Показано материалов 12679
cортировать по 
29 октября 2025
Андрей Кучумов
Без этого корпоративные тренинги по продажам работать не будут
Корпоративных тренингов по продажам, равно как и методик, на рынке огромное множество. Тренеры в большинстве случаев дают вполне работающие методики. Стоит лишь сделать, как сказал тренер и как отрабатывали в аудитории, — и всё получится! Но почему же покупка такого тренинга для заказчика — это зачастую лотерея? Потому что в программе порой отсутствует один важнейший компонент. Какой? Об этом и поговорим сегодня....
013
27 октября 2025
Наталья Громова
Когда “семья” в компании перестаёт работать?
Мы часто мечтаем о тёплой, почти домашней атмосфере в команде — где поддержат, поймут и примут. Но что, если «мы как семья» вдруг перестаёт работать? Когда забота превращается в зависимость, а дружеские отношения мешают говорить честно и расти профессионально. Эта статья — о том, как компании взрослеют: проходят путь от «семьи» к команде, где остаётся тепло, но появляются границы, ответственность и уважение....
012
27 октября 2025
Олег
Ошибки при организации и внедрении активных продаж
Активными продажами сегодня никого не удивишь, они лезут из всех щелей порой, как тараканы)). Но хоть "уж сколько раз твердили миру", организация их и вменяемость действий МАПов (менеджеров активных продаж) порой граничит с глупостью, если не с безумием. Но ведь существует один не всем известный Закон тождества, который гласит: какой поп, такой и приход......
014
27 октября 2025
Алексеева Галина
Карьерные треки: как превратить путь в работу мечты в управляемый маршрут
Еще совсем недавно карьера воспринималась как длинная лестница: от ступеньки к ступеньке, без скачков, без экспериментов — накапливаешь стаж, ждешь повышения и со временем приходишь к должности повыше. Эта картина заметно устарела. Сегодня путь может зигзагами уходить в соседние роли, возвращаться в обучение, выходить в смежные сферы, а на горизонте постоянно возникают новые профессии. Университеты и корпоративные академии не всегда успевают перестраивать программы, а работодатели ищут людей, которые умеют учиться и адаптироваться быстрее любых формальных регламентов. В такой динамике особенно важ...
034
27 октября 2025
Георгий Павленко
Взрыв продаж или взрыв нервов? Почему без систем бизнес рвёт изнутри?
Коллеги, скажите честно: когда вы мечтали о «взрывном росте продаж», вы представляли огненные графики, аплодисменты инвесторов и дивиденды, как в фильме «Волк с Уолл-стрит». Но реальность чаще похожа на боевик категории «Б» — взрывы есть, только взрывает не рынок, а вас. Каждый день — как поле боя: клиенты штурмуют, команда не справляется, CRM дымится, а деньги то есть, то исчезают, будто их похищает кассовый Полтергейст. В итоге: вроде растём, а собственник живёт на энергетиках и мемах про выгорание....
012
27 октября 2025
Светлана Войтенко
Не кадровый голод, а коммуникация: 4 вопроса для собственника
Вы ищете сотрудников и всё никак не можете закрыть вакансию? Казалось бы, вокруг «кадровый голод», но проблема часто внутри вашей компании, а не на рынке. Важно, как кандидаты видят вас: ваш сайт, описание вакансии, ваш бренд работодателя. Если «руки не доходят обновить сайт», описание как у всех, и за словами не следует реальных действий – то вы теряете тех, кто действительно мог бы быть вашим. Я рассказываю, почему внешний образ компании-работодателя становится зеркалом её внутреннего состояния и почему просто «изменить текст вакансии» не решает: нужн...
021
27 октября 2025
Мария Лунина
Как сократить время найма в 2 раза с помощью «одного окна»
Для кого этот лайфхак: HR-менеджеров, рекрутеров, HRBP, у которых в команде высокая нагрузка на подбор Руководителей отделов, которым постоянно не хватает «рук» Компаний, где типовые вакансии (менеджер по продажам, бухгалтер, логист, оператор) закрываются по несколько недель HR-команд, у которых часто «зависают» согласования с линейными руководителями Какая задача решается Большинство HR-специалистов сталкиваются с одной и той же болью: вакансия открыта, кандидаты идут, но процесс найма затягивается. Почему? Руководители не находят время на интервью Каждый оценивает кандидатов п...
000
27 октября 2025
HR - Агентство ЯРАБОТА
Техника «кандидат в роли наставника» для оценки лидерства
Хотите быстро оценить лидерские качества кандидата? Используйте технику «кандидат в роли наставника»: предложите объяснить новичку задачу и наблюдайте, как он структурирует объяснение, мотивирует, отвечает на вопросы и показывает терпение. Так вы сразу увидите потенциал будущего лидера. Расскажем вам как использовать данную технику....
010
27 октября 2025
Дмитрий Лапин
Чек- лист для развития сильных сторон
Кому может быть полезен чек- лист:✅Всем, кто стремится к личному росту: чек-лист помогает структурировать процесс развития, увидеть прогресс и держать фокус на конкретных сильных сторонах вместо распылённых усилий.✅Специалисты и руководители команд✅Студенты и молодые специалисты: чек-лист помогает выявить свои сильные стороны, подобрать подходящие направления обучения и практики, что ускоряет профессиональный старт.✅Люди, возвращающиеся к работе после перерыва: благодаря ясной карте сильных сторон легче адаптироваться и выбрать релевантные роли или проекты.✅Переходящие ...
000
27 октября 2025
Дарья Белякова
Можно ли управлять наймом, если HR не считает цифры?
В одном из недавних проектов, где я оптимизировала HR-процессы и выстраивала управляемый процесс найма, столкнулась с неожиданной ситуацией. Мы внедряли в т.ч. инструменты, которые должны были повысить эффективность подбора - воронку, метрики, аналитику, причины отказов. И вдруг рекрутер отказался вести аналитику. Не из-за перегрузки, а потому что “это ничего не даст”. Ну, зумерам наверное так можно)) Для собственника, кстати, это тоже не выглядело проблемой. Зачем считать?...
0514
27 октября 2025
Иванова Галина
Как прописать в штатном расписании надбавки разные по одной должности?
Добрый день. На одной долджности трудятся несколько человек, обязанности одинаковые, но один в одном регионе без РКС, другой в регионе с РКС в обособленном подразделении, а другой трудится на удаленке. Как прописать в штатном расписании надбавки разные по одной должности?
027
22 октября 2025
Кирьянова Галина
Прогулки по Гемба
В статье рассматривается опыт проведения наблюдений на рабочих местах. В методах Бережливого производства рассматривается прием присутствия на рабочих местах так называемые Прогулки по Гемба. Менеджеры применяющие эмпирические пути анализа проблем, то есть непосредственные наблюдения на рабочих местах, встречаются с исполнителями, с разными реакциями на проводимые мероприятия. Человеческий фактор не должен влиять на результаты наблюдений....
002
22 октября 2025
Олег
О людях, производительности труда, зарплате, академике Павлове и рефлексах
Проводили недавно серию негласных проверок в одной компании, с которой работаем давненько. И в очередной – 151-й раз – убедились: самое несовершенное звено во всех системах – человек. И, следовательно, пока под это звено не будет выстроена более-менее надёжная система организация и управления, минимизирующая сбои – сбоев будет очень много. И, соответственно, производительность труда сотрудников, и качество их работы, а с нею и прибыль компании – будет страдать, а зарплата в этом случае неизбежно будет переплачиваться. Типичная проблема в продажах или другой деятельности...
004
22 октября 2025
Алексеева Галина
Обучение с результатом: как связать развитие сотрудников с бизнес-целями компании?
Если честно, идея «обучения ради обучения» давно себя исчерпала. Руководители уже не впечатляются модными платформами и красивыми презентациями. Они хотят увидеть простой ответ: какую бизнес-проблему мы решаем, какие цифры изменятся и как быстро. Обучение становится инвестиционным инструментом. И вам, как заказчику или архитектору обучения, важно выстроить дизайн так, чтобы это было видно в цифрах, поведении и результате. Ниже — пошаговый подход, без теории в вакууме, с проверенными практиками, ошибками и «лайфхаками», которые помогут сделать обучение бизнес-инстр...
032
22 октября 2025
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменялась. Обычно я веду тренинги по продажам, обучаю руководителей, веду страт сессии. Но за этот месяц я провел тренинг по VQ, тренинг по развитию позитива как фактора успеха для руководителей. В пятницу веду тренинг по энергии руководителя. И это не ересь, за которую меня сожгут на костре. Это реально работающие инструменты, в основе которых лежат р...
0529
Показано 1801-1815 из 12679 заявок
121122123124...845846

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
6022
Вопросы и ответы
2150
Школа соискателей
500
Тесты, игры
475
Шаблоны документов
436
HR-лайфхаки
643
Рекомендуем кандидатов
639
Мероприятия
44
Книжные обзоры
240
Истории успеха
17
Чек-листы
336
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Ксения Дмитриева
5
15
2
Aлла Алфёрова
4
9
3
Инесса Шелест, IT HR
3
11
4
Уварова Елена
3
9
5
Ольга Заворохина
3
8
6
Дарья Гришанина
3
7
7
Ксения Дмитриева
3
6
8
Николай Черкасов
2
25
9
Алексеева Галина
2
20
10
Воропаева Ольга
2
13
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Ксения Дмитриева
68
33
2
Aлла Алфёрова
47
30
3
Дарья Левина
43
23
4
Уварова Елена
22
16
5
Алексеева Галина
13
11
6
Гульнара Ильдаровна Тимуршина
10
11
7
Кирьянова Галина
11
10
8
Инесса Шелест, IT HR
12
9
9
Польша Лилия Анатольевна
12
8
10
Чудинов Кирилл Юрьевич
9
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Эффективные лидеры
9
3
ИИ против рекрутера: кто выживет в этой неравной борьбе?
2
Елена Мулюкина
7
4
Что стоит перенять у стартапов в работе с людьми — даже если у вас давно действующий бизнес?
3
Елена Урина
7
4
Требования к опыту: пишем так, чтобы приходили нужные люди
4
Алина Ярулина
7
3
Критикуешь сотрудников? Начни с себя
5
Ирина Майструк
6
3
Как найм «по наитию» убивает вашу прибыль: почему руководители набирают «своих зеркал» и что с этим делать
6
Светлана, трудовой юрист
6
3
«У нас всё законно». Как мы отменили сокращение Работницы, которая имела 4 разряд, когда у остальных Работников той же должности был 2 и 3
7
Константинова Инна
6
2
Карьерная травма: как понять, что это с вами, и что с этим делать
8
Ксения Дмитриева
6
0
Все KPI выполнены, а результата нет: как так получается
9
Лариса Романенко
5
4
Уволить HR: функции, которые AI заберет в ближайшие три года
10
Владимир Хмелев
5
4
Как создать базу постоянных клиентов в B2B, B2G? Если там без конца идут лишь торги по ценам?
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 сентября 2026, 10:14
Роман Шеховцов (Форман)
HR-функция в компании - это центр затрат или все-таки центр прибыли?
С 2025 года на рынке происходит достаточно масштабное, но не афишируемое явление - почти что массовое сокращение HR-специалистов. Объяснение простое - найм поставили на стоп и персональщики стали не нужны в товарных количествах. Адаптацию и развитие мо...
0 4 49
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 40
28 сентября 2026, 08:57
Татьяна Зизганова
«Слишком опытные»: почему специалистов 45+ не берут, даже если они сильнее молодых?
Есть категория людей, о которой говорят мало. Им 45, 50, 55. Они проработали в одной компании 15–20 лет. Они знают своё дело. Они умеют решать задачи, которым молодые только учатся. У них есть опыт, которого нет ни у кого, но их не берут. Отклики уходят в ...
0 2 38
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 38
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 35
7 октября 2026, 08:56
Ксения Решетняк
Как вы воспримите кандидата, планирующего карьерный переход в 46 лет
Прошу Вашей экспертной оценки ситуации с точки зрения найма. Кандидат: 46 лет, 20 лет опыта в B2B-продажах (работа с корпоративными клиентами, сложные сделки, ведение ключевых клиентов, переговоры с собственниками и топ-менеджментом, фасилитатор , онб...
0 5 32
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.