Бизнес-тренинги для руководителей

Роман Шеховцов (Форман) Опыт 20+ лет. Процессы, HR, корп.культура

30 000 + проверенных hr-услуг c профессиональным рейтингом и отзывами клиентов
Более 1 000 000 обращений к услугам исполнителей на hrtime.ru с 2011 года
Лучшие цены на hr-услуги по всей России, с экономией до 70 процентов
БЕСПЛАТНАЯ публикация задания,
отклики в первые сутки, возможность связаться напрямую с исполнителем

Город

Выберите...
Обучение навыкам управления в ситуации неопределенности (32) Технология подготовки и проведения организационных изменений (11) Делегирование как функция менеджмента (92) Кросс-функциональное взаимодействие (23) Создание высокоэффективных команд (29) Управление личным потенциалом (133) Инструменты коучинга в менеджменте (132) Управление рисками (10) Управление командой проекта (64) Развитие инновационного менеджмента (3) Креативность в бизнесе (48) Технология принятия управленческих решений (54) Вовлекающее лидерство (318) Развитие стратегического мышления (53) Тренинги для руководителей бизнеса (53) Тренинги по управлению для руководителей (169) Организационный менеджмент (17) Обучение руководителей производства (503) Тренинг ситуационного руководства (12) Управленческие тренинги для руководителей (35) Тренинги для руководителей колл-центра (110) Тренинги для руководителей высшего звена (1027) Тренинги по лидерству для руководителей (98) Тренинги по продажам для руководителей (82) Тренинг для начинающих руководителей (64) Производственный менеджмент (343) Личная эффективность руководителя (227) Обучение руководителей управлению (319) Обучение руководителей сервиса (92) Обучение медицинских руководителей (48) Обучение hr-руководителей (283) Корпоративное обучение руководителей (468) Дистанционное обучение руководителей (51) Обучение линейных руководителей (271) Развитие управленческих навыков (91)

Как заказать услугу?

Публикация заданий и получение предложений экспертов - бесплатная услуга для заказчиков сервиса в этом разделе
Или вы можете задать интересующий вас вопрос дежурному бизнес-тренеру
Список возможных вопросов:
  • в какие сроки можете провести обучение?
  • что получим в результате?
  • какая стоимость дня по данной теме?
Сортировка: по отзывам
по цене ▼
по отзывам
по рейтингу
Роман Шеховцов (Форман) - Опыт 20+ лет. Процессы, HR, корп.культура
Роман Шеховцов (Форман) 35 место в рейтинге
выполненных проектов на сайте - 11
Москва
PROТОП-3HR-клуб

2 Отзыва по этой услуге (100% положительных)
Цена от 150 000 ₽
Более 20-ти лет разрабатываем и проводим качественные и полезные тренинги для руководителей.Наша "фишка" - 100% практики, построенной вокруг реальных бизнес-задач вашиз руководителей.Поэтому - максимальная польза и никакой "воды"Какие результаты достигли клиенты с помощью наших тренингов:- рост качества бизнес-процессов- повышение качества управления (корреляция с росто...
“С июля 2019 года по март 2020 года компания «Форман Консалтинг» и лично Роман Шеховцов (Форман) проводили работы по трансформации системы управления нашей компанией.Проведенная Романом Форманом д...
Все отзывы - 2
Вам точно нужен именно тренинг?
Оставьте контакты и получите бесплатно консультацию от HR-директора по диагностике вашей ситуации. Поможем оценить задачу!
Анастасия Лапенко - Стратегические и командные сессии. Стратегия и управление продажами
Анастасия Лапенко 28 место в рейтинге
выполненных проектов на сайте - 11
Москва
PROТОП-100ТОП-30

1 Отзыв по этой услуге (100% положительных)
Цена от 65 000 ₽
Руководители среднего звена очень часто «растут» из своих, лучшие специалисты становятся руководителями, но если они не готовы - есть риск, что компания потеряет хорошего специалиста, который просто станет плохим начальником. Быть хорошим специалистом в своей области значит здорово разбираться в своем предмете, но где гарантия того, что новую облас...
“Анастасия, благодарим вас за партнерство в ходе реализации проекта обучения руководителей.Мир меняется стремительно, и в последнее время, умение пересобрать себя быстро под новые задачи является одной из самых важных ...
Все отзывы - 1
Ксения Дмитриева - Бизнес-консультант, 20+ лет: оценка, KPI, обучение руководителей
Ксения Дмитриева 33 место в рейтинге
выполненных проекта на сайте - 22
Москва
PROТОП-3HR-клуб

1 Отзыв по этой услуге (100% положительных)
Цена от 15 000 ₽
Система работы с персоналом — от поиска кандидата до удержания эффективной команды Сотрудники редко уходят только из-за заработной платы. Причиной текучести могут быть ошибки ещё на этапе подбора, отсутствие понятной адаптации, слабая постановка задач, несправедливая мотивация, перегруженность, отсутствие обратной связи и непонимание сотрудник...
“Уважаемая Ксения! Благодарю Вас за комплексную работу, которая помогла связать три управленческих блока, ранее развивавшихся отдельно: оплату труда, рабочие процессы и практику руководителей. До проекта р...
Все отзывы - 1
Ксения Дмитриева Практический тренинг для руководителей: как нанимать, мотивировать и удерживать сильных сотрудников
Ксения Дмитриева Практический тренинг для руководителей: как нанимать, мотивировать и удерживать сильных сотрудников
Ксения Дмитриева Практический тренинг для руководителей: как нанимать, мотивировать и удерживать сильных сотрудников
Владимир Хмелев - Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!
Владимир Хмелев 1 место в рейтинге
выполненных проектов на сайте - 136
Нижний Новгород
PROСпецназТОП-100ТОП-30

Цена от 80 000 ₽
Какие проблемы решает тренинг и кому он будет полезен? 1. Руководителями отделов продаж (РОП) часто становятся бывшие лучшие продавцы компании, в порядке развития карьеры в компании. Но, умея хорошо продавать, они «автоматически» не становятся хорошими руководителями в отделе продаж. Потому что «продавать» и «руководить продажам...
Роман Ашаев - Бизнес-тренер, консультант, модератор стратегических и креативных сессий
Роман Ашаев 5 место в рейтинге
выполненных проектов на сайте - 50
Нижний Новгород
PROСпецназТОП-100ТОП-30

Цена от 80 000 ₽
Уважаемые, коллеги!Если в вашей компании есть цели, но нет чёткого пути к ним… Если стратегии обсуждаются, но не доводятся до результата… Если сотрудники заняты, но движение к приоритетам размыто… Значит, вопрос не в амбициях. Вопрос — в системе стратегического планирования. Предлагаю 2-дневный практический тренинг «Стратегическое планирование: от цели к резул...
Ирина Майструк - Бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт по продажам и маркетингу
Ирина Майструк 12 место в рейтинге
выполненных проектов на сайте - 18
Ростов-на-Дону
PROТОП-10ТОП-30

Цена от 50 000 ₽
Обратная связь — это стратегический актив бизнеса, один из самых действенных и , к тому же бесплатных инструментов руководителя в достижении цели по выручке, клиентскому сервису, качеству производимых товаров и т.д.Она сокращает число ошибок, повышает вовлеченность и помогает удерживать таланты. Данный тренинг со всех сторон описывает взаимодействие руководителя с п...
Ирина Майструк Эффективная обратная связь. Тренинг для руководителей
Ирина Майструк Эффективная обратная связь. Тренинг для руководителей
Ирина Майструк Эффективная обратная связь. Тренинг для руководителей
Александр Тимошин - Индивидуальная работа с собственниками, руководителями бизнеса.
Александр Тимошин 17 место в рейтинге
Москва
PROСпецназТОП-10ТОП-30

Цена от 120 000 ₽
Деятельность компании в разных функциональных областях (продажи, маркетинг, логистика, производство, управление персоналом и т.д.) в конечном итоге превращается в финансовые показатели. Полученные цифры или радуют, или растравивают руководителей и собственников бизнеса.Чтобы управлять рентабельностью и ликвидностью бизнеса важно понимать от чего они зави...
Евгения Матвеева - Карьерный консультант и коуч, бизнес-тренер
Евгения Матвеева 22 место в рейтинге
выполненных проекта на сайте - 34
Москва
PROТОП-100HR-клуб

Цена от 85 000 ₽
Тренинг для руководителей "Вовлекающее лидерство" Цель программы: Дать и пропрактиковать инструменты вовлекающей коммуникации Обучить руководителей поведению и коммуникции в сложных ситуациях Понять персональные барьеры, ограничения, непродуктивные паттерны, негативно влияющие на вовлекающее лидерство ...
Елена Гришина - Консультант по организационному развитию, бизнес-тренер, фасилитатор сессий
Елена Гришина  25 место в рейтинге
PROТОП-100

Цена от 95 000 ₽
Аудитория: руководители различных уровней (руководители отделов, менеджеры среднего звена, топ-менеджеры), тренинг будет интересен как опытным руководителям, так и начинающим, а так же специалистам из кадрового резерва. Цель: формирование и развитие базовых навыков делегирования. Ожидаемый результат: осознают специфику управленческой позиции научатся эффективне...
Никита Никитин - Бизнес-тренер и фасилитатор управленческих команд
Никита Никитин 26 место в рейтинге
Симферополь
PROТОП-100HR-клуб

Цена от 120 000 ₽
Программа для руководителей, которым нужно гибко управлять сотрудниками с разным уровнем зрелости, мотивации и самостоятельности. Участники учатся подбирать стиль управления под задачу и человека: где нужно дать инструкцию, где поддержать, где включить совместное решение, а где передать ответственность. Подходит для линейных руководителей, руководителей проектных...
Дмитрий Петров - бизнес-тренер, коуч, ментор
Дмитрий Петров 38 место в рейтинге
Москва
PRO

Цена от 120 000 ₽
Много лет провожу этот тренинг. Его результативность проверена, как на менеджерах своей компании, так и у компаний-клиентов, для которых проводит тренинг по “Базовым навыкам руководителя”. Руководители, прошедшие тренинг, видят свои действия совершенно на другом уровне и успешно управляют эффективностью, как отдельных сотрудников, так своих к...
Кузнецов Михаил - Бизнес-тренер, консультант
Кузнецов Михаил 40 место в рейтинге
Санкт-Петербург
PROHR-клуб

Цена от 85 000 ₽
Предлагаю услугу по оценке текущего состояния вашей команды, разработке профиля команды и модели компетенций под потребности бизнеса, построению высокоэффективных команд. Данная услуга позволяет: диагностировать слабые стороны коллектива и определить недостающий роли в команде точечно работать с действующими сотрудниками и сторонними кандидатами на стадии отбора...
Компот Консалтинг: подбор, управление, стратегия - Подбор сотрудников, развитие руководителей, стратегические сессии
Компот Консалтинг: подбор, 43 место в рейтинге
Новороссийск
PROТОП-10HR-клуб

Цена от 80 000 ₽
Какую именно проблему клиента мы решаем?Руководители часто ставят задачи всем одинаково: опытным дают слишком много инструкций и демотивируют, новичков бросают без поддержки. Контроль либо отсутствует, либо одинаков для всех. В итоге - срывы сроков, переделки, перегруз руководителя и потеря сильных сотрудников. Особенно остро там, где нет операционного директора и руково...
Петр Рожков - Стратегические сессии. Оценка руководителей. Обучение руководителей.
Петр Рожков 45 место в рейтинге
Екатеринбург
PROТОП-100HR-клуб

Цена от 120 000 ₽
За 1 день разберём систему: как формировать команду продаж, планировать и переносить планы в результат. РОП перестанет быть "суперменеджером" и начнет делегировать и управлять продажами через команду. Практика и готовые инструменты, алгоритмы и регламенты, которые РОП начнёт применять на следующий день....
Екатерина Новикова - Консалтинг и услуги для бизнеса
Екатерина Новикова  46 место в рейтинге
Москва
PROТОП-100HR-клуб

Цена от 10 000 ₽
Мы проводим тренинги для руководителей и топ-менеджеров, направленные на развитие ключевых управленческих компетенций и повышение эффективности управления командой. Программа проверена годами и успешно применяется как внутри нашей компании, так и в организациях наших клиентов. Руководители, прошедшие тренинг, начинают видеть свою роль и процессы в новом све...
Дарья Белякова - HR-консалтинг для бизнеса и карьерное консультирование
Дарья Белякова 51 место в рейтинге
выполненных проектов на сайте - 15
Санкт-Петербург
PROТОП-100HR-клуб

Цена от 60 000 ₽
Цель: развитие ключевых управленческих компетенций руководителей, влияющих на эффективность команды, мотивацию и результат бизнеса.Тренинг помогает укрепить управленческую уверенность, научиться выстраивать взаимодействие с сотрудниками через цели, обратную связь и развитие, а также внедрить современные подходы к делегированию и управлению изменениями.1. Постанов...
Николай Черкасов - Консультант по управлению, бизнес - тренер, коуч, командный коуч
Николай Черкасов 56 место в рейтинге
Москва
PROТОП-10

Цена договор.
Для кого это работает:Руководители, принимающие стратегические решения, но сталкивающиеся с перегрузкой, размытыми приоритетами и сопротивлением команды. Те, кто стремится к зрелому стилю лидерства — с акцентом на развитие, мотивацию и устойчивость. Топ‑менеджеры, заинтересованные в совершенствовании управленческих стратегий, делегировании и построении...
Алёна Ермакова - Бизнес-тренер по сложным B2B-переговорам и конфликтам
Алёна Ермакова 68 место в рейтинге
Москва
PROТОП-100

Цена от 150 000 ₽
Руководитель всё делает сам, сотрудники ждут указаний, а сложные разговоры заканчиваются обидой или формальным согласием без результата? Корпоративный тренинг помогает ставить задачи, требовать результат, давать обратную связь и решать конфликты без микроменеджмента и унижения людей. В программе: постановка задач, контроль, обратная связь, сложные разговоры,...
Алёна Ермакова Корпоративный тренинг для руководителей: управление командой, конфликтами и сложными разговорами
Алёна Ермакова Корпоративный тренинг для руководителей: управление командой, конфликтами и сложными разговорами
Александр Олефир - Внешний операционный директор: мотивация продаж, регламенты, нормирование труда, стратсессии и тренинги
Александр Олефир 81 место в рейтинге
Москва
PROТОП-100HR-клуб

Цена от 100 000 ₽
Ваши руководители перестанут переделывать работу за подчиненных и откладывать трудные разговоры, а команда сохранит доверие даже после жестких решений. Для новых и действующих руководителей среднего звена. Строю программу на реальных ситуациях ваших руководителей, а не на учебных кейсах, поэтому навыки остаются в работе. Что изменится:задачи ставятся ...
Ольга Заворохина - HRBP.Pro
Ольга Заворохина 83 место в рейтинге
Самара
PROТОП-3HR-клуб

Цена от 60 000 ₽
Для очного обучения выезжаю в любой регион РФ. На данном обучении рассматривается: Типизация сотрудников и ситуативное управление: 1. Ключевые ошибки руководителя 2. Эффективное делегирование и мотивация 3. Сильный управленец 4. Как создать команду? 5. Делегирование Повышение мотивации...
Алина Ярулина - Бизнес-тренер, фасилитатор, модератор встреч
Алина Ярулина 89 место в рейтинге
Москва
PROТОП-10

Цена от 120 000 ₽
Руководителям регулярно приходится принимать решения при недостатке информации, противоречивых данных, ограниченных ресурсах и высокой цене ошибки.Разрабатываю и провожу практический тренинг, на котором участники учатся анализировать сложные управленческие ситуации, оценивать риски и последствия, выбирать дальнейшие действия и аргументировать свои решения.С...
Алина Ярулина Тренинг для руководителей: решения в условиях неопределённости
Алина Ярулина Тренинг для руководителей: решения в условиях неопределённости
Алина Ярулина Тренинг для руководителей: решения в условиях неопределённости
Константин Пушнин - Бизнес- тренер. (продажи; управление; стратегические сессии)
Константин Пушнин
выполненных проектов на сайте - 125
Челябинск
HR-клуб

12 Отзывов по этой услуге (100% положительных)
Цена от 95 000 ₽
Организация и проведение практического бизнес- тренинга по навыкам управления командой. С полным циклом оценки знаний ДО и ПОСЛЕ тренинг программы. Решение управленческих кейсов и прохождение деловых игр обеспечит развития ключевых навыков управления командой. Каждый участник обменивается опытом с другими участниками программы обучения. Используют...
“Компания «МК ЭЛЕКТРО» выражает благодарность за проведение тренинга «Навыки управления командой»!Данный тренинг считаем обязательным в программе подготовки руководителей любого звена. Мы благ...
Все отзывы - 12
Алексей Урванцев - Тренер-практик по авторитетному влиянию
Алексей Урванцев
выполненных проектов на сайте - 135
Москва
СпецназТОП-30

8 Отзывов по этой услуге (100% положительных)
Цена от 15 000 ₽
Каждый лидер может управлять, но не каждый управленец – лидер. Эффективность управленческих техник вырастает многократно, если руководитель пользуется авторитетом, воодушевляет сотрудников, вызывает доверие к своим решениям, даже непопулярным, и создает атмосферу энтузиазма и творчества. Освоить технологии современного лидерства вы сможете на тренинг...
“Благодарю Алексея за индивидуальный тренинг "Управление персоналом". Это был небольшой‚ но информативный тренинг для меня как для молодого начинающего руководителя.Моей целью было: выражать свои мысли сотрудн...
Все отзывы - 8
Андрей Щукин - Управление в реальном бизнесе
Андрей Щукин
выполненных проектов на сайте - 18
Москва

5 Отзывов по этой услуге (100% положительных)
Цена от 25 000 ₽
Тренинг направлен на решение следующих проблем: Низкая конверсия обращений новых клиентов в первую закупку. Недостаточное количество позиций в одном заказе. Недостаточный средний чек. Нестабильные закупки постоянных клиентов. Менеджеры продают только “любимые” товары и услуги. Большинство проблем неэффективной работы менеджеров по продажам связаны с н...
“Мы искренне благодарим команду бизнес-тренеров Светлану и Андрея Щукиных за проведение очного тренинга, направленного на увеличение продаж в нашем детском развивающем центре “Малина”, который прошел 20 январ...
Все отзывы - 5
Георгий Цеплаков - b2b-тренер: управление, продажи, маркетинг
Георгий Цеплаков
выполненных проектов на сайте - 11
Магнитогорск
HR-клуб

3 Отзыва по этой услуге (100% положительных)
Цена от 45 000 ₽
✅ НА ВЫХОДЕ — готовая к рекордам и преодолению трудностей сплоченная команда руководителей или сотрудников с позитивным настроем. Без нытья, капризов и негатива ✅ Результат: от 1 дня, простой в применении набор проверенных практических инструментов нематериальной мотивации персонала к изменениям ПОЛЬЗА ОТ ТРЕНИНГА: Участники гара...
“Благодарим вас за обучение по программе "Антисаботаж", за вашу открытость, готовность делиться опытом и экспертным мнением. Инструменты, которыми мы овладели благодаря вам, имеют большую ценность для развития н...
Все отзывы - 3
Дробах Елена - Консультирование по вопросам коммерч. деятельности и управления, тренинги
Дробах Елена
выполненных проектов на сайте - 12
Москва
ТОП-30

2 Отзыва по этой услуге (100% положительных)
Цена от 150 000 ₽
Как тренер-игропрактик использую бизнес-симуляцию FreshBiz c 2019 года (более 250 игр) при работе с запросами на командообразование, эффективное кросс/межфункциональное взаимодействие для руководящего персонала компаний в разных сферах экономики. В тренинге отлично сочетается теоретическая и практическая составляющие. Отрабатывается опыт командного взаимо...
“В рамках проведения семинара-совещания «Оптимальные решения по повышению надежности топливно-энергетического комплекса» 09.11.2023 была проведена Бизнес-симуляция (трансформационная игра) FreshBiz, нацелен...
Все отзывы - 2
Екатерина Телицына - Тренинги по продажам, развитие руководителей, стратегические сессии
Екатерина Телицына
выполненных проектов на сайте - 15
Москва
HR-клуб

1 Отзыв по этой услуге (100% положительных)
Цена от 100 000 ₽
Комплексная программа развития, на которой руководители научатся управлять командой в формате живого диалога. По результатам программы руководители: Проанализируют состав своей команды с точки зрения способа принятий решений, особенностей восприятия информации, предпочтительного образа жизни и условий, необходимых для продуктивной работы. ...
“Компания ООО «Парфюм» выражает благодарность за проведенный тренинг 06.06.2024г. на тему «Живой диалог с командой», проведенный для руководителей подразделений. Он был полезен нашим сотрудникам для ул...
Все отзывы - 1
Никита Сергеев - Бизнес-тренер по личной эффективности, коммуникациям и развитию команд. Фас
Никита Сергеев
Москва
HR-клуб

1 Отзыв по этой услуге (100% положительных)
Цена от 40 000 ₽
Знакомая ситуация? Назначаешься толкового сотрудника руководителем - он исполнительный, энергичный, целеустремленный, но... Не хватает ему опыта, знаний, управленческой смекалки... Или другая ситуация. Руководитель неплохо справляется с определенным функционалом, но есть задачи, которые выполняются "по остаточному принципу", то есть - "хотелось бы лучше"! Но как? К...
“Уважаемый Никита Андреевич, хочу поблагодарить вас за совместную работу и за проведенные тренинги по навыкам управления. В рамках цикла тренингов были освещены принципы управления и роль руководителя, ...
Все отзывы - 1
Людмила Мишина - Бизнес-тренинги по продажам, переговорам, управлению персоналом
Людмила Мишина
Тула

1 Отзыв по этой услуге (100% положительных)
Цена договор.
Тренинг предназначен для линейных руководителей компании, супервайзеров и других специалистов, занимающихся управлением отделом продаж или сервисного сопровождения клиентов. Принимая решение о необходимости данного тренинга, задумайтесь: Всегда ли процесс управления прозрачен? Как выстроить работу отдела, чтобы все функционировало эффективно...
“Благодарю Вас, за отличную совместную работу: 1. Проведение индивидуальных управленческих тренингов по теме «Управленческий цикл», «Целеполагание», «Планирование» - это было очень полезно, чтобы мне...
Все отзывы - 1
МЕГАТРЕНИНГ - Группа бизнес- тренеров
МЕГАТРЕНИНГ
Вся Россия

1 Отзыв по этой услуге (100% положительных)
Цена от 50 000 ₽
Практический тренинг по управлению командой. 60% практики, 15 инструментов управления, полный разбор всех функций управления. Вся программа состоит из самых эффективных элементов управления в современном подходе к менеджменту. Главное, что автор и бизнес тренер по данной программе имеет практический успешный опыт в управлении. Все инструменты и дел...
“Общество с ограниченной ответственностью Торговый Дом «НИКС» выражает благодарность компании "Мегатренинг" за длительное и плодотворное сотрудничество в рамках организации обучения и оценки персонал...
Все отзывы - 1
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
"Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспер..."
31 августа 2026 ответов: 40

Спроси HR-эксперта

Эксперты бесплатно ответят
на ваши вопросы.

Бизнес тренинги для руководителей. Каталог услуг HRTIME

В данном разделе каталога можно выбрать тренинг для руководителей, услуги по обучению менеджеров среднего и высшего звена. Связаться с экспертам для выбора нужной вам программы тренинга для руководителей можно через кнопку "написать сообщение".


HRTime_faces
157 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.