Тренинг "Наставничество и полевое сопровождение в продажах"

Программа для руководителей продаж, наставников и опытных сотрудников, которые передают практику новичкам и развивают продавцов на рабочем месте. Фокус - как обучать не только в аудитории, а в реальной работе: совместные визиты, разбор встреч, наблюдение, обратная связь, постановка задач развития и контроль прогресса. Участники получают понятную модель наставничества и инструменты полевого сопровождения без микроменеджмента.

Программа:

роль наставника и руководителя в развитии продавца;
постановка учебной цели;
наблюдение за работой сотрудника;
структура полевого сопровождения;
обратная связь после встречи;
план развития навыка;
контроль прогресса без микроменеджмента;
практика на реальных ситуациях продаж.

Опыт:

Есть практический опыт разработки программ наставничества, обучения руководителей продаж и подготовки материалов для развития сотрудников на рабочем месте. На HRTIME уже опубликован материал по проведению полевого сопровождения торгового представителя. В корпоративных проектах соединяю обучение продажам, управленческий цикл, обратную связь, оценку навыков и методику передачи опыта внутри команды.