Показано материалов 12461
cортировать по 
5 августа 2025
Наталья Громова
Критерии отбора менеджеров по продажам: потенциал vs опыт
Что важнее при найме менеджера по продажам — опыт или потенциал? Опытный кандидат может «включиться с первого дня», но часто работает по устаревшим схемам. А начинающий — не имеет достижений, зато быстро учится и показывает рост. Как не ошибиться в выборе? В статье вы узнаете: — в каких случаях ставка на потенциал выгоднее, чем на опыт; — какие риски несут «готовые звёзды» продаж; — как оценить гибкость, обучаемость и мотивацию кандидата; — какие инструменты помогут выявить сильного продавца ещё на собеседовании. 📌 Если вы хотите собрать ком...
000
5 августа 2025
Наталья Громова
Оценка потенциальных издержек ошибки при найме на позицию Генерального Директора
Назначение генерального директора — стратегическое решение, от которого зависит стабильность, рост и выживание компании. Но что, если выбор окажется ошибочным? В этой статье вы узнаете: — какие финансовые, управленческие и репутационные потери грозят бизнесу при неудачном найме CEO; — как просчитать скрытые издержки и возможные риски ещё до подписания контракта; — какие подходы помогают минимизировать последствия и вовремя скорректировать курс. 📌 Если вы стоите перед решением о найме топ-менеджера — прочитайте статью, прежде чем сделать выбор, который может обойтись слишком...
000
5 августа 2025
HR - Агентство ЯРАБОТА
Как поддерживать контакт с кандидатами после отказа, чтобы не потерять их в будущем?
Каждый рекрутер сталкивается с ситуацией, когда кандидат, хотя и прошёл несколько этапов отбора, в конечном итоге не подходит на вакансию. Отказ может быть сложным как для кандидата, так и для рекрутера. Однако важно помнить, что отказ — это не конец отношений с кандидатом. Наоборот, грамотно выстроенные отношения с отклонёнными кандидатами могут привести к тому, что они вернутся, когда появится подходящая вакансия, или порекомендуют вашу компанию другим специалистам. 📌 В этой статье мы расскажем, как поддерживать контакт с кандидатами после отказа, давать им позитивную обратную связь и ...
001
4 августа 2025
Пётр Коробицын
Как не стать донором кадров для конкурентов?
Если вы стали замечать, что через два-три года ваши сотрудники уходят применять свой опыт и знания в компанию конкурента, то это плохой знак и стоит насторожиться. Скорее всего их не устраивает размытость перспектив или зарплаты. Но варианты есть: пересмотреть заработные планы и траектории развития карьерных треков внутри компании. О том как это сделать в этом материале....
000
4 августа 2025
HR - Агентство ЯРАБОТА
Как выявить скрытые мотивы кандидата, который говорит, что “ищет возможность для роста”?
Вопросы, которые помогут понять реальные цели кандидата "Ищу возможность для роста" — фраза, которую часто можно услышать от кандидатов, стремящихся к развитию и продвижению. Но что кроется за этими словами? Иногда эта фраза может быть всего лишь общей формулировкой, скрывающей истинные мотивы кандидата. Это может быть как реальное стремление к профессиональному и карьерному росту, так и желание сделать шаг к новому этапу, не имея ясной цели или стратегии. Как же понять, что стоит за этим утверждением? Важно задавать правильные вопросы, которые помогут выявить реальные цели кандидата и понять, наскольк...
000
4 августа 2025
Мария Лунина
Как понять, что вакансия — "ловушка": 5 тревожных сигналов, на которые стоит обратить внимание
Кому будет полезен этот совет: Тем, кто активно ищет работу и боится попасть в токсичную компанию Тем, кто получил несколько офферов и хочет выбрать правильно Тем, кто когда-то обжигался и теперь хочет более осознанно выбирать работодателя Почему важно не только искать работу, но и проверять работодателя На фоне высокой конкуренции за вакансии многие соискатели забывают, что собеседование — это дорога с двухсторонним движением. Работодатель оценивает вас. Но и вы имеете полное право оценивать работодателя. По данным исследования hh.ru, 28% сотрудников увольняются в первый год работы, потому что "ож...
000
4 августа 2025
Максим Хахов
Нужно ли эксперту или агентству нишевание?
Эксперту/агентству по построению и масштабированию отделов продаж: стоит ли нишеваться на IT-компаниях, если есть опыт в данном направлении несколько лет и как результат рост выручки в таких отделах. А также понимание специфики. Сейчас работаю с разными нишами, но IT-клиенты нравятся больше. Нужен совет опытных коллег – фокусироваться на одной нише или нет? Благодарен за обратную связь!...
0211
4 августа 2025
Мария Лунина
Можно ли в современных реалиях выстроить высокорезультативную команду, полностью отказавшись от микроменеджмента
Ситуация: в компании внедрили гибридную модель работы, ставка — на самостоятельность и доверие. Руководители прошли обучение по коучинговому стилю управления, сократили количество митингов, убрали ежедневные отчёты. Но через 3 месяца метрики начали падать: дедлайны срываются, в проектах растёт количество ошибок, коммуникация фрагментирована. Один из директоров предложил вернуть часть жёстких инструментов контроля — проверку задач на промежуточных этапах, обязательные апдейты дважды в неделю и контроль времени отклика на сообщения....
0114
4 августа 2025
Евгения Матвеева
Как удаленному сотруднику стать видимым в компании и получить карьерное развитие?
В условиях растущей популярности удаленной работы соискатели сталкиваются с новыми вызовами на рынке труда. Продвижение по карьерной лестнице становится более сложным для удаленных сотрудников, так как их вклад и достижения могут оставаться незамеченными. Кроме того, работодатели чаще принимают решение о расставании с удаленными работниками, что создает дополнительное давление на соискателей. Важно отметить, что успешная работа в удаленном формате требует высокого уровня эмоционального интеллекта, позволяющего поддерживать вовлеченность и взаимодействие с командой, несмотря на физическую дистанцию....
0117
4 августа 2025
Любовь Малькова
Почему «идеальные» кандидаты перестали впечатлять работодателей?
В последние годы процесс подбора персонала претерпевает значительные изменения. Раньше на первое место выходила профессиональная квалификация, обширный опыт и перечень пройденных образовательных курсов. Современные технологии значительно упростили доступ к знаниям, позволив любому человеку легко подготовиться к собеседованию и представить себя настоящим экспертом....
003
4 августа 2025
Екатерина Новикова
ИИ-инструменты, которые экономят рекрутеру часы каждый день
Зачем читать эту статью?Потому что у вас снова завал из задач, 37 непрочитанных резюме и 5 несогласованных офферов. Потому что вы обещали себе не заниматься рутиной вручную — и снова вручную пишете описание вакансии. Если вы HR, рекрутер, руководитель или предприниматель, который закрывает подбор самостоятельно — эта статья сэкономит вам часы. Каждый день. Без сложных систем и дорогих внедрений....
002
4 августа 2025
Зотова Юлия
Мотивация по возрасту: почему одна схема оплаты не спасет всех?
Очень часто слышу вопрос от владельцев бизнеса и топов, который звучит в двух вариантах: а) «Посоветуйте самую эффективную схему» б) «А как платят в нормальных компаниях?» Правда в том, что универсального рецепта нет. И то, что работает в «нормальной» компании Х с выручкой 10 млрд, может быть совершенно бесполезным (а иногда и разрушительным) в бизнесе на стадии «первые менеджеры в штате».Система оплаты труда — это живой механизм. Она должна меняться вместе с бизнесом. Развиваться по мере роста задач, команды, структуры и управляемости. Потому...
013
4 августа 2025
Воропаева Ольга
Как теория множественного интеллекта может помочь вам построить успешную карьеру?
Что такое уникальность? Из чего она складывается? Об этом мы можем поговорить на консультациях. Сегодня же я хочу подсветить такие элементы уникальности как типы интеллекта и их сочетание. Ведь знание своей уникальной комбинации типов интеллекта поможет выбрать профессию мечты. Высокие требования к специалистам разных областей, предъявляемые рынком, высокая конкуренция на интересные и высокооплачиваемые должности, все это заставляет искать все новые конкурентные преимущества при поиске работы. Чтобы успешно конкурировать на рынке труда и строить качественную карьеру, недостаточно полагаться лишь на об...
077
4 августа 2025
Наталья Громова
Поиск пассивных кандидатов на CEO: нетрадиционные каналы и сети
Поиск генерального директора — задача сложная, особенно если вы нацелены на сильного, но пассивного кандидата, который не размещает резюме и не ищет работу. Где искать таких управленцев? Как заинтересовать, если они не откликаются на стандартные вакансии? В этой статье вы узнаете: — какие нетрадиционные каналы реально работают при поиске CEO; — как использовать инвестклубы, бизнес-форумы и профессиональные блоги для выхода на лидеров; — почему важны реферальные сети уровня C-level; — как правильно подойти к пассивному кандидату, чтобы не отпугнуть, а заинтересовать. 📌...
020
4 августа 2025
Наталья Громова
Методики оперативного мониторинга зарплат в условиях экономической нестабильности
В условиях нестабильной экономики компании сталкиваются с резкими изменениями зарплатных ожиданий и высокой конкуренцией за кадры. Стандартные обзоры и статистика не успевают за динамикой рынка, что приводит к ошибкам в планировании ФОТ и потере сотрудников. В этой статье мы разбираем, как организовать оперативный мониторинг зарплат: какие данные использовать, как быстро собирать сигналы с рынка и изнутри компании, и как на основе этой информации принимать эффективные решения....
010
Показано 2026-2040 из 12461 заявок
136137138139...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5898
Вопросы и ответы
2129
Школа соискателей
495
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
620
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
314
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
10
10
2
Ольга Азарова
6
13
3
Евгений Овчинников
5
10
4
Ирина Федорова
4
11
5
Анна Бочарова
3
20
6
Инесса Шелест, IT HR
3
14
7
StaffLink
3
10
8
Алексеева Галина
3
9
9
HR - Агентство NEW FORMAT
3
7
10
Ольга
3
7
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
19
22
2
Дарья Левина
26
18
3
HR - Агентство NEW FORMAT
26
17
4
Aлла Алфёрова
21
17
5
Ксения Дмитриева
28
16
6
Уварова Елена
18
16
7
Регина Фархетдинова
16
10
8
ОК-Консалтинг
9
9
9
Александр Тимошин
8
8
10
Татьяна Зизганова
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
2
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Ольга Азарова
5
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Регина Фархетдинова
5
3
Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
7
Роман Ашаев
4
2
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
8
Константин Федоров
4
1
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
9
Константин Перехода
4
1
Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды
10
Ирина Майструк
4
0
Не только продажи приносят прибыль: как категорийный менеджмент работает на доход
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.