B2B-продажи и переговоры: тренинг для отдела продаж

Корпоративный тренинг для B2B-команд, которые продают сложные продукты, услуги или решения и хотят увеличить качество встреч, переговоров и продвижения сделок по воронке.

Программа строится под вашу специфику: продукты, типы клиентов, цикл сделки, роли ЛПР, текущая воронка и реальные сложные ситуации менеджеров. Участники учатся не просто презентовать продукт, а диагностировать задачи клиента, говорить на языке бизнес-ценности, управлять следующими шагами сделки и уверенно вести переговоры без необоснованных скидок.

Подходит для отделов продаж, KAM, менеджеров по работе с ключевыми клиентами и руководителей продаж.

Что входит в программу:

- диагностика текущей ситуации: воронка, типовые сделки, сложные переговоры, частые возражения;
- адаптация программы под продукты, клиентов и отраслевой контекст компании;
- блок по консультативным продажам: выявление бизнес-задач, вопросов клиента, критериев решения;
- блок по переговорам: подготовка позиции, работа с давлением на цену, защита ценности и условий;
- практика на кейсах компании: встречи, переговоры, разбор ошибок, работа с обратной связью;
- инструменты для переноса в работу: чек-листы подготовки, структура встречи, карта следующего шага.

Возможные форматы:

- 1 день интенсивной очной работы;
- 2 дня с глубокой отработкой переговоров и клиентских кейсов;
- серия модулей для отдела продаж с пред- и посттренинговым сопровождением.

Ожидаемый результат:

- менеджеры меньше продают характеристики и больше продают ценность;
- сделки становятся управляемее, воронка чище, следующий шаг фиксируется лучше;
- команда увереннее ведет переговоры, защищает цену и условия;
- руководитель получает единый язык и инструменты для дальнейшего развития команды.

Опыт: более 20 лет в продажах, обучении и развитии коммерческих команд. Среди клиентов и проектов - 3M, СИБУР, Транснефть, SKF, Зелинский Групп, FIT-инструмент, Arttex, банки и промышленные компании.