Показано материалов 12213
cортировать по 
27 февраля 2026
Анастасия Лапенко
10 пунктов, выполняя которые после тренинга можно получить результат от обучения отдела продаж: чек-лист
В прошлый раз обучение не дало никакого результата, а вы результат гарантируете? Мы все хорошо знаем, что результат дают не сами знания, а их внедрение в практику. Соответственно само обучение всегда дает лишь знания, идеи и гипотезы для тестирования. Если говорить про обучение в области продаж, то результатом обучения будут техники, идеи и гипотезы, которые нужно потом пробовать на клиентах. Причем пробовать не один раз, а 10 как минимум - смотреть на результат и думать, что оставить а что изменить.Если в отделе продаж нет внутреннего тренера - никто на самом деле не следит за тем, чтобы...
1087810
27 февраля 2026
Имаева Александра
Чек-лист после собеседования: 3 варианта и план действий
Вы вышли с собеседования, а внутри пустота и непонимание: «Ну как всё прошло?». Гадать на кофейной гуще — занятие неблагодарное. Рекрутеры знают: после встречи с кандидатом есть только три варианта развития событий. Чтобы перестать мучиться неизвестностью, просто возьмите этот чек-лист и проанализируйте итоги встречи холодно и беспристрастно. Вариант 1: Вам отказали. Ищем причину (даже ту, которую не озвучат) Если вы получили отказ, не спешите винить себя во всем подряд. Но и не обманывайтесь фразами «вы классный, просто мы выбрали другого». Часто истинная причина лежит в одной...
1088000
27 февраля 2026
Рудольф Тягло
Чек-лист: 5 ошибок в отделе продаж, которые убивают ваш бизнес
Для кого этот чек лист? Этот чек-лист предназначен для собственников бизнеса, CEO, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, которые хотят быстро понять, насколько системно устроены продажи в компании. Он особенно полезен, если: продажи зависят от собственника; показатели нестабильны и «прыгают» от месяца к месяцу; руководитель не понимает, где именно теряются деньги — в маркетинге, воронке или работе менеджеров; отдел продаж есть, но управляемость и прогнозируемость результатов низкая. Чек-лист позволяет за 40-60 минут провести экспресс-аудит отдела продаж и выявить ключевы...
1070400
27 февраля 2026
Анастасия Лапенко
Чек-лист для оценки менеджеров по продажам
Представьте себе команду продавцов, которая работает как хорошо настроенный механизм — каждый шаг точно выполнен, ошибки минимальны, а результаты растут с каждым месяцем. Такая команда менеджеров вполне реальна для бизнеса, если регулярно оценивать менеджеров по простому чек-листу, проводить точечное обучение в помощь для решения конкретных трудностей, ну и, конечно регулярно отслеживать динамику. Первый шаг к команде мечты - оценка по чек-листу для менеджеров по продажам. Чек-лист помогает объективно увидеть сильные стороны и области для роста, установить четкие стандарты и мотивир...
1084100
27 февраля 2026
Константин Перехода
Чек-лист "Проверка навыков ИИ у кандидата"
В 2026 году умение работать с ИИ уже не преимущество, а базовая гигиена почти для любой офисной, креативной, аналитической и управленческой роли. Но как понять на этапе собеседования, действительно ли кандидат уверенно владеет современными инструментами ИИ, а не просто «пробовал ChatGPT пару раз»? Я подготовил практический чек-лист «Проверка уровня владения ИИ у кандидата» — 25+ конкретных пунктов, которые помогут рекрутеру и нанимающему менеджеру за 20–40 минут интервью отличить:- человека, который реально ускоряет свою работу с помощью ИИ - от тех, кто называет себя ...
1089900
27 февраля 2026
Ольга Разживина
Чек-лист: плохой отзыв о компании - что делать? Пошаговый план
Негативная обратная связь о работодателе - это не приговор, а возможность проявить себя. Практика показывает: кандидаты и клиенты оценивают не только сам отзыв, но и то, как компания на него реагирует. Грамотно выстроенная работа с критикой укрепляет репутацию, повышает лояльность соискателей и помогает устранить слабые места. В этом чек-листе собраны все ключевые шаги - от первых минут после появления отзыва до долгосрочных изменений в культуре компании.Как пользоваться: Проходите разделы последовательно. Отмечайте «✓» - если шаг выполнен, «✗» - если требуе...
1079040
27 февраля 2026
Максим Бабенко
Чек-лист оценки звонка менеджера по продажам
Простой и практичный инструмент для руководителей и тренеров отдела продаж. С помощью чек-листа вы сможете быстро оценить качество работы менеджеров на звонках, выявить сильные стороны и слабые места, дать конкретные рекомендации для повышения конверсии и эффективности отдела. Подходит для B2B и B2C.
1067500
27 февраля 2026
Уварова Елена
Чек-лист подбора узкого специалиста через техинтервью + тестовое за 7 шагов
Этот чек-лист — готовый сценарий подбора узкого специалиста через техинтервью и тестовое всего за 7 шагов: от постановки задачи роли до решения «берём/не берём» по понятным критериям. Подходит для сложных позиций, где «по разговору вроде норм» — слишком рискованно: главный технолог, инженер, тендер‑специалист и другие эксперты. Внутри — кто именно должен оценивать кандидата, как разделить зоны ответственности между руководителем, техэкспертами и HR, какие кейсы давать на техинтервью, как сформулировать тестовое без «бесплатной работы», и ...
1207700
27 февраля 2026
Имаева Александра
Чек-лист: 10 вопросов, чтобы не попасть в компанию с вечными переработками
Вы пришли зарабатывать деньги, а не жить в офисе? Тогда готовьтесь к тому, что работодатель будет проверять вас на прочность еще на собеседовании. Переработки давно перестали быть исключением - для многих компаний это норма. Но есть хорошая новость: диагностировать «режим казармы» можно еще до подписания трудового договора. Достаточно знать, что и у кого спрашивать. Ниже - выстраданный моими клиентами чек-лист вопросов и маркеров, которые помогут вам отличить здоровый коллектив от «рабочего ада»....
1093500
27 февраля 2026
Лариса Романенко
Чек-лист внедрения комплексной системы обучения и развития персонала
Чек-лист контролирует процессы разработки и внедрения комплексной системы обучения и развития персонала в компании малого и среднего бизнеса. Условиями применения чек-листа является следующее: 1. система внедряется с нуля, 2. система внедряется своими силами: например, ресурсами руководителя проекта - руководителя учебного центра и менеджера по обучению....
1076301
27 февраля 2026
Ольга Разживина
Чек-лист: выходное интервью (exit-interview) - вопросы, чтобы узнать настоящие причины увольнения
Выходное интервью - это не формальность, а шанс понять, что на самом деле происходит в компании. Уходящий сотрудник уже ничего не боится и может быть откровеннее, чем действующий. Главное - правильно выстроить разговор и задать нужные вопросы. Этот чек-лист поможет подготовиться к беседе и не упустить важные детали. В нем собраны исчерпывающие вопросы, охватывающие все ключевые аспекты работы: от отношений с руководством до условий труда и перспектив развития. Вы можете использовать их как основу для устной беседы или для создания письменного опросника. При этом важно учитывать культуру вашей ко...
1183510
27 февраля 2026
Владимир Хмелев
Чек-лист первичной диагностики системы продаж компании любого размера в FMCG
Что есть в компании? Блоки диагностики: Есть/нет 1. Система продаж компании «НА БУМАГЕ»? 2. Система продаж компании по мнению СОТРУДНИКОВ компании? 3. Система продаж компании по мнению КЛИЕНТОВ диагностируемой компании? 4. Система продаж компании, ДЕМОНСТРИРУЕМАЯ НА ПРАКТИКЕ? Субъективная оценка совпадения п.1.-п.4.? _____ %? Как это можно определить? Методы диагностики: 1. Система продаж компании "На бумаге" · Личное изучение «Книги продаж» компании...
1288110
27 февраля 2026
Анастасия Лапенко
Чек-лист для аудита системы продаж в компании
Как удвоить продажи? 60% руководителей хотят нанять лучших менеджеров еще 20% - без конца читают книги и проводят обучение И только небольшая часть из оставшихся 20% перестают строить менеджеров и занимаются построением системы продаж в компании. Проверить систему можно так - менеджер меняется, а результат - остается практически неизменным.Моя практика показывает, что у лидеров рынка нет лучших менеджеров, но есть отличная система, которая позволяет продавать больше остальных и уверенно расти. Работающая система помогает перестать гонятся за "звездными" менеджерами и нанимать очень даже земных, часто не слишком опытных...
1052700
27 февраля 2026
Ольга Разживина
Чек-лист по подготовке предложения о работе - что должно быть в письме, чтобы кандидат согласился
Оффер давно перестал быть просто списком условий. Сегодня кандидаты выбирают не только зарплату и задачи - они хотят понимать, куда попадают и с кем будут работать. Поэтому я предлагаю составлять предложение из двух частей. Первая - официальная, но простая и понятная, без лишней сложности. Здесь мы фиксируем условия, обязанности, даты - все, что должно быть прозрачно. Вторая - неформальная. Та самая, где можно показать компанию изнутри: чем живет команда в нерабочее время, как устроен офис, какие у нас традиции и события. Фотографии, живые истории, атмосфера - именно это цепляет сильнее любых спи...
1120500
27 февраля 2026
Имаева Александра
Чек-лист для решения об увольнении: 10 признаков, что вам пора на выход
Если вы всем телом чувствуете, что с вашей работой что-то не так, а понедельники вас уже не заводят так, как раньше - добро пожаловать в клуб сомневающихся. Рано или поздно каждый задает себе вопрос: «Я устал от конкретной задачи или мне реально пора собирать вещи?». Чтобы не наделать глупостей и не сбежать с тонущего корабля, который на самом деле просто чистит днище, используйте этот чек-лист. Я разделила его на две части. Первая поможет понять, нужно ли уходить (даже если формально все хорошо). Вторая - диагностирует, не собираются ли уволить вас....
1100300
Показано 751-765 из 12213 заявок
51525354...814815

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5733
Вопросы и ответы
2116
Школа соискателей
492
Тесты, игры
464
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
601
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
291
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
6
9
2
Инесса Шелест, IT HR
5
20
3
Анастасия Баклыкова
5
16
4
Алексеева Галина
4
16
5
Роман Ашаев
4
15
6
Ольга Азарова
4
10
7
Дарья Левина
4
8
8
Владимир Хмелев
3
21
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Сапрыкина
2
33
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
27
17
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
12
13
4
Aлла Алфёрова
16
8
5
Ксения Дмитриева
10
8
6
Ирина Майструк
9
7
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Инесса Шелест, IT HR
6
5
10
Александр Крымов
8
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
2
Уварова Елена
4
1
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
3
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
4
Виктория Китаева
4
0
Разбор моего первого кейса: ускорили адаптацию в 3 раза и снизили текучесть на 60%
5
Aлла Алфёрова
3
3
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10833 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11126 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10893 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11342 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10925 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10903 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10654 5 27
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2234 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12636 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10640 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.