Разработка показателей KPI и систем компенсации

Сделали рейтинг в компании, который помог ребятам работать более автономно и отслеживать свои результаты. Михаил также помог определиться с мотивацией консультантов, которые работают в отделе продаж. Главное достижение, я считаю заключается в том, что мы перешли на работу с KPI, теперь мы не просто платим зарплату, и даже базовая часть зарплаты она просто так не оплачивается. Есть минимальная часть, а базовая выплачивается в соответствии с KPI.

Начали работу с Аллой с подбора менеджера по продажам. Все предложенные для рассмотрения кандидаты обладали действительно сильными компетенциями и, что немаловажно, подходили по личным качествам. Кроме того, были предложены кандидаты, чьи пожелания по зп незначительно отличались от заявки, но по навыкам и опыту значительно превосходили остальных. В процессе сотрудничества Алла помогла создать стройную систему оплаты труда с несколькими kpi, созданную именно для нашей области с учетом всей специфики (очень внимательное отношение ко всем предоставленным материалам). Итоговая СОТ представляла собой не просто зп % от продаж, но систему, в которой учтены бонусы за привлечение новых клиентов, мотивация к увеличению маржи, бонусы за крупные проекты а также выплаты по итогам года (мотивирует сотрудников оставаться в компании). Причем выплаты по данной СОТ укладываются в рамки стандартных оклад процент. Сотрудничеством очень доволен! С удовольствием рекомендую.

Благодарим Викторию за оказанную услугу в компании "China Communications Construction Company Limited".

Нам еобходимо было разработать систему грейдирования и пакет сопутствующей документации (положений).

Все было очень подробно, системно и понятно.

Руководство компании очень довольно. С вашей помощью мы совершенствуем нашу систему и работу.