Бизнес-тренер и фасилитатор управленческих команд
Тренинг для B2B-команд, которые продают сложные решения, новые продукты или услуги в конкурентной среде и сталкиваются с тем, что клиент откладывает решение, сравнивает только по цене или не видит причин менять текущий подход. Программа помогает продавцам перейти от реакции на запрос к более сильной экспертной позиции: приносить клиенту инсайт, показывать скрытые риски текущей ситуации, адаптировать аргументацию под разных стейкхолдеров и управлять ходом сделки.
Программа:
типы продавцов и логика Challenger-подхода;поиск клиентского инсайта;структура обучающего разговора;адаптация сообщения под ЛПР, закупки, пользователей и технических экспертов;сторителлинг решения;управление следующим шагом сделки и сопротивлением клиента;практика на реальных продуктах, клиентах и кейсах компании.
Опыт:
Более 20 лет опыта в продажах, обучении, фасилитации и развитии управленческих команд. Проекты для крупных российских и международных компаний: 3M, СИБУР, Транснефть, Норникель, Металлоинвест, Банк России, Сбербанк, Росбанк, Райффайзенбанк, ВСК, SKF, Pierre Fabre, Протэк, Burger King и др. Программы адаптирую под отрасль, продукты, управленческий контекст и реальные кейсы участников.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?