Консалтинг отдела продаж

Управленческий консалтинг в продажах — это вид консалтинга, который помогает компаниям улучшить свою эффективность в области маркетинга и продаж. Он поможет вам решить слудующие задачи: анализ рынка и конкурентов; разработка стратегии продвижения и ценообразования; оптимизация процессов продаж и обслуживания клиентов; повышение лояльности и удовлетворенности клиентов; формирование и развитие команды продаж;

Множество проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников. Мы применяем авторскую методику «Литейка», позволяющую активно вовлекать персонал в процесс и внедрять изменения легче, быстрее и без саботажа.  Я помогу вам: снизить зависимость от квалификации продавцов научиться добиваться высоких результатов силами сотрудников даже среднего уровня способностей обучать продавцов в несколько раз быстрее, чем обы

Мое предложение.Выявить совместно с продавцами проблемы, которые им мешают продавать и обучить преодоления этих проблем. Базовая программа (будет уточнена после обсуждения с клиентом ситуации с продажами) Введение. даем определению продажам. Продажи - это.... работаем с матрицей поведения продавца в продажах Типы поведения продавцов) Блок 1.Проводим диагностику  продаж глазами продавцов. Что

Описание методики: 1 этап. Подготовка и сбор информации. Что подготовить*:  Результаты текущего года (цели и факт выполнения, результаты в разрезе каналов продаж и менеджеров).  Текущий «путь клиента» (воронка продаж): как он выглядит.  Текущая орг. структура.  Посчитанная текущая конверсия по воронке (среднее значение, а также по менеджерам): Сколько звонков совершают,

Общая информация Консалтинг в области продаж — это не просто задача, а настоящее искусство, требующее глубокого анализа и креативного подхода. Мы предлагаем вам уникальную структуру, способную трансформировать Ваши продажи и вывести бизнес на новый уровень. Наш подход гарантирует вам не только повышение эффективности, но и создание устойчивых конкурентных преимуществ. Узнайте, как наша программа может стать Вашим надежным компас

Инженерная перенастройка отдела продаж: вы получаете не хаотичную замену менеджеров, а точную настройку архитектуры продаж. Воронка сжимается, а усиление контроля и «закручивание гаек» дают обратный эффект? Текучесть зашкаливает, а конфликты за клиентов демотивируют команду? Необходимо навести порядок в коммерческом блоке, не рискуя потерять опытных сотрудников и не тратя бюджет на бесконечный рекрутинг?

Решаемые задачи: развитие оргагнизации, построение системы продвижения и продаж, переход с "ремесла" на "отдел продаж", выгорание собственика МСП, поиск стратегии и определение целей, организационный дизайн, конфликты. Уникальность: опыт в продажах с 2003 года Клиенты: как ИП, так и крупнейшие производственные Компании РФ

Даже если Ваш отдел продаж прекрасно справляется с работой, и результаты Вас вполне устраивают, всё же стоит рассмотреть возможность оптимизации работы персонала. Ну а в случае проблем с эффективностью работы сотрудников отдела продаж, это жизненно необходимо для компании!  С чего рекомендую начать. Мы всегда начинаем с анализа текущей ситуации. Где можно оптимизировать? Что нужно изменить, улучшить, дополнить?

Предложение по проведению рабочей сессии по улучшению бизнес-процессов компании для роста продаж  и планирование роста и развития на 1-2 года.  Формат: рабочая сессия с вовлечением собственников, менеджмента, всех линейных руководителей и кадрового резерва. 1/3 времени участники выполняют задания в группах, 1/3 времени докладывают и согласовывают, 1/3 времени получают обратную связь + экспертный консалтинг (взгляд со стороны)

Консалтинговая услуга актуальна руководителям коммерческих подразделений, руководителям продаж, владельцам бизнеса, заинтересованных в росте выручки от продаж за счет повышения конверсии. Из чего состоит услуга: оценка, создание, совершенстование воронки продаж; оценка каналов продаж, формирование новых каналов продаж; оценка, совершенствование скриптов продаж; оценка, создание, совершенстование эффективного пути клиента

СИТУАЦИЯ: Слабый приток новых клиентов Теряются существующие клиенты Высокая текучка кадров  Низкая интенсивность работы менеджеров по продажам Менеджеры не умеют работать с клиентами План продаж не выполняется и т.д. ЧТО Я ДЕЛАЮ ПРОФЕССИОНАЛЬНО: Аудит Комплексный аудит системы продаж Анализ рынка, конкурентов SWOT-анализ продукта компании

Зачастую компании, серьезное внимание уделяют разработке стратегии, но при этом забывают о трансформации бизнес-процессов и тактических инструментов: затраты предприятия по-прежнему разносятся котловым методом; отсутствует управление прибыльной дистрибуцией; трейд-маркетинг превращается в раздачу скидок; распродажа товарных запасов со скидкой не редкость; эффективность маршрутов доставки не контролируется; управление возвратами

Предлагаю консултационные услуги по построению удаленного отдела продаж. Консультация актуально тем компаниям, которые хотят: Увеличить продажи и сократить издержки на ФОТ менеджеров по продажам. Разделить процесс продаж на этапы, отдел лидогенерации, отдел продаж с менеджерами которые работают в полях (встречи, презентации, выставки). Найти источники баз потенциальных клиентов. Определить точные цели для

Система продаж, которая дает стабильную загрузку и рост выручки для производителей стройматериалов.Если вы производите стройматериалы и: продажи есть, но загрузка производства нестабильна; менеджеры постоянно сливают сделки в скидки; крупные клиенты «думают месяцами»; всё держится на 1–2 сильных продавцах; собственник вынужден лично участво

В сегодняшней ситуации, когда необходимо определить стратегию развития компании и обеспечить ее реализацию, ключевым фактором успеха становится диагностика персонала. Предлагаю услуги по оценке звонков менеджеров продаж вашей компании. У многих из нас был не один негативный опыт холодного звонка, когда звонивший был непрофессионален, и, к сожалению, это происходит до сих пор, поскольку лишь немногие люди обладают навыками эффективного телефонного звонка или желанием учиться. С

Предлагаю эксклюзивный консалтинг и обучение, включающий все "фишки" нейромаркетинга для оформления розничного магазина, кафе, бутика. С понятием мерчендайзинг большинство сотрудников розничных предприятий давно знакомы, но немногие знакомы на практике с новым направлением - нейромаркетинг, хотя его и планируют внедрять в учебный план многие ВУЗы в России. Нейромаркетинг — комплекс методов изучения поведения покупателей, воздействия на него и эмоциональных и поведенческ

Когда не устраивают текущие результаты отдела продаж, не выполняются планы, теряются сделки, а вместе с ними и прибыль, тогда нужен свежий взгляд эксперта со стороны. Поделюсь опытом управления отделами продаж, конкретными инструментами, приведу примеры, как поступаю в той или иной ситуации сам и какие лучшие практики вижу во время ведения проектов. При необходимости расскажу про ит-продукты, позволяющие оптимизировать процессы продаж. Преимущества:

Бывает, что у Заказчика уже есть готовые скрипты. И они в целом неплохие. Но Заказчик чувствует, что нужно что-то "докрутить", "дожать", "отшлифовать", "отточить" и тогда скрипты заиграют. Всё верно. Важно не только каждое слово, но и его порядок в предложениях. И точка, там, где в скрипте стоит запятая. Эта разность и разница в паузах тоже играет значение. В одном случае нужно сказать "похоже", а в другой лучше сказать "аналогично". В одном предложении точнее будет "Только", а в другом

Помогаю укомплектовать отдел продаж менеджерами по продажам и руководителями отдела продаж (РОП).Менеджера по продажам отбираю личной методикой в несколько этапов. Для начала формирую удобную обстановку для кандидата, чтобы он подробно рассказал о себе. Так получаю точное понимание личности. Далее формирую стрессовые ситуации и смотрю на динамику реакции и поведения. Менеджер по продажам должен быстро адаптироваться к изменениям в диалоге и использовать их для продажи. При этом уч

Я знаю, что предлагаемый мною комплекс мер по повышению продаж розничной сети увеличивает объемы продаж от 15% до 30% к ранее существовавшему уровню деятельности. Существенно повышается средний чек покупки, повышает удовлетворенность покупателей и их позитивное впечатление от общения с Вашими сотрудниками. А это в свою очередь, весьма сильно влияет на осуществление ими повторных покупок. Однако для достижения положительного результата не достаточно хороших технологий, которые я предла

Увеличение объема продаж является важной стратегической целью для многих компаний. Для достижения этой цели можно использовать различные способы, в зависимости от особенностей бизнеса и целевой аудитории. Вот несколько возможных способов увеличения объема продаж:  Расширение рынка: Один из способов увеличить объем продаж заключается в проникновении на новые рынки или расширении существующих рынков. Это может включать запуск продуктов/услуг в новых географиче

Увеличение объема продаж, учитывая запросы и специфику Заказчика. Этапы работы: Диагностика текущей ситуации, слабых мест и снятие запросов. Согласование программы тренингов. Проведение обучения. Сопровождение после обучения. В стоимость входит: разработка программы тренинга под запрос, проведение тренинга, раздаточные материалы, которые передаются Заказчику после проведения тренингов.

Консалтинг руководителей (коммерческих директоров) по продажам – это услуга, нацеленная на улучшения эффективности коммерческих подразделений компании. Услуга может включать в себя следующие аспекты: Анализ текущей ситуации в отделе продаж. Анализ текущих продаж, стратегий, процессов, команды продаж и используемых инструментов. Оценивается эффективность существующих подходов и выявляются ключевые проблемы и возможности для улучшения. Разработка

Падение объемов продаж? Продажи постоянно на маленьком уровне? Нет продаж на старте бизнеса? Как поступить? С чего начать? Как исправить ситуацию? Приходите ко мне на консультацию. Проконсультирую как найти причину и как ее исправить. Разбрем все возможные варианты такой ситуации. По итогу консультации у вас будет: понимание причины ситуации решение по исправлению ситуации план действий Минимальное время консультации 1

Мы предлагаем услугу по разработке книги скриптов продаж - систематизированному опыту ваших лучших менеджеров по продажам!  Как результат - ваши сотрудники действуют по единой лучшей тактике, которая все время непрерывно совершествуется. Тактикой продаж можно будет управлять! Книга скриптов продаж необходима каждой компании: чтобы подтянуть "отстающих менеджеров" чтобы сохранить опыт лучших менеджеров чтобы упростить обучен

Это практикум, к ходе которого будут решать конкретные задачи, стоящие перед вами. В первую очередь этот тренинг будет обучать привлечению первичных пациентов. Рассчитан он в первую очередь на руководителей клиники, маркетогов, администраторов и тех, кто отвеччает за первичное привлечение клиентов. Итогом работы будет: разработка реальной маркетинговой стратегии и плана её реализации.

Здравствуйте, меня зовут Игорь Зачнойко, и на первый взгляд я предлагаю необычную услугу. Ну зачем коучинг и консалтинг продаж первому руководителю?  Владелец бизнеса или топ-менеджер — ваш день всегда наполнен решениями. И когда речь заходит о продажах, каждый шаг имеет значение.  Но что делать, если вы не уверены в правильности направления?  Когда нужно быстро разобраться в ситуации, понять, какие шаги эффективны, а какие могут пр

Продажи упали, но вы не понимаете, почему? Вы пробовали менять мотивацию, нанимали новых продавцов, проводили тренинги, а результата нет? Чаще всего проблема не в одном факторе, а в системе. Я предлагаю быструю и точную диагностику продаж — сжатый формат, фокусирующийся на поиске главных «узких горлышек». Мы анализируем ключевые метрики (количество лидов, конверсия, средний чек, воронка), проводим интервью с продавцами и клиентами, выявляем системные ошибки. Выход — сж

Руководителю отдела продаж приходится сталкиваться с целым перечнем задач (см. ниже) – начиная от стимулирования сотрудников к активному поиску новых контактов и качественному обслуживанию текущих сделок и заканчивая урегулированием споров по поводу распределения Клиентов и выплаты комиссионых. Множество задач, и каждая требует своего решения, времени и сил...   Исходя из того, что РАБОТОСПОСОБНЫЙ отдел продаж – это стабильно высокие продажи при отлаженной техноло

Разработаю корпоративную книгу продаж, которая поможет новичку быстро адаптироваться в компании, бывалому менеджеру даст инструменты для увеличения продаж, а руководителю позволит эффективнее управлять отделом продаж. Цикл работ: диагностика отдела продаж бриф взаимодействие со специалистами отдела продаж подготовка проекта книги продаж корректировка и согласование внесение рекомендаций по внедрению инструментов