Продажи в стиле Challenger: тренинг для B2B-команд

от 120 000 до 350 000  ₽

Тренинг для B2B-команд, которые продают сложные решения, новые продукты или услуги в конкурентной среде и сталкиваются с тем, что клиент откладывает решение, сравнивает только по цене или не видит причин менять текущий подход. Программа помогает продавцам перейти от реакции на запрос к более сильной экспертной позиции: приносить клиенту инсайт, показывать скрытые риски текущей ситуации, адаптировать аргументацию под разных стейкхолдеров и управлять ходом сделки.

Программа:

типы продавцов и логика Challenger-подхода;
поиск клиентского инсайта;
структура обучающего разговора;
адаптация сообщения под ЛПР, закупки, пользователей и технических экспертов;
сторителлинг решения;
управление следующим шагом сделки и сопротивлением клиента;
практика на реальных продуктах, клиентах и кейсах компании.

Опыт:

Более 20 лет опыта в продажах, обучении, фасилитации и развитии управленческих команд. Проекты для крупных российских и международных компаний: 3M, СИБУР, Транснефть, Норникель, Металлоинвест, Банк России, Сбербанк, Росбанк, Райффайзенбанк, ВСК, SKF, Pierre Fabre, Протэк, Burger King и др. Программы адаптирую под отрасль, продукты, управленческий контекст и реальные кейсы участников.