, которые требовалось решить:1) Сохранить и нарастить объем производства и продаж хлебобулочных и кондитерских изделий.2) Вывести на рынок новую продукцию класса «премиум» тогда, когда даже маркетологов и брендов производителей не было. ...
3291067
7 апреля 2018
Владимир Цыглаков
Какие личные качества реально востребованы работодателями?
Здравствуйте! Меня зовут Владимир, я работаю менеджером по маркетингу в компании Adzuna. Обращаюсь к эспертам в области подбора персонала. Я сейчас пишу статью о личных качествах (soft skills), насколько они помогают в поиске работы, какие наиболее востребованы и оплачиваемы и т.д. Мне интересно Ваше экспертное мнение по следующим вопросам: 1. Как избежать штампов, описывая в резюме свои личные качества 2. Как часто работодатели дают Вам заказ на поиск кандидата, обязательно обладающего определенным набором soft skills? И какие личные качества реально востребованы работодателями? Буду очень благодарен,...
3412219
7 апреля 2018
Анастасия Высоцкая
Как научить руководителей ставить задачи. Обратное делегирование – как «темная» сторона неправильной постановки задачи
Очень многие руководители хотя бы раз за время управления сталкиваются с обратным делегированием, однако, очень немногие понимают, как эффективно с этим справиться. В этой статье приводится конкретный кейс с технологией, позволяющей не только избавиться от последствий, но и устранить причины его возникновения
6761137
4 апреля 2018
Ольга Бурых
Восемь барьеров на нашем пути к успеху
У всех нас есть некие ожидания и степень удовлетворенности своей жизнью. Чем реже оправдываются наши ожидания, тем ниже степень удовлетворенности и тем чаще мы думаем о том, что мы не успешны. И мы задаемся вопросом почему у одних получается все легко и непринужденно и они имеют то, о чем другие только мечтают, а остальным приходится очень напрягаться, чтобы оставаться на плаву. ...
161200
3 апреля 2018
Владимир Хмелев
Как поменялись запросы организаций на проведение обучения за последние 2-3 года. Основные тренды
В данном материале я хочу поделиться с коллегами (тренерами и консультантами) и заказчиками корпоративного обучения своими наблюдениями за рынком повышения квалификации в B2B, B2G, FMCG-отраслях. Материал не претендует на истину в последней инстанции и я с удовольствием приму участие в обсуждении трендов с вами, уважаемые читатели. Пишите и задавайте вопросы в комментариях....
134810
2 апреля 2018
Анастасия Гузенко (HRguzenko)
Совет соискателю: как правильно откликаться на вакансии
Уважаемые соискатели, в сегодняшней статье хотела бы написать Вам несколько советов, на которые стоит обратить внимание при отклике на вакансию. По долгу профессии я 15 лет занимаюсь подбором персонала и, соответственно, размещаю вакансии. И на протяжении 15 лет не перестаю удивляться почему соискатели, откликаясь на вакансию, не читают требования? Причем, требования не читают как среднее звено - в силу своей невнимательности, так и ТОП-соискатели - в силу своей самоуверенности....
799053
1 апреля 2018
Владимир Хмелев
Коммуникация в управленческой команде - кейс с решением
В управленческой команде компании сложилась непростая коммуникация. Новый генеральный директор недавно в компании и видит, что старые способы работы уже неэффективны. Он пытается побудить команду посмотреть на ситуацию по–другому. Однако делает это в силу темперамента иногда излишне директивно, эмоционально. Руководитель отдела логистики – самый опытный сотрудник в компании, работает со дня основания. Пока у него нет полного доверия к предложениям нового генерального директора. К тому же он не согласен, что ситуация требует каких- то серьезных мер. Компания чувствует себя на рынке...
2049930
30 марта 2018
Полина Храмцова
Клиент расплатился, кандидат не вышел. Какие ваши дальнейшие шаги?
Коллеги, поделитесь опытом, какая схема может быть в такой ситуации. Вакансия - ведущий разработчик ПО. Как вы понимаете, поиск не простой, несколько собеседований, тестовых заданий. Кандидат найден, прошёл все этапы конкурса, его пригласили на работу, он приступил к увольнению с текущего места работы.
1686121
28 марта 2018
Ангелина
Тест для менеджера по продажам с ответами
Занимаюсь массовым подбором "продажников". Не так давно решила выдавать тест в первый стажировочный день. ( Ввод в должность у нас после двух недельного прослушанного курса о продукте). Вот как странно! - люди, от 2-х лет опыта в продажах, при этом у многих есть сетрификаты и дипломы о прохождении курсов "сейлз", выбирают неправильные ответы. ...
153579311
28 марта 2018
Ирина
Возможно ли уволить сотрудницу с маленьким ребенком?
Сотрудница работает у нас уже давно, но как стала мамой, а это уже почти 2 года, постоянно отправшивается, бывают опоздания на работу, больничные и.т.д. На качество работы это конечно сильно отражается, я как владелец бизнеса сильно этим обеспокоена, как человек она хороший, поэтому долго с этим решением затягивала, но понимаю, что это неизбежно. ...
1737012
28 марта 2018
Полина Храмцова
Ящик с инструментами. О роли и статусе службы управления персоналом на предприятии
Статья опубликована в журнале "Медиапрофи" в 2010 году. Так как журнал посвящен медиаиндустрии, акцент в статье сделан на медиабизнес, однако общие положения актуальны для всех отраслей экономики и сегментов рынка. Когда вопросы теории и практики управления и осмысленного менеджмента становятся не просто забавой для искушенных, а насущной необходимостью, руководители задумываются о создании специализированных служб, которые могли бы заняться разработкой и реализацией специализированных программ в области различных направлений менеджмента. Так, для орг...
205132
27 марта 2018
Вера
Менеджер по продажам home-office
Предлагаю отличного кандидата на удаленного продавца. Более 7 лет занимался продажей и монтажом отопительного оборудования для частных домов. Имеет опыт расчета стоимости работ и оборудования. На данный момент прошел обучение и зачислен в штат Тинькофф Банка менеджером по продажам услуг банка (удаленно). Готов работать по 8 часов в день,5/2...
101900
Показано 10501-10515 из 12512 заявок
701702703704...834835

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5933
Вопросы и ответы
2134
Школа соискателей
496
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
626
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
232
Истории успеха
17
Чек-листы
317
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ольга Азарова
8
15
2
Aлла Алфёрова
6
9
3
Алексеева Галина
5
14
4
Ирина Федорова
5
8
5
Уварова Елена
4
17
6
Дарья Левина
4
8
7
Швецова Александра
4
8
8
Евгений Овчинников
4
7
9
Ксения Дмитриева
4
6
10
Диана Мамедова
3
16
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
33
18
2
Aлла Алфёрова
21
17
3
Дарья Левина
22
15
4
Уварова Елена
15
13
5
Польша Лилия Анатольевна
13
9
6
Инесса Шелест, IT HR
11
9
7
ОК-Консалтинг
11
9
8
Александр Тимошин
10
9
9
Ольга Заворохина
7
8
10
Анна Ибадуллаева
5
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Уварова Елена
8
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
2
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
3
Ольга Азарова
6
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Анна Ибадуллаева
6
2
Иллюзия власти: почему руководители проигрывают суды с «токсичными» сотрудниками
5
Татьяна Зизганова
5
2
Внедрение изменений: почему ваш CRM — это прицепной вагон, который никуда не едет
6
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
7
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
8
Дарья Галь
4
2
Сотруднику сделали контроффер со стороны — что делать до того, как он уволится
9
Маргарита Крючкова
4
2
Почему хорошие команды начинают саботировать работу
10
Лариса Романенко
4
2
Худшее, что может сделать заказчик в этой ситуации – заказать тренинг по внутренней коммуникации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 38
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 3 36
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.