Поиск HR-клуб

Показано материалов 11221

cортировать по

25 марта 2025, 20:32

Андрей Ващенко

Фундамент хорошего продавца Рекомендации для Корпоративных учебных центров

Вы согласны что продажи — это искусство? При продаже каждого продукта в каждой отрасли существуют свои правила, свои рецепты и свои лайфхаки. Нет одного единого формата организации продаж, поэтому не существует одной раз и навсегда утвержденной технологии обучения продавцов. Однако есть ключевые элементы в работе любого продавца, развитие и совершенствование которых дает серьезное конкурентное преимущество. Это метафорический фундамент который необходимо заложить качественным обучением. Если ваш Корпоративный учебный центр (КУЦ) сделает упор на развитии: памяти продавцов, внимательности у...

113444

24 марта 2025, 20:41

Антон Кудрин Стратсессии

Из каких блоков должна состоять стратегическая сессия?

Продолжаем тему стратсессий. Сегодня рассмотрим, из каких блоков может состоять сессия, чтобы дать Заказчику максимум ценности и полезности. Нужно ли обсуждать миссию компании? Как сплетать личные и рабочие цели участников? В чем заключается баланс Стратегирования, Мотивации и Учебных моментов (коучинга, спикерства)? В основе статьи - практический опыт автора по проведению стратегических и командных сессий в российских и международных компаниях

87211

24 марта 2025, 20:40

Екатерина

Какие навыки нужно прокачать молодому руководителю: гид по выживанию и успеху

Управление командой — это как управление оркестром: даже если вы виртуозно владеете своим инструментом, без умения слышать других и задавать ритм получится какофония. Молодые руководители часто сталкиваются с парадоксом: их продвигают за экспертизу в профессии, но теперь требуются совершенно другие компетенции. Какие навыки критически важны на старте управленческого пути и как их развивать? Разбираемся по пунктам.

29501

24 марта 2025, 20:39

Екатерина Богданова

Отношение бизнес-тренера к спиральной динамике в бизнесе

Почему одни компании похожи на мафию, а другие — на команду мечты? Всё это этапы развития, которые описывает спиральная динамика. От страха и хаоса до компаний без начальников, где сотрудники сами решают, сколько зарабатывать. Да, такие есть и самое паразительное, они успешные! В этой статье рассказываю о личных ощущениях и внутренних сопротивлениях бизнес-тренера.

26402

24 марта 2025, 20:36

Андрей Ващенко

Как лучше учить продавцов: дресировать или развивать? Зависит от продукта!

Авторы книг по продажам любят вводить разделение продавцов на категории, но в нашей российской реальности большинство продавцов - универсалы. Они продают то, что им поручили, даже если их при этом толком не обучали. Но что хуже всего, российский продавец — это человек, не имеющий реальных полномочий. Ему могут не согласовать цену, которую он проговорил с клиентом; ему могут изменить сроки поставки, комплектацию, а улаживать все эти проблемы с клиентом предстоит именно продавцу. Особо талантливые управленцы стали называть продавцов клиентскими менеджерами, подчеркивая их главную задачу —...

93645

24 марта 2025, 20:34

Елена Берилло

Бюрократия и гибкость, возможен ли баланс?

«У вас бюрократия на предприятии? А каким образом решения принимаются? Наверняка не раз сами говорили: «Ну как же достала эта бюрократия…» И опять же ни секрет, что и скорость принятия решений снижается и эффективность. Есть ли способы повлиять на это? Да, конечно, но обращаю ваше внимание, что порою гонка за полной гибкостью с отказ от соблюдения законодательных норм, дорога в никуда, к хаосу и бесконтрольности. Как найти баланс между сокращением бюрократии и управляемостью?

111351

24 марта 2025, 19:43

Индустрия Стратегии

Я матом не ругаюсь, я на нем разговариваю

Коллеги, всем здравствуйте! Не в первый раз слышу фразу «я матом не ругаюсь, я на нем разговариваю». Строители, грузчики, кладовщики, водители (да, простят меня представители этих профессий, которые не относятся к описываемому типу людей) действительно на нем говорят. А вот в офисном пространстве, как будто, так общаться не принято. НО!!! Тем не менее все чаще последнее время замечаю, словечко-другое проскакивает, при этом это прям самый ТОП менеджерского состава.

968829

21 марта 2025, 20:34

Александра Балод

Как создать резюме, которое привлечёт работодателя

Ваше резюме остаётся без ответа? Работодатели не спешат приглашать вас на интервью? Возможно, дело в том, как оно составлено. Современный рынок труда требует грамотной самопрезентации, особенно если вы претендуете на высокую позицию или смену карьеры. В этой статье разберём ключевые ошибки соискателей, дадим пошаговый алгоритм создания эффективного резюме и расскажем, как правильно подать свои достижения, чтобы привлечь внимание рекрутера.

288621

21 марта 2025, 20:29

Александра Смагина

Этика и возможности использования чат-ботов в подборе персонала

Соискателям кажется, что нет ничего страшнее мониторинга вакансий и рассылки резюме при поиске работы. Но только рекрутер знает, что это лишь верхушка айсберга. Представьте, что надо взять на работу 100 человек и выбрать их из 15.000 претендентов, и тогда вы сможете в полной мере оценить масштаб катастрофы. Поэтому неудивительно, что HR-специалисты ищут возможность упростить процесс найма. Помочь в этом могут чат-боты. Поговорим о возможностях, достоинствах и недостатках данного инструмента в рекрутменте.

1254262

21 марта 2025, 20:26

Елена Соколова

Фокус на ценностях: как подобрать сотрудника, который разделяет вашу корпоративную культуру

В современном мире успешные компании понимают, что наем сотрудников — это не просто подбор профессионалов, а поиск людей, разделяющих корпоративные ценности. Когда сотрудник совпадает с культурой организации, он быстрее адаптируется, работает с большей мотивацией и приносит компании максимальную пользу. Но как определить, соответствует ли кандидат вашим ценностям? В этой статье я подробно разбираю ключевые корпоративные компетенции: самореализацию, клиенториентированность, лидерство, продуктивность, профессионализм, командность, вовлеченность, лояльность, технологичность, семейные ценности...

93101

21 марта 2025, 20:19

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Подбор менеджеров для сделок с длительным циклом!

В бизнесе часто бывают ситуации, когда договорные отношения между контрагентами носят сложный и многогранный характер. Такие сделки можно назвать «сделками с длинным циклом» – заключаться они могут от нескольких месяцев до нескольких лет, а их сложность обуславливается широким кругом участников, которые могут принимать решения с разной степенью вовлечения, высокой стоимостью проекта, многоступенчатыми этапами согласования, а также необходимостью тщательного прогнозирования.

123862

21 марта 2025, 20:14

Марина Францева - Career&LIFE

Реферальный рекрутинг: что это и как работает в современном мире

Реферальный рекрутинг является одним из самых знаменитых и работающих инструментов найма и удержания кадров в компании. Этот метод не только позволяет сэкономить время и ресурсы, но и способствует поиску специалистов, которые максимально соответствуют корпоративной культуре. Мы намерены детально рассмотреть, как этот метод функционирует в современных реалиях и почему продолжает пользоваться высокой популярностью.

994111

20 марта 2025, 20:50

Владимир Хмелев

Продажи транзакционные, консультационные, экспертные, стратегические, партнёрские. В чём отличия?

Я уже лет 15 об этом говорю на каждом тренинге, в каждом консультационном проекте, но приходя в разные компании по сей день вижу, что мало кто понимает, чем они отличаются и, на мой взгляд, это непонимание - и есть ОДНА ИЗ ГЛАВНЫХ ПРИЧИН ТОГО, ЧТО КОМПАНИИ ТЕРЯЮТ ПРОДАЖИ! В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ ТРАНЗАКЦИОННЫХ, КОНСУЛЬТАЦИОННЫХ, ЭКСПЕРТНЫХ, СТРАТЕГИЧЕСКИХ, ПАРТНЁРСКИХ ПРОДАЖ? I. Гаечку можно и нужно продавать ТРАНЗАКЦИОННО (товар → деньги) Потому что она: стандартная, сделана по ГОСТ, из известного материала, одинаково всеми (и продавцами, и покупателями) воспринимается. Понятно,...

288340

20 марта 2025, 20:46

Алексей Дракин

Видеть цель в прицеле

Продолжаю серию публикаций по мотивам моих наблюдений за процессом стратегического планирования. Итак, вы решились провести сессию, но…. Собрать ключевых людей компании на один-два-или даже три дня, очень дорогостоящее мероприятие. Ведь в эти дни они не будут заниматься вопросами оперативного управления, в то время как все их подчиненные будут теряться в догадках – что же они там делают?

73111

20 марта 2025, 20:43

Алина Лубардич

Люди есть – работать некому: главные ошибки HR-специалистов и кандидатов

HR-специалисты получают отклики от кандидатов, которые явно не подходят: нет нужных навыков, опыта, понимания условий работы. Причины – ошибки самих соискателей, но исправлять ситуацию приходится рекрутерам. Чтобы сократить поток нерелевантных откликов, важно заранее предусмотреть эти ошибки и скорректировать процесс найма. В статье разбираю типичные и неочевидные ситуации, которые создают лавину «не тех» кандидатов и делюсь, как с этим справиться.

25614

Показано 1666-1680 из 11221 заявок

112113114115...748749

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5285

2025

480

437

478