Тренинг сложных переговоров и защиты цены

от 120 000 до 350 000  ₽

Практический формат для B2B-команд, которые ведут сложные переговоры с клиентами, сталкиваются с давлением на цену, тендерами, сравнением с конкурентами и пересмотром условий. Участники учатся готовить переговорную позицию, управлять уступками, переводить разговор с торга на ценность, защищать маржинальность сделки и фиксировать договоренности без конфликта с клиентом. Программа адаптируется под реальные кейсы компании.

Опыт:

Более 20 лет опыта в продажах, переговорах, обучении и развитии коммерческих команд. Работал с промышленными, финансовыми, B2B и корпоративными клиентами, включая 3M, СИБУР, Транснефть, SKF, Зелинский Групп, FIT-инструмент, Arttex, банки и производственные компании. В программах использую реальные клиентские ситуации, подготовку позиции, работу с уступками и фиксацию следующих шагов сделки.