Обучение управлению воронкой продаж и прогнозированию сделок

Практическая программа для руководителей продаж, коммерческих директоров и старших менеджеров, которым нужно сделать продажи управляемыми: видеть качество воронки, прогнозировать сделки, понимать узкие места и повышать конверсию без хаотичного давления на команду. Участники учатся разбирать этапы сделки, задавать критерии перехода, вести регулярный pipeline review, работать с рисками, прогнозом, активностями и качеством клиентских договоренностей.

Программа:

диагностика текущей воронки и критериев этапов; анализ качества сделок и причин потерь;
инструменты pipeline review;
прогнозирование и работа с рисками;
управленческие вопросы для регулярных встреч;
практика разбора реальных сделок участников;
план внедрения изменений в работу отдела продаж.

Опыт:

Опыт в продажах и управлении коммерческими задачами с 2003 года, более 20 лет в развитии B2B-продаж, руководителей и корпоративных команд. Проводил программы по управлению продажами, воронкой, переговорам, консультативным продажам и работе с ключевыми клиентами. В обучении использую реальные сделки участников, управленческие инструменты контроля продаж и практику анализа воронки по клиентским ситуациям.