Показано материалов 12687
cортировать по 
31 июля 2025
Алексеева Галина
Оценка компетенций коммерческого отдела. Как выявить и устранить ключевые управленческие проблемы?
Коммерческий отдел для любой компании — это зона особого внимания. Именно здесь формируется поток выручки, ведутся переговоры, возникают первые сигналы успеха или тревоги. Казалось бы, достаточно тщательно подбирать сотрудников и обеспечивать их мотивацию. Но часто, несмотря на внешне исправную работу, результаты отдела начинают падать, сделки срываются, воронка сужается. Руководитель ощущает напряжение, не может понять, что ломается в механизме, а простые меры не работают....
053
31 июля 2025
Максим Хахов
Три ключевых столпа успешных продаж: продукт ➡️ клиент ➡️ технологии продаж
Успешные продажи строятся на трех китах: знании продукта, понимании клиента и владении техниками продаж. Многие компании ошибочно делают ставку только на технологии продаж, забывая о главном — без глубокого понимания своего продукта и потребностей клиента даже идеальные скрипты бесполезны. Собственники бизнеса часто продают лучше менеджеров именно потому, что досконально знают продукт и клиента. Прежде чем учить сотрудников техникам продаж, убедитесь, что они: 1) разбираются в продукте как эксперты, 2) понимают боли клиентов, 3) умеют показать реальную ценность. Проверьте: возможно, низкие прода...
012
31 июля 2025
Оксана
Как приходить на работу с улыбкой и быть эффективным сотрудником в компании
Все чаще ко мне обращаются клиенты с запросами, что РАБОТА НЕ РАДУЕТ!Конечно, есть факторы, на которые мы можем повлиять в меньшей степени или не можем повлиять вовсе – например, настроение коллеги, которая пришла на работу «не в духе», погода, новости, пробки.На самом деле, у нас всегда есть выбор, определенные вещи изменить вполне в наших силах, и, возможно, это поможет быть позитивнее, быть в потоке и в ресурсе....
001
31 июля 2025
Лариса
Практик = преподаватель? Почему это опасное заблуждение?
в статье разбирается вопрос - Почему новички не могут понять обучение вашего лучшего эксперта? Почему лучшие эксперты часто не могут научить новичков? Статья разбирает проблему «проклятия знания» (когда опыт мешает объяснять просто) и предлагает 4 конкретных шага, чтобы превратить эксперта-практика в эффективного преподавателя. Узнайте, как избежать перегруза деталями и «языка посвященных»...
012
31 июля 2025
Наталья Громова
Оценка soft skills и этики кандидатов на позицию CEO: методы и сложности
Выбор генерального директора — стратегическое решение, от которого зависит не только бизнес-результат, но и корпоративная культура, устойчивость компании и репутация на рынке. В этой статье мы подробно разбираем, как оценить мягкие навыки и этику кандидатов на позицию CEO: какие методы действительно работают, с какими трудностями сталкиваются HR и собственники, и почему харизма и опыт — ещё не гарантия лидерства. Статья будет полезна тем, кто стоит перед выбором топ-менеджера и хочет избежать дорогостоящих ошибок....
010
31 июля 2025
Наталья Громова
Важность локализации данных: микро-различия в зарплатах внутри регионов и городов
Многие компании при расчёте зарплат ориентируются на усреднённые показатели по регионам, не учитывая различия между городами и даже районами. В результате — ошибки в найме, завышенные издержки или, наоборот, отток сотрудников. В этой статье мы расскажем, почему важно анализировать зарплаты на микроуровне, какие факторы формируют различия даже внутри одного региона, и как построить гибкую компенсационную политику, адаптированную к локальным реалиям....
000
31 июля 2025
Мария Лунина
2 вопроса к себе, чтобы найти действительно подходящую компанию
«Я просто хочу хорошую работу» — говорите вы. Но что такое «хорошая»? Зачем HR спрашивает: «Что для вас важно в компании?» Зачем все эти душные обсуждения «ценностей» и «культуры»? Потому что работа — это не только задачи и зарплата. Это место, где вы проведёте 160–200 часов в месяц. И если вы не задали себе правильные вопросы заранее — можете оказаться в роли, которая убивает вашу мотивацию, самооценку и даже здоровье. В этой статье мы разберём всего 2 ключевых вопроса. Но если честно их проработаете — уже не...
002
31 июля 2025
Мария Лунина
Если в карьерной лестнице видно тупик — ищите протоптанные тропинки
Нас учили: карьерный путь — это лестница. Шаг за шагом, ступень за ступенью — и ты наверху. Но что делать, если лестница упёрлась в бетонную стену? Если после «старшего специалиста» нет никаких ступеней? Если все руководящие места заняты? Или если компания не растёт — и вы не растёте вместе с ней? Дочитав эту статью до конца, вы: ✅ поймёте, как вовремя распознать карьерный тупик ✅ узнаете, почему «сидеть и ждать повышения» — самая опасная стратегия ✅ увидите реальные способы искать другие пути — протоптанные тропинки вместо ...
001
31 июля 2025
Пётр Коробицын
Как взрастить в сотрудниках амбиции?
Все люди уникальны и для HR этот факт - не секрет. Кто-то за обещанную прибавку 15% к премии в конце квартала готов перерабатывать, а кто-то покрутит пальцем у виска и уйдет домой. Такие разные реакции - отражение разных жизненных ценностей и, как следствие, разных мотивов к действию. Между тем бизнес требует стабильных высоких результатов от каждого. Но как в этом случае действовать, если пресловутые +15% мотивируют далеко не всех?...
001
30 июля 2025
Имаева Александра
Бизнес-тренер
Коллеги, добрый день! Рекомендую бизнес-тренера - коммуникативного лидера, ориентированного на результат, с опытом работы на всех уровнях руководства в международной компании (в т.ч. зарубежом), стремящегося к максимально выгодному сотрудничеству для всех заинтересованных сторон. Умеет слушать, слышать и понимать партнеров, создавая доверительную атмосферу взаимодействия....
000
30 июля 2025
Имаева Александра
Директор по закупкам
Коллеги, доброе утро! Рекомендую вам ознакомиться с резюме Директора по закупкам.Основной опыт сосредоточен в металлургической компании (30 лет на рынке, топ-5 в отрасли, 16 филиалов (19 складов), собственное пр-во), выросла в ней с менеджерской позиции до уровня Руководителя направления закупок (бюджет - более 1 млрд рублей, команда - 4 сотрудника).Результативность: - Экономия 100 млн руб. за счет выстраивания партнерских отношений с ключевыми поставщиками: улучшила условия контрактов и обеспечила бесперебойные поставки. - Снизила долю неликвидов до минимума благодаря строгому контролю с...
000
30 июля 2025
Имаева Александра
Территориальный менеджер (супервайзер)
Представляю вашему вниманию интересную кандидатку на позицию Территориального менеджера или Супервайзера.Интересна:• 16-летним опытом управления в retail. • Организацией открытия около 15 магазинов в ТРЦ: Мега, Щука, Европейский, Фестиваль, Весна, БУМ, Калейдоскоп, Золотой Вавилон и др. • Умением анализировать ситуацию и принимать оперативные решения (внедрение аналитических отчетов - повышение рентабельности и изменение системы мотивации) • Использованием лучших практик, повышением квалификации через ресурсы: Market Media, Ritail.ru, Shoes R...
000
30 июля 2025
HR - Агентство ЯРАБОТА
Как помочь заказчику понять, что срочный подбор не всегда будет идеальным?
Срочный подбор — это стресс для всех сторон: заказчик ожидает, что нужный кандидат будет найден быстро, а рекрутеры сталкиваются с ограниченным временем, высокой нагрузкой и высоким уровнем неопределённости. В таких условиях часто возникает недопонимание, когда заказчики ожидают идеальных кандидатов в рекордные сроки. Важно правильно управлять ожиданиями заказчика, чтобы избежать разочарований и справиться с давлением. Как же объяснить заказчику, что срочный подбор не всегда будет идеальным? Как сделать так, чтобы процесс подбора оставался качественным, даже если сроки ограничены? В этой стать...
000
30 июля 2025
Мария Лунина
Тест: "Что на самом деле мотивирует вашу команду"
Этот короткий и на первый взгляд простой тест — отличная точка старта для оценки того, насколько вы как HR или руководитель ориентируетесь в реальных источниках мотивации сотрудников. Он поможет не только взглянуть на свои подходы по-новому, но и при желании провести аналогичную игру внутри команды или отдела. Инструкция: Ответьте на 6 вопросов. Каждый из них предлагает три варианта ответа — выберите тот, который вы бы чаще использовали на практике или уже используете. В конце — расшифровка и рекомендации....
000
30 июля 2025
Имаева Александра
ИТ рекрутер / Менеджер по персоналу
Коллеги, добрый день! Рекомендую ИТ-рекрутера/Менеджера по персоналу с опытом работы 15+ лет в HR. Собрала 6 проектных ИТ-команд в продуктовые и стартап-команды и HR_аналитику, закрыла за 5 лет 150+ вакансий с минимальным бюджетом, внедрила тест-интервью с техлидами, организовала дистанционный рекрутинг, разговаривает с айтишниками на одном языке. ...
000
Показано 2281-2295 из 12687 заявок
153154155156...845846

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
6024
Вопросы и ответы
2150
Школа соискателей
500
Тесты, игры
475
Шаблоны документов
438
HR-лайфхаки
644
Рекомендуем кандидатов
640
Мероприятия
44
Книжные обзоры
241
Истории успеха
17
Чек-листы
337
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ксения Дмитриева
5
15
2
Aлла Алфёрова
5
12
3
Уварова Елена
4
12
4
Ольга Заворохина
4
11
5
Ксения Дмитриева
4
8
6
Инесса Шелест, IT HR
3
11
7
Компот Консалтинг: подбор, управление, стратегия
3
9
8
Кривошеева Анастасия
3
7
9
Дарья Гришанина
3
7
10
Николай Черкасов
2
25
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
69
33
2
Aлла Алфёрова
47
30
3
Дарья Левина
43
23
4
Уварова Елена
22
16
5
Алексеева Галина
13
11
6
Гульнара Ильдаровна Тимуршина
10
11
7
Польша Лилия Анатольевна
14
10
8
Кирьянова Галина
11
10
9
Инесса Шелест, IT HR
12
9
10
Чудинов Кирилл Юрьевич
9
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Эффективные лидеры
9
3
ИИ против рекрутера: кто выживет в этой неравной борьбе?
2
Елена Мулюкина
7
4
Что стоит перенять у стартапов в работе с людьми — даже если у вас давно действующий бизнес?
3
Елена Урина
7
4
Требования к опыту: пишем так, чтобы приходили нужные люди
4
Алина Ярулина
7
3
Критикуешь сотрудников? Начни с себя
5
Ирина Майструк
6
3
Как найм «по наитию» убивает вашу прибыль: почему руководители набирают «своих зеркал» и что с этим делать
6
Светлана, трудовой юрист
6
3
«У нас всё законно». Как мы отменили сокращение Работницы, которая имела 4 разряд, когда у остальных Работников той же должности был 2 и 3
7
Константинова Инна
6
2
Карьерная травма: как понять, что это с вами, и что с этим делать
8
Ксения Дмитриева
6
0
Все KPI выполнены, а результата нет: как так получается
9
Лариса Романенко
5
4
Уволить HR: функции, которые AI заберет в ближайшие три года
10
Владимир Хмелев
5
4
Как создать базу постоянных клиентов в B2B, B2G? Если там без конца идут лишь торги по ценам?
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 4 49
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 40
28 сентября 2026, 08:57
Татьяна Зизганова
«Слишком опытные»: почему специалистов 45+ не берут, даже если они сильнее молодых?
Есть категория людей, о которой говорят мало. Им 45, 50, 55. Они проработали в одной компании 15–20 лет. Они знают своё дело. Они умеют решать задачи, которым молодые только учатся. У них есть опыт, которого нет ни у кого, но их не берут. Отклики уходят в ...
0 2 38
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 38
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
7 октября 2026, 08:56
Ксения Решетняк
Как вы воспримите кандидата, планирующего карьерный переход в 46 лет
Прошу Вашей экспертной оценки ситуации с точки зрения найма. Кандидат: 46 лет, 20 лет опыта в B2B-продажах (работа с корпоративными клиентами, сложные сделки, ведение ключевых клиентов, переговоры с собственниками и топ-менеджментом, фасилитатор , онб...
0 5 32
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.