Коучинг/консалтинг продаж для первых руководителей

по договоренности

Здравствуйте, меня зовут Игорь Зачнойко, и на первый взгляд я предлагаю необычную услугу. Ну зачем коучинг и консалтинг продаж первому руководителю? 

Владелец бизнеса или топ-менеджер — ваш день всегда наполнен решениями. И когда речь заходит о продажах, каждый шаг имеет значение. 

• Но что делать, если вы не уверены в правильности направления? 
• Когда нужно быстро разобраться в ситуации, понять, какие шаги эффективны, а какие могут привести к рискам? 
• Простой аудит/диагностика отдела продаж.
• Ваши "шефы" продаж уперлись в "потолок" или "стену" и "рассказывают вам истории", но продажи не идут.

Сценариев, на самом деле много - у каждого своя причина обращения ко мне. 

• Часто обращаются, чтобы узнать "стороннее мнение"  
• Необходимо "быстрое" концептуальное решение - решение на одном листе и 1 - 2 часа консультации.
• Возник вопрос - как развивать отдел продаж.?
• Какие программы обучения выбрать для менеджеров - это кстати "больной вопрос". Надеюсь, что в вашей компании обучение не проходит по принципу - есть бюджет на обучение и его нужно освоить)) 

Этот список можно продолжать и продолжать, но самое главное в вопросе продаж - не должно быть "темных, теневых, непонятных" разделов и сторон.

Я как то консультировал одного руководителя (небольшое производство) - он отличный менеджер, у компании качественный товар, "сработанный коллектив", план выполняют и иногда перевыполняют. Но, на мой вопрос какова стратегия продаж в перспективе N времени? На лице появился мыслительный процесс и был вызван РОП, мы переадресовали вопрос ему - и реакция была такая же. То есть, сегодня в Компании есть некое равновесие, которое благополучно сказывается на показателях, но за счет чего достигается результат - непонятно). А историю успеха нужно переводить в технологии в рамках Компании.  Я могу развить мысль к чему может привести подобная ситуация в перспективе, когда выяснится, что весь процесс продаж держится на Васе Пупкине, но Вася, оказывается уже подписал оффер и уходит к конкурентам через месяц. Или вдруг выясняется, что план продаж был выставлен сильно заниженный.

Я много раз видел ситуации, когда продукт продается не благодаря усилиям отдела продаж, а вопреки.

Вот для того, чтобы избежать подобных столкновений с неожиданностью и нужен коучинг и консалтинг для первых руководителей. И на мой взгляд делать его необходимо минимум - раз в год, а ля профосмотр.

Моя задача — помочь вам принять верные решения на основе лучших практик, а не интуиции. Все мы знаем, что в бизнесе время — это деньги. Иногда, решение, принятое за час, намного ценнее, чем долгое детальное планирование, которое затянется на месяц. Ведь важен не процесс, а результат. 

Как я работаю:

• Быстрое знакомство с задачей. Мы согласуем удобное время и формат консультации. Задайте мне вопрос в любой форме: по телефону, в мессенджере или на email.
• Суть проблемы — без лишних слов. Прямо на встрече я вникаю в суть и предлагаю 2-3 действенных варианта решения — на месте, без долгих размышлений, формат "one page"
• Решения — сразу. Если нужно, я оформлю их в виде документов: приказов, положений или регламентов, чтобы вы могли действовать сразу.

Почему это работает: Мой опыт помогает смотреть на вашу ситуацию свежим взглядом, вне зависимости от того, насколько она сложна. Вы получаете конкретные, действенные решения, которые можно внедрить немедленно.

Когда вам стоит обратиться ко мне:

• Для построения системы продаж.
•  Для выстраивания эффективных бизнес-процессов.
• Для создания правильной структуры и мотивации отдела продаж.
• Для разработки системы KPI.
• И, конечно, для любых других вопросов, где требуется взгляд эксперта.

Форматы консультаций:

Индивидуальная консультация.

Участие в совещаниях по продажам с вашей командой. (брифинг, фасилитация)

Все консультации могут быть как очными, так и дистанционными.

• Каждая встреча — это шаг к результату. Решение на одном листе зачастую важнее долгих раздумий. И я — тот человек, который вам поможет.

С уважением, к Вам и Вашему бизнесу,

Игорь Зачнойко.