Показано материалов 12678
cортировать по 
27 февраля 2026
Константин Перехода
НАОС: как перевернуть переговоры, когда вас загоняют в угол
В переговорах часто возникает асимметрия: одна сторона приходит с позиции силы — бюджетом, объёмами, рыночным весом — и начинает диктовать условия, от которых второй стороне хочется просто встать и уйти. Классические фразы: «Берите или мы найдём другого», «Скидка 50% или до свидания», «Отсрочка 120 дней — без вариантов». В такие моменты одним из самых эффективных инструментов становится НАОС — Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению (оригинальное название BATNA — Best Alternative to a Negotiated Agreement)....
012
27 февраля 2026
Анна Долматова
Кейс: доверие как KPI или как системная работа с командой ускорила трансформацию бизнеса на фабрике Юнилев
"Юнилевер". Филиал в городе Екатеринбурге. Производственная площадка. 2018 – 2019 года. Переход от систем фабрики "Калина", ориентированной в основном на внутренний рынок к глобальному "Юнилеверу", ориентированному на то, чтобы интегрировать площадку в глобальную цепочку поставок. Масштабное изменение производственной системы: жесткие стандарты безопасности и качества, новые производственные процессы, сложные инструменты, рост зависимости между функциями. Старые правила больше не работают....
013
27 февраля 2026
Имаева Александра
Как и где можно экономить время при поиске работы?
Если вы отправляете и отправляете свое резюме на вакансии, а толку - ноль, значит вы делаете что-то не так. Поиск работы - это не только про количество, а про точность и системность. Вот где, по моим наблюдениям, вы теряете больше всего времени:1. Самая дорогая трата времени - “я пока не понимаю, чего хочу” Где уходит время: хаотичный отклик на всё подряд постоянные сомнения и переписывание резюме охота за «единорогами»: поиск нереалистичных вакансий (хочется всего и сразу, с минимальным опытом, но с высокой зарплатой) гиперкритичная оценка вакансий на старте (эти - странные, зде...
014
27 февраля 2026
Алина Шатохина
Кризис среднего возраста. Как найти работу, которая будет заряжать, а не истощать.
Кризис среднего возраста. Как понять, что поменять: работу, профессию или образ жизни. Как найти работу, которая будет заряжать, а не истощать. В среднем человек проводит на работе около 90 000 часов за свою жизнь. Где-то на середине пути между 35-45 годами нас может настигнуть «Кризис среднего возраста» или в профессиональной сфере это может выражаться в «кризисе смысла и выгорания». Разберем причины, почему так происходит. И что же делать. пошаговый план. ...
012
27 февраля 2026
Анна
Ещё три вопроса, которые соискатель должен задать себе ПОСЛЕ собеседования
Самое сложное в поиске работы — не пройти собеседование, а не ошибиться с выбором. Эйфория от оффера или, наоборот, страх остаться без денег часто толкают людей в объятия не той компании. В прошлый раз мы говорили о том, что важно спросить у себя до отклика. Сегодня разберём, о чём подумать после того, как вы вышли из переговорки (или отключили Zoom), чтобы не проснуться через месяц в холодном поту от мысли «куда я вляпался». Итак, собеседование позади. Вы блестяще рассказали о себе, получили порцию информации о компании и теперь ждёте обратную связь. Но пассивное ожидание &mda...
002
27 февраля 2026
Анастасия Лапенко
10 пунктов, выполняя которые после тренинга можно получить результат от обучения отдела продаж: чек-лист
В прошлый раз обучение не дало никакого результата, а вы результат гарантируете? Мы все хорошо знаем, что результат дают не сами знания, а их внедрение в практику. Соответственно само обучение всегда дает лишь знания, идеи и гипотезы для тестирования. Если говорить про обучение в области продаж, то результатом обучения будут техники, идеи и гипотезы, которые нужно потом пробовать на клиентах. Причем пробовать не один раз, а 10 как минимум - смотреть на результат и думать, что оставить а что изменить.Если в отделе продаж нет внутреннего тренера - никто на самом деле не следит за тем, чтобы...
010
27 февраля 2026
Имаева Александра
Чек-лист после собеседования: 3 варианта и план действий
Вы вышли с собеседования, а внутри пустота и непонимание: «Ну как всё прошло?». Гадать на кофейной гуще — занятие неблагодарное. Рекрутеры знают: после встречи с кандидатом есть только три варианта развития событий. Чтобы перестать мучиться неизвестностью, просто возьмите этот чек-лист и проанализируйте итоги встречи холодно и беспристрастно. Вариант 1: Вам отказали. Ищем причину (даже ту, которую не озвучат) Если вы получили отказ, не спешите винить себя во всем подряд. Но и не обманывайтесь фразами «вы классный, просто мы выбрали другого». Часто истинная причина лежит в одной...
000
27 февраля 2026
Рудольф Тягло
Чек-лист: 5 ошибок в отделе продаж, которые убивают ваш бизнес
Для кого этот чек лист? Этот чек-лист предназначен для собственников бизнеса, CEO, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, которые хотят быстро понять, насколько системно устроены продажи в компании. Он особенно полезен, если: продажи зависят от собственника; показатели нестабильны и «прыгают» от месяца к месяцу; руководитель не понимает, где именно теряются деньги — в маркетинге, воронке или работе менеджеров; отдел продаж есть, но управляемость и прогнозируемость результатов низкая. Чек-лист позволяет за 40-60 минут провести экспресс-аудит отдела продаж и выявить ключевы...
000
27 февраля 2026
Анастасия Лапенко
Чек-лист для оценки менеджеров по продажам
Представьте себе команду продавцов, которая работает как хорошо настроенный механизм — каждый шаг точно выполнен, ошибки минимальны, а результаты растут с каждым месяцем. Такая команда менеджеров вполне реальна для бизнеса, если регулярно оценивать менеджеров по простому чек-листу, проводить точечное обучение в помощь для решения конкретных трудностей, ну и, конечно регулярно отслеживать динамику. Первый шаг к команде мечты - оценка по чек-листу для менеджеров по продажам. Чек-лист помогает объективно увидеть сильные стороны и области для роста, установить четкие стандарты и мотивир...
000
27 февраля 2026
Константин Перехода
Чек-лист "Проверка навыков ИИ у кандидата"
В 2026 году умение работать с ИИ уже не преимущество, а базовая гигиена почти для любой офисной, креативной, аналитической и управленческой роли. Но как понять на этапе собеседования, действительно ли кандидат уверенно владеет современными инструментами ИИ, а не просто «пробовал ChatGPT пару раз»? Я подготовил практический чек-лист «Проверка уровня владения ИИ у кандидата» — 25+ конкретных пунктов, которые помогут рекрутеру и нанимающему менеджеру за 20–40 минут интервью отличить:- человека, который реально ускоряет свою работу с помощью ИИ - от тех, кто называет себя ...
000
27 февраля 2026
Ольга Разживина
Чек-лист: плохой отзыв о компании - что делать? Пошаговый план
Негативная обратная связь о работодателе - это не приговор, а возможность проявить себя. Практика показывает: кандидаты и клиенты оценивают не только сам отзыв, но и то, как компания на него реагирует. Грамотно выстроенная работа с критикой укрепляет репутацию, повышает лояльность соискателей и помогает устранить слабые места. В этом чек-листе собраны все ключевые шаги - от первых минут после появления отзыва до долгосрочных изменений в культуре компании.Как пользоваться: Проходите разделы последовательно. Отмечайте «✓» - если шаг выполнен, «✗» - если требуе...
040
27 февраля 2026
Максим Бабенко
Чек-лист оценки звонка менеджера по продажам
Простой и практичный инструмент для руководителей и тренеров отдела продаж. С помощью чек-листа вы сможете быстро оценить качество работы менеджеров на звонках, выявить сильные стороны и слабые места, дать конкретные рекомендации для повышения конверсии и эффективности отдела. Подходит для B2B и B2C.
000
27 февраля 2026
Уварова Елена
Чек-лист подбора узкого специалиста через техинтервью + тестовое за 7 шагов
Этот чек-лист — готовый сценарий подбора узкого специалиста через техинтервью и тестовое всего за 7 шагов: от постановки задачи роли до решения «берём/не берём» по понятным критериям. Подходит для сложных позиций, где «по разговору вроде норм» — слишком рискованно: главный технолог, инженер, тендер‑специалист и другие эксперты. Внутри — кто именно должен оценивать кандидата, как разделить зоны ответственности между руководителем, техэкспертами и HR, какие кейсы давать на техинтервью, как сформулировать тестовое без «бесплатной работы», и ...
000
27 февраля 2026
Имаева Александра
Чек-лист: 10 вопросов, чтобы не попасть в компанию с вечными переработками
Вы пришли зарабатывать деньги, а не жить в офисе? Тогда готовьтесь к тому, что работодатель будет проверять вас на прочность еще на собеседовании. Переработки давно перестали быть исключением - для многих компаний это норма. Но есть хорошая новость: диагностировать «режим казармы» можно еще до подписания трудового договора. Достаточно знать, что и у кого спрашивать. Ниже - выстраданный моими клиентами чек-лист вопросов и маркеров, которые помогут вам отличить здоровый коллектив от «рабочего ада»....
000
27 февраля 2026
Лариса Романенко
Чек-лист внедрения комплексной системы обучения и развития персонала
Чек-лист контролирует процессы разработки и внедрения комплексной системы обучения и развития персонала в компании малого и среднего бизнеса. Условиями применения чек-листа является следующее: 1. система внедряется с нуля, 2. система внедряется своими силами: например, ресурсами руководителя проекта - руководителя учебного центра и менеджера по обучению....
001
Показано 1216-1230 из 12678 заявок
82838485...845846

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
6022
Вопросы и ответы
2149
Школа соискателей
500
Тесты, игры
475
Шаблоны документов
436
HR-лайфхаки
643
Рекомендуем кандидатов
639
Мероприятия
44
Книжные обзоры
240
Истории успеха
17
Чек-листы
336
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ксения Дмитриева
5
18
2
Aлла Алфёрова
5
11
3
Инесса Шелест, IT HR
3
10
4
Уварова Елена
3
9
5
Ольга Заворохина
3
8
6
Дарья Гришанина
3
7
7
Ксения Дмитриева
3
6
8
Николай Черкасов
2
22
9
Алексеева Галина
2
20
10
Воропаева Ольга
2
13
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
65
31
2
Aлла Алфёрова
49
30
3
Дарья Левина
41
21
4
Уварова Елена
22
16
5
Алексеева Галина
13
11
6
Гульнара Ильдаровна Тимуршина
10
11
7
Кирьянова Галина
11
10
8
Польша Лилия Анатольевна
14
9
9
Инесса Шелест, IT HR
12
9
10
Александр Тимошин
15
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Эффективные лидеры
9
3
ИИ против рекрутера: кто выживет в этой неравной борьбе?
2
Елена Мулюкина
7
4
Что стоит перенять у стартапов в работе с людьми — даже если у вас давно действующий бизнес?
3
Елена Урина
7
4
Требования к опыту: пишем так, чтобы приходили нужные люди
4
Алина Ярулина
7
3
Критикуешь сотрудников? Начни с себя
5
Ирина Майструк
6
3
Как найм «по наитию» убивает вашу прибыль: почему руководители набирают «своих зеркал» и что с этим делать
6
Константинова Инна
6
2
Карьерная травма: как понять, что это с вами, и что с этим делать
7
Ксения Дмитриева
6
0
Все KPI выполнены, а результата нет: как так получается
8
Лариса Романенко
5
4
Уволить HR: функции, которые AI заберет в ближайшие три года
9
Владимир Хмелев
5
4
Как создать базу постоянных клиентов в B2B, B2G? Если там без конца идут лишь торги по ценам?
10
Ольга Азарова
5
3
Работа за рубежом в 2026 году: как найти работодателя и не попасть на мошенников?
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 4 49
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 40
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 38
28 сентября 2026, 08:57
Татьяна Зизганова
«Слишком опытные»: почему специалистов 45+ не берут, даже если они сильнее молодых?
Есть категория людей, о которой говорят мало. Им 45, 50, 55. Они проработали в одной компании 15–20 лет. Они знают своё дело. Они умеют решать задачи, которым молодые только учатся. У них есть опыт, которого нет ни у кого, но их не берут. Отклики уходят в ...
0 2 38
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
7 октября 2026, 08:56
Ксения Решетняк
Как вы воспримите кандидата, планирующего карьерный переход в 46 лет
Прошу Вашей экспертной оценки ситуации с точки зрения найма. Кандидат: 46 лет, 20 лет опыта в B2B-продажах (работа с корпоративными клиентами, сложные сделки, ведение ключевых клиентов, переговоры с собственниками и топ-менеджментом, фасилитатор , онб...
0 5 32
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.