Показано материалов 12213
cортировать по 
16 апреля 2026
Елена Болотова
Реорганизация отдела продаж как инженерная задача: почему падает воронка и как пересобрать структуру
Что делать, если вы — лидер рынка с 30-летней историей, но воронка продаж внезапно сжалась вдвое, а текучесть достигла 40%? Стандартная реакция в подобных обстоятельствах — усиление операционного контроля, замена «слабых» сотрудников на «звёзд», ужесточение KPI по активности — не дала бы системного эффекта. Более того, она лишь усугубила бы внутренние конфликты за клиентскую базу и демотивировала оставшихся специалистов. В кейсе компании-лидера по продажам и обслуживанию систем «Консультант+» (штат 300+ человек, Департамент продаж — 60 с...
1113217
16 апреля 2026
Центр Управленческих Технологий "МейнСтрим"
Чек-лист "Готовность компании к переменам"
Отрицать, что мы живём в эпоху стремительных изменений, не имеет смысла, это - факт, реальность в которой мы существуем уже некоторое время. Поэтому абсолютно все компании без исключения идут по тропе изменений каждый день. Но у одних это получается успешнее, а другие постоянно вязнуть в незавершённых проектах и инициативах, которые на деле не оправдывают ожидания. Почему так происходит? Чтобы изменения внедрялись эффективно, компания (процессы, люди, инструментарий и т.д.) должна быть к ним готова. Далее представлен чек-лист, благодаря которому вы узнаете, насколько ваша организация готова к изменениям...
1053400
16 апреля 2026
Марина Ромах
Разговор, который все откладывают: как сказать сотруднику об увольнении
Каждый руководитель рано или поздно оказывается перед этим разговором, когда нужно попрощаться с сотрудником. И большинство его боятся — не самого решения, а именно момента, когда нужно смотреть человеку в глаза и говорить. Откладывают, тянут, а потом делают кое-как. В результате страдают все: и тот, кто уходит, и те, кто остаются, и сам руководитель. В этой статье — конкретные шаги, как провести увольнение так, чтобы не разрушить ни человека, ни команду, ни себя....
1101815
15 апреля 2026
HR - Агентство ЯРАБОТА
Как правильно давать фидбек кандидатам после собеседования
Получение фидбека после собеседования — важный элемент взаимодействия с кандидатами. Это не только помогает кандидатам развиваться, но и способствует хорошей репутации вашей компании. Грамотно поданный фидбек укрепляет отношения с кандидатами, даже если они не подошли на вакансию. Вот несколько техник, как давать конструктивный и вежливый фидбек....
1054800
15 апреля 2026
Уварова Елена
Почему сотрудники выгорают и уходят. Спойлер: они не хотят «счастья», они хотят ясности
В 2026 году компании всё ещё пытаются удерживать людей бонусами, бесплатным кофе с конфетками и «заботой», но теряют сотрудников из‑за неопределенности в задачах, ожиданиях и решениях руководства. Люди готовы много работать, когда понимают, куда идти, за что отвечают и как оценивается результат. Поэтому тема ясности сейчас критична: напрямую влияет на мотивацию, скорость работы, текучесть и доверие к компании....
1138645
15 апреля 2026
Марина Ромах
Стратегическая сессия: что это такое, почему она превращается в дорогостоящий корпоратив и как проводить ее эффективно
— Мы же провели стратегическую сессию! Почему ничего не изменилось?! Дело было по осень пару лет назад. Мне позвонил собственник одной торговой компании. Голос такой усталый, с грустинкой: "Марин, мы в феврале провели стратегическую сессию. Два дня, хороший загородный отель, собрали всех топов. Все красиво, много идей. А сейчас октябрь — и ничего не изменилось. Деньги потрачены, время потрачено, команда демотивирована. Что пошло не так?» И, к сожалению, это очень распространённая история....
1079713
15 апреля 2026
Анастасия
Баланс кадров и бюджета: почему определение нормативной численности — не прихоть, а инструмент управления
Вы точно знаете, сколько сотрудников вам нужно на самом деле? Скорее всего — нет. А это значит, что ваш ФОТ перегружен «мертвыми душами» на 15–30%. Или наоборот — ключевые люди выгорают за троих, а вы теряете клиентов. В новой статье — без воды и общих фраз. Разбираю три типичных сценария, как компании сливают деньги на штатке, и показываю, как выглядит законный инструмент контроля численности, который можно положить на стол проверяющему. Если при защите бюджета вам нечего сказать, кроме «ну так исторически сложилось» — обязательно к прочтению....
1086324
15 апреля 2026
Виллер Марина
Стресс: как я выгорела и что мне помогло. И немного науки в придачу
Я выгорела. По-настоящему. Не «немного устала» — а именно выгорела. И знаете что было самым смешным в этой истории? Я не давала себе спать. Считала это подвигом. Много от себя требовала, мало себе разрешала. В какой-то момент организм просто сказал: всё, хватит. Сейчас я работаю с темой выгорания и стресса — как тренер и коуч. И когда клиенты говорят мне «я просто не могу расслабиться» — я понимаю это не из книжек. Я понимаю это изнутри. Поэтому эта статья не про «10 лайфхаков от стресса». Это про то, что реально работает. Со ссылками на науку &mda...
1089414
15 апреля 2026
Алан Мисонжник
Ротация руководителей: где компании теряют управляемость и как этого избежать
Ротация руководителей часто воспринимается как быстрый способ усилить бизнес: перераспределить ответственность, закрыть слабые зоны, протестировать управленцев на новый масштаб. Но на практике такие решения нередко приводят к потере управляемости. Разбираем, почему ротация топов становится источником проблем и как выстроить этот процесс через оценку компетенций и анализ роли....
1017103
14 апреля 2026
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, как делали до. Руководство видит закрытые строки в плане. HR видит выполненный KPI. Все довольны. Только поведение людей не изменилось. Это происходит потому, что обучение живёт отдельно от работы - нет практики, нет обратной связи, никто не проверяет результат через месяц. Хочу собрать реальный опыт коллег: как вы измеряете, что реально измен...
10903127
14 апреля 2026
Мария Лунина
Игра «Карта профессиональных компетенций»
Цель игры — помочь участникам лучше понять свои сильные и слабые стороны как HR-специалистов и определить направления для профессионального развития. Правила игры: Раздайте каждому участнику карточки с различными HR-компетенциями (например, подбор персонала, адаптация, мотивация, корпоративная культура, HR-аналитика, навыки переговоров). Каждый игрок должен расположить карточки по трем категориям: "Моя сильная сторона", "Требует улучшения", "Хочу развить". После этого участники делятся своими результатами в группах, объясняя, почему выбрали ту или иную категорию. Завершите игру совместны...
1033300
14 апреля 2026
Искандар Шонематов
Инновационные экосистемы: эволюция от линейной модели к платформам
Общий объём затрат на инновационную деятельность в России в 2023 году достиг 3,5 трлн рублей — в постоянных ценах на 23% больше, чем в 2022 году. Уровень инновационной активности организаций обрабатывающей промышленности вырос до 22,5% (ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, 2024). При этом 56,7% инновационных компаний фиксируют дефицит квалифицированных рабочих, а 45,6% — дефицит инженеров как один из барьеров для развития. Россия инвестирует в инновации, но системное осмысление того, как именно работают инновационные экосистемы, остаётся актуальной теоретической и практической задачей....
1020213
14 апреля 2026
Татьяна Кузнецова
Почему компании нанимают не тех людей и сами в этом виноваты
Почему компании снова и снова ошибаются в найме — даже имея сильных кандидатов на рынке? В книге «Кто. Метод A для найма» показано: проблема почти никогда не в людях. Она в том, что ни работодатель, ни кандидат не понимают, зачем эта роль вообще существует. Почему компании выбирают «удобных», а не сильных, как выглядит карта найма (scorecard) и что на самом деле определяет уровень бизнеса — разбираю в статье....
1025202
14 апреля 2026
Алан Мисонжник
Почему топ-менеджеры не признают слово «нельзя»
В одном проекте мы сравнивали поведенческие профили около 2000 управленцев среднего и высшего звена и увидел заметный разрыв по компетенции «отсутствие ограничений». Почему топы чаще ищут решения, а middle фиксируется на барьерах? В статье — три ключевых различия: желание лидировать, ориентация на результат и фокус на общей картине, плюс практические выводы для кадрового резерва и назначений....
1016411
14 апреля 2026
Анастасия
От расчетов к закону: как разработать и узаконить местные нормативы численности в компании
Местные нормативы численности: от расчетной таблицы к юридическому документу. Ошибка, которую совершают 90% компаний при самостоятельном нормировании: они останавливаются на этапе цифр. Но без процедуры, описанной в ст. 372 и ст. 22 ТК РФ, ваши расчёты не имеют правового веса. В статье разложен алгоритм:✔ Как оформить Положение о нормировании.✔ Как избежать признания ЛНА недействительным из-за ухудшения положения работника.✔ Роль ознакомления под подпись и учета мнения профсоюза....
1090912
Показано 481-495 из 12213 заявок
33343536...814815

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5733
Вопросы и ответы
2116
Школа соискателей
492
Тесты, игры
464
Шаблоны документов
427
HR-лайфхаки
601
Рекомендуем кандидатов
627
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
291
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
6
9
2
Инесса Шелест, IT HR
5
20
3
Анастасия Баклыкова
5
16
4
Алексеева Галина
4
16
5
Роман Ашаев
4
15
6
Ольга Азарова
4
10
7
Дарья Левина
4
8
8
Владимир Хмелев
3
21
9
Екатерина Новикова
3
9
10
Ольга Сапрыкина
2
33
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Дарья Левина
31
21
2
Уварова Елена
22
16
3
Ольга Азарова
12
13
4
Aлла Алфёрова
16
8
5
Ксения Дмитриева
10
8
6
Ирина Майструк
9
7
7
Александр Тимошин
5
6
8
ОК-Консалтинг
5
6
9
Инесса Шелест, IT HR
6
5
10
Александр Крымов
8
5
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Ксения Дмитриева
5
1
Почему KPI не работают: 7 ошибок, из-за которых сотрудники начинают “играть в показатели”
2
Виктория Китаева
5
1
Должностная инструкция в 2026 году: от формальной бумажки до инструмента найма, удержания и роста прибыли.
3
Уварова Елена
4
1
Битва за инженеров: что на самом деле удерживает спецов в тяжелых индустриях
4
Имаева Александра
4
0
Как кандидат влияет на зарплату рекрутера
5
Aлла Алфёрова
3
3
Кризис рабочих рук: почему заводы и стройки проигрывают битву за рабочих и как это исправить
6
Константинова Инна
3
2
После собеседования — тишина? Не ждите, пока вас забудут. Ваш главный ход — follow-up письмо
7
Зотова Юлия
3
2
Мотивация отдела продаж в кризис: лечим или калечим?
8
Дарья Левина
3
1
Скрытая цена самостоятельного подбора: почему «бесплатно» не значит «без затрат»
9
Волкова Елена
3
1
"Синдром самозванца" у руководителей разного уровня: диагностика, прогноз рисков, выход из ситуации
10
Ирина Майструк
3
1
Администратор клиники косметологии: стратегия отбора, адаптации и автоматизации
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
10832 4 35
5 августа 2025, 13:14
АБК Консалтинг
Обучение ради галочки или реальные изменения?
Коллеги, хочу поднять одну тему для обсуждения. В своей практике я всё чаще сталкиваюсь с ситуацией, когда компании инвестируют в обучение сотрудников — проводят тренинги, покупают онлайн-курсы, зовут спикеров. Но по факту ничего в работе сотрудни...
11126 9 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
10892 6 33
3 сентября 2025, 16:15
Алексей Дракин
Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?
В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на мои ру...
11342 8 31
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
10925 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
10903 1 27
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
10652 5 27
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
2233 3 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
12636 3 26
17 ноября 2025, 10:54
Красная Кнопка
Что первично в управлении эффективностью продаж: технология, обучение или мотивация?
Коллеги, предлагаю обсудить вопрос, от правильного ответа на который зависит эффективность инвестиций в продажи. Управление эффективностью продаж — это уравнение с несколькими переменными. Это, как минимум: Технология: Организация процесса, CRM, с...
10640 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.