С каждым годом появляется все больше книг и бизнес-тренингов, посвященных продажам. Может создаться впечатление, будто продажи являются лишь определенным видом ремесла. Что есть реальная возможность заучить парочку универсальных шаблонов какого-нибудь гуру продаж и успешно осуществлять продажу своих товаров и услуг. Подобная иллюзия активно распространяется подобно вирусному заболеванию среди начинающих бизнесменов, а также людей, впервые пришедших в мир продаж. Надо сказать, что жизнь данной иллюзии отнюдь не случайна.

Тренинги, тренера, заказчики… Как выбрать тренинг?Мы хотим поделиться наблюдениями о том, что представляют сегодня тренинговые компании, непосредственно бизнес-тренеры и какие сегодня заказчики, что мешает этому рынку и что, по нашему мнению, может ему помочь. Скорей всего, наши выводы понравятся не всем. Некоторые из них не нравятся и нам, но мы сделали их на основе наблюдений, общения, небольших опросов и исследований. Не претендуя на конечную истину, делимся мнением с читателями.Наличие псевдо-специалистов и псевдо-гуру.

Искать самому или делиться вакансиями и вознаграждением с коллегами по цеху? С одной стороны, хочется взять все деньги себе, с другой, есть желание закрыть вакансию быстро, заработав репутацию и, быть может, постоянного клиента. Думаю каждый рекрутер, будь то фрилансер или кадровый сотрудник решает для себя этот вопрос. Но Аристотель сказал: "Тот, кто находит удовольствие в уединении, либо дикий зверь, либо Бог".

«Люди приходят в компанию по тем же причинам что и уходят», им необходима социальная востребованность и самореализация, идейное вдохновение и материальное удовлетворение. Сложно не согласится, неправда ли? Но цель настоящей заметки, не цитирование не подложных истин, а изложение моей краткой точки зрения на специфику систем мотивации для функциональных руководителей (ТОПов).

Майлз Дауни – коуч и консультант, работающий в Лондоне, обладает почти 20-летним опытом в коучинге и признан одним из ведущих бизнес-коучей Великобритании. Является директором по учебной работе лондонской The School Of Coaching. Автор книги "Эффективный коучинг. Уроки тренера коучей". Основатель APECS (Ассоциации профессиональных наблюдателей и коучей руководителей) и член группы управления ENTO, осуществляющей надзор за установлением стандартов коучинга в Великобритании.

В далёкие докризисные времена почти все грани взаимоотношений предприятий с консультантами описывались в известной монографии Милана Курба «Управленческое консультирование». В отношении собственно управленческого консультирования эта книга продолжает оставаться актуальной. Однако в узком, но очень важном секторе консультантов по оценке изменения внешних условий, возможностей и рисков произошли значительные изменения, связанные с огромными многолетними убытками крупнейших предприятий после начала кризиса. Поскольку в условиях, когда шансы успешности любых стратегических решений, принимаемых...

Несколько полезных советов о составлении резюме, определения цели, подготовке к собеседованию с работодателей для тех, кто ищет работу. Нет плохой или хорошей истории собеседования, есть опыт. Соблюдение алгоритма и рекомендаций помогут сделать работу по поиску работы более приятной и быстрой.

На днях я участвовал в одной Интернет-конференции по продажам. На мероприятии выступали абсолютно разные бизнес-тренеры. От одного спикера я услышал фразу: «Нужно чуть – чуть знать свой продукт, чтобы успешно продавать». Я уверен, что такой совет может просто «убить» все ваши продажи и разрушить бизнес. Нет, я не буду «поливать грязью» игроков на рынке тренингов. Сегодня я хочу поговорить о важности знания своего продукта и о важности подготовки к продажам.

Специалист устал от поисков работы, после очередного интервью и длительного анализа причин своих неудач он приходит к выводу о том, что «На хорошую работу можно устроиться, только имея хорошие связи». Другой специалист успешно проходит ряд собеседований и получает работу мечты. Он анализирует свой успех и думает о том, что «На хорошую работу можно устроиться, имея высокую мотивацию». Оба этих высказывания отражают разные убеждения специалистов относительно причин получения должности.

Предлагаю отличного кандидата. Граммотный, опытный руководитель. Опыт управления персоналом (до 50 человек) более 10 лет. Отличные знания ценовой, ассортиментной политики. Маркетинговые исследования, бизнес-планы. Ищет постоянную работу в Петербурге с уровнем заработной платы от 60 000 р. Интересует максимально "белая" зарплата + социальные гарантии (соц.пакет, ДМС). Рассматривает различные интересные сферы деятельности.

Миниплан - персональный веб-планировщик: безопасно хранит дела, составляет календари. http://miniplan.ru/ Списки дел. Организуйте свои дела в списки. Миниплан расширяет человеческую память: безграничное количество дел и легкий способ найти любое из них. Миниплан понимает человеческий язык, поэтому ввод дел становится максимально быстрым. В списках дел вы сможете видеть все дела разом, создавать и удалять дела, организовать списки, редактировать, перемещать, добавлять дела в избранное, фильтровать дела по категориям, искать по названию.

Для того, чтобы ваши продажи шли успешно и стабильно, соблюдайте простые правила общения с клиентами. Когда вы работаете с клиентами, ваша задача быть позитивными. Что я понимаю под словом «позитивное общение менеджеров по продажам с клиентами»? Первое. Не имеет значения, с кем вы общаетесь, какой категории этот клиент, всегда проявляйте уважение к клиенту. Второе. Будьте искренними в общении с клиентами и покупателями. Третье. Не имеет значения, если ли у вас люди в подчинении или нет, не имеет значения, в какой компании вы работаете, не имеет значения, в какой стране мира ...

Работать нужно в удовольствие, но что делать, если ты не любишь свою работу? Работа в удовольствие - это счастье, которое, к сожалению, бывает не у каждой женщины. Иногда, в силу совершенно разных обстоятельств, приходится делать работу, к которой совсем не лежит душа. Хорошо, если это временно, в противном же случае можно впасть в депрессию, что не повлияет положительно на твое психическое здоровье.

На первый план выходят изящные приемы нематериальной мотивации На перегретом рынке труда в IT-отрасли, где вакансий в несколько раз больше, чем подготовленных кандидатов, уровень заработной платы не играет решающей роли в борьбе за профессионалов. Теряют актуальность и такие традиционные методы поощрения, как предоставление дополнительных дней отпуска и вручение грамот, орденов и медалей. Компаниям все чаще приходится проявлять чудеса изобретательности, чтобы привлечь и удержать персонал. Проанализировав мотивационные программы HR-менеджеров для работников IT-компаний России и стран ближайшего...

Насколько ты успешно управляешь время? Скорее всего, твой ответ на этот простой вопрос будет не слишком оптимистичной. Потому что иногда ты чувствуешь перегруженным или должен часто работать сверхурочно, или твой день похож на битву с кризисами и сложными ситуациями. Обычно мы осознаем, что могли бы управлять своим временем лучше, однако не можем обнаружить «подводных камней», на которые постоянно наталкиваемся, и поэтому не понимаем, что же можно улучшить. Здесь ты сможешь узнать о наиболее распространенных ошибках и о том, что ты можешь делать, чтобы их избежать.