Показано материалов 12461
cортировать по 
9 октября 2025
Галина AutoHR
Проектирование отдела продаж: от хаоса к системе ролей (Схема для роста x10)
Почему 80% компаний теряют скорость и клиентов из-за «универсальных» продавцов? Когда в отделе продаж нет четкого разделения ролей, менеджеры превращаются в пожарных, которые тратят 80% времени на рутину, а не на ключевые действия. Это приводит к проседанию воронки на всех этапах: от поиска лидов до повторных продаж. В этом экспертном материале, основанном на 15-летнем опыте в HR, продажах и бизнес-консалтинге, мы разберем, как современные, быстрорастущие B2B-компании проектируют свою структуру продаж под конкретные цели на 1–2 года. Вы получите: Четкое понимание функциональной специализации: к...
023
9 октября 2025
Мария Богатырева
Инструкция: как давать сотруднику негативную обратную связь, чтобы не разрушить отношения?
Каждый начальник хоть раз да говорил с подчинённым о косяках. Обычно аж передёргивает от одной мысли: Как бы сказать, чтоб не обиделся? Легко ляпнуть что-то не то и всё испортить. Но и молчать нельзя, иначе команда не будет лучше. Эта инструкция – не нудная писанина, а чёткий план, как действовать. Его проверили руководители из IT, маркетинга, HR и производства. Расскажу, как готовиться к беседе, что говорить, как держать себя в руках и как сделать так, чтобы критика пошла на пользу. Всё просто и понятно, по-человечески, но с опытом эйчаров....
003
9 октября 2025
HR - Агентство ЯРАБОТА
Как одно сообщение может убить интерес кандидата
«Как HR портит отклик кандидата одним сообщением»: Первое сообщение рекрутера решает, будет ли продолжаться диалог с кандидатом. Ошибки в тоне, отсутствие конкретики или личного обращения к кандидату могут «убить» отклик за несколько секунд. Сейчас разберем примеры плохих и хороших формулировок и дадим чеклист для рекрутера....
002
9 октября 2025
Мария Лунина
Тест: «Ваш стиль обратной связи: мотиватор или разрушитель?»
Этот короткий тест поможет HR-специалистам и руководителям понять, какой стиль обратной связи они транслируют на практике, как это влияет на сотрудников и чего, возможно, стоит избегать в коммуникации. Основан на исследованиях моделей управления и психологических паттернов обратной связи (Источник: Harvard Business Review, Gallup, методика SBI – Situation, Behavior, Impact). Как пройти тест: Ответьте на 5 ситуаций, выбирая вариант, который вы чаще всего применяете на практике....
000
9 октября 2025
Мария Богатырева
Эффект 5 минут: игра на доверие и интуицию команды
Даже в самых крутых командах иногда возникает напряжение: люди не договаривают, устают, теряют цель. Эффект 5 минут придумали как раз для таких моментов. Когда нужно напомнить всем, зачем они вообще в команде, и увидеть в коллегах нормальных людей, а не просто должности. Эта игра не раз выручала HR-ов, когда были проблемы: от разборок между отделами до адаптации новичков в запаре. Фишка в том, что она работает мягко, без всякого официоза и давления. Всего за 5-7 минут люди показывают то, что обычно не видно в рабочей рутине - свои принципы, ради чего они стараются, чувство юмора и просто душе...
000
9 октября 2025
HR-компания Strategic Search
Игра "Рабочие архетипы"
Иногда кажется, что в команде всё в порядке: задачи выполняются, собрания идут по плану, конфликты редки. Но при ближайшем рассмотрении выясняется, что половина недопониманий рождается не из-за процессов, а из-за разницы ролей, которые люди играют в команде, причем часто даже неосознанно. Кто-то берёт на себя роль вдохновителя, кто-то защитника правил, кто-то незаметно становится миротворцем. Когда эти архетипы совпадают и уравновешивают друг друга, команда работает слаженно. Когда нет, могут начаться обиды, недопонимания.Эта простая игра помогает участникам увидеть себя и коллег с новой стороны, но без...
000
8 октября 2025
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попробовать убедить его снизить ожидания? Или пересмотреть предложение, если человек действительно способен принести бизнесу кратный рост? Почему кандидаты называют высокие цифры — и всегда ли они обоснованы Какие альтернативы работают: бонусы, опционы, гибкий график, рост и развитие Как оценить реальную ценность с...
0326
8 октября 2025
Андрей Ващенко
А вы уже сталкивались с "фасадом" при найме персонала?
Мир постоянно развивается, и любое технологическое достижение можно использовать злонамерено. Например, многие годы производители ноутбуков пропагандировали "удаленную работу", чтобы продавать свою недешевую продукцию. Удаленка представлялась как идеал. Свобода, безопасность, удобный график. Но после ковидного локдауна, даже самые продвинутые и гибкие компании типа гугла стали возвращать сотрудников в офисы, даже под угрозой увольнения.О причинах отказа управленцев от удаленки написано много, например фейковые it-сотрудники с шикарным резюме под названием "фасад"....
034
7 октября 2025
Мария Богатырева
Как организовать подбор GameDev специалистов
При подборе песонала на вакансию GameDev специалиста (иностранные или российские заказчики), важно определиться с тематикой игр. Для этого необходимо качественно составить (или заполнить) бриф. Будет полезент компаниям, которые в поиске подходящего эксперта, а также предпринимателяи или просто физическим лицам
000
7 октября 2025
Максим Хахов
Люди покупают у людей: почему в продажах металлопроката и IT — одни и те же подходы?
По большому счету не принципиально - продаёте вы металлопрокат или IT-решения. Неважно! Главный секрет одинаков. За годы практики я убедился: люди покупают не продукт, а решение своих проблем и доверяют тому, кто его предлагает. Цена влияет на спрос, но только человек может донести настоящую ценность до другого человека. В основе любых продаж лежат человеческие отношения....
013
7 октября 2025
Алексеева Галина
Когда пора заняться корпоративной культурой? Взгляд со стороны бизнеса
Есть в жизни каждой компании такой момент, когда всё вроде бы хорошо, но что-то не так. Внутри — ощущение, будто в сложном механизме расшатались детали: появляются трения, передачи прокручиваются вхолостую. В кабинетах и переговорах в воздухе зависает вопрос: а не пора ли заняться корпоративной культурой? Что заставляет управленцев и собственников задуматься об этом?...
044
7 октября 2025
Людмила
Тест "Делегируете ли вы?"
Делегирование — это фундамент масштабирования любого бизнеса. Пройдите легкий тест и узнайте, эффективно ли вы делегируете! Часто именно этот процесс становится камнем преткновения на пути от работы в одиночку до создания полноценной бизнес-структуры. Если вы не преодолели страх перед делегированием, вы рискуете навсегда остаться в роли героя-одиночки, который никуда не движется. Давайте это изменим! Предлагаем вашему вниманию быстрый аудит: отвечайте на вопросы «Да» или «Нет», подсчитайте ответы и сверьтесь с ключом в конце. ...
000
7 октября 2025
HR - Агентство ЯРАБОТА
Как правильно работать с кандидатами, которые сразу говорят, что они «не готовы к удалёнке»
В условиях, когда все больше компаний переходят на гибридную модель работы или полную удалёнку, не все кандидаты готовы адаптироваться к таким условиям. Они могут быть уверены, что лучше работать в офисе, где есть поддержка коллег и чёткая структура. Однако как рекрутеру или HR-специалисту объяснить кандидату преимущества гибридной работы, чтобы сохранить интерес к вакансии, при этом не утратить его мотивацию? Как убедить кандидатов, что гибридный формат может быть выгодным для них, даже если они вначале настроены против? В этой статье мы поделимся стратегиями, которые помогут вам работать с кандидатами,...
000
7 октября 2025
Мария Лунина
Как спасти репутацию после увольнения с конфликтом
Кому будет полезно: — HR-специалистам, которые получают на вход кандидатов с "плохими рекомендациями" — Руководителям, принимающим решение о найме спорных, но сильных профессионалов — Соискателям, которые ушли с работы не по лучшему сценарию и не знают, как теперь строить карьеру дальше Ситуация, с которой сталкиваются многие: Кандидат уходит из компании на фоне конфликта с руководством. В новой компании его собеседуют, всё идёт хорошо, но... На этапе сбора рекомендаций работодатель получает отрицательный отзыв. Часто – субъективный, местами эмоциональный, но достаточный, чтобы подо...
020
7 октября 2025
Мария
Как наладить взаимодействие между отделами? Успешный опыт
Как сделать союзниками отделы у которых интересы за границей ответственности другого. Как научить специалистов смотреть за грань своей ответственности? Решила поделиться успешной практикой управления изменениями в компании через геймификацию.Перед нами стояла задача: наладить взаимодействие между отделами проектирования и ПТО, и увеличить скорость обработки заявок. ...
000
Показано 1636-1650 из 12461 заявок
110111112113...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5898
Вопросы и ответы
2129
Школа соискателей
495
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
620
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
10
10
2
Ольга Азарова
6
13
3
Евгений Овчинников
5
10
4
Ирина Федорова
4
11
5
Анна Бочарова
3
20
6
Инесса Шелест, IT HR
3
14
7
StaffLink
3
10
8
Алексеева Галина
3
9
9
HR - Агентство NEW FORMAT
3
7
10
Ольга
3
7
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
19
22
2
Дарья Левина
26
18
3
HR - Агентство NEW FORMAT
26
17
4
Aлла Алфёрова
21
17
5
Ксения Дмитриева
28
16
6
Уварова Елена
18
16
7
Регина Фархетдинова
16
10
8
ОК-Консалтинг
9
9
9
Александр Тимошин
8
8
10
Татьяна Зизганова
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
2
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Ольга Азарова
5
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Регина Фархетдинова
5
3
Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
7
Роман Ашаев
4
2
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
8
Константин Федоров
4
1
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
9
Константин Перехода
4
1
Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды
10
Ирина Майструк
4
0
Не только продажи приносят прибыль: как категорийный менеджмент работает на доход
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
16 марта 2026, 12:01
Константинова Инна
Где та грань, за которой эффективность отбора убивает человечность?
Представьте: айтишник решил проверить, как работают алгоритмы подбора персонала. И зашил в своё резюме... рецепт пельменей. Да-да, прямо в описание последнего места работы: "Довести воду до кипения, посолить, забросить пельмени..."Всё остальное в резюме было идеальн...
0 4 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.