Поиск HR-клуб

Показано материалов 11501

cортировать по

26 декабря 2024

Дмитрий Сапунов

Как повысить соревновательность в отделе продаж ?

Выполнение плана продаж - это святая святых отдела продаж или сбыта. Но, на дистанции, зачастую менеджерам не хватает энергетики, воли, амбиций или желания выполнять ежедневные, еженедельные результаты. И порой спад в середине месяца, на второй, третьей недели может пагубно сказаться на выполнении уже плана месяца. И задачей вышестоящего менеджмента становится поиск инструментов, которые будут способствовать поддержанию в продажниках необходимой работоспособности.

1136221

25 декабря 2024

Анастасия

Психическое здоровье сотрудников: роль HR в поддержке благополучия

Психическое здоровье на рабочем месте становится ключевым фактором для успешной работы организаций. Стресс и выгорание сотрудников негативно влияют на продуктивность и атмосферу в коллективе. HR-менеджеры играют важную роль в поддержке психического благополучия, внедряя программы обучения, создания безопасной атмосферы и гибких условий работы.

74300

25 декабря 2024

Дмитрий Сапунов

Квалификация клиентов при открытии сделки

Любая коммерческая коммуникация (переговоры или продажа) начинается с открытия сделки. Тут без вариантов, Все равно, как попасть в квартиру, не заходя в дверь. Согласны? Соответственно возникает и ключевой вопрос: "А для чего мы открываем сделку?" И большинство специалистов по продажам ответит — чтобы продать! Ну, это если повезет и вам попадется сразу клиент, готовый к совершению покупки.

82510

24 декабря 2024

Анастасия Баклыкова

Рекрутер и рекрутер-профайлер: две реальности одного собеседования

Каждый процесс подбора персонала включает собеседование. Однако, подход к его проведению может значительно отличаться в зависимости от методологии, которой придерживается специалист. Сравним два подхода — работу обычного рекрутера и рекрутера-профайлера, чтобы выяснить, как они влияют на конечный результат найма, корпоративную культуру и даже успех компании.

110310

24 декабря 2024

Надежда Рубцова

Эффективные переговоры: как закрывать больше сделок с минимальными усилиями

Почему ваши сделки срываются, даже если у вас конкурентное предложение? Может, дело вовсе не в цене или продукте, а в том, как вы ведёте переговоры? Часто бывает, что менеджеры работают без стратегии, боятся возражений, а в итоге теряют контроль над ситуацией. Давайте признаем: переговоры — это искусство, требующее подготовки и смелости. Хорошая новость: этому можно научиться! Эффективные переговоры помогут не только закрывать больше сделок, но и завоевать лояльность клиентов. И в этой статье мы разберём, как вооружить вашу команду навыками, которые действительно работают.

82510

24 декабря 2024

Уварова Елена

Как избегать конфликтов в гибридных командах - путь к эффективному взаимодействию

"Успех бизнеса на 80% зависит от правильной коммуникации между людьми" - Ричард Брэнсон Мир бизнеса кординально изменился с 2020 года. Тогда мы с собственниками говорили про удаленку, как вынужденный формат. Мы и не думали, что удаленная или гибкая модель работы станет когда-то нормой. Гибрид - не модный тренд, не уступка персоналу. Сегодня - это наступившая, объективная реальность. Изменения рынка труда, запросов современных специалистов, в том числе тому причина. За 2024 год мы опросили более 40 своих постоянных клиентов. 87% из которых уже не планируют возвращение в офис. Независимо от...

104160

24 декабря 2024

Надежда Латыпова

Изменения на рынке труда: взгляд в будущее

В мире, где технологии стремительно развиваются, а глобализация меняет ландшафт экономики, рынок труда переживает настоящую революцию.Каждое утро мы просыпаемся в условиях, когда профессии исчезают так же быстро, как появляются новые, а требования к работникам становятся всё более высокими и разнообразными.

88710

24 декабря 2024

Алексеева Галина

Как использовать деловые игры для обучения и оценки персонала в компании

Недавно была на мероприятии, организованном партнерами. Прекрасно провела время за новой бизнес-игрой, познакомилась с интересными людьми, прокачала свои компетенции. Обычно, когда играю в новые игры, рассматриваю их, как инструмент оценки компетенций. Это уже профессиональная деформация, конечно, но она позволяет делать оценку интересной, вносить в нее свежие идеи и мысли. Я люблю проводить ассессмент-центр, т.к. он является одним из наиболее исчерпывающих инструментов в арсенале специалистов по оценке и дает возможность со всех возможных сторон посмотреть на каждого участника, выявляет сильные...

1842126

24 декабря 2024

Марина Францева - Career&LIFE

Эффективная и востребованная карьера в 45+ лет: стратегии карьерного развития

В этой стать предлагаю рассмотреть очень насущный вопрос, тем более, что в моем круге знакомств таких людей очень много. Когда человеку исполняется 45 лет (40-45-50), он часто задумывается о своей дальнейшей карьере и возможностях на рынке труда. Это переломный момент для многих профессионалов, когда происходит смена работы, повышение квалификации или сохранение конкурентоспособности. Возраст 45+ лет открывает новые горизонты для тех, кто готов принять вызовы и воспользоваться своими приобретенными возможностями. Как карьерный консультант, я часто сталкиваюсь с тем, что люди этого возраста недооценивают...

1127100

24 декабря 2024

Надежда Латыпова

Как вы считаете, какие решения помогут работодателям привлечь яркие умы на свои инженерные вакансии?

В современном мире, где конкуренция за талантливые кадры достигает своего апогея, работодателям необходимо не только привлечь яркие умы на инженерные вакансии, но и создать такие условия, которые: сделают их работу в компании по настоящему привлекательной. способные вдохновить их на преданный труд и развитие компании. Давайте погрузимся в мир лучших практик, которые способны сделать компании не только магнитом для талантов, но и местом, где они смогут раскрыть свой потенциал на полную мощность.

1114534

24 декабря 2024

Ирина Князева

Влияние знаков зодиака на стиль управления и лидерство

Коллеги, в конце прошлого года мы обсуждени тему гороскопов, а именно, работодателей, которые не берут на работу кандидатов каких-то определенных знаков Зодиака.Знак зодиака может быть причиной отказа в приеме на работу. О такой дискриминации сообщили 3% участников опроса, проведенного порталом по поиску работы Зарплата.ру. Вероятно, что у этих работодателей, сложились определнные стереотипы о харакетиристиках того или иного Зодиакального знака.

1595848

24 декабря 2024

Андрей Ващенко

Нарцисс - лучший продавец? Стоит развивать нарциссизм у продавцов?

В реальных продажах чтобы завоевать доверие клиента, необходимо демонстрировать уверенность, правоту, убежденность. А кто более уверен в своей правоте, чем нарцисс? В кого влюбляются женщины, с кого фанатеет публика? В людей с нарциссическим типом личности, с нарциссической акцентуацией? Может пора создать тренинг для продавцов - польза персонального нарциссизма в продажах?

965227

23 декабря 2024

Надежда Рубцова

Стратегии и подходы для обучения менеджеров по продажам в ИТ-сегменте

ИТ-сектор развивается стремительными темпами, и конкуренция на этом рынке растёт с каждым днём. Чтобы добиться успеха, менеджерам по продажам недостаточно знать только продукт и иметь базовые навыки переговоров. Им нужны специализированные стратегии и подходы, адаптированные к потребностям клиентов в ИТ-индустрии. Какие инструменты и методики помогут повысить их эффективность?

109712

23 декабря 2024

Светлана Софиева

Каким был 2024 год для рынка труда?

Завещающийся год, на мой взгляд, был одним из самых трудных для HR сферы и рынка труда за последнее время. Конечно, существенные изменения рынка прослеживаются еще с 2020, но 2024 как будто бы явился пиком изменений и сложностей. Рынок перестраивается и к этому нужно привыкнуть. Не у всех это получается, некоторые компании не справляются с переменами, а другие напротив смогли развернуть ситуацию под себя. Но, так или иначе, изменения коснулись каждого. В данной статье проанализируем основные метаморфозы предпосылки к ним, а также порассуждаем как преодолеть эти трудности.

1011162

23 декабря 2024

Анастасия Баклыкова

Как знания НЛП и профайлинга могут усилить эффективность HR-индустрии в условиях низкой безработицы

Снижение уровня безработицы до минимальных показателей за последние 15 лет создает для HR-специалистов уникальные и одновременно сложные вызовы. В ситуации, когда рынок труда испытывает острый дефицит квалифицированных кадров, а конкуренция за лучшие таланты стремительно растет, традиционные подходы к подбору, мотивации и удержанию сотрудников теряют свою эффективность. Новаторские инструменты, такие как нейролингвистическое программирование (НЛП) и профайлинг, становятся не просто актуальными, но необходимыми для успешного решения этих задач.

114401

Показано 2311-2325 из 11501 заявок

155156157158...766767

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5353

2067

483

442

415

534

915

222

196

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Яна

Наталья Громова

Алексеева Галина

Анастасия Чернюк

HR агентство КАДРЫ

Екатерина Богданова

Андрей Майдер

Наталья Гаршина

Екатерина

Светлана, трудовой юрист

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Ольга Разживина

Инесса Шелест IT-рекрутинг

Дарья Левина

Александр Тимошин

ОК-Консалтинг

Ольга Азарова

Алексеева Галина

Наталья Громова

Консалтинговая компания Лилии Ким

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Лариса Романенко

Однодневные корпоративные тренинги - за или против?

Елена Берилло

От периода адаптации к периоду продуктивности: почему классический онбординг больше не работает

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Хедхантинг в России: честный план эксперта от брифа до оффера и реальная стоимость

Ксения Писарева

Управляемый вход сотрудника

Светлана, трудовой юрист

Компенсация за неиспользованный отпуск

Анна Долматова

Что такое эффективная команда и как ее сформировать?

Консалтинговая компания Лилии Ким

Сколько денег бизнес теряет, пока собственник думает, что проблема не в людях

Константин Перехода

Постановка задач - магия формирования отвественности

Алексеева Галина

Теневой рынок труда. Как узнавать о вакансиях до их публикации?

Анастасия Талызина, CEO Career Wave

Когда фасилитация превращается в “легальный лоббизм” (и как вернуть в комнату настоящие идеи)

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

1020 3 38

4 марта 2025, 19:58

Дмитрий Мозулёв

Что современные HR знают о совместимости людей?

Добрый день, уважаемые!Моя задача на сейчас - собрать как можно больше научной или околонаучной информации о совместимости людей. К примеру, я знаю, что могут быть проблемы из-за несовместимости языков любви. Так же интересная теория - ценности спиральной...

658 2 36

14 января 2026, 21:49

Алена Бондарчук

Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?

Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять...

418 4 35

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

996 2 33

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

898 13 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1017 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1127 8 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

951 4 31