Обучение на тему "Управление ключевыми клиентами: KAM-подход и развитие крупных заказчиков"
от 150 000 до 450 000 ₽

Программа для менеджеров и руководителей, которые работают с ключевыми клиентами, крупными заказчиками и долгосрочными B2B-аккаунтами. Фокус - не разовая сделка, а развитие отношений, рост доли в клиенте, удержание, совместное планирование и работа с несколькими ЛПР. Участники учатся анализировать клиента, видеть карту влияния, формировать план развития аккаунта, защищать цену, управлять ожиданиями и превращать отношения с клиентом в системную коммерческую работу.

Опыт:

Опыт работы с B2B-продажами и ключевыми клиентами с 2003 года, включая обучение коммерческих команд, руководителей продаж и клиентских подразделений. Разрабатывал и проводил программы по переговорам, управлению ключевыми клиентами, воронке продаж, консультативным продажам и развитию коммерческой функции. В работе опираюсь на реальные аккаунты участников, типовые переговорные ситуации и управленческие инструменты контроля клиентской базы.

0 0 0 0 194

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Обучение на тему "Управление ключевыми клиентами: KAM-подход и развитие крупных заказчиков" от 150 000 до 450 000 ₽

Обучение на тему "Управление ключевыми клиентами: KAM-подход и развитие крупных заказчиков"
от 150 000 до 450 000 ₽